👉 11 parimat majanduskasvu hauatamise strateegiat, mis suurendaks teie kasutajate baasi

13 Holiday Post Marketing Tips, kuidas suurendada müüki 2018 (näidetega)

Kas kasutate äritegevuse kasvu eesmärgil kasvuärastusstrateegiaid?

Kas te olete täiesti uus või olete mõnda aega äri olnud, on majanduskasv oluline, kui soovite edu saavutada. Ettevõtted, kes ei kasva varsti, kaovad.

Statistika on selge: 20% ettevõtetest ei tee kunagi esimest aastat ja 50% neist ei tee seda viie aastaga. Kuidas saate vältida ühe neist?

Kasutades majanduskasvu häkkimise tehnikat, et saada veojõudu ja tõsta oma kliendibaasi.

Selles artiklis kirjeldame peamisi kasvu häkkimise strateegiaid ja taktikat, mis aitavad teil kasutajaarvuteid kiiresti kasvatada. Lõppkokkuvõttes teate, millised on parimad kasvuhakid, et neid statistikaid võita ja luua tugeva ja kasvava ettevõtte.

Mis on kasvu hankimine?

Kasvupära tähendab strateegiate ja taktikate kasutamist, mis aitavad ettevõtetel kasvada. Seda terminit kujundas GrowthHackers.com tegevjuht ja asutaja Sean Ellis, kui ta leidis, et traditsioonilised turustajad ei otsi keskendunud majanduskasvule.

Kasvuhäktimine ei ole lihtsalt üks turundussõna. Erinevalt traditsioonilistelt turundajatest, kellel võib olla palju oskusi ja eesmärke, on kasvuhakerid keskendunud ühele eesmärgile: kasvu.

Miks "häkkimine"? Sõna "häkkimine" on mitu tähendust, hea ja halb. Häkkimise kohta rääkides tähendab "häkkimine" nutikat tüüpi otsetee, mis võib kiiremini kaasa tuua paremaid tulemusi. Sageli on häkkeritel hea kasutada tänapäevaseid tööriistu ja -tehnoloogiat, et oma harusid praktikas rakendada.

Kasvuhäkkimise strateegiad on üldiselt suunatud klientide või kasutajate arvu suurendamisele võimalikult kiiresti, hoides kulutusi miinimumini.

Häkkimise strateegiad on järgmised:

  • Siseturundus (teie ettevõtte reklaamimiseks sisu kasutamine)
  • Toote turundus (toote reklaamimine toote enda sees või selle kaudu)
  • Reklaam (tasuline reklaam)

Nende eesmärk on optimeerida majanduskasvu häkkimise lehtrit:

  • Omandamine
  • Aktiveerimine
  • Säilitamine
  • Tulud
  • Viide

Initsiaalide (AARRR) tõttu nimetatakse neid mõnikord piraatmõõdikuteks.

Allikas: SlideShare

Tasub märkida, et kasvu häkkimise strateegiate ja majanduskasvu häkkimise taktika vahel on erinevus.

Kasvuhäkkimise strateegiad kipuvad olema pikaajalised ja need ei pruugi muutuda. Nad katavad kogu pildi sellest, mida teete.

Kasvuhäkkimise taktika on teie strateegia lühiajaline rakendamine ja seda saab vajaduse korral kohandada oma strateegiliste eesmärkide saavutamiseks.

Kuid mõisteid kasutatakse sageli üksteist vahetult.

Kuidas luua strateegilise sihtfondi kasvu haaramise turundus

Kui te kavatsete edukalt turuletuleku häkkimise turgudele rakendada, on mõned asjad, mida teil on vaja kehtestada.

Alguseks peate olema suurepärane toode. Kui te seda ei tee, siis kogu maailma turundus ei aita teil saavutada vajalikku majanduskasvu.

Sinu suurepärane toode peab vastama teie klientide vajadustele. Selle saavutamiseks peate mõistma, kes nad on ja milline on nende kliendireis.

Loo ostja isik

Parim viis oma klientide mõistmiseks on luua ostja isikuid, mida nimetatakse ka kliendi avatariks. Nad koguvad teavet nende kohta:

  • Vanus, sugu ja haridus
  • Peamised teabeallikad
  • Eesmärgid, väärtused, väljakutsed ja valu punktid

Kui teil on see teave, aitab see mõista, kuidas teie toode või teenused oma probleeme lahendavad. Siis saate kohandada oma kasvu häkkimise turundusstrateegiaid vastavalt. Lugege meie juhendist, et saada lisateavet ostjate isikute loomise kohta.

Mõistke kliendi reisi

Lisaks teie kliendi teadmisele tuginevad kõige paremini kasvavad häkkimise strateegiad ja taktikad klientide reisi mõistmisele. See on tee, mida inimesed järgivad, alates sellest, kui teate oma ettevõtte kohta, et see muutub tegelikuks, tulutoovate klientideks.

Kliendi reisi kolm peamist etappi on järgmised:

  • Teadlikkusetapp, kui nad teavad, et on probleem, kuid ei tea veel, et saate aidata
  • Hindamise etapp, kus nad võrdlevad oma probleemide, sealhulgas sinu võimalike lahendustega
  • Konversioonide etapp, kus nad on otsustanud, et olete parim valik

Praegu on see osa eelpool kirjeldatud piraatmõõdu kanalist. Lisateavet reiside mõistmise kohta meie kliendireisi teekaardi juhendis.

Kujundage oma veebisait konversioonide jaoks

Veenduge, et kujundasite oma saidi nii, et see sobiks teie jaoks hästi. See hõlmab järgmist:

  • Veendumaks, et uued külastajad saaksid vajaliku teabe kergesti leida
  • Võimaluste pakkumine külastajatele teiega (me vaatame mõnda seotud kasvutehnoloogia ideid hiljem juhendis)
  • Mõistke, kuidas inimesed teie saidiga suheldavad, et vältida tarbetuid kitsaskohti, mis teie strateegiat häirivad
  • Sealhulgas sotsiaalsed tõendid, näiteks numbrid, arvustused ja iseloomustused, nii et külastajad teavad, et olete usaldusväärsed

Selle vihje rakendamiseks vaadake meie konversioonide kujundamise juhendit ja meie õpetust veebisaidi kasutaja voogude mõistmisel.

SMARTi kasvu eesmärgid

Veenduge, et teil on konkreetsed, SMART-eesmärgid kasvu jaoks. Pole aimugi, kas soovitud või olematuid eesmärke on seatud. SMART eesmärgid on:

  • Konkreetsed
  • Mõõdetav
  • Saavutatav
  • Asjakohane
  • Tähtajalised

Teisisõnu, tean, mida tahate saavutada ja millal soovite seda saavutada. Veenduge, et see on eesmärk, mis aitab kaasa üldisele majanduskasvu eesmärgile ja see on midagi, mida saate saavutada ja mõõta. Lisateavet SMART-eesmärkide kohta leiate siit.

Nüüd jõuame nende kasvu häkkimise strateegiate juurde. Siin on sisukord, mis aitab teil minna otse sellele, mida soovite kõigepealt rakendada.

  1. Hack oma e-posti nimekirja kasvu, mille eesmärk on vältida
  2. Toetage sotsiaalseid aktsiaid koos allahindlustega
  3. Paranda oma pardal
  4. Kiireloomulisuse ja FOMO kasutamine
  5. Go Freemium
  6. Loo tasuta tööriist
  7. Käivitage võistlus
  8. Võta bloggers teie toodet üle vaatama
  9. Kasutage oma e-posti allkirja
  10. Hankige nimekirja vastavatest turgudest
  11. Suurendage jõudlust sotsiaalse reklaami abil

1. Hack oma e-posti nimekirja kasvu, mille eesmärk on vältida

E-turundamine on üks parimaid viise oma külastajatega ühendamiseks ja julgustada neid saada tellijatele ja klientidele. Lisaks ROI on hämmastav. Smart Insights prognoosib, et saate iga dollarit, mille olete kulutanud, tulu 40 dollarit.

Parimat e-posti turundus on taskukohane. Näiteks kui kasutate MailChimpit, võite oma esimese 2000 kasutaja jaoks tasuta saata. Pärast seda võite alati proovida ühte neist e-turundusteenustest.

Kuid teie e-posti loendi kasvatamine võib olla aeglane.

Vaja kasvu tõuseb oma tellijatele varsti?

Peate seadistama väljaviimiskeelu kampaania koos pliimagnetiga, nagu see on järgmine:

A. juhtima magnet on stiimul, mida turundajad pakuvad potentsiaalsetele ostjatele vastutasuna nende e-posti aadressi või muu kontaktteabe eest. Päikese magnetid pakuvad tavaliselt digitaalset allalaaditavat sisu, näiteks tasuta PDF-i kontroll-loendit, aruannet või e-raamatu, nagu ülaltoodud näites.

Exit Intent tuvastab kasutaja käitumise ja küsib neid sihitud kampaaniaga täpselt hetkel, mil nad kavatsevad lahkuda.

Selle seadistamiseks järgige lihtsalt neid 3 lihtsat sammu:

  1. Esmalt tutvuge meie juhtivate magnetistide ideede nimekirjaga, et saaksite end kiiresti luua.
  2. Seejärel külastage meie galeriis mõnda puhast väljumise kavatsuse hüpikupildist, mida saate kopeerida.
  3. Järgige seda juhendit selle kohta, kuidas OptinMonsterit oma loendi kasvatamiseks kasutada, ja kindlasti lubage väljumise kavatsus.

See ongi!

Nüüd istuge ja vaadake, kuidas teie saidi külastajad teisenduvad tellijatele.

2. Toetage sotsiaalseid aktsiaid koos allahindlustega

Maailmas on miljoneid sotsiaalse meedia kasutajaid ja on mõistlik levitada sõna teie kuuluvates võrgustikes. See aitab teil uute ettevõtete kaudu ühiskondliku jagamise ja suusõnaliselt edendada.

Kuid lihtsalt paludes inimestel seda sõna levitada sotsiaalmeedias, ei vähenda seda alati. Inimesed alati mõtlevad – "Mis see on minu jaoks?"

Tunnustades neid jagamise eest, näete, et teie bränd on laialt levinud.

Mõelge sellele – just nii teeb Groupon seda. Kui inimesed ei jaga, ei pruugi nad oma pakkumisi kätte saada.

Kui kasutate Shopifyit, saate kasutada sellist rakendust nagu sotsiaalne turundus "Kõik ühes ühes", et paluda klientidel jagada toodet kohe, kui nad selle ostukorvi lisavad, ja siis tasu neile soodustusega.

Tutvuge meie juhistega, kuidas saada liiklust Facebookist ja kasutades vidistama lisavõimalusi Twitteris, et saaksite rohkem otsitavaid näpunäiteid, mida saate kasutada sotsiaalse meedia jaoks sõna levitamiseks.

3. Paranda oma pardal

Paljud ettevõtted kasutavad proovitud ja tõelist majanduskasvu häkkimise taktikat, mis on kasulikud nii toote kasutamiseks kui ka uute kasutajate sissetoomiseks. See võib olla suurepärane võimalus oma kasutajate baasi tõesti kiiresti laiendada.

Näiteks valmistatakse Dropboxi sisseehitatud protsessi, mis võimaldab teil avada rohkem mälu, kui jõuate erinevatesse vahe-eesmärkidesse.

On olemas täiendavaid stiimuleid, näiteks uute kasutajate suunamiseks. Selle tegemiseks mõelge, millised tegevused mõlemad saavad kasutajad teie tootega rohkem rahul ning aitavad sõnast välja. Seejärel tee see osa teie töövoo pardal.

Kasvuhäkkimise tööriistad, mida saate kasutada valmistatud pardaloleva kogemuse loomiseks, on Userlane ja Masskom.

4. Kasutage kiirust ja FOMO

Kaks psühholoogilist häkkimist, mis täiendavad kasvu häkkimise strateegiat, on FOMO ja kiireloomulised.

FOMO on hirm kaotada. See tugineb inimeste psühholoogilisele soovile mitte jätta midagi headest. Ja see on tõenäoliselt osa sellest, miks teie ettevõttele või uute funktsioonide väljastamiseks on ainult kutseline süsteem kasutatav nii tõhus. Lisateavet FOMO turustamise kohta leiate meie juhendist.

Seotud sellega on kiireloomulisus, mis on seotud ka inimese psühholoogiaga. Põhimõtteliselt peame me kohut tegutsema, kui olukord on kiireloomuline. Nii et kui avate beetaversiooni oma uuele teenusele piiratud aja jooksul, muutub see potentsiaalsetele klientidele atraktiivsemaks. Meil on juhend, mis aitab teil turunduses kiireloomulisust kasutada.

Lihtne viis selliste psühholoogiliste hackide rakendamiseks on teie saidil koos teie piiratud ajaga pakutava taimeri kasutamine, kui nad teie e-posti loendisse registreeruvad:

5. Go Freemium

Inimesed armastavad midagi tasuta saada, eriti kui neil on palju funktsioone. Vabakutseline toode aitab teil meelitada ka potentsiaalseid arvustusi, kuna nad ei pea seda kasutama.

Ja parimad freemium tooted annavad teile piisavalt funktsioone, nii et kasutajad saaksid toote kasutamise ja uuendada. Näiteks WordPressi vormihaldusloetur WPForms pakub tasuta kontaktvormi funktsioone, kuid teil on vaja mõningaid kasulikke integreerimisi uuendada.

Freemiumipakkumist alustamiseks vaadake meie juhist tasuta konverteeritava prooviversiooni strateegia loomiseks.

6. Loo tasuta tööriist

Kas soovite kasvatamise häkkimise strateegiat, mis on tõestatud, et aidata inimestel teie ettevõtet tunnustada? Loo tasuta tööriist, mis on hämmastavalt kasulik.

Näiteks koostas Internetis toimetuslik kalender CoSchedule pealkirjaanalüsaatori, mida saate tasuta kasutada seni, kuni olete oma e-posti nimekirja registreerinud (vt nõuannet nr 1). Kui inimesed on selles loetelus, võib ettevõte sisuturundusega abonente harutada, edendada oma tasulise teenuse väärtust ja pakkuda neile võimalust seda proovida.

Siin on veel üks näide meie enda ettevõttest. SupportAlly abil on kõigil inimestel lihtne aidata meeskonnaliikmeid aidata, kogudes vajalikku teavet ühes lihtsas lehel. Kui inimesed tööriista kasutavad, näevad nad lehe allosas olevate muude tööriistade loendit.

Siin on mõned näited inspiratsiooni saamiseks tasuta tööriistadest.

7. Käivitage võistlus

Kas teadsite, et võistlused on üks tõhusamaid viise oma toote või teenuse tundmaõppimiseks?

Ja see on võidukäik. Mitte ainult sa ei võta sõna välja, luues oma kasutaja baasi, kuid kui teie auhind on ka konto, saate uue entusiastliku kasutaja. Olgem sellega silmitsi, kui nad on kontosid võitnud võistluseks, on nad juba teile meeldivad.

Siin on mõned ideed:

  • Käivitage Twitteris lihtne võistlusprogramm, millel on konto kui auhind. Veenduge, et järgite Twitteri võistlusreegleid.
  • Jagage teie ettevõtte Facebookiga seotud pilti ja küsige inimestelt oma konkurssi sisenemiseks või kommenteerimiseks. Jällegi pöörake rangelt tähelepanu Facebooki võistlusreeglitele.
  • Loo konkurents Instagram-i kaudu, paludes kasutajatel postitada sisu teemade ja konkreetse räsimärguande kaudu ning märgistada oma brändilehte. Siin on veel mõned ideed Instagram'i võistluste käitamiseks.

Igal juhul võite kasutada ka sellist tööriista nagu Rafflecopter, mis võimaldab inimestel mitmesuguseid sissekandeid saada, reklaamides oma võistlust erinevatel saitidel.

8. Võta bloggers teie toodet üle vaatama

Nagu varem mainisime, on võimalik pakkuda tasuta kontosid mõjukate bloggerside arvustuste eest vastutasuks, et saaksite teie toodet või teenust sõna välja lugeda.

Pidage meeles, et FTC juhiste täitmiseks peavad bloggers avalikustama oma suhted teiega ja nendega seotud võimalikud eelised.

Oleme näinud, et paljud ettevõtted kasutavad seda kasvu häkkimise strateegiat. Näiteks pakkusime ühte veebimajutusfirmat, kes said ausa ülevaate saamiseks tasuta eluaegse hosting kava. Ja teine ​​ettevõte pakub ülevaatamiseks vastutasu kuus kuud.

See on nutikas kasvu häkkimise taktika, kuna see võimaldab inimestel tõesti oma toodet või teenust tundma õppida ja seejärel võivad nad seda veelgi paremini reklaamida, aidates teil kasvada. Sellega spin on inimesi, kes aitavad teie blogi kaasa tasuta konto eest. See on suurepärane võimalus sisu ja tasuta reklaamide saamiseks.

Selle strateegia rakendamiseks:

  • Otsige Google'i blogijaid, kes teevad arvustusi ja loendeid sellistest toodetest ja teenustest nagu teie
  • Kasutage tööriista nagu Klear, et näha, kui mõjukas on see. Logi sisse vidistamaga ja saate teha tasuta põhiotsingu

  • Sisestage oma blogi URL Buzzsumo-le, et näha, kas nende sisu jagatakse, nagu allpool oleval pildil
  • Saada neile e-posti kaudu, ilma et nad oleksid liiga pingelised

9. Kasutage oma e-posti allkirja

Kas soovite teada saada, milline on üks kõige lihtsamaid kasvu häkkimise strateegiaid, mida saate kasutada? Sõltuvalt tööriistast oma ettevõtte e-posti allkirja või kasutajate e-posti allkirja edendamine.

Kui käivitati Hotmail (Outlook.com eelkäija), saadi igale saadetud meilile rea, kutsudes adressaadid üles registreeruma tasuta konto jaoks. Pole üllatav, kasvas Hotmail kiiresti.

Siin saate lisada allkirja enamkasutatavatele e-posti programmidele ja rakendustele: Gmail, Outlook ja Apple Mail.

10. Saate loetleda asjaomastel turgudel

Nii palju tooteid ja teenuseid, mis käivitatakse iga päev, on oluline, et teie nimekiri oleks õiges kohas. Üks sai, mis osutub kasulikuks, on Tootehunt – üks uutest kohtadest, kus igaüks uut teenust uurib. Oma toote loetlemiseks:

  • Liitu Toote Huntiga ja seadistage oma profiil
  • Aidake kogukonnale kaasa aidata, suurendades ja kommenteerides
  • Veebis asuvate inimeste võrgustik
  • Lisage ja reklaamige oma toodet

Lisateave tootehunt käivitamise juhendis.

11. Laiendage sotsiaalse reklaami kaudu jõudmist

Võrreldes teiste reklaamivormidega on sotsiaalsed reklaamid suhteliselt väikesed, mistõttu oleme lisanud selle loendisse kasvu häkkimise strateegiatest.

Ja peaaegu igas maailmaturul on suured sihtrühmad potentsiaalse ulatusega suured. Lisaks võite tõepoolest keskenduda oma põhitulemusele.

Näiteks kui loote Facebookis postitust või videot, võite oma reklaami loomise liidese sisenemiseks vajutada nuppu "Boost". Seejärel saate oma reklaami läbivaatamiseks valida oma vaatajaskonna, eelarve ja reklaami kestuse. Kui see on heaks kiidetud, saate vaadata, kuidas see toimib, ja saate lõpus oma e-posti aruande selle reklaamimise kohta.

PostPlanneri Scott Ayres kogus müüki 2400 dollarit pärast postituse suurendamist vaid 20 dollarit.

Kui soovite postitust parandada, kohelda seda nagu ühtki muud turundust. Teisisõnu:

  • Kindlaksmääratud eesmärk, näiteks kaasamise suurendamine
  • Teadke publikut, kellega soovite oma postitust jõuda
  • Tea, millised mõõdikud tähendavad, et olete õnnestunud, nt rohkem inimesi, kes said teie külastust või võtsid teiega ühendust

Siin on üks viis selle strateegia rakendamiseks. Kui teil on artikkel, mis sisaldab sisu värskendamist, saate seda artiklit Facebookis jagada ja seejärel seda suurendada, nii et inimesed, kes on tõenäoliselt huvitatud, näevad teie reklaami. Selle abil saab aidata AdEspresso juhendit vaatajaskonna loomiseks.

Soovituslik allikas: Mis järgmiseks? Vaadake kindlasti meie Ultimate juhendist kasvu hankimiseks rohkemate strateegiate, näidete ja tööriistade jaoks, mida saate oma äri kiirendada.

See ongi! Nende 13 kasvu häkkimise strateegiatega on teie ettevõte kasvuhoones valmis. Järgmisena saate rohkem inspiratsiooni saamiseks vaadata rohkem kasvu häkkimise näiteid. Ja ärge unustage järgima meile Twitteris ja Facebookis rohkem nõuandeid ja juhendeid.

Vaata videot: Sotsiaalse meedia turunduse näpunäited puhkuse kaasamiseks

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: