👉 Kuidas kasutada kiireloomulist konversioonimäära häkkimist

A-graph-of-load-times-vs-w3-total-cache-and-maxcdn-kasutamine-for-homepage-of-winningwp-featured-image

Sellest pole mingit kahtlust: kui soovite oma saidil ja turunduses paremaid konversioone parandada, on kiireloomulisus üks olulisemaid taktikaid, mida juhtida.

Me kõik teame, et see töötab. Must reede ja Cyber ​​Esmaspäeval toimuvad müügid toovad tohutult kasu – enam kui 50 miljardit dollarit 2017. aastal, sest kui need tehingud on kadunud, jääb see vähemalt aastaks, kuni midagi sama hästi läheb.

Selles artiklis uurime, kuidas turunduses kiireloomulisust luua, et saaksite suurendada müügivihjeid ja müüki.

Miks kiireloomuline töötab

Kui otsite konversioonimäärade optimeerimiseks kiiret ja lihtsat trikki, on kiireloomulisus suurepärane koht alustamiseks.

Põhjus, miks me kõik tunneme, et nende tehingute hõivamine on psühholoogiline. Mängul on kaks tegurit.

Esiteks kiireloomulised olukorrad õhutavad meid tegutsema, kas pikendada positiivseid emotsioone ja vähendada negatiivseid. See on lihtsalt viis, kuidas meid ühendatakse.

Teine: kiireloomulisus toob kaasa ka kahju hirmutamise, mille turundajad nimetavad kadumise ohtu (FOMO). Me ei taha jääda suurepärast võimalust, eriti kui teised seda haaravad.

Mõlemal juhul ei saa me aidata enne seda, kui on liiga hilja.

Kuid on veel üks oluline tegur: toode või teenus peab olema kasulik, oluline või väärtuslik, vastasel korral ei õnnestu tehnika. Kui inimesed ei soovi, mida pakute, ei aita kiireloomulisi lahendusi.

Nüüd leiame nõuandeid. Oleme jaganud need sõnumite kujundamisse, sõnumite konteksti ja sõnumite edastamisse.

1. etapp. Loo ja kujundage oma sõnum

Esmalt vaadake, kuidas kirjalikult ja sõnumi kujundamisel kiireloomulisuse tekitada. See keelekasutus personaliseerimiseks ja kujundlikuks kujundamiseks aitab neid nõuandeid selle olulise strateegia juhtimiseks.

1. Kasutage mõõdukalt kiireloomulisust

Kiireloomulisuse teaduslik uurimus näitab, et kui inimesed näevad kiireloomulisust manipuleeriva taktikana, on see palju vähem tõhus.

Kui kõik on alati müügil ja hakkab otsa saama, peagi jõuavad teie külastajad teie kiireloomulisuse nõuded. Sa kaotad oma usalduse, mis muudab tulevikus neile veelgi raskemaks.

Selle asemel hoidke seda tõeliselt ja kasutage mõõdukalt kiireloomulisust ja nappust. Siis teie kliendid usaldavad teid ja ootavad teie järgmist pakkumist.

2. Kasuta õiget keelt

Mõeldes kiireloomulisuse tekitamisele, ilma et see oleks ahvatlev? Selle üks võtmeosa on keel, mida te kasutate. Õiged väljendid ja väljendid võivad luua kiireloomulise ja nappuse õhkkonna ja need on sõnad, mida näete teie ümber iga päev, kui keegi müüb.

Mõned tavalised kiireloomulised sõnad ja fraasid sisaldavad järgmist:

  • Aeg (piiratud aeg, viimane kord, nüüd, ainult täna, tähtaeg, sekundid, minutit)
  • Kiirus (nüüd käituge kohe, ärge viivitage, kiirustage, kiirustades, vahetu)
  • Nappus (üks kord elus, üks päev, mitte kunagi, viimane võimalus)
  • FOMO (hind tõuseb, pakkumine aegub, nüüd või mitte kunagi, lõplik müük)
  • Müügi sõnad (pakkumine, kliirimine, sooduspakkumine, tegevuse lõpetamine, lõplik sulgemine)

Mõned neist ületavad, kuid teil on idee. Tutvuge meie lõpliku loendiga 700 võimsusest, et saada rohkem näiteid ja inspiratsiooni.

3. Tee CTA aktiivne ja kiireloomuline

Keelega seotud on oluline, et teie üleskutse (CTA) oleks õige.

Hea CTA inspireerib külastajaid tegutsema ja teie pakkumist jätkama. Sellepärast on see nii tähtis. Üks viis oma CTA kiireloomulisuse loomiseks on aktiivsete sõnade paaristamine mõne kiireloomulisema sõnaga, mida nägime viimases otsas.

Näiteks võite kasutada selliseid fraase nagu:

  • Broneeri kohe
  • Seaduse täna
  • Tegutse nüüd
  • Osta kohe
  • Taotle oma soodustust täna

Kasvute turustamise e-posti aadress sisaldab kiiret CTA-d, mis näitab, et kiire toimimine on vajalik:

Need CTA-d toimivad nii teie saidil kui ka teie e-turunduse koopias. Lisateavet CTA naelutamiseks loe meie juhised täiusliku üleskutse loomiseks.

4. Öelge see kaks korda Preheaders ja e-posti teemade read

Mõeldes, kuidas luua e-turunduses kiireloomulisust? Kui pakute oma pakkumise e-posti uudiskirja kaudu, on teie jaoks kaks õigust, et inimesed saaksid teie e-kirju avada.

Esiteks on teema reas, mis ütleb inimestele, mida teie meil on. Tavaliselt, kui teete kiireloomulisust ja nappust, mainib e-posti teema reas müüki või seob müügi põhjuseks mingil viisil.

Järgnevas näites kasutavad mõned teemarealid Black Friday'i sõnumite saatmist, samas kui teine ​​ootab jõule jõulude abil, kui "Santa on varakult" saatnud sõnumeid.

Kuna enamik inimesi on sellel kellaajal juba praeguseks teinud suurepäraseid, tähtajalisi pakkumisi, võib see piisavaks, et inimesed saaksid e-kirju avada.

Kuid mõned inimesed vajavad rohkem, ja see on see, kus siseneb eelseisundi tekst (natuke, mida näete oma postkastis teemarea kõrval teemaväljal). Preheaderi tekst on veel üks võimalus kasutada kiireloomulisi sõnu ja aidata inimestel, kes soovivad osta.

Hea eelhääletus võtab kokku e-kirjas olevad andmed või lisab rohkem konteksti, nii et inimesed tahavad seda lugeda. Allpool toodud näites kasutatakse eel-päise teksti, et kinnitada, et seal on tehing ja et abonendid tunneksid end varjatud koopaga.

Järgnevalt kirjeldame, kuidas redigeerida eelhääletuse teksti MailChimpis. Selle põhjaliku juhendi abil saate parandada oma e-posti teema read.

5. Tee isiklikuks

Isikupärastamine on muutunud tohutu turundusuundumuseks ja see läheb kaugemale, kui kasutada oma abonendi eesnime e-turunduses. Muidugi, inimesed pööravad tähelepanu oma nimele, kuid peale selle saate edu saavutada, kui teie kiireloomulised pakkumised on kohandatud sellele, mida teie külastajad ja kliendid juba huvitavad.

Suured online-jaemüüjad teevad seda kogu aeg, näidates teile tooteid, mis on seotud teie juba näinud toodetega.

Ja kui nad suudavad üheaegselt rõhutada nappust ja kiireloomulisust, siis teeb see juhtumite ostmiseks veelgi põnevamaks.

Samuti võite teha turunduse personaalseks koos Jared Ritchey'ga. Ütle, et teie abonent on näidanud üles huvi Lõuna-Aafrika reisimise vastu. Saate saata e-kirja linki lehele, kus te pakkumist pakute. Seejärel saate ühendada lehe taseme sihtimise ja dünaamilise teksti asendamise, et luua selle külastaja jaoks kohandatud pakiline pakkumine.

Jared Ritchey'iga lehetaseme sihtimise kasutamiseks järgige meie esimese kampaania loomise juhiseid. Siis navigeerige Kuvatavad reeglid »Kes peaks kampaaniat nägema? »Külastajaid, kes sirvivad konkreetseid lehtija sisestage selle lehe URL, kus soovite oma pakkumist kuvada.

Ja siin on, kuidas rakendate dünaamilist teksti asendust Jared Ritchey'iga.

6. Käivitage FOMO kasutaja loodud sisu abil

FOMO – või kaotuse hirm – on veel üks kiireloomulisus, mis mõjutavad inimesi tegutsema, sest me oleme vaevunud vihkama kaotama ja soovima võita. Üks viis FOMO-i kasutamiseks selles sotsiaalse meedia ajas on pits turunduse kasutaja loodud sisu (UGC) abil.

Kui kliendid näevad teisi teie tooteid ja teenuseid kasutavat ja saavad palju, muudab nad soovi teha sama. Tegelikult teeb 68% aastasest aastast ostu selleks, et nende eakaaslased jääksid maha.

UGC-d kasutatakse turul tõhusalt mitmete kaubamärkide abil, et suurendada bränditeadlikkust ja suurendada müüki. Näiteks Wayfair ühendab kasutajate fotod kodu disaini inspiratsiooni oma #wayfairathome hashtagiga Instagram ja Twitteris:

7. Kasuta suurt numbrit

Turundusmaa annab veel ühe näite selle kohta, kuidas luua müügi kiireloomulisust, kasutades suurt arvu, mis toimivad sotsiaalse tõestuse vormis. Mõned kliendid juhivad lubatavaid tulemusi ja kui numbrid näevad välja hea, siis on see piisavalt stiimulit tehingu sõlmimiseks.

Näiteks sisaldab Hiten Shah siseturunduse juhendi teavitamiseks kasutatud veebisaidi külastuste arvu jooksvat kokku:

Ja Timothy Sykes kasutab reaalseid teenimisnumbrid, et innustada külastajaid kohe tegutsema:

8. Andke oma turunduskolleegile

Need suured punased MÜÜA tähised, mida näete kõikjal suurematel ostupäevadel, ei juhtu mitte ainult juhuslikult. Punane tekitab kiireloomulisust ja võib viia tarbijate poolt impulsiivse otsuse tegemiseni.

Teised värvid töötavad samuti hästi. Näiteks on kollane tähelepanu pööraja ja oranĹľ tekitab põnevust ja võib kaasa tuua impulsi ostmise. Best Buy kasutab kohapealseid CTA-sid kollaseks:

Kasutage oma CTA nuppude jaoks kontrastset värvi, et innustada tellijaid ja külastajaid tegutsema.

2. samm. Kontekst

Viimases osas nägime, kuidas luua kiireloomulisust keele ja sõnumite kujundusega. Nüüd vaatame mõningaid viise, kuidas teie rajatisi ja e-turundust suurendada. Kuigi meie näited võetakse veebisaitidelt, on see müük esile tõstetud ka e-posti ja sotsiaalse meedia turunduses.

9. Tõstke esile võistlus

Kui sama tehingu jaoks läheb palju inimesi, tekitab see automaatselt kiireloomulisust. Nii et näidake, kui populaarne on see tehing või kui palju inimesi konkureerib selle poole, et kiirendada kiiret lahendust.

Näiteks teeb Amazon mõned pakkumised kättesaadavaks ainult teatud arvu inimestele. Kohapeal näitab see iga tehingu võtmise protsenti. Nii et kui rohkem kui 90% lubatud numbritest on seda võtnud, muudab see ülejäänud osas pakilisemaks.

Booking.com kasutab paar tehnikat. Näiteks, kui vaadata mõnda hotelli, näitab see, millised neist on parimad pakkumised nupuga, mis ütleb "Great Value Today".

Ja see muudab broneeringu veelgi pakilisemaks, näidates punaselt seda, kui palju inimesi otsivad konkreetset majutuspaika sellel minut:

10. Näita varu taset

Näidatakse, kui palju kaupa on saadaval, et rõhutada kiireloomulisust. Lõppude lõpuks, kes teab, millal – või kui – soovitav toode on tagasi. Enamik võrguteenuseid kasutavad seda tehnikat. Amazon tõstab esile ladustamisjäägid – või on need punased:

11. Kiireloomuliste probleemide loomine

Isegi kui teil on juba ajaliselt piiratud pakkumine, saate turunduses luua veelgi pakilisemaid erinevaid müügi tüüpe, mis pakuvad neile, kes on valmis kiiresti liikuma.

Näiteks võite kasutada uustulbe müüki, mis võimaldab müügiperioodi alguses pakkuda mõningaid lisatasu. See viib inimesed teie saidile või ukse kaudu ja võib tuua müüa muid objekte, mida külastajad isegi ei otsinud. Siin on näide parimast ostust pärit uustulbe müügist:

Samuti võite luua turustusrõhupunkti müügi käigus. Näiteks võite lisada igapäevase tehingu suurepärase hinnaga, et julgustada inimesi kohe kauplust tegema või käivitama flash-ühekordse müügi, nagu käesolevas näites rakendusest Living Social:

Või võite käia aeglaselt müüa, pakkudes allahindlusi, kui müük jätkub. Siin on näide Keemiate poisist:

12. Keskendu tarnimisele

Kui kaalute, kuidas turgudel kiireloomulisust luua, mõtle müüdavate toodete pakkumise võimalustele. Nende esiletõstmine võib aidata FOMO käivitada, rõhutades vajadust kiireloomuliste meetmete järele.

Näiteks puhkuseturundushooajal võite näidata, kui inimestel on vaja tellida üksusi, et saada oma ideaalseid tarnevalikuid, nagu näiteks samal päeval või järgmisel päeval, või kindlal kuupäeval, nagu käesolevas näites Amazonist:

Kui kliendid peavad tasuta saatma, võite seda ka näidata. Tasuta saatmine on üks olulisemaid stiimuleid klientidele, mistõttu võib see aidata neil otsustada selle eesmärgi saavutamiseks piisavalt osta.

13. Tee seda eksklusiivseks

Kas teate, mis teeb veelgi paremaks? Teades, et olete saanud juurdepääsu midagi, ei saa kõik.

Tõestatud, et ainuõigus on müügi juhtimine ja võib olla oluline osa turunduse kiireloomulisuse kasutamisel. See on FOMO käivitamise teine ​​viis, mis toimib.

Mõelge Amazon Primei näitele, millel on nüüd üle 80 miljoni abonendi. Iga-aastase tellimuse jaoks sisaldab see programm järgmist:

  • Tasuta juurdepääs teatud raamatutele ja filmidele
  • Exclusive tehingud
  • Täiustatud tarnevalikud

Kui teete oma klientide jaoks erilise, saate rohkem müüki. Kasutage abonendi ainult sõnumside teie e-posti turunduses ja muudes turundustes, et luua kiireloomulisust.

14. Kasuta "Pre-kestus"

"Pre-Kasion" on termin, mida turunduse ekspert Robert Cialdini kasutab. (Tema sama nimega raamat on loetletud meie parimatest turundusraamatutest.)

Nagu Forbes selgitab, on see meetod selle kohta, et peamised inimesed peavad tähelepanu pöörama teie pakkumisele. Näiteks kui jaemüüjad näitavad, mida teised samale objektile vaatavad inimesed on ostetud, kasutavad nad eelkontrolli, et osta üks neist objektidest.

3. samm. Sõnumi edastamine

Nüüd räägime sellest, kuidas luua oma veebisaidil kiireloomulisust.

15. Määrake tähtaeg koos taimeriga

Üks lihtne viis kiireloomulisuse näitamiseks on taimeriga, nagu MonsterInsights kasutab:

Saate seda teha oma saidil, luues Jared Ritchey'iga taimerakenduse. Üks Jared Ritchey kasutaja sai 23 700 dollarit müüki kasutades dünaamilist "igihaljasat" taimerit.

16. Sisesta oma sisu

Nagu me oleme öelnud, on pakkujate puudumine üks viis kiireloomulisuse esiletõstmiseks. Sisu abil saate seda värava muuta, et inimesed saaksid huvi näha, mis kardina taga on.

Jared Ritchey'i sisulukustuse funktsiooni saate muuta mis tahes sisu, mis on kahekordistunud ühe Jared Ritchey kliendi jaoks.

Infosisu lukustamiseks kiireloomulisuse loomiseks järgige meie juhendit ja looge sisseehitatud kampaania. Siis minge Optin »sisu blokeerimine ja konfigureerige see kas häguseks (nn obfuscation) või eemaldage kampaania all olev tekst.

Tulemus Avaldaja haarake manustage kood või WordPressi lühinumber. Kleepige see postitusse, et sisu lukustamine oleks võimalik.

17. Saada mahajäetud e-kirjad

Lõpuks, kui inimesed lahkuvad teie saidilt midagi ostetud, võite ikkagi luua ostukorvi mahajätmise e-kirju.

Marketo soovitab saata esimesena mõne tunni jooksul loobumisest, nii et inimesed mäletavad veel seda, mida nad ostukorvi panid, ja võib-olla huvitatud selle ostmisest.

Seejärel saatke meeldetuletus, et allahindlused aeguvad, mistõttu mõned inimesed tegutsevad.

Lõpuks pakume täiendavat, ajaliselt piiratud allahindlust, kasutades mõnda keelt, mida soovitame selle juhendi alguses.

See ongi! Nüüd teate, kuidas luua kiiret turundust, kasutades proovitud ja tõelisi võtteid. Järgmisena vaadake läbi mõningad viisid, kuidas parandada e-kaubanduse konversioonimäärasid ja e-turundust.

Otsite konversioonimäärade tõstmiseks rohkem näpunäiteid ja trikke? Miks mitte alustada kogu konversioonimäära auditiga, et saaksite täpselt teada, mida teha.

Ja järgige meile Facebookis ja Twitteris rohkem näpunäiteid ja juhendeid.

Vaata videot: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: