👉 Kuidas kujundada tasuta prooviversioonide turundusstrateegia, mis teisendab

26 Vead, mida vältida esimese ebook kirjutamisel

Kas teie tasuta prooviperioodi turundusstrateegia tasub end ära?

Vastavalt hiljutisele uuringule, milles osales üle 300 Saas spetsialisti, ei võta 80% tasuta prooviperioodi kasutajatest kunagi tasu eest.

Kui kasutate tasuta prooviversioone ja demoid, et ahvatleda inimesi teie tootega armunuma, on oluline veenduda, et teie tasuta tasuline konversioonistrateegia töötab. Vastasel korral raiskate oma aega ja raha kõigile neile tasuta kasutajatele, kes kunagi ei osta.

Mis on hea tasuta prooviperioodi vahetuskurss?

Notejoy Ada Chen Rekhi tasuta prooviperioodi ümberarvestuskursside ümardus sisaldab määra vahemikus 1-10% kuni 40-50%. Ja 16Ventures'i Lincoln Murphy usub, et vähem kui 25% tasuta makstav konversioonimäär tähendab, et teie turundus ei toimi.

Kuigi madala konversioonimääraga võib teie alumine rida tõesti kahjustada, on sellel alati paranemisruumi. Isegi teie konversioonimäära väike tõus võib tuua kaasa suure kasumi.

Selles artiklis me jagame oma parimaid näpunäiteid, et saaksite oma tasuta prooviperioodi turundusstrateegiat üles ehitada ja hoida oma äri rahaliselt tervena ja kasvada.

Enne alustamist peate veenduma, et saate tasuta inimestele registreerumiseks piisavalt inimesi. Kui teil ei ole palju tasuta kasutajaid tasuliseks teisendamiseks, siis teie konversioonimäära suurendamine ei aita palju. Kui teil on vaja tasuta kasutajatele hoogu, vaadake meie eelmist juhendit, kuidas saada rohkem tasuta prooviperioodi registreerumist.

Kas olete valmis alustama?

Siin on sisukorra kiire navigeerimine:

  1. Otsustage, kas küsida krediitkaardi andmeid
  2. Kasutage progressiivset profiili
  3. Saada tervituskiri
  4. Kohandage oma kommunikatsioone
  5. Olema selge üleskutse
  6. Lisage tõelise hindamise õiged funktsioonid
  7. Lühendage tasuta prooviversiooni
  8. Fasttrack kasutajad "Aha" hetk
  9. Järjehindamise mõõdikud
  10. Uute kasutajate loomine pideva sõnumiga
  11. Aidake kasutajatel teie parimaid tunnuseid õppida
  12. Segmenteeruge oma e-posti nimekirja
  13. Käivita oma kirjad
  14. Jagage testi oma turunduskampaaniad
  15. Tee kasu oma klientidele
  16. Kasutage hindade ankruid
  17. Kiireloomulisuse kasutamine
  18. Paku stiimuleid
  19. Lisage tühistamised oma strateegiasse
  20. Kasutage SMS turundust

1. Otsustage, kas küsida krediitkaardi andmeid

Kas peaksite või peaksite küsima krediitkaardi andmeid, kui inimesed teie tasuta prooviversioonile registreeruvad? Totango võrdlusandmed näitavad, et:

  • Kui te ei küsi krediitkaardiga seotud teavet, tõuseb külastajate registreerumine tasuta uuringuteks 2% -lt 10% -ni.
  • Kui maksate krediitkaardi andmeid, on tasuta tasuline konversioonimäär 50%, kui te seda ei tee.
  • Kuid lõpp-lõpu konversioonimäär (mis hõlmab neid, kes on registreerunud tasuta prooviperioodiks ja kes on endiselt kliendid 90 päeva pärast tasuliste klientide saamist) kahekordistab, kui te ei soovi krediitkaarditeavet küsida.

See näitab, et üldiselt on see parem strateegia, MITTE küsida krediitkaardi andmeid. Kuid selliste tulemuste mitmekesisuse korral on kõige parem katsetada oma külastajaid, et näha, mis neile ja teie jaoks toimib.

Üks asi, mis on selge, on see, et kas te küsite krediitkaarti või mitte, peate inimestele ütlema, mida teie toode või teenus maksab, kui tasuta prooviversioon on läbi. Kui tegemist on hinnaga, ei meeldi kellelegi üllatusi.

Võimalused on järgmised:

  • Oma navigatsioonimenüüs on näha hindade lehe link, nagu me teeme Jared Ritchey saidil
  • Sihtlehel sisaldub hinnateave, nagu Buffer teeb allpool oleval pildil
  • Inimeste teadmine oma e-kirjades sisalduva hinna kohta

Me räägime sellest artiklist hiljem rohkem e-turunduse võtmerolli tasuta tasulise konversiooni puhul.

2. Kasutage progressiivset profiili

Mida rohkem teavet te küsite algselt, seda tõenäolisemalt on külastajad välja lülitatud ja mitte kunagi oma tasuta prooviperioodi jaoks registreerumata. Sellepärast on kasulik registreerimisprotsess nii lihtsaks kui võimalik ja koguda rohkem teavet, mida vajate hiljem.

Progressiivne profiilimine võimaldab teil seda teha. Siin on näide selle kohta, kuidas see võiks toimida:

  • Luba inimestel oma registreerumiseks oma nime ja e-posti aadressi sisestada.
  • Järgmine kord, kui nad teie saidile külastavad, küsite teilt veel üht kasulikku teavet, näiteks nende rolli ettevõttes.
  • Järgmisel visiidil võite pakkuda stiimulit telefoninumbri eest.

Aja jooksul kogute kogu vajaliku teabe, et suunata oma tasuta prooviversioonide turundusstrateegia asjakohaselt.

Jared Ritchey's OnSite Retargeting ™ koos drag and drop WordPressi vormi ehitaja pluginaga, WPForms, aitavad teil seda taktikat praktikas rakendada.

Järgige meie õpetust, kuidas luua küsitluse hüpikvormi, et luua erineva teabe taotlevaid vorme. Seejärel kasutage kohapealset reklaami, et inimesed näeksid iga kord külastuse ajal erinevat vormi.

Kui lubate Jared Ritchey CRM-i integreerimiste, saate luua oma kasutajate profiili, mis rikastatakse ja rikastatakse iga suhtlusvõimalusega.

See on midagi, mida Hubspot on õppinud. Kuigi nende esialgne vorm on üsna pikk, kasutavad nad kogutud teavet, et saada õigeid pakkumisi registreerunud inimestele, nii et nad saavad lõpuks ka klientidena.

3. Saada tervituskiri

Tervitussõnum on oluline osa mis tahes tasuta prooviversiooni turundusstrateegiast. Seda seetõttu, et inimesed lugesid teretulnud meile. Tegelikult on nende suurim avatud intressimäär kõigis e-kirjades 60%.

See esimene tasuta prooviversiooni e-post on üks parimaid viise uute kasutajatega ühenduse loomiseks.

Tasuta prooviversioonide ümberarvestuskursside suurendamiseks tõhusalt saab kasutada järgmisi viise:

  • Uute kasutajate ressursside saatmine võib teie toote või teenuse kasutamiseks alustada
  • Küsige kasutajatel, miks nad registreerusid, mis aitab teie tulevase tasuta prooviversiooni turundusstrateegiaga
  • Teavitage kasutajatelt, mida oodata oma teenusest (ja veenduge, et see on saadaval)

Näiteks Intercom näitab kõigepealt seda, mida te registreerute tasuta proovimise ajal, ja kinnitavad seda oma tervitussõnumiga.

Parimate tulemuste saamiseks ärge üritage müüa oma tasuta makstavat täiendust esimeses neile saadetud e-kirjas. See muudab uued kasutajad ära.

Selle asemel saatke meil, mis tundub, et see pärineb tõeliselt inimestest, nii et võite alustada uue kliendi suhte loomist. Näiteks see Envira galerii saadetav e-kiri pärineb tegevjuhtkonnast ja sellel on sõbralik ja tervitatav toon.

Siin saate saata täiusliku tervituskirja ja mõned tervitatavaid e-posti näiteid, mida saate kasutada inspiratsiooni saamiseks.

4. Isikuandke oma kommunikatsioon

Nagu me varem ütlesime, ootavad kliendid nüüd personaalset suhtlemist, mistõttu on see parim strateegia, kui kasutate uusi kasutajaid.

Saate alustada isikupärastamisega, kasutades oma kliendi nime kõigis e-kirjades ja allkirjastades oma e-kirju päris inimeselt. Näiteks e-kirju, mis pärinevad Missinglettrilt, on allkirjastanud ettevõtte asutaja.

Teine võimalus isikupärastada on näidata kasutajatele teavet oma saidil toimiva tegevuse kohta. Näiteks võite esile tuua funktsioone, mida nad seda ei kasuta, mis aitaks neil toote kasutamist tõhusamalt kasutada.

Või võite kasutada Jared Ritchey'i lehe tasemel sihtimisfunktsiooni, et näidata teavet, mis on asjakohane selle kohta, kus nad teie saidil asuvad. Näiteks kui kasutajad on teie toodet edukalt hakanud, võite avada juhendaja linki, mis aitab neil astuda järgmise sammu.

Selle rakendamiseks järgige meie esimese kampaania loomise juhiseid, seejärel minge Kuvatavad reeglid »Kes peaks kampaaniat nägema? »Külastajaid, kes sirvivad konkreetseid lehti ja lisage selle lehe URL, kuhu soovite teavet kuvada.

Saate seda isegi isikupärastada, kasutades nime näitamiseks dünaamilist teksti asendamist, nagu allpool toodud näites.

5. Kas selge üleskutse

Pole tähtis, millised kasutajad teid turustate, on teie tegevusele suunatud üleskutse (CTA) teie strateegia oluliseks osaks. Nagu nimigi ütleb, on see teie veebi, e-posti või rakendusesisese turunduse osa, mis annab kasutajatele teada, mida soovite järgmisena teha. Hea CTA:

  • On selge, milliseid eeliseid on meetmete võtmisel
  • Tegutseb kiireloomuliste meetmete võtmise
  • On lühike ja punkt

Saate oma CTA-d kasutada e-kirjades ja võrgus, et julgustada tasuta prooviperioodi kasutajaid järgmise sammu tegemiseks ja täiendamiseks.

Näiteks Dasheroo tõstab esile suvemüügi oma e-kirjas, CTAga, et seda sisse logida ja seda uuendada:

Ja digitaalse turundaja jaoks on pikk CTA, et parandada oma Lab'i toote parema versiooni:

Crate tõstab oma pro-teenuse kasutamise väärtust e-posti pealkirjaga: Valige üks – teie brauser või teie laps.

Lisateavet meie juhendist täiusliku üleskutse kirjutamiseks.

6. Lisage õiged omadused tõeliseks hindamiseks

Üks teie prooviversiooni turundusstrateegias kaalutletav aspekt, milliseid funktsioone kavatsete lisada oma tasuta prooviversioonile.

Kordamine on piiratud, kuid see on üks probleem: kui teie tasuta prooviversioon on liiga piiratud, ei oska inimesed teada, kui võimas on teie toode või teenus. Ja kui nad ei tea, mida ta nende jaoks suudab, siis miks nad peaksid neid täiendama?

Yocale soovitab teil tasuta prooviversiooni täisfunktsionaalset versiooni lisada ja lisada tootearendused, mis teil prooviperioodi vältel vabastati. Kuid Smart Firma soovitab teil lahkuda mõnest valu punktist, vastasel juhul pole kunagi stiimulit tasu üle minna.

Loomulikult on olemas keskel olev koht: anna täisfunktsionaalne prooviversioon, kuid määrab kasutuspiirangu. MailChimp on selle hea näide. Paljud selle parimad funktsioonid on saadaval tasuta, kuid ainult siis, kui teil on alla 2000 liitujat.

7. Lühendage tasuta prooviversiooni

Kui kaua on teie tasuta prooviperiood? Kui see on 30 päeva, on teil hea ettevõte, kuna Totango võrdlusandmed näitavad, et 41% ettevõtetest pakuvad tasuta prooviperioodi pikkust.

On ainult üks probleem: enamik inimesi ei võta kusagil asuvat kuni 30 päeva, et otsustada, kas nad kasutavad toodet.

Nagu me mainisime, näitavad Totango andmed, et teie toote või teenuse kasutamine kasutab aktiivselt ainult 20% teie tasuta prooviversiooni registreerumisest.

Tegelikult on enamus inimesi oma meelt umbes 3 päeva jooksul, ütleb CrazyEgg.

Enamikule B2B SaaS firmadele soovitab Close.io tasuta prooviperioodi pikkusega kuni 14 päeva. See on piisavalt pikk vähestele, kes kasutavad seda mitu korda selle testimiseks.

Ainus erand? 1% ettevõtetest, kelle jaoks kasutaja kasutab toodet pikemaks ajaks süsteemi lukustamiseks. Sellest on head näited pilvete varundamiseks ja rakenduste märkimiseks.

8. Fasttracki kasutajad "Aha" hetk

"Aha" hetked pole mitte ainult Opra jaoks; saate neid ka tasuta prooviversioonide turustamises. Need on hetked, mil kasutajad saavad lõpuks välja, kui kasulik on teie toode või teenus oma olukorras.

Hea tasuta proovimudel annab selle hetke varem. Siin on mõned näpunäited selle kohta, kuidas seda teha.

Kasutage rakendusesiseseid sõnumeid et aidata kaasa pardalemineku protsessile ja näidata, mida te peate pakkuma. Käivitage protsess selle hetkest, kui kasutajad logivad sisse ja lasevad sõnumitel neid edukalt juhtida, aidates neil täita järjestikuseid eesmärke, nagu käesolevas näites trafarist.

Näiteks kui registreerite Shopifyi, olete oma pardaluprotsessi lõpetamise ajaks oma esimese poe seadistanud.

Loo demosid, käsiraamatud ja veebiüinaarsed uute kasutajate jaoks. Need aitavad kasutajatel alustada ja luua teie ettevõtte jaoks isiklikku sidet. Siin on Marketo näide, mis saadetakse kohe pärast registreerumist.

Toetage uusi kasutajaid sisuturundusega. Jared Ritchey'i juures pakume juhtumiuuringuid, põhjalikke juhendeid, õpetusi ja dokumentatsiooni, et aidata inimestel meie turundustarkvara kõige paremini ära kasutada. Selle strateegia rakendamiseks peate:

  • Kirjutage suurepäraseid pealkirju, mis ütlevad kasutajatele, mida nad saavad sisu lugemisest
  • Veenduge, et teie sisu vastab nende vajadusele süvendatud märksõnauuringutega
  • Lisage kasulikke pilte ja ekraanikuvasid, mis illustreerivad seda, kuidas nad teie toodet saavad kasutada
  • Loo kaalukad tegevusega seotud kutsed, mis viivad järgmisesse sammu

Aidake kasutajatel ise aidata otsinguvõimalustega teadmistebaasi ja selgete sidekanalite, sh otseülekande kaudu.

9. Track engagement metrics

Nagu me ütlesime, on vaid 20% teie tasuta prooviperioodi kasutajatest, mida Totango nimetab "tõeliste hindajatena". Tavaliselt kasutavad teie toodet aktiivselt vähemalt kolm päeva järjest. Need on inimesed, kellega peate oma tasuta prooviperioodi turundusstrateegiat keskenduma, kuna need on need, kes kõige tõenäolisemalt teisendavad.

Selleks tõhusalt ei piisa sellest, et teate, et nad teie toodet kasutavad. Samuti peate teadma täpselt, kuidas nad sellega koostööd teevad, et saaksite anda neile vajalikku teavet, et seda paremini kasutada ja lõpuks teisendada.

On olemas mõned tööriistad, mis aitavad teil seda teavet leida:

  • Amplituudi
  • Kissmetrics
  • Mixpanel

Samuti võite koguda kasutusandmeid Google Analyticsi kaudu. Navigeeri Vaatajaskond »aktiivsed kasutajad et näha nende kasutajate jaotust erinevate perioodide kaupa.

Kõige aktiivsemate kasutajate leidmiseks klõpsake ülaservas uue plussmärgi lisamiseks, seejärel valige uus Mitut sektsiooni kasutajad rippmenüüst.

See näitab teile, mitu külastajat kasutavad teie toodet mitu korda päevas, mistõttu need on teie "tõelised hindajad".

See teave aitab teil välja töötada rakendusesisese sõnumside saatmise parimad lehed ja isegi seda, milline sõnumite saatmine kasutaja tegevuse alusel põhineb.

10. Lohutage uued kasutajad jooksva sõnumiga

Varem mainitud tervitatav e-posti aadress on just teie suhtlus uute kasutajatega. Parimate tulemuste saamiseks soovite käivitada käimasoleva e-turunduskampaania.

Näiteks käivitab Asana mitmepäevase kampaania, kusjuures iga meiliaadress tõstab esile funktsiooni, mis aitab teil seda paremini kasutada.

Võite kasutada ka Jared Ritchegy'i, et luua rakenduse konversioonide suurendamiseks kohapealne järelkontrollikampaania. See käitumisautomaatika tehnoloogia võimaldab teil luua kampaania järjestust, nii et kasutajad näevad järjestikuseid sõnumeid.

Selle rakendamiseks minge Kuvatavad reeglid »Kes peaks kampaaniat nägema? Luba Külastaja on kampaaniaga suhtlemisel osalenud. Lisage eelmise kampaania nimi.

Saate seda teha mitu korda, et luua MonsterChain seotud kampaaniate kohta.

11. Aidake kasutajatel teie parimaid tunnuseid õppida

Jälgimisse kaasamise mõõdikute abil saate teada, kui kasutajad jätavad kasutamata võtmefunktsioonid, mis aitavad neil oma toodet armastada.

Kui teil on see teave, suunake oma e-posti ja rakendusesisese turunduskampaaniad nende funktsioonide kuvamiseks. Siin on näide Asanast, milles esile tõstetakse ülesannete jälgimise erinevaid aspekte teema reaga: Kas teadsite, et saate seda jälgida?

Kas soovite teada, millised on teie parimad funktsioonid, et saaksite neid esile tõsta? Proovige oma olemasolevatelt kasutajatelt saada tagasisidet nende funktsioonide kohta, mida nad armastavad.

12. Segmenteerige oma e-posti nimekiri

Kuna teie kõige aktiivsemad kasutajad on kõige tõenäolisemalt teisenevad, on need teie e-turunduskampaania jaoks keskendunud. Kuid see ei tähenda, et peaksite teisi ignoreerima.

Sellepärast on tähtis oma e-posti nimekirja segmenteerida. Kuna teil on aktiivsed, poolaktiivsed ja unengaged kasutajad, peate igaühe jaoks kasutama erinevaid kampaaniaid:

  • Inaktiivsete kasutajate jaoks on teil vaja tagasivõtu kampaaniat, mis pakub stiimulit, et anda teie toode tõeliseks prooviks.
  • Poolaktiivsete kasutajate jaoks keskendub teie e-turunduskampaania sellele, et nad saaksid teie toodet rohkem kasutada. Näiteks võite lisada vihjeid, kuidas neid alustada, ja näpunäiteid, mis näitavad, kuidas lahendada oma peamised probleemid.
  • Aktiivsed kasutajad vajavad täiendavaid nõuandeid, mis aitavad neil teie toodetest veelgi rohkem saada.

Siin saate oma e-posti loendi segmentida MailChimpiga. Alustamiseks peate esialgse nimekirja.

Mine Nimekirjad leht ja valige Kontaktide haldamine.

Vali Segmendid rippmenüüst.

Klõpsake Segmendi loomine.

Kasuta tingimuste lisamiseks menüüd. Saate lisada kuni viis.

Näiteks võite valida inimesi, kes pole hiljuti oma kampaaniaid avanud, mis viitab sellele, et nad ei kasuta tasuta prooviversiooni.

Vali Segmendi eelvaade et näha, kes on lisatud. Kui oled õnnelik, siis vali Salvesta segmenti. Andke segmendile nimi, siis Salvesta. Kui klõpsate nupul automaatne uuendamine nupp, MailChimp hoiab selle segmendi ajakohasena.

13. Käitumispõhiste meilide saatmine

Kas teate, kuidas kõige paremini suhelda teie e-kirju inimestega? Tee need asjakohased. Suurepärane viis selle asemel on saata vallandatud e-kirju, mitte ajastatud.

Mis vahe on? Ajastatud e-kirjad on need, mille saadate pärast teatavaid ajavahemikke, nagu päev, mil inimesed registreeruvad, kolm päeva pärast registreerimist ja nii edasi.

Käivitatud e-kirjad põhinevad kasutaja käitumisel. Näiteks kui teie toode on pilditöötlusprogramm, võite saata ühe e-kirja, kui inimesed on oma profiiliteabe täitnud, teine ​​pärast oma esimese disaini loomist, teine ​​pärast seda, kui olete laadinud kohandatud pildi ja nii edasi. Iga järjestikune meil aitab neil paremini teie toodet kasutada.

Saate saata käivitatud e-kirju oma e-turundustarkvara kaudu või oma juhtkonna juhtimise või kliendisuhete haldamise (CRM) tarkvara abil või kasutades kolmanda osapoole teenust nagu Intercom.

14Jagage testi oma turunduskampaaniad

Kui saadate kasutajatele e-kirju, on parim viis teada saada, kas teie pardal olev või tasuta prooviperioodi lõppemise e-post töötab, on andmete saamine. Ja suurepärane viis nende andmete saamiseks on jagatud testimine.

Split testimine aitab teil:

  • Likvideerige mõtteid oma tasuta prooviperioodi turundusstrateegia kohta
  • Uute kasutajate jaoks parema ja tõhusama sisuga sisu loomine
  • Määrake, millist tüüpi sõnumeid teie kasutajad kõige paremini reageerivad

Oleme loonud jagatud testid otse Jared Ritchey'isse, nii et saate oma turunduskampaaniaid lihtsalt katkestada. Selle kasutamiseks minge mis tahes kampaaniasse, klõpsake kolmepunktimenüü ja valige A / B jagunemine.

Kui kast tõuseb, andke oma jagatud testi nimi ja lisage oma testi lühikirjeldus.

Klõpsake Loo jagatud test et minna Jared Ritchey kampaaniaehitaja juurde, kus saate muuta oma kampaania ühte aspekti, näiteks pealkirja või tegevuskutset.

Jared Ritchey jälgib liiklust ja konversioone, et saaksite näha, milline teie kampaania versioon toimib paremini. Kui teate kindlasti, pöörduge kolme punkti menüüsse ja klõpsake Tehke peamine seda versiooni kasutada.

15. Tee kasu tarbijatele

Kui saadate jälgimismeili pärast uuringu lõppemist, on hea mõte oma klientidele kasu saada. Mõned viisid selle tegemiseks on järgmised:

  • Kasutades keelt, mis läheb südamesse, miks inimesed teie toodet kasutavad
  • Kuvatakse kliendid, milline on nende elu pärast nende täiendamist

Näiteks Boxil on loosung "töö kui üks" ja alamrubriik lubab turvalisuse ja asukoha iseseisvust samal ajal.

Parim viis teada saada, milline võib uutele tasuta prooviperioodi kasutajatele tõenäoliselt olla, on küsida oma klientidelt tagasisidet, kasutades juhendit, mida jagati tipp # 11.

Pöörake tähelepanu sellele, kuidas nad teie toodet kirjeldavad ja milliseid konkreetseid funktsioone nad kõige kasulikumalt leiavad. Seejärel kasutage seda keelt oma turunduses.

16. Kasutage hindade ankruid

Hindade kinnitus tähendab standardse hinnakujunduse tasu lisatasu valikute hinna näitamist. Näete, et paljudel saitidel on tavaliselt esile tõstetud eelistatud (mitte-põhiline) värskendusversioon.

Mida see teeb, teeb keskmine variant inimpsühholoogiast tunduma atraktiivsemaks. Hindade ankurdamine aitab teil rõhutada makstavate valikute väärtust, eriti kui lisate ka funktsiooni nimekirja.

Kolmanda variandi esitamine, nagu ka stiimul täiendada, nagu raha säästmine, võib aidata inimestel teha otsus uuendada.

17. Kasutage kiireloomulist kasutamist

On põhjus, miks kiireloomulisuse kasutamist mainitakse igas turunduse artikliks: kuna see toimib. On tõestatud, et kiireloomulisus parandab konversioonimäärasid, mistõttu on see oluline osa teie tasuta prooviperioodi turundusstrateegiast. Kiireloomulisuse kasutamiseks võite:

  • Rakendage rakendusesõnumite loomine, et tuletada kasutajatele meelde, kui kauaks on nende tasuta prooviversioon käivitatav
  • Saada e-kirju "tasuta prooviperioodi lõpuleviimiseks", et kasutajatel oleks teada, et see on peaaegu otsustusaeg
  • Avanevad meeldetuletused ja uuendused, kui nad teie saidil asuvad.

Jared Ritchey on kasulik viis rõhutada, et tasuta prooviversioon lõpeb kasutajakogemust katkestamata. Näiteks saate luua taimeri, mis käivitatakse esimest korda, kui kasutajad teie kontolt logivad.

Saate seda teha kas tagasikäigu taimeri teema või Jared Ritchey puhkuse teemade abil. Kui olete kampaania loonud, minge sellele Optin »Taimeri seadistused ja vali Dünaamiline taimer.

Samuti saate kasutada lehe taseme sihtimist, kui käivitab loendusaja, kui kasutajad asuvad teatud lehel, näiteks nende rakenduse juhtpaneel.

Üks Jared Ritchey klient kasutas sarnast taimerit, et saada lisatulu 23 700 dollarit.

18. Paku stiimuleid

Stiimulid parandavad teie tasuta prooviperioodi turundusstrateegia edu kõikidele kasutajate rühmadele. Mõned strateegiad proovida lisada:

  • Uutele kasutajatele pakutakse lisatoetust, et teisi kasutajaid kinni hoida ja neid allkirjastada, mis pakub palju pilv ladustamise pakkujaid
  • Sihtimine kasutajatele, kes pole eriti pühendunud lisavälistusega
  • Mitteaktiivsete kasutajate pakkumine prooviperioodi pikendamiseks

Neid kahte viimast võimalust saate hõlpsalt kasutada Jared Ritchey, et näidata igale kasutajate rühmale õiget pakkumist. Kui olete oma e-posti loendi segmenteerinud, nagu ülalpool soovitatud, saadate mitmesuguseid e-kirju lubamatutele ja mitteaktiivsetele kasutajatele.

Iga meiliaadress sisaldab linki, mille abonendid saavad oma pakkumise tegemiseks jälgida, ja seejärel kasutada Jared Ritchey'i viitja avastamise funktsiooni, et näidata sihitud hüpikupukoneid, sõltuvalt sellest, millist linki nad järgivad.

19. Lisage oma strateegiasse tühistamised

Saate kasutada sama lähenemisviisi, et luua tagasilükatud kampaania kasutajatele, kes tühistavad. Selleks peate koguma nende kasutajate jaoks tagasisidet, mida saate teha sihitud e-posti kampaania ja hüpikaküpsuse uuringuga.

Teie kogutud tagasiside annab teile teada, miks kasutajad tühistavad, nii et teate, kas peate oma tasuta prooviperioodi turundusstrateegia turustamist ja turuletoomist rohkem tegema.

Groove kasutas seda strateegiat, et tagasi saada 2% kasutajaid, kes muidu oleksid kadunud.

20. Kasuta SMS-turundust

Üks informatsioon, mida mõned inimesed koguvad, on mobiiltelefoni number. Kui teil on selle olemasolu, on teil oma tasuta prooviperioodi turundusstrateegia raames kuldne võimalus kasutada SMS-sõnumeid.

Kas teadsite, et lugeda 98% tekstisõnumist ja et inimesed reageerivad tavaliselt mõne minuti jooksul? Tegelikult loeb ja reageerib rohkem inimesi tekstisõnumitele kui e-posti, tweetside ja Facebooki postitustele.

Niisiis, kui teil on luba sõnumite saatmiseks kasutajatele, saate neid toetada sõnumitega, mille üle olete kindel, et nad loevad. See võib hõlmata järgmist:

  • Tervitatav tekstisõnum
  • Lühike igapäevane ots
  • Meeldetuletus, et nende tasuta prooviperiood lõpeb

Kuigi te ei soovi seda ületada, on see veel üks viis, kuidas kasutaja tähelepanu pöörata ja hõlbustada nende teisendamist.

See ongi! Koos need strateegiad aitavad teil katkestada konversioonitõkked, mis peatavad teie tasuta proovialase turundusstrateegia töötamise.

Järelevalveks saate lisateavet selle kohta, kuidas maksimeerida siseturunduse investeeringutasuvust, et saaksite oma turundusstrateegia raames sisu tõhusalt kasutada.

Ja ärge unustage järgima meie vidistama ja Facebooki põhjalikumate juhendite jaoks.

Vaata videot: Esoteeriline Agenda – parima kvaliteediga subtiitritega 13 keeles

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: