👉 Veinininumarkindlustus 101: kuidas midagi müüa veebiariumitega

Fashion Press Vaba WordPressi teema

Kas otsite teistsugust oma ettevõtte turustamist; üks, mis võib ühe tunni jooksul toota uusi tuhandeid? Selles artiklis me näeme teile, miks veebipäevikud on nii edukad ja pakuvad sissejuhatavat veebiarinimüügi juhendit. Lõppkokkuvõttes mõistate, miks peaksite veebimänge kasutama turundamiseks ja kuidas neid tooteid ja teenuseid müüa tõhusalt kasutada.

Mis on Webinaride turundus?

Veebi aari turundus kasutab veebipõhist seminarit laiema vaatajaskonnaga ühendamiseks ja oma ettevõtte reklaamimiseks. Termin "veebi aari" pärineb sõnadest "veebiseminar".

Enamik turunduse veebiüritusi on põlvkonna tööriistad, mis pakuvad tasuta, väärtuslikku teavet, lootuses, et osalejad näevad vajadust täiendada selle ettevõtte pakutavaid tasulisi tooteid või teenuseid.

Webinarid on teist tüüpi pliimagnetid, millel on potentsiaal pakkuda veelgi rohkem väärtust ja paremaid tulemusi kui allalaaditav kontroll-loend või e-raamat.

Webinarid koosnevad tavaliselt esitlusest, millele järgneb Q & A seanss. Kuna need on visuaalsed vahendid, saavad veebiseminarid aidata esinejatel osalejatega kiirelt ühendust võtta. Enamik inimesi haarab teavet ka kiiremini, kui see on lihtsalt alla kirjutatud.

Ettevõtted kasutavad veebiarinimüüki, et:

  • Näidake tooteid ja teenuseid
  • Laiendage blogipostituses avaldatud sisu
  • Näidake oma kogemusi

Näete seda Marketi veebiseminaridel toimuvaga:

Veebiariumid saavad ka osavõtjaid, kes on huvitatud toodete ja teenuste ostmisest. Kuid kui kavatsete kasutada veebipäevareid põlvkonna loomiseks, on meil üks asi, mida me peame rõhutama: veebipäevik ei ole müügipigi. See pole sinu kohta; see on osalejate väärtuse pakkumine.

Kuid selle väärtuse näitamine on ka põhjus, miks veebipäevikud pakuvad suurepärast võimalust müüa.

Kui idee müüa ilma müügipikkuseta ei jäta teid pea kriimustamaks, pidage lugemist. Me selgitame hiljem seda juhendit.

Veebikujunduse turustamise statistika

Enne kui me sukeldume, vaatame mõnda statistikat, mis näitavad veebisaitide turustamise eeliseid teie ettevõttele.

Näiteks kas teadsite, et vastavalt Sisu turundusinstituudile kasutavad 58% turundajatest reklaami veebiseminarid? Ja umbes 32% neist arvab, et veebiarinimüük on selle aasta edukusele kriitiline.

Kui teete veebiarinimüügi turustamise statistika alla, on veelgi rohkem andmeid, mis näitavad, kui tõhusalt veebiseminaride turustamine võib olla:

  • Webinars säilitab 40% vaataja tähelepanu, vastavalt MakeSocialMediaSellile.
  • Lugupeetud proua ReadyTalk ütleb, et veebiseminaril osalejad jäävad vahemikku 20% kuni 40%.
  • Branded Solopreneur ütleb, et 2-5% veebiniku osalejatest ostab sinust midagi.

Ainult umbes pooled inimesed, kes registreerivad veebi aariumi, osalevad tegelikult.

Veebinaaride kasutamise tulemused räägivad end ise:

  • MarkSocialMediaSelli Jeff Molander sai üheteistkümnest veebisajast 29% ulatuses.
  • Scott Britton tegi oma kursusest 11,286 $ veebikonverentsi.
  • Ilean Harrisil on tema veebiseminaridel 20% konversioonimäär

Samuti on suurepärane müügi ja plii tootmise püüdlemine, teised olulised veebiseminaride omadused:

  • Need pakuvad lihtsat võimalust käsitleda näost-näkku eelnevalt müügi vastuväiteid.
  • Need on suurepärased liikluse, bränditeadlikkuse, autoriteedi ja nimekirja suurendamiseks.
  • Nagu märgib Branded Solopreneur, kiirendavad nad müügitsüklit, jõudes inimesteni kõikidesse müügipunktidesse kuuluvates kohtades.

Kuidas leida veebiürituste teemat

Veininõu turunduskampaania alustamiseks on vaja esile tuua sobiva teema. Seda saate teha järgmiselt:

  • Kasutades oma blogi populaarsete teemade jaoks, mis võiksid olla kasulikud veebiseminaridena. Kui inimesed küsivad küsimusi ja annavad märkusi, võib see soovitada, et nad võiksid olla huvitatud vastavast veebi aariast.
  • Kontrollige oma sotsiaalse meedia profiile ja paluge oma klienditeeninduse meeskonnal teada saada, kas teil on endiselt küsimusi.
  • Vaadake, millised teised veebiauhed on seal ja saate valida ühe, mida saate paremini teha.

Lõpuks kirjutage meeldejääv pealkiri. Nagu kogu sisuturunduse, toetuvad veebinarumid ka nende pealkirjadele, mis aitavad inimesi huvi pakkuda. Hea pealkiri on huvitav ja informatiivne.

Siin on mõned veebiseminari pealkirjade näited, mis meie silmale kinni haarasid.

Snap veebiseminari pilt on hämmastav ja saab tähelepanu ka siis, kui te ei tea kohe, kuidas see teema on seotud:

Objekti juhatuse veebi aariumi pealkirja sõnade esituses kasutatakse apelleerimiseks huumorit:

Ja selles näites on idee reklaamida ilma kulutamiseta, et veebisin oleks atraktiivne:

Kui vajate abi pealkirjade kirjutamiseks, vaadake meie tööriistade nimekirja, et aidata teil paremaid pealkirju luua.

Kuidas luua veebiüritust

Pea meeles, kui me varem ütlesime, et veebiseminarid on ideaalne koht müüa, kuid ilma müügipikkuseta? Pidage meeles seda, kui hakkate oma veebiüritust looma.

Veebinari planeerimisel on tähtis teada, millist toodet või teenust soovite, et osalejad ostaksid või milliseid toiminguid soovite neid edaspidi teha. See aitab teil oma veebiüritust sihtida, nii et soovitud toote või teenuse ostmine on järgmine loogiline tegevus.

Seda väärt korrata: veenduge, et teie pakkumine on teie klientidele kõige paremini pakutava probleemi lahendus veebiseminari kaudu. Kuid hoidke enesekontrolli minimaalset ja keskenduge abiks olla. Võite alati öelda, kui hea olete ühele slaidile.

Enamik veebiseminaridest on umbes 60 minutit pikad, jagatud 45 minutit ettekande esitamiseks ja 15 minutit osalejatele küsimuste esitamiseks.

Ideaaljuhul veebipäeviku loomisel teete keskenduma ühele küsimusele, mis on teie publikule kohese tähtsusega. Või, nagu MarkSocialMediaSell seda paneb, keskendate teid 4-le, mis muudab teie veebimängu kasulikuks, kiireks, ainulaadseks ja ülimalt spetsiifiliseks.

Mõelge hoolikalt oma veebi aariumi ajastusele. Kui enamik teie kliente on idapoolses ajavööndis, ei ole mingit mõtet pidada seda õhtul, Vaikset aega. Määrake veebiseminari aeg, mil enamus inimesi, kelleni soovite jõuda, saavad osaleda.

Webinariauhindaja parimad tavad

Nagu paljud meist, olete tõenäoliselt osalenud veebiseminaridel, mis olid natuke mehed. Kuidas veenduda, et teie veebiainar on tõesti kivi? Lihtne. Järgige veebi aariaruannete parimaid tavasid.

Räägime struktuuri. On tõesti kaks lähenemist. Esiteks, võta Aristotelese kohta nõu (jah, tõesti). Kuid kusagil kadus aja mööda, ütles ta: öelge neile, mida te neile ütlete, ütle neile, öelge neile, mida neile rääkisid. Teisisõnu tutvustage oma teema, katke oma teema, oma teemat uuesti üles.

Teine võimalus seda mõelda on silmas pidada teie klientide ees seisvat probleemi, jagada oma kogemusi, näidata neile lahendust ja näidata, kuidas nad lahendusest kasu saavad. Kaks viimast sektsiooni on õige, kui teete oma madala klahviga sammu.

Ükskõik milline struktuur te kasutate, näete selgelt väärtust, mida osalejad hakkavad alguses saama, saate selle keskel edastama ja selle lõpu all olevat väärtust rõhutades.

Näpunäiteid suurepärase veebi aariumi toomiseks

Tehnoloogia on oluline veebiüinaani suurepäraseks tegemiseks. Kui kasutate veebiseminarid regulaarselt, siis tasub kindlasti tagada kvaliteetse video ja heli. Vaadake otse kaamerast. See teeb iga osaleja tundub, et otsite neid otse, mis on suurepärane, kui hakkate nendega ühendust luua.

Esmalt tehke katse, et veenduda, et olete materjaliga rahul, ja saate vaheldumisi esituste esitamise, slaidide näitamise ja ekraani jagamise vahel vajaduse korral vahetada. Slaidide puhul räägime sellest natuke teistmoodi kui koolitusel, kus võite mõneks ajaks slaidid lahkuda.

Nutikas Bloggeri Mary Jaksch soovitab slaididel liikuda üsna kiiresti, vastasel korral osalejad ei pööra tähelepanu. See tähendab ka seda, et slaidid peavad olema punktini ja mitte liiga tekstisõbralikud, nagu näiteks veebipõhise esitluse jaoks mõeldud slaidid. Kui te vaatate Hubspoti slaide, järgivad nad seda mudelit.

Hubspot hoiab graafika selge ja kergesti mõistetav. Te ei soovi, et teie publik oleks väikse ekraanil olevas tekstis.

Hoidke oma keelt lihtsana ja otsekoheselt, kuna veebikonkursi osalejad võivad tulla kõikjalt maailmast.

Lõppkokkuvõttes on aeg teha oma pigi, kuid pidage meeles, et see ei ole raske müüa, ja te ei soovi katkestada voolu ja katkestada teie loodud ühendus. Mõelge sellele rohkem kui veebi aariumi osavõtjate näitamine, kuidas tegutseda teabe põhjal, mida just õppisite, võttes kasutusele lahenduse.

Hubspoti esitluses, kus me oleme vaadanud, on samm 55-slaidi esitluse slaididel 48 ja 49. Kohe pärast seda pöördub Hubspot osalejate väärtustamiseks.

Oma veebiüinaari abil on osalejatele võimalik tehingu magus olla. Need sisaldavad:

  • Osalejatele tasuta kingituse pakkumine.
  • Andes neile soodustust teenusele, mida soovite osta (või teenust, mis võib neid lõpuks osta kaasa osta)
  • Nappuse kasutamine, et tungida neid tegutsema. Kui allahindlus on saadaval ainult nädala pärast veebiüinaani, võivad inimesed tunda vajadust tegutseda kiiresti.

Ettevalmistused veebiürituse reklaamimiseks

ReadyTalki sõnul reklaamib enamik inimesi oma veebiseminarid vähemalt kolm nädalat enne esituskuupäeva. See tähendab, et asjad tuleb asetada juba varem.

Suur otsus on, mida veebiarinimahutusteenust kasutada. Seal on palju valida. 100-kohalise veebiünaamilise majutuse hinna kirjutamise ajal oli see vahemikus $ 41- $ 89 kuus, mõned teenusepakkujad pakuvad allahindlusi iga-aastase arvelduse jaoks.

Tasuliste teenusepakkujate pakutavad teenused on erinevad, kuid pöörake tähelepanu:

  • Integreerimine muu tarkvara kasutamisega, nagu näiteks e-turunduse teenuse pakkuja
  • Tasuta helistamine osalejatele erinevatest maailma osadest
  • Võimaldades teil ekraani jagada ja videoid näidata
  • Registreerimise võimalused
  • Automaatne salvestamine
  • Vestlus

Kui soovite külastada veebiseminari poole, peate veenduma, et valitud lahendus võimaldab mitut hosti. Ja muidugi on oluline hinnata, millist analüüsiandmeid saate oma veebi aariast, kui seda vajate edasiseks veebikonverentsi turustamiseks.

Siin on mõned webinariteenuste platvormid, mida saate proovida:

  • GotoWebinar
  • Cisco WebEx
  • ClickMeeting
  • Mis tahes meeleavaldus
  • Instant Teleseminar
  • Suumi
  • WebinarJam
  • EasyWebinar

Kui te alustate veebiarinimüügi alustamist, võite eelistada tasuta võimalust. Kui teil on Google'i konto, võite kasutada YouTube Live'i, mis asendas Hangouts on Airi 2016. aasta lõpus. Teil tuleb veebisaiti interaktiivseks tegemiseks kasutada lahendust, näiteks osalemisküsimuste kogumine sotsiaalmeedias.

Tutvuge sotsiaalmeedia eksaminandi juhendiga YouTube Live'i alustamiseks ja pöörake tähelepanu sellele, et vastate Google'i ettevõtte Hangouts on Airi asendamisele, mis võib toimuda väikeste veebiseminaride jaoks.

Veebimajareziimi käivitamisel on teil vaja ka video paigutamise kohta. YouTube on alati valik, kuid paljud inimesed kasutavad ka Wistia või Vimeo.

Veebiajakirja turundusplaani koostamine

Nüüd on aeg alustada oma veebiüina ürituse reklaamimisega. Esimene asi, mida te vajate, on optinvormiga registreerimisleht. Avalehekülg sisaldab veebi aariumi pealkirja ja kirjeldust, pluss mõningaid punkte, mis näitavad, kuidas inimesed, kes seda külastavad, õpivad.

Te peaksite esile tõstma kõnelejaid, sealhulgas nende teadmisi puudutavat teavet. Võite ka öelda, kui kaua te eeldada, et veebiinar peaks lõppema, nagu allpool toodud näites:

Kui mainida, et teie veebi aari on tasuta, on ka suur müügipunkt, mida mõned inimesed lisavad oma registreerimis- või reklaamilaienditele.

Ja kui teil on oma firma või kõneleja kohta sotsiaalne tõestus, lisage see ka. Soovitused, kinnitused ja isegi teie sotsiaalsete osade arv aitavad ennustada tulevastele osalejatele, et teie veebi aaria on nende jaoks õige ja et olete nende jaoks õige isik.

Nagu me varem mainisime, on e-post peamine reklaami taktikal, mida kasutad oma veebiünaamikale, millele järgneb sotsiaalne meedia. Tegelikult teatab Unbounce, et see saab 70% veebiseminari sisselogimisest e-posti teel. Nii et teie e-posti optinid on veebiseminari edutamise oluline osa.

Peamine registreerimisleht vajab optinit, et saaksite veebisaitide värskendusi kursis hoida ja saate enne selle alustamist saata meeldetuletuse või kaks. Enamik inimesi saadab vähemalt kolm e-posti värskendust ja on hea tava saata vähemalt üks meeldetuletus, ütleb ReadyTalk.

Alternatiivina kasutage funktsiooni Taimer, et luua kiireloomulisus, mis julgustab rohkem inimesi veebiüina üritusele registreeruma.

Samuti tasub kasutada registreerimislehel soovitud väljumise kavatsust, et juhtida tähelepanu veel veetlevatele inimestele. Ja muidugi võite neid optine ja teisi kasutada oma põhisaias ja oma e-kirjades. Razor Social soovitab pop-upi ja külgriba väljumise kavatsust suurendada veebinripäeva konversioone.

Mõned turustajad kasutavad jah / ei optinit, et inimesed saaksid registreerumisest selgesti valida. Need optinid tõestavad, et suurendavad konversioone.

Peale selle peate veebimeedri kutse koostama ja koostama e-kirju, kasutades professionaalset e-turundusteenust. ReadyTalki uuring näitab, et enamik registreerumisi toimub kahe nädala jooksul enne veebinariumi kuupäeva.

Samal ajal soovite, et teie sotsiaalmeedia kampaania läheks. See võib hõlmata reklaamide ostmist veebi aariumi reklaamimiseks või lihtsalt sotsiaalmeediumiprofiilide uudiste jagamiseks koos regulaarselt veebiüina ürituste meeldetuletustega. See on hea viis tilgata sööda teaserite sisu, millest saavad rohkem huvitatud inimesed.

Muud reklaami taktikad on järgmised:

  • Vestluses olevate postituste avaldamine või kuvamine, et parandada oma võimu ja võimaldada teil oma veebiünaani teemat reklaamida
  • Veebimajas reklaamvideo loomine
  • Oma veebisaidil reklaamibännerid
  • Regulaarne aitäh sõnumi muutmine abonentidele, et lisada teie veebiseminari registreerimislehele link

Veebikuuri edukuse mõõtmiseks peate oma paremaks jälgimiseks seadistama kohandatud URL-id ja lisama oma Facebooki piksli oma e-turunduskampaania tulemuste jälgimiseks.

Üks asi, mida kaaluda, on kutsuda mõjukaid külalisi oma veebi aariasse rääkima või külastama. See kahekordistab teie potentsiaalset ulatust ja edasikaebamist.

Turundus pärast veebiüritust

Kui veebisinurk on lõppenud, on teil siiski veel teisi võimalusi oma vaatajaskonna teisendamiseks. Saada kõik osalejad linki replay video ja luua uus e-posti sõnum või seeria neile, kes ei ole järgmise sammu astunud. Nagu varem mainisime, võib piiratud allahindlus olla hea veenev.

Lõpuks muutke oma registreerimisleht replay lehele ja võtke inimesi sisse logida, et nad ei jätaks oma järgmise veebiüinaani.

Veebikuu planeerimise kontrollnimekiri

Siin on kiire ülevaade, mis aitavad teil veebisaiti korralikult planeerida:

  • Teil juba olemasoleva teema valimine võib teie olemasoleva sisuturunduse vastuste põhjal olla edukas.
  • Veenduge, et veebi aariumi pealkiri oleks atraktiivne ja informatiivne.
  • Loo registreerimislehele täppepunktid ja sihtlehe koopia. Mõelge sotsiaalsele tõestusele.
  • Hoidke oma veebiüinaani umbes 60 minutit, kus on 15 minutit küsimusi.
  • Veenduge, et slaide on kerge lugeda ja neid kiiresti läbida.
  • Veenduge, et veebinari sobib hästi tootega, mida üritate müüa, ja peate CTA-d sisaldama.
  • Veebiarinipaigutuse valimine ja videote hostimise veebisait pärast veebikirja lõppu.
  • Kuna e-post on veebiseminaride reklaamimise peamine viis, looge e-turunduskampaania ja optinvormid.
  • Töö oma sotsiaalse meedia veebiünaamika reklaamimisel.
  • Pärast veebinikuürituse osalejate jälgimine, et teisendada rohkem müügivihjeid.

On selge, et veebiarinimüük võib tõesti toimida mitte ainult ettevõtte reklaamimiseks, vaid ka toodete ja teenuste müümiseks. Veebimajas toimuvaga võitmise võti on e-turundamine, seega parandage oma võimalusi, lugedes neid näpunäiteid oma e-posti avatud määra parandamiseks.

Lisateabe saamiseks e-turunduse jaoks tasuta juhiste saamiseks järgige kindlasti meie vidistama ja Facebooki.

Vaata videot: LOTUS HERBALS GOLD NAHAST KIT. KUIDAS PAREMALE TULEMUSTELE TÄITA ISELOOMUSTATUD. Sobiv valge näo

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: