👉 9 kliendi tunnistaja näited, mida saate varastada (piltidega)

15+ parimad kinnisvara teemad WordPressi jaoks

Otsite kindel viis veenda inimesi oma tooteid ostma? Kliendi iseloomustused on võimas tööriist, mida igal turundajal peaks olema oma arsenalis. Selles postituses jagame 9 erinevat klientide iseloomustuste näiteid, mida saate oma veebisaidil kasutada.

Miks kliendi tunnused töötavad nagu võlu

Sellel õhtusöögil asuva restorani valimisel luksusauto ostmiseks soovivad inimesed teada, et enne ostu sooritamist teevad nad õige otsuse. Kui otsite vastust sellele küsimusele, ostad peaaegu alati pöörduge teiste ostjate poole.

See nähtus on tuntud kui sotsiaalne tõend: psühholoogiline mehhanism, kus inimesed kipuvad järgima teiste inimeste tegevust ja käitumist, püüdes teha "õigeid" valikuid.

Parim viis seda sotsiaalse tõestuse nähtust mõjutada on klientide iseloomustustega. Näidates oma olemasolevaid kliente, võite veenda potentsiaalseid kliente oma tooteid ostma.

Kuidas saab teie ettevõte kasutada klientide iseloomustusi, et veenda ostjaid ostma?

Võite alustada, pannes oma veebisaidile ühe või mitu näidisnäidet. Kõik need vormingud on väga tõhusad (ja seda rohkem saate paremini kasutada).

1. Quotes

Tsitaat iseloomustused on kõige populaarsem kujutis iseloomustusteks. Neid on kasutatud vähemalt sajandiks ja need on äärmiselt mitmekülgsed.

Nagu nimigi ütleb, on need iseloomustused lihtsalt tõmmake pakkumine otse kliendilt.

Siin on Marie Forleo B-kooli hinnapakkumiste näide:

Tänapäevases veebidisainis kaasneb hinnapakkumisega tavaliselt pilt isikust, et luua veelgi rohkem usaldust.

Valgustatavad, naeratavad fotod, mida Forleo kasutas, annab selge mulje, et tema kliendid on õnnelikud, edukad ja ligipääsetavad … Inimesed sarnanevad ka oma sihtklientidele, kes on saavutanud edu, mida nad oma programmi ostmisel loodavad saavutada.

2. Sotsiaalmeediumi postitused

Sotsiaalse meedia populaarsuse järgi on klientide iseloomustuste saamine väga mugav.

Kõik, mida pead tegema, on tõmmata ekraanipilte Facebooki postitusest või Twitteri uuendusest ja teil on vahetu tõendusmaterjal selle kohta, et teie kliendid armastavad teie tooteid.

Keegi ei kahtle nende ekraanipiltide iseloomustuste ehtsuses. Paljud neist sotsiaalse meedia postitustest on avalikud, nii et kui keegi tahab seda enda jaoks kontrollida, saavad nad tavaliselt seda teha.

Siin on näide Facebooki tõmmisest:

Ja siin on Twitteris mõned tunnustused:

Selliste sotsiaalmeedia iseloomustuste saamiseks hoidke oma kliente oma sotsiaalmeediakontodega regulaarselt postitades ja julgustamaks neid teie toodete kogemustest rääkima.

3. Juhtumiuuringud

Juhtumiuuringud võivad olla ka klientide tunnusjooned, kui võtate neid väikseid osi.

Näiteks võite võtta täispuhutav juhtumianalüüs ja murda see lühikesteks, seeditavateks näpunäideteks. Seejärel tutvustage neid näpunäiteid tootelehele.

Võite pöörduda tagasi kogu juhtumiuuringusse, et kasutajad saaksid soovi korral läbi viia täiendava uurimise.

Siin on näide ühe kliendi juhtumiuuringust, DealDoktor:

Me kasutasime täieliku juhtumianalüüsi blogipostitust ja kasutasime vaid väikest tsiteeringut meie lehelt Testimonials. Seejärel ühendasime kogu juhtumiuuringuga.

Siin on see iseloomustus:

4. Video meeldetuletus

Videomaterjalid on viimastel aastatel populaarsust saanud kiiresti ja teie veebisaidilt videote loomine ja avaldamine on lihtsam kui kunagi varem.

Videokonverentside suurepärane asi on see, et nad tõesti eristuvad ja annavad suure mulje. Seal on lihtsalt midagi, mis näitab räägitavat pead ja kuuleb tegelikku häält, mis loob meeldivuse ja usalduse.

Timothy Sykesil on tema üliõpilaste ees ja keskendub oma pikkale videole tema "Testimonial" lehel:

Tegelikult on kogu leht täis video iseloomustusi.

Niisiis, kuidas loote selliseid videoid nagu need? Brandon Lucero selgitab, kuidas konstrueerida täiuslik kliendisoovitus video 5 sammuga:

5. Blogi postitused

Kuigi enamus iseloomustusi on lühikesed ja aktuaalsed, on pika vormi iseloomustuste jaoks midagi öelda.

Nii nagu pika vormis müügi koopia käivitab ka meie mõtetes midagi, mis ütleb: "Kui toode on nii palju öelda, see peab olema hea", pikk tunnustus süttib sarnaseid tundeid.

Saate pika vormi tunnustuse paluda oma kliendil kirjutada ülevaade oma veebisaidi blogi postitusena. Vastutasuks saavad nad affiliate link, mida nad saavad kasutada, et teenida osa müügist, millele nad viitavad.

Siin on näide arvustusest, mida Adam Connell Blogging Wizard kirjutas Jared Ritchey kohta:

See on vaid üks paljudest Jared Ritchey arvustustest veebis asuvate erinevate blogide kohta.

6. Intervjuud

Intervjuud on eriti tõhusad, kuna need aitavad klientidelt rohkem teavet oma kogemuste kohta saada, eristades oma väljavaate silmis erksat pilti.

Hea intervjuu saamiseks veenduge, et esitate küsimusi, mis annavad teile teada, kuidas ja miks teie klient teie toote ostmiseks tulistas.

Siin on mõned näited küsimustest, mida küsida oma kliendist intervjuus (soovitas Sean D'Souza):

  • Mis oli takistus, mis oleks takistanud teil selle toote ostmist?
  • Mida leidsid selle toote ostmise tulemusena?
  • Millist eripära teile kõige rohkem meeldis selle toote kohta?
  • Mis oleks selle toote kohta kolm muud eelist?
  • Kas sooviksite seda toodet kasutada? Kui jah, siis miks?
  • Kas on midagi, mida soovite lisada?

7. Kõrge profiilide meeldetuletus

Inimesed kipuvad midagi väärtust väärtustama, kui asutuse juht kinnitab seda.Nii et kui üks või mitu teie klienti on hästi tuntud või asutused, veenduge, et need on teie veebisaidil asjad.

Need kliendid võivad olla kuulsused, tuntud spetsialistid teie tööstuses või inimesed, kellel on teatud kvalifikatsioon, mis neid ametiasutusi muudab.

Meie klientide lehel tutvustame kliente Michael Stelznerit, Joost de Valkit, Chris Broganit, Neil Patelit ja paljusid teisi kõrgeid ametikohti.

Kui te ei saa tegelikku tunnustust, lihtsalt lohista oma kõrge profiiliga klientide nimesid.

Või näidake logitud kõrgema profiiliga ettevõtteid, näiteks Neil Patel oma "Consulting" lehel:

8. Vajuta Reviews

Pressiteated on veenvad, sest need pärinevad allikast, kes on professionaalselt kvalifitseeritud selle teemaga rääkima.

Näiteks uued restoranid püüavad sageli kohalike restorani kriitikute arvustusi saada. Siin on näide LA Timesist:

Pressivaate saamise võti teeb reaalseid suhteid õigete inimestega.

Vajutage arvustusi ei ole lihtne tulla, kuid kui sa neid maatükki kasutate, saab see oma brändi kohe populaarseks muuta!

9. Peer Arvustused

Pea meeles, mida me rääkisime, kuidas inimesi mõjutavad selliste inimeste käitumine nagu neid? Sellepärast on peer-arvustused – eriti inimesed, kes sarnanevad teie kliendiprofiiliga – nii võimsad.

Yelp on hea koht vastastikuste arvustuste saamiseks. Selliste arvustuste paigutamiseks oma veebisaidile saate kasutada ekraanipildi.

Kuid on olemas a palju muudest läbivaatamise saitidest ja rakendustest peale lihtsalt Yelpi. Siin on mõned:

  • Bazaarvoice – mis tahes toote või teenuse jaoks
  • Goodsnitch – igasuguse toote või teenuse jaoks
  • TripAdvisor – hotellide ja restoranide jaoks
  • Foursquare – kohalike kaupluste ja restoranide jaoks
  • UrbanSpoon – restoranide jaoks
  • Chefs Feed – puhkajatele
  • Chekplate – restoranide jaoks
  • GoodReads – raamatute arvustuste jaoks

Isegi kui teil veel ükski klient pole, saate siiski kasutada iseloomustusi. Lihtsalt paluge mõnedel sõpradel või kolleegidel proovida oma toodet tasuta ja anda teile nende aus ülevaade.

Oleme kirjutanud lõpliku juhendi selle kohta, kuidas küsida arvamust, sealhulgas 7 tööstuse ekspertide nõuandeid ja malle.

Pidage meeles: iseloomustused on kriitiline müügi tegemiseks, nii et ärge viivitage. Valige ülalkirjeldatud ülaltoodud tüüpide tüüp ja rakendage seda oma veebisaidil juba täna!

Kuidas kasutate saidil klientide iseloomustusi? Andke meile kommentaaridele teada!

Vaata videot: Juhtum 20 000 oz kulda – võlgade kokkuhoiamine – Mike Maloney – Silver & Gold

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: