👉 Kuidas suurendada tasuta prooviversiooni registreerumist: 17 tõestatud strateegiat

25 Clever sisuturunduse näited suurepäraste tulemustega

Kas proovite proovida tasuta prooviversiooni registreerumist? Sa ei ole üksi. SaaS-i turunduse üheks suureks probleemiks on kujundada tasuta prooviperioodide suurendamine.

Muidugi, kui teil on Saas toote, siis peate lõpuks oma tasuta prooviperioodi vahetuskursside maksma, et maksta kliente, kuid säästva kasutaja baasi saamise protsess algab, kui saan rohkem inimesi tasuta proovide võtmiseks ja demosid vaadata.

Kui te seda ei tee, siis teie ettevõte ei kesta kaua, sest te ei tee tulu, mida soovite seda jätkata.

Kas tasuta uuringud suurendavad müüki? Nad kindlasti teevad seda.

Totango 2016. aasta Saas Metrics aruanne näitab, et:

  • 62% ettevõtetest saavad 10% või rohkem oma äritegevusest tasuta uuringutest
  • 16% ettevõtetest saavad tasuta uuringutest enam kui pooled oma uutest ettevõtetest

Kuna ka SaaS ettevõtted kaotavad äri igal aastal oma äritegevuse tõttu, on oluline säilitada nende tasuta prooviperioodide registreerimine, et säilitada tervislik äri.

Käesolevas artiklis uurime, kuidas suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist mõne tõestatud tasuta prooviperioodi turundusstrateegiaga. Need aitavad teil oma kliendibaasi kasvatada, et saaksite suurendada oma Saas äri.

(Pärast seda, kui olete suurendanud tasuta prooviperioodide registreerumist, peate veenduma, et teie tasuta maksekonversioonide strateegia on õige.)

Siin on sisukorra kiire navigeerimine:

  1. Teadke oma kliente
  2. Keskenduge tõelistele hindajatele
  3. Sisenege sisu
  4. Registreerumine on lihtne
  5. Loo usaldusväärne sihtleht
  6. Vitriini väärtus …
  7. … Kuid tehke hinnakujundus selgeks
  8. Tundke CTA-d
  9. Paku Live Chat'i tuge
  10. Pange kirjautumised sisse e-turundusega
  11. Teie turunduskampaaniate aeg
  12. Psych külastajatele valikulise sisse
  13. Jälgige konversioone
  14. Koguge kohese tagasiside
  15. Kasutage A / B testimist
  16. Paremini sihtimisega viktoriinietendused
  17. Küsi viiteid ja stimuleerige neid

Alustame…

1. Teadke oma kliente

Kui kavatsete suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist, peate disainima ja käivitada turunduskampaaniaid, mis külastavad ja pakuvad teie registreerumist.

Selleks peate siiski teadma, kes teie kliendid on, ja mõista nende motivatsiooni. See tähendab, et teil on ostja isik, kes esindab teie ideaalse kliendi.

Tuntud ka kui kliendisõnastikud, võivad need olla üsna üksikasjalikud, sealhulgas:

  • Miks nad kasutavad teie toodet või teenust
  • Nende peamised eesmärgid ja valu punktid
  • Vanus, sugu, haridustase, perekonnaseis ja muu demograafiline teave
  • Millised on nende peamised teabeallikad veebis ja veebis
  • Milline on nende roll ostuprotsessis, kui üldse

Kui teil on täielik pilt oma kliendist, saate seda teavet oma turunduskampaaniate kohandamiseks kasutada nii, et need vastaksid teie klientidele nende asukohas. See aitab suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist.

Saate luua ostjate isikuid järgmiselt:

  • Tutvuge oma praeguste klientidega või vestelda nende ajaloo, isikliku elu, veebikäitumise, eesmärkide ja väljakutsetega tutvumiseks ning oma toote kohta teavet.
  • Sotsiaalse meedia jälgijate või tellijate valimine ning teabe saamine nende eelistuste ja huvide kohta, mida nad jagavad.

Näiteks kui saate teada, et paljud kliendid ostsid teie toote, sest nad on mures, et ei saa jälgida klienditöid, saate kohandada oma turundussõnumeid võimalikele klientidele selle valdkonnaga keskendumiseks.

Vaadake meie põhjalik juhend konkreetse ostja isiku loomiseks klientide avatari mallide jaoks ja rohkem selle sammu abiga.

2. Keskenduge "tõelistele hindajatele"

Kuigi teie esimene eesmärk on suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist, on isegi parem, kui teate, et need tasuta prooviperioodi kasutajad saavad lõpuks tasulisteks abonentideks. Totango jagab tüüpilisi tasuta prooviversiooni registreerumist kolme kategooriasse:

  • Suurim grupp on juhuslikud registreerumised (70%), kes pärast registreerumist ei võta täiendavaid meetmeid ega ole kindlasti nii huvitatud.
  • "Potentsiaalsed", kes esindavad 10% koguist, registreeruvad teie tasuta prooviperioodiks, kuid ei tee seda palju.
  • "Tõelised hindajad", umbes 20% kõigist, on aktiivsed ja logige sisse ja kasutage oma teenust iga päev.

See viimane grupp on see, kus teie tulu pärineb ja see on teie tasuta tasulise konverteerimise strateegia keskmes. Selle põhjuseks on ka see rühm, kes keskendub sellele, kui soovite suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist.

Tegelike hindajate tuvastamiseks ja jälgimiseks on mõned võtmevahendid järgmised:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplituudi

Mõlemal Mixpanelil ja Amplituudil on tasuta paketid.

Samuti võite Google Analyticsis aktiivseid kasutajaid leida, minnes sisse Sihtrühm "Aktiivsed kasutajad.

Uue segmendi lisamiseks klõpsake kasti, seejärel lisage kasti Mitut sektsiooni kasutajad.

Rakenda seade. Kui graafik värskendab, saate vaadata, kui palju teie aktiivseid kasutajaid kasutab teie toodet mitu korda päevas.

Võite ka aktiivseid kasutajaid ristviidete abil mobiilikõnede liikluse, tahvelarvutite liikluse, tagasipöörduvate kasutajate ja muu kohta. Kasutage teavet saidi tegevuse kohta saidil, et saaksite välja selgitada, kus saate pakkuda rohkem abi ja teadmisi ning milliseid sõnumeid saata, kui olete valmis neid kliente maksma panema.

3. Tutvuge sisuga

Otsige oma ideaalne vaatajaskond sisust, mis on mõeldud nende tegemiseks. Soovite selle saidi külastajatele selle tasuta prooviperioodi jaoks registreeruda.

Mõned selle juhendi muud strateegiad aitavad seda, kuid suurepärase sihitud sisu loomine on sihtasutus, mida ei saa ignoreerida.

Selleks keskendute tõenäoliselt kahele peamisele valdkonnale: sihtlehele, millele me järgmises otsas vaatame, ja teie blogi. Mõlemal juhul on suurepärane sisu teie aluspõhi.

Selleks, et luua suurepärase sisu, mis pakub siseturunduse ROI-sid, peate:

  • Tehke oma märksõnauuringuid, et saaksite kasutada oma sisus märksõnu, et vastata küsimustele, mida inimesed enne registreerimist küsivad.
  • Loo blogipostituse ideid, mis meelitavad teie sihtrühma.
  • Haara oma tähelepanu suurte pealkirjadega.
  • Kasutage atraktiivseid pilte, et inimesed keskenduksid teie sisule.
  • Loo täitmata üleskutse (CTA). See on nii tähtis, et me vaatame seda hiljem üksikasjalikumalt.
  • Reklaamige oma sisu kõikjal, nii et rohkem õigeid inimesi seda näeks ja registreeruge.

Tehke kõik see ja saate oma sisule rohkem liiklust ja selle tulemusel saate tasuta prooviversiooni registreeruda.

4. Tee registreerimine lihtsaks

Mida vähem tõkkeid teete, seda tõenäolisem on see, et inimesed registreeruvad Saas toote jaoks tasuta prooviversiooni.

Kissmetrics soovitab kõvasti mõelda, kui palju teavet te peate koguma, kui inimesed registreeruvad teie tasuta prooviversiooni või demo jaoks.

Näiteks kui proovite oma pakkumisi kvalifitseeruda, et saaksite asjakohaselt turustada, siis peate tõenäoliselt rohkem teavet kui soovid lihtsalt registreerumist. Hubspot kogub teavet oma ettevõtte suuruse ja rolli kohta kõigi nende juhtivate magnetete kohta ja kasutab seda teavet, et kohandada nende turustamist paremate plii tootmiseks.

Aga kui soovite, et inimesed saaksid registreeruda, võib teil olla nende kohta vähem teavet. Näiteks Mailchimp küsib lihtsalt e-posti aadressi, kasutajanime ja parooli:

Näpunäiteid selle kohta, kuidas hõlbustada tasuta prooviversiooni e-kirja vahetamist, on järgmised:

  • Hoidke registreerumisvorme lühidalt, küsides minimaalset teavet. Veebirakenduse käivitamisel on see tõenäoliselt e-posti aadress ja parool.
  • Ära küsi eraldi kasutajanime. Kuna kõik e-posti aadressid on ainulaadsed, kasutage selle asemel.
  • Mõelge sotsiaalsete sisselogimisteenuste kasutamisele konto loomiseks, et inimestel oleks hõlpsam alustada nende tasuta prooviversioonidega. See aitaks teil häirida inimesi, kes ei soovi konto loomise probleeme, ja veenduge ka, et saate õige kontaktteabe (ilma kirjavigu!)
  • Vältige selle etapi makseandmete küsimist; laske tasuta prooviperioodi kasutajad armastuses teie tootega kõigepealt.

See viimane punkt nõuab mõnda selgitust. Me kõik teame, et ettevõtted registreerivad krediitkaardi andmeid. Chargebee sõnul annavad nad tavaliselt paremat pliikvaliteeti, kuid neil võib olla suurem punn.

Erinevalt sellest, kui te ei küsi krediitkaardi andmeid, on inimestel tõenäosus, et teid usaldate ja registreeruge. Ja Totango uuring näitab, et saate suurema üldise konversioonimäära, kui te ei küsi inimeste krediitkaardi numbrit. Loomulikult on see väärtustamist vaja, kuna iga publik on erinev.

5. Loo usaldusväärne sihtleht

Kui teate, kes on teie kliendid ja millist sisu nad vajavad, et veenda neid saada tasuta prooviperioodi kasutajad, on aeg luua sihtleht.

Seda tehes on teil lehel keskendutud tasuta prooviperioodide registreerumiste saamiseks, mida kasutate sihtkohaks kogu oma turunduses. Nifty Marketingi sõnul kasutavad veebisaidid sihtlehel 76% ettevõtetest.

Sihtleheküljed on suurepärane kandekorraldusvahend ja kui te neid optimeerite korralikult, võivad nad ka otsingutulemuste lehtedel asuda. See aitab teil uusi kliente meelitada iga kord, kui keegi teie märksõnu otsib.

Tasuta prooviversiooni registreerumise suurendamiseks mõeldud sihtlehe loomiseks vaadake meie täieliku sihtlehe loomise juhendit, mõnda lehe loomise suunamise tööriista ja mõnda eksperdi kodulehe copywriting nõuannet.

Muutke oma sihtleht veelgi vastupandamatumaks, lisades tasuta prooviperioodi eeliste, tõmmeplaanide, garantiide, iseloomustuste ja muude sotsiaalsete tõendite nimekirja, et tagada külastajatele, et nad registreeruvad õigesti.

Siin on paar näide. Puhver sisaldab mõne oma kliendi nimesid sotsiaalse tõendina:

Ja Freshbooks sisaldab sõnumivahetust, mis annab külastajatele maksete turvalisuse:

Loomulikult, kui te ei soovi kalli kodulehe tarkvara investeerida, võite selle abil ka tulemuse lehe efekti jäljendada, luues OptinMonsteris kampaania ja jagades seda jagatud MonsterLink ™ -i kaudu.

See võimaldab teil reklaamida oma tasuta prooviversioonide turunduskampaaniat mis tahes saidil, sealhulgas sotsiaalse meedia saitidel, samuti teie e-turunduses ja muudes sisu turunduskampaaniates.

6. Näidisväärtus

Kliendid ostavad eeliseid. Ja isegi kui nad hakkavad tasuta prooviversiooni registreerumist, on nad endiselt huvitatud sellest, mida teie toode nende jaoks saab teha.

Sellepärast on oluline, et oleks võimalik oma väärtuspakkumist väljendada, oma kodulehel, sihtlehel ja kogu oma turunduses.

Peale seda mõelge, mida teie toode teie kliendile teeb. siin on mõned näidised:

  • OptinMonster: Pöörake külastajad abonentideks ja klientideks
  • WPForms: Algaja sõbralik WordPressi kontaktvormi pistikprogramm
  • Envira galerii: Looge mõne minuti jooksul saidile ilusad reklaami- ja fotogaleriid

Need väärtuste pakkumised lähevad südamesse, mida teie kliendid soovivad teha ja kuidas tooted saavad neid aidata. Hea väärtuse pakkumise loomine:

  1. Mõtle oma toote peamine kasu. See on pealkiri teie sihtlehel ja turunduses.
  2. Laiendage seda kasu, et luua alamrubriik, selgitate, kes toode on mõeldud, ja miks nad seda vajavad.
  3. Lisage kuni kolm peamist lisaväärtust, mis kuvatakse punktidega.
  4. Lisage mõned tõendid numbrite, sotsiaalsete tõendite või muude näitajate osas.

Toetage seda tugeva kujutisega, millele lisandub üleskutse tegevusele, mida me hiljem otsime.

Kui olete valmis, peaks iga külastaja suutma öelda, mida pakute, kes seda vajab, mida nad saavad, ja miks nad peaksid teid selle valima.

7. Tehke hinnakujundus selgeks

Sellest hoolimata ei meeldi üllatusi, eriti kui me räägime hinnast. Isegi inimesed, keda teie väärtus müüakse, tahavad teada, mis see tulevikus neile maksab.

Highrise avastas, et nende lehe sõnastuse muutmine alates "Registreeru tasuta prooviversiooniks" kuni "Vaadake plaanid ja hinnake" toob 200% tasuta prooviperioodi sisselogimise juurde.

Inimesed ei meeldi blindsided. Nii tehke selgeks:

  • Mida nad registreerivad
  • Kui kaua tasuta prooviversioon on?
  • Mis see maksab pärast kohtuprotsessi?

Siin on Basecamp seda käsitses. Nad täpsustavad täpselt, milline on hind ja mis lisatakse pärast tasuta prooviversiooni:

8. Tundke CTA-d

Turundus kasvab või langeb CTA efektiivsuse järgi – see on turunduse osa, mis tegelikult võtab teie külastajad meetmeid. Sellepärast on Saas turundajatele nii oluline, et see oleks õige.

Meil on juhend, mis aitab teid täiusliku üleskutse kirjutamiseks. See aitab teil kasutada õiget keelt, et:

  • Tee külastajad uudishimu oma toote kohta
  • Vähendage registreerimise riski
  • Loo pakilisust
  • Ja palju muud

Muutke CTA-d oma koduleheküljelt nähtavaks, nii et isegi juhuslikud külastajad seda näevad.

Üks Saas toote turustamisel on kasulik, et isegi kui pakute tasuta prooviversiooni, ei pea tingimata kasutama seda sõnastust, et suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist.

Võite paluda inimestel proovida oma toodet, registreerida demo või muu sõnastus, mis võib teie potentsiaalsetele klientidele paremini toimida.

Näiteks kasutab ActiveCampaign Alustama:

Calendly CTA palub teid Registreeri:

Ja Insightly'il on kaks CTA-d. Üks ütleb Proovige tasuta, ja teine ​​ütleb Demo taotlemine:

Nagu näete hiljem, kui olete välja pakkunud paar võimalust, on kõige parem katsetada, mis on kõige tõhusam.

9. Paku Live Chati tuge

Reaalajas vestelda on suurepärane võimalus teada saada, mida teie kliendid teie pakkumist mõtlevad ja julgustada neid tasuta prooviversiooni registreerima. See aitab ka müüki teha; 38% klientidest tegi ostud lihtsalt sellepärast, et neil oli võimalik õigel ajal küsimusi esitada.

Otsene vestlus aitab teil välja selgitada, millist teavet vajavad inimesed registreeringu lõpuleviimiseks. Kui teate seda, võite vastavalt oma turunduskokkuleppi muuta.

Samuti saab see aidata teil mõnda neist "potentsiaalist" teisendada "tõelisteks hindajaks" (vt nõuannet nr 2).

Et alustada tasuta prooviversiooni registreerumiste arvu suurendamist, vaadake WPBeginneri parimat elava vestlusprogrammi loendit, sealhulgas paljusid platvormiüleseid võimalusi, nii et te ei piirdu nende kasutamisega WordPressi saitidel.

10. Pange sisse logid e-turundusega

E-turundamine on ikkagi üks parimaid viise, kuidas midagi edendada, seega on see suurepärane vahend, mis aitab teil tasuta prooviversiooni registreerumist suurendada.

Kuna 91% inimestest kasutavad e-posti, annab see teile juurdepääsu võimalikult laiaulatuslikule vaatajaskonnale. Sellepärast on tähtis oma e-posti loendi koostamine, nii et saate oma e-posti abonenti teisendada tasuta prooviperioodi kasutajatele. Selleks on kolm sammu:

  1. Kujundage juhtmagnet
  2. Kasutage juhtivat magnetit oma loendi koostamiseks turunduskampaaniaga
  3. Tooge oma uued abonendid oma e-turundussõnumitega, et näidata eeliseid, kuidas saada tasuta prooviperioodi kasutajaid

Vaatame neid üksikasjalikumalt.

Esiteks loo juhtivmagnet stiimuliks, et inimesed saaksid teie nimekirja tellida. Pliimagnet võib olla ebook, pettusleht, tööleht või põhjalik ressurss, mis pakub teie abonendile väärtust.

Seejärel looge oma juhtmagneti edendamiseks turunduskampaania ja julgustama inimesi registreeruma. OptinMonsterit saate oma plii magneti edastamiseks ja oma e-posti nimekirja kasvatamiseks.

OptinMonster sisaldab:

  • Kümme atraktiivset malli, mis sünkroonivad teie brändingu ja muu turundusega
  • Integratsioon kõikides e-posti turundusplatvormides
  • Täiustatud sihtimisreeglid, nagu Exit-Intent® tehnoloogia, kohapealne sihtimine ja lehe taseme sihtimine, et veenduda, et näitate oma kampaaniaid õigel ajal õigetele inimestele, et nad saaksid võtta meetmeid.

OptinMonsteri integreerimiseks oma e-turunduse teenusepakkujalt järgige meie esimese kampaania loomise juhiseid.

Lõpuks kasutage e-turundust uute abonentide kasvatamiseks ja näidake neile tasuta prooviperioodi registreerimise eeliseid.

Et oma e-turunduskampaaniaid kleepida, peate:

  • Kirjutage huvitav e-turunduse koopia
  • Julgustage rohkem inimesi oma e-kirju avama vastupandamatu e-posti teemarealidega
  • Saada oma e-kirjad ideaalsel ajal

Hiljem võite saata ka täiendavaid sooduspakkumisi, kui olete valmis teisaldama tasuta kasutajaid tasulistele kasutajatele.

11. Aja oma turunduskampaaniad

Kui kasutate hüpikaknot, soovite vältida oma külastajatele tüütuid, vastasel juhul jätavad nad teie saidi ja ei saa kunagi registreeruda.

Üks võimalus seda teha on tagada, et ainult huvitatud inimesed näeksid teie tasuta prooviversiooni turunduskampaaniat. OptinMonster võib aidata mitmel viisil:

  • Viige kampaania edasi, kuni olete kindel, et külastajad on huvitatud
  • Display-kampaaniad ainult selleks, et korrata külastajaid, kes on oma huvi näidanud, tulles tagasi
  • Näidake kampaaniat inimestele, kes kavatsevad lahkuda ja haarata nende tähelepanu

Lifter LMS kasutas nende tehnikate kombinatsiooni, et saada 7000 täiendavat teenust ja suurendada tulu 23 500 dollariga.

Siin saate seda rakendada oma saidil.

Kuidas näidata oma kampaaniat huvitatud külastajate jaoks

Et oma kampaaniat huvitatud külastajatele näidata, minge Reklaami reeglid. Luba lehti vaadatud ja määrake väärtus väärtusele on vähemalt 2. Mitut lehte näevad külastajad on huvitatud sellest, mida teil on pakkuda.

Kuidas näidata oma kampaaniat külastajate kordamiseks

Kutsujate kordamiseks külastage kampaania kuvamiseks Reklaami reeglid. Vali kaskülastaja on uus või külastaja naaseb. Jällegi on külalised, kes tulevad tagasi, oma huvi näidanud.

Kuidas külastajate tähelepanu enne külastamist

Kui soovite inimesi, kes kavatsevad lahkuda, haarata, seadke oma kuvareeglidväljapääs avastatud ja valige väljumise tahtluse tundlikkus. Samuti saate mobiilseadmetega sama efekti lubada InaktiivsusSensor™.

12. Psühhiaatrid valimisse sisse

Seal on lahe tüpi psühholoogilisi uuringuid, mis aitavad teil saada tasuta prooviversiooni registreerumist. Seda nimetatakse Zeigarniku efektiks ja see tähendab, et inimesed, kes tegevust alustavad, tõenäoliselt selle lõpule viivad.

OptinMonsteri MonsterLinks ™ töötab selle põhimõtte kohaselt. Saate seda kasutada, et luua lingi, mida inimesed oma kampaaniale klõpsavad (see on samm 1). Seejärel peate toimingu lõpuleviimiseks sisestama oma e-kirja (2. samm). Need kampaaniad toimivad väga hästi.

AtHoc kasutas seda tehnikat tasuta demo-sõnumivahetusena, et tõsta juhtmete arvu 141% võrra.

Ja InternetSuccesGids töötas välja abonentide kallutamise 1500 kuus.

Siin on juhis Monsterlinks ™ -i lubamiseks teie saidil.

13. Jälgige ümberarvestusi

Kui olete mõelnud, kuidas suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist, on oluline välja selgitada, mis toimib teie registreerumisprotsessiga. See tähendab konversioonide jälgimist, et näha, kui paljud inimesed on teie registreerumisvormi täitnud või oma turunduskampaania jaoks valinud.

Seda saab teha mitmel viisil. Saate jälgida konversioone:

  • Google Analyticsis (selgitame, kuidas jälgida OptinMonsteri konversioone selles juhendis)
  • Teie e-turunduse tarkvara sees. Näiteks siin saate jälgida konversioone MailChimp ja Google Analyticsiga
  • Kasutades MonsterInsights vorme addon, et jälgida mis tahes vormis WordPressi saidi konversioone

Kui kasutate OptinMonsterit, on üks teie konversiooniteabe saamiseks kõige lihtsamaid viise oma OptinMonsteri juhtpaneelile sisse logida ja klõpsake oma kampaania kõrval asuvat nooleklahvi.

Näete viimase perioodi konversioone ja saate kohandada parameetreid, et näha kõiki kellaaja konversioone. See ütleb teile, kas teie kampaaniad töötavad.

14. Koguge viivitamatu tagasiside

Parim viis teada saada, kuidas tasuta prooviversiooni registreerumisi suurendada, on küsida külastajatest.

Tagasiside kogumine aitab teil oma turundusstrateegiat ja sõnumivahetust tõhustada.

Külastaja tagasiside kogumise võimalused hõlmavad klientide küsitluse kasutamist ja külastajatega suhtlemist live-vestluse kaudu, nagu käesolevas näites puuduvad trükised.

Uuringu ülesvõtmine vahetult enne lahkumist aitab teil välja selgitada, miks mõned inimesed teie tasuta prooviperioodi ignoreerivad. Siis saate järgmisel korral oma turunduse kohandamiseks oma turundust kohandada.

Või võite saata e-posti teel tasuta prooviversiooni registreerumised kohe pärast seda, kui nad on registreerunud, et küsida, mida nad loota vabast prooviversioonist saada. Jällegi on see väärtuslik teave edasiseks turustamiseks.

Vaadake meie saidil klientide tagasiside kogumise juhendit, et õppida, kuidas OptinMonsteriga tagasisidet koguda.

15. Kasutage A / B testimist

Kui tegemist on turundusega, siis võidab andmekaas iga kord ettearvamusi. Oleme juba rääkinud mõnest andmetest -analüütikast – aga nüüd räägime teisest: A / B testimine, mida nimetatakse ka jagatud testimiseks.

Võite kasutada A / B testimist, et:

  • Täpsustage oma pakkumisi
  • Testimise sihtlehe paigutus
  • Selgitage välja, kuidas parandada tasuta prooviperioodide registreerumist – ja mis mitte.

Võite kasutada ka A / B testimist, et hinnata OptinMonsteri turunduskampaaniate edu. Näiteks kasutas Logic Inbound jagatud testid, et suurendada konversioone 1500% võrra.

Kuna jagatud katsetamine on nii tähtis, on see loodud otse OptinMonsteri, nii et saate hõlpsalt võrrelda kahe veidi erineva turunduskampaania tulemusi.

OptinMonsteris jagatud testi loomiseks logige oma juhtpaneelile sisse.

Liikuge kampaaniale, mille kohta soovite testi katkestada, ja paremklõpsake kolmepunktitoomisel.

Vali A / B jagatud test.

Avaneb kasti, kus saate oma jagatud testi nime ja kirjuta lühikirjeldus sellest, mida te muutute.

Vajuta Loo jagatud test. Muutke oma kampaania ühte elementi, nagu näiteks pealkiri, alapealkiri või tegevusele kutsu, et saaksite näha, mis töötab.

OptinMonster jagab automaatselt teie liikluse ja kogub teie turunduskampaania mõlema versiooni kohta konversiooniandmeid.

Kui teil on võitnud versioon, minge kolmepunkti menüüsse ja vali Tehke peamine selle jaoks, mida soovite kasutada.

Võite proovida ka teisi tasuta prooviperioodi. Nagu 16Ventures selgitab:

  • Lühikesed tasuta uuringud võivad inimesi registreerumisest peatada, kuna nad ei arvan, et neil on toote testimiseks piisavalt aega.
  • Pikemad tasuta prooviversioonid annavad inimestele aega toote testimiseks, kuid võivad pikendada kasutajate tasuliseks muutmiseks kuluvat aega.

Nende soovitus on kasutada tasuta prooviperioodi, mis kõige paremini sobib, et meelitada tasuta prooviversiooni registreerumisi, töötades selleks, et neid maksimaalsetele kasutajatele võimalikult lühikese aja jooksul teisendada.

16. Viktoriinkülastajad paremaks sihtimiseks

Siin on Kissmetricsi hea näpunäide. Saate oma tasuta prooviversiooni registreerumisi suurendada toote Wizardi viktoriiniga.

Selle asemel, et pakkuda külastajatele hämmastavat tootefunktsioonide hulka, võite lasta oma vastused ja eelistused suunata neid lahendusse või paketti, mis on neile kõige parem.

See on teistmoodi toote soovituste pakkumine ja toimib hästi, kui teil on palju valikuid ja funktsioone, mida külastajad saavad valida. Oleme seda näinud, et müüme ilutooted ja sülearvuteid.

Kliendi puhul said külastajad lõpus soovitud demo saamiseks vastata ühele küsimusele korraga. See suurendas demo registreerumist rohkem kui 17% ja demo versiooni umbes 19%.

See on suurepärane võimalus välja selgitada, millised funktsioonid on külastajatele kõige olulisemad. Samuti saab see aidata teil välja selgitada, mida külastajad on nõus maksma ja milline on nende hinna valu punkt, et saaksite tasuta prooviperioodi kasutajatele paremini turustada.

Selle rakendamiseks järgige WPFormsi uuringu koostamise juhiseid.

17. Küsige ja suunake vihjeid

Meie viimane samm on paluda teistel viiteid ja neid hüvitada. Kvalifitseeritud viidete stiimuli pakkumine muudab iga praeguse kasutaja promootoriks ja võib teie kasutajanumbreid kiiresti suurendada.

Üks koha, mida me seda kasutasime, on Missinglettril, kus olemasolevad kasutajad võivad saada uuenduste allahindlusi, kui nad viitavad kasutajatele, kes tegelikult toodet kasutavad.

Selleks saate OptinMonsteris luua kampaania, mis sihib kasutajaid, kes on teie tasuta prooviversiooni valinud. Minema Reklaamireeglid "Külastaja on kampaaniaga suheldnud ja lisage kampaania nimi, mida kasutasite tasuta prooviperioodi kasutajate registreerimiseks. Kui nad teie saidile tagasi saavad, näevad nad uut stiimulit pakkuvat kampaaniat.

Tasuta prooviversiooni juhtumiuuringud

Siin on mõned inspiratsioonilised näited selle kohta, kuidas ettevõtted suutsid tasuta prooviversiooni registreerumist suurendada.

Suuremahuline võimalus parandada tasuta prooviperioodi registreerumist 134% võrreldes eelmise aastaga vaid 7 kuuga:

  • MersterLinksi kasutajate sihtimine, et pakkuda pliid magnetid ja genereerida potentsiaalseid kliente
  • Kasutades väljumise kavatsust jäädvustada külastajaid

GrowthRock saavutas tasuta piltide veebisaidi loomise tasuta prooviperioodi 73% tõusu:

  • Sõnumivahetuse muutmine, et rõhutada efektiivsust, mitte hind, vabaneda sõna "tasuta"
  • Avalehe suuruse vähendamine
  • Pulli foorumis kasutatava keele õpetamine

ActiveCampaign lisanud 800 tasuta uuringut kuus:

  • Kasutades ujuvat jalust, mis väljub saidi kujundusest, külastajate tähelepanu
  • Sotsiaalse tõenduse lisamine sõnumite hulka usaldusfaktorina
  • Käivitamine kampaania väljalangevuse kavatsusega, et suunata inimeste tähelepanu enne saidilt lahkumist

Groove arendas 35% tasuta prooviversiooni registreerumiste arvu:

  • Muutuvad erinevad hinnaoptsioonid ühe lihtsa hinnaga
  • Kampaania sõnumivahetuse muutmine lihtsuse ja taskukohasuse esiletõstmiseks

Cloudways sai tasuta uuringute arvu 120% võrra:

  • Kasutades Exit Intent® tehnoloogiat, et sihtida külastajaid lahkumiseks
  • Selle kombineerimine juhtnupuga, et tuvastada huvitatud külastajad
  • Kasutage Jah / Ei kampaaniaid, et rohkem külastajaid saaksite valida

See ongi! Nüüd saate teada, kuidas suurendada tasuta prooviperioodide registreerumist strateegiatega, mis on aidanud teistel ettevõtetel saavutada kolmekohalise arvu kasvu.

Järgmisena tahate näha meie juhist tasuta kasutajate konverteerimisel maksvatele klientidele. Samuti saate parandada tasuta prooviperioodi sõnumite saatmist meie tohutu copywriting-mallide loendiga.

Kui te juba ei kasuta OptinMonsterit, mida te ootate? Registreeruge täna!

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: