👉 Kuidas kirjutada e-kaubanduse edukuse äriplaan

13 Kasulikud Google'i otsingu operaatorid sisu turundajatele [Cheat Sheet]

Pole kahtlust, et Internet on muutnud ettevõtte palju lihtsamaks.

Sellised saidid nagu Etsy ja e-kaubanduse platvormid nagu Shopify on hõlbustanud igaüks, kellel on toode ja unistus poe loomiseks. Ja mõned neist on küllaltki hästi; Etsy postitanud 2017. Aasta kogutoodangu 3,25 miljardit dollarit, millest 1 miljard dollarit tulevad ainult neljandast kvartalist.

Kas te olete mõelnud sellele, et olete sattunud e-kaubanduse ellu? Või äkki olete juba müünud, kuid soovite seda võtta "kõrvalsünnitusest" täiskohaga. Mõlemal juhul, kui soovite teha tõsist e-kaubanduse ettevõtet, on teil vaja äriplaani.

"Miks mul on vaja äriplaani?"

See võib võtta palju tööd tervikliku äriplaani koostamiseks, kuid see on nii oluline samm neljal põhjusel:

  1. See aitab teil algusest peale luua selge tegevuskava oma ettevõttele.
  2. Teil on oma võimaluse elujõulisus selge.
  3. Teate, millised vahendid on teie ettevõtte edukaks muutmiseks vajalikud.
  4. See annab teile parema ülevaate sellest, mida te teate ja mida te ei tea.

Kokkuvõttes aitavad need 4 põhjust säästa palju aega, raha ja südamevalu pikemas perspektiivis. Nii et lõpetame selle loobumise ja selle äriplaani käivitumise.

Alustamiseks: 1-leheküljeline kaubanduse äriplaan

Alustamiseks hakkame kasutama ärimudeli lõuendit. See on strateegiline planeerimisinstrument, mille on välja töötanud Ĺ veitsi äri teoreetik Alexander Osterwalderi nimel, ja see on põhimõtteliselt 1-leheküljeline äriplaan.

Päris lahe, eks?

Ärge liiga põnevil; teil on endiselt täielik äriplaan. Ärimüügi lõuend on lihtsalt suurepärane koht alustamiseks.

Business Model Canvas Structure

Siin on ärimudeli lõuendi erinevate osade jaotus:

  • Olulised partnerid: kes on teie ettevõtte edukaks toimimiseks vajalikud?
  • Põhitegevused: mida teie ettevõte peab edukaks tegema või saavutama?
  • Põhivarad: mida saate oma äri kasuks kasutada?
  • Väärtuse pakkumine: mis on teie unikaalne müügipunkt?
  • Kliendisuhe: mis on teie kliendisuhetes oluline?
  • Kanalid: kuidas inimesed teie äri kuulavad?
  • Kliendi segmendid: kuidas te kliente eristama?
  • Kulude struktuur: kust raha läheb?
  • Tuluplaanid: kust raha pärineb?

Siin on lõbus näide sellest, mida täidetud ärimudeli lõuend võiks välja näha:

Kui te pole seda kunstiliselt kallutatud, ärge muretsege. Siin on veel üks näide ärimudeli lõuendist, mis on sama funktsionaalne:

Kuidas kasutada ärimudeli lõuendit

Nagu näete, on selle täitmiseks üsna palju, aga kas te plaanite oma äri tervikuna või ühe toote käiku, kõigepealt täitke väärtuspakkumine. Sa tahaksid neile küsimustele vastata:

  1. Mida sa plaanid teha?
  2. Millised on teie vajadused?
  3. Mis on teie unikaalne müügipunkt?

Edasi lisage märksõnad teistesse piirkondadesse. Võite olla nii loov või konkreetne kui soovite.

Lõpuks olge adaptiivne ja paindlik, kui täidate mudelit. Äriplaan on mõeldud eluks, mitte kivi kirjutamiseks.

Kui olete oma ärimudelite lõuendi täitnud, saate seda kasutada juhendina, mis aitab teil täieliku äriplaani täita. Räägime nüüd nende kohta nüüd rohkem.

Traditsiooniline äriplaan

Kas sõnad "traditsiooniline äriplaan" on teie jaoks ka hirmul ja formaalsed?

Ära muretse, see on tegelikult üsna valutu. Ja kuigi võib tunduda, et see läheb ettevõtlusvaimu vastu äriplaani loomiseks, läheb teid palju paremas olukorras kui teie kolleegid ilma ühegi. Rääkimata sellest, et teil on vaja ükskõik kui peaksite kunagi otsima laene või rahastamist.

Ülejäänud postituses juhime teid läbi 6 sektsiooni, mida peaksite äriplaanis sisaldama. Kui olete juba ärimudeli lõuendi täitnud, läheb see sulle sujuvalt sujuvalt.

Vaatame selle.

1. jagu. Teie ettevõtte kohta

Teie äriplaani esimene osa sisaldab kõike, mida igaüks peaks teie ettevõttest teadma, alates ülitugevatest ideaalidest nagu missiooni ja visiooni väljavõtted kuni igavate üksikasjade, näiteks ettevõtte struktuuri ja teie asutamise kuupäevani.

Alustage käesolevat jaotist oma hinnapakkumisega või mis seab teid konkurentsist lahku ja miks peaksid tarbijad teid valima. Vaadake meie postitust suurepäraste väärtuste kohta käivate näidete näited ja õppige kirjutama oma.

Pärast oma väärtust pakkuvat ettepanekut pange oma missioon ja visiooni väljaanded välja.

Võib arvata, et kõik kolm neist asjadest kõlab ühesugused, ja teil on õigus, nad on väga sarnased. Siin on kiire viis neid üksteisest rääkida:

Väärtuse pakkumine: miks peaks klient teid valima.

Missiooni kirjeldus: miks teie ettevõte on praegu olemas.

Nägemisaktsioon:mida teie ettevõte loodab tulevikus saada.

Pärast väärtusepakkumist, missiooni kirjeldust ja visiooni avaldust lisate teid oma ettevõtte struktuuri ja igavate äriandmete kohta. Siin on mõned ideed, mis hõlmavad järgmist:

  • Kas teie ettevõte on füüsilisest isikust ettevõtja, LLC või ettevõtte nimi?
  • Mis kuupäevaks teie ettevõte on asutatud?
  • Mida sa müüte?
  • Mis on teie tööstus?
  • Mis on teie ettevõtete ajalugu?
  • Millised on teie eesmärgid – lühi- ja pikaajalised?
  • Kes on teie meeskond?

2. jagu. Turud ja teie konkurents

Teie äriplaani 2. jaos soovite rääkida oma nišist ja tuua kaasa selliseid asju nagu turu suurus ja konkurentide tuvastamine.

Selle analüütilisi vahendeid saab kasutada järgmisteks osadeks: PEST ja SWOT.

PESTi analüüs on kasulik turgude kasvu või languse mõistmiseks, lähtudes poliitilistest, majanduslikest, sotsiaalsetest ja tehnoloogilistest teguritest. Kui see on tehtud enne SWOT-analüüsi, aitab see tuvastada tugevaid külgi, nõrkusi, võimalusi ja ohtusid, mis võivad esineda nii teie ettevõttele kui ka teie konkurentidele. "

Alljärgnev tabel sisaldab näiteid asjadest, mis võivad teie ettevõtet teie piirkonnas mõjutada.

Siin on PESTi analüüsimall, mida saate kasutada:

Sa oled ilmselt SWOT-analüüsi juba tuttav, kuid kas sa teadsid, et saate kasu mõlema enda tegemisestja teie tugevaimad konkurendid?

Mõtle selle üle. Kuidas oleks kasulik teada oma konkurendi omadest:

  • tugevused – mis nende jaoks töötab?
  • nõrkused – mis neile ei toimi?
  • võimalused – mida nad on valmis ära kasutama?
  • ähvardused – mida nad muretsesid?

Mida rohkem teate oma konkurentidest, seda paremini varustatud on võita neid oma mängu, eks?

Vähemalt peaksite võtma aega oma PESTi ja SWOT-analüüsi tegemiseks oma äri jaoks. Siin on SWOT-analüüsi malli näide:

3. jagu. Teie turundusplaan

Nüüd, kui oleme oma ettevõtet ja konkurente katnud, on aeg rääkida oma klientidest ja sellest, kuidas te neid jõuate.

Kõige kiireim ja lihtsaim viis turunduskava koostamiseks on alustada ostjatega. Lõppude lõpuks, kui te ei tea, kes on teie ideaalsete klientide jaoks, ei päästa te kunagi õiget kava nende saavutamiseks.

Ostja isik, mida mõnikord nimetatakse kasutaja avatariks, on põhimõtteliselt väljamõeldud tegelased, mis esindavad kõiki ideaalseid kliente. Siin on näiteks Mallory Haacki disain:

Soovite, et isikud oleksid nii realistlikud kui võimalik, nii et saate nende turunduskava luua. Saate õppida, kuidas luua konkreetseid ostjate isikuid ja näha selles postituses veel suurepäraseid näiteid.

Kui olete oma isikud loonud, olete valmis oma turunduskava koostama.

Me kavatseme anda teile päris lahe saladuse, mis muudab teie turunduskava lihtsamaks: kasutage müügilanaleid.

Võtke kõik oma ostjaga seotud isikud ja küsige endalt, kuidas need ostjad sobivad müügitüki iga etapi juurde. Meil on isegi postitus, millel on tõestatud viisid konversioonide suurendamiseks kogu müügitüki kaudu, mida saate kasutada selleks, et teid aidata.

Vaatame lühidalt turundusplaani näidet uue moebrändi jaoks, kasutades müügitüki teadlikkuse tõstmise etappi.

Teadlikkuse staadium

1. kvartali eesmärk:Saada 100 uut Instagram'i jälgijat.

Tegevused:

  • Lisage igal nädalal 3 uut fotot
  • Reageerige fotode kasutajate kommentaaridele iga päev
  • Kommenteerige fotosid sarnaste kontodega iga päev
  • Uurige ja kasutage mahepõllumajanduslikku liiklust soodustavate tööstusharude jaoks
  • Võistluse 1 Instagram võistlus järgijate jaoks

Saate läbida müügitüki kõik etapid ja luua jõuline turundusplaan, mis sisaldab nii palju või nii vähe sisu ja üksikasju kui soovite.

Kui olete valmis looma sisu iga etapi jaoks, oleme ka sind seal ka kaetud. Vaadake meie algaja infoturunduse juhendit, neid suurepäraseid blogipostituse ideid ja ärge unustage, kuidas edukat e-turunduskampaaniat käivitada.

Jaotis 4. Teie äritehingud

See jaotis käsitleb teie ettevõtte igapäevaseid toiminguid ja peaks vastama küsimusele, kuidas kavatsete oma toodet või teenust luua ja pakkuda.

Selles jaotises peate üksikasjalikult oma tootmisprotsessi näitama, et tõestada, et teil on ettevõtte juhtimiseks vajalikud plaanid, samuti turuolukorra ebakindlust tingitud üllatuste jaoks ette nähtud situatsiooniplaanid.

Veendumaks, et teie tootmisprotsess on hõlmatud, tahate lisada teavet, mis hõlmab:

  • Kui kaua kulub teatud koguse tooteühikute tootmiseks.
  • Mis on tehtud, et integreerida klientide tagasisidet teie toote või teenuse tootmises?
  • Mis protseduure teil on teie toote või teenuse nõudluse suurenemisel?

Samuti soovite lisada üksikasju turustusahela või sündmuste jada kohta, mis peab juhtuma, et oma toodet või teenust ideest reaalsuseks võtta. See tarneahel hõlmab järgmisi asju:

  • Tarnijad: inimesed või ettevõtted, kes pakuvad materjale, mida te ise ei tee.
  • Teenused:kus sa majutad oma inventari või kontorid.
  • Personal: teie töötajad ja nende kohustused.
  • Varustus: tööriistad ja tehnoloogia, mida vajate oma ettevõtte käitamiseks.
  • Täitmine:tellimuste täitmiseks tellimuse saatmise viis.
  • Inventuur:kui palju inventuuri saate hoida või salvestada kolmanda osapoolega ja kuidas seda jälgida.
  • Klienditugi:kuidas klienditoe taotlusi, kaebusi ja tagasimakseid jälgitakse ja integreeritakse?

Kui olete oma tarneahela ja tootmisprotsessi kirjeldanud, olete valmis oma ettevõtte finantseerimiseks.

Jaotis 5. Ärifinantseerimine

Teie äriplaani rahastamise jaotis on kogu eelarve loomine. Otsite parimat haritud eelarvet, mis näitab, et olete tõesti uurinud oma suurepärase äriidee finantsilist teostatavust. Tahad suurepärast ideed, et ettevõte oleks kasumlik, eks?

Selles jaos peate lisama kolm peamist finantsaruannet:

  • Kasumiaruanne
  • Eelarve
  • Rahavoogude aruanne

Vaatame kõik need väited hoolikalt, et näha, mis neist on.

Kasumiaruanne

Kasumiaruannet nimetatakse mõnikord kasumiaruandeks või tulude ja kulude aruandeks.See näitab teie sissetulekut ja kulusid kindla ajavahemiku jooksul, et saada oma puhaskasum (või kahjum). Siin näeb välja standardtulude aruanne:

Eelarve

Bilanss näitab teie netoväärtust. Võrrandi ühel küljel on oma vara väiksemad oma kohustused ja teiselt poolt omakapital. Siin on väljavaade bilansist:

Rahavoogude aruanne

Rahavoogude aruanne sarnaneb ühe peamise erinevusega kasumiaruandes: selles võetakse arvessetegelik kuupäeva, mil raha siseneb ja kustub, võimaldades teil tuvastada, kui sularaha võib olla madal, et saaksite kohandada. Siin on näide rahavoogude aruandest:

Selle äriplaani kraamides teete suurepärast tööd; see on tõesti raske töö! Teil on veel ainult üks jaotis, mida luua. Läheme edasi 6. jaosse, kas me?

6. osa. Edu mõõtmine

Lõpuks, kuid kindlasti mitte vähem, peate looma reaalsete verstapostide ja tähtaegade ajakava. Selle eesmärk on kahekordne:

  1. Te jääte eesmärgiks ja suudaksite tähistada oma väiksemaid võite.
  2. Kui sa graafikust maha jäävad, saate kiiresti reageerida.

Loo ajastuskella, mis hakkab proovima ja hoiab sind varvastel, kuid seda ei saavutata. Ja pidage meeles, et see pole kivi kirjutatud. Kui te pidevalt leiad ennast maha jäänud, on täiesti võimalik, et see pole teie suutmatus, kuid seda protsessi tuleb kohandada. Te peate olema valmis oma protsessi ümber hindama, kui te selle läbi liigute.

See ongi! Teil on oma e-kaubanduse äri jaoks täielik äriplaan. Nii hirmutav kui põnev, kas pole? Tere tulemast ettevõtte omaniku elule. Sa lähed lihtsalt hästi.

Nüüd, kui teie äriplaan on tehtud, on aeg alustada otsuste saamist ja oma e-posti nimekirja laiendamine. Üks parimaid viise, kuidas seda teha, on hüpikaknad. OptinMonster on parim hüpikaknad plii põlvkonna jaoks, nii et olgem õpetada teile, kuidas hüpikaknaid õigesti kasutama nende popup parimate tavadega. Seejärel alusta OptinMonsteriga juba täna!

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: