👉 Kuidas kirjutada müüginumbrit, mis teisendab nagu hull

Give Away – saate tasuta ThemeJam WordPressi teose tasuta koopia

Kas te üritate saada piisavalt konversioone oma müügi lehtedel?

Teie müügileht on teie parim võimalus seletada oma tooteid ja teenuseid külastajatega ja muuta need sooviksid osta. Kui see pole konversioonide jaoks optimeeritud, siis kaotate raha. Ja mis tahes turundus- ja reklaamieelarve, mida te selle reklaamimiseks kulutate, läheb raisku.

Kas poleks tore, kui teaksite, kui suurte konversioonimüügilehtede kirjutamise saladused on, et saaksite pidevalt tulude voogu suunata otse oma pangakontole?

Seda me kavatseme selles artiklis jagada. Lõppkokkuvõttes teate, kuidas kirjutada müügi leht, mis muudab hulluks nii, et teie ettevõtte tulud püsivad tervena ja kasvavad.

Siin on sisukord, nii et saate hõlpsalt navigeerida.

  1. Mõista oma vaatajaskonda
  2. Loo väärtuspakkumine
  3. Hangi hind õige
  4. Määrake õige pikkus
  5. Nail pealkiri ja alamrubriigid
  6. Kirjeldage oma toodet
  7. Näidake kasu hüvitist
  8. Hangi keeleõigus
  9. Käsitleke vastuväiteid
  10. Proovige külastajaid teile usaldada
  11. Lisage pilte ja videoid
  12. Tee oma koopia skannitavaks
  13. Kõrvaldage kõrvalekaldeid
  14. Disainige dünaamiline kujundus
  15. Kasutage vastupidavat disaini
  16. Tee selge pakkumine, mis mõjutab meedet
  17. Kasutage mitu kõnet tegutsemiseks
  18. Tee see kiireloomuliseks
  19. Kasuta Exit-Intent

1. Mõista oma vaatajaskonda

Esimesed asjad kõigepealt: te ei saa kirjutada head müügikomplekti, kui te ei tea, kellega te räägite.

Enne paberi (või sõrmedega võtmete) panemist on oluline mõista, kes teie sihtrühm on ja mida nad otsivad, kui nad soovivad oma toodet või teenust osta.

Üks parimaid viise selleks on luua kliendi avatari või ostja isik. See on väljamõeldud inimene, kes esindab teie ideaalse kliendi. Kuigi isik võib olla väljamõeldud, põhineb see tõelistest andmetest:

  • Kliendiuuringud
  • Veebianalüütika
  • Sotsiaalse meedia analüütika
  • Muud online-uuringud

Kui teil on ostja isik, mõistate oma potentsiaalse kliendi mõju, valu punktid, väljakutsed ja motivatsioonid, et saaksite neile koopiaid luua. Ja saate seda teavet oma koopias kasutada selleks, et täpsustada sihtrühma, kellele te sihite

Siin on meie juhis konkreetse ostja isiku loomiseks, et seda aidata.

2. Loo väärtuse pakkumine

Kui teate, kes on teie kliendid, saate oma hinnapakkumise sõnastada. See on avaldus teie pakutavast kasust ja teie kliendile lahendatavast probleemist ning miks sa oled parim inimene seda tegema.

Ideaalis on see üks lause või lühike fraas, mis suunab teie ülejäänud koopiat. Siin on Steve Blanki tõesti lihtne täidetav pimenduse väärtuse pakkumise mall:

Aidame [X] ja [Y] poolt [Z].

Kui täitsite selle Jared Ritchey jaoks, võite saada midagi sellist:

Me aitame turundajatel ja ettevõtete omaniketel oma e-posti loendeid koostada ja müüki suurendada, pakkudes turunduskampaania tarkvarat.

Proovige seda oma äri jaoks, siis vaadake meie artiklit väärtuslikumate pakkumiste mallide ja näidete jaoks.

3. Hankige õige hind

Viimane asi, mida tuleb enne kirjutamist alustada: kui palju teie toode või teenus maksab?

Üks paljudest potentsiaalsetest ostjatest on oluline hind. Väärtuse ja kulupõhise argumendi võitmiseks õnnestub see, kui saate hinnakujundust vähem kleepuma.

Mõned testitud tehnikad on järgmised:

  • Pakkudes rohkem kui ühte hinnapunkti. Kui teil on kolm, on tõenäoline, et ostjad jõuavad keskmisele, sest see näib paremat väärtust. Seda nimetatakse hinnakinnituseks.
  • Oma hinnapakkumiste märgistamine koos kirjeldavate nimedega, mis aitab kasutajatel ise valida.
  • Veenduge, et teie hind lõpeb 9-ga – uuringus öeldakse, et rohkem inimesi selle poole suunduvad.

Siin on WPFormsi näide, milles kasutatakse neid hinnastamisstrateegiaid:

Lisateavet hinnakujundusstrateegia kohta leiate artiklist hinnakujunduse lehe näpunäidete kohta.

4. Määrake õige pikkus

Kui olete mõelnud oma sihtrühma ja te peate neid pakkuma, on aeg hakata müügi lehte kirjutama.

Kuid kui kaua peaks koopia olema?

Lühike vastus on: niikaua kui see peab olema töö tegemiseks. See varieerub sõltuvalt sellest, mis koopia on ja kuidas külastajad reageerivad.

QuickSprout juhib tähelepanu sellele, et pika eksemplari abil saate lahendada rohkem klientide vastuväiteid, nii et kui inimesed klikivad hüüdnimele, on nad kindlasti veendunud. Pikk koopia on kasulik ka toodete ja teenuste jaoks, mis vajavad palju selgitust.

Aga kui saate oma pakkumist lihtsalt selgitada, siis ei pea te enam koopiat lisama. Näiteks Groupon selgitab oma eesmärki lauses ja viib teid otse tehingutesse.

Isegi pika müügi lehel on nii lühike kui ka pikk koopia. Lühikokkuvõte näeb ette need, kes on juba veendunud ja millele tavaliselt kaasneb üleskutse toimingule lehe ülaosas. Pikk koopia aitab teil teha asju nende jaoks, keda on vähem veenda, ning sisaldab ka paari täiendavat CTA-d.

Näiteks siin on Muck Racki sihtlehe lühike koopia:

Ja siin on lehel veel üks detail:

Leht sisaldab ka iseloomustusi ja lõplikku CTA-d.

Kuidas teate, milline müügi leht toimib teie vaatajaskonna jaoks?

Lõpuks jõuab otsus katsetamisele. See on parim viis eraldada müügilehed, mis teisendatakse neilt, kes seda ei tee.

5. Küünib pealkiri ja alamrubriigid

Nüüd olete valmis kirjutama.

Esimene samm on pealkirja loomine. See on teie müügi lehe kõige olulisem osa, sest kui teete valesti, külastajad saavad kiiresti lahkuda.

Parimad pealkirjad on lühikesed ja täpsed, kuid teil on ikkagi alamrubriik, et teha oma asi. Need kipuvad olema veidi pikemad. Näiteks siin on Social Media Examiner:

Tutvuge meie juhistega selle tipu aitamiseks tippkonvereerimise pealkirjade loomiseks.

7. Kirjeldage oma toodet

Nüüd on aeg üksikasjalikuma teabe saamiseks teie toote kohta ja selle kohta, mida ta teeb. Siit saate kinnitada oma külastajatele esilekerkinud põhiprobleeme ja lahendada oma lahendused.

Mida kirjeldav ja ainulaadne, seda paremini. Kirjutades iga funktsiooni üksikasjalikud kirjeldused, ei ole teil mitte ainult lihtsam aega veetleda ostjaid teisendamiseks, vaid saate ka mõned SEO järjekoha eelised protsessis.

Näiteks siin on osa MonsterInsightsi müügi lehelt, mis näitab, kuidas see pakub peamisi funktsioone, mida kasutajad soovivad:

6. Näidake kasu hüvitist

Igaüks, kes mõtleb, kuidas kirjutada müügi lehte, mis teisendab, peab mõistma funktsioonide ja soodustuste põhimõtet. Teie külastajad hoolivad sellest, mida teie toode või teenus nende jaoks kasutab, kui nad teevad kõik oma väljamõeldud atribuudid.

Sellepärast, kui vaatate müügi lehe koopia mallid, siis nad keskenduma kasudele, mitte funktsioonidele.

Teie eelised on tihti loetletud teie müügileheküljel täppispunktidena, nagu näite "Enchanting Marketing" allpool toodud näites:

Charles Ngo soovitab teil minna veel kaugemale ja keskenduda kasu kasuks. Näiteks kui müüte dieedi tablette, on kasu kaalulangus, kuid kasu võib olla see, et saate olla kindel.

James Wedmore kasutab seda oma müügi lehel, näidates mitte ainult kasu tasuta koolitust, vaid seda, kuidas see koolitus mõjutab kasutajate ettevõtteid:

8. Hangi keeleõigus

Üks asi, mida müüvad lehed, mis muundavad õigesti, on keel. Külastajad tahavad teada, et te neid mõista, et saaksite kasutada selliseid võtteid nagu:

  • Teie kliendi otsene lahendamine, kasutades "teie"
  • Muutades neid tundma end osana perekonnast, kasutades "me"
  • Näitab, et teile meeldib
  • Räägib lugu, et nad võivad sellega seostada
  • Võimsate sõnade kasutamine emotsioonide esilekutsumiseks ja kuvamiseks

Siin on räägib kriiside ennetamise näide:

Müügilehe koopia saate muuta veelgi sihtimiseks, lisades jaotisesse "kes on see toode / teenus". See võimaldab teil veenduda, et räägite õigete inimestega. Briti Nõukogu Ukraina veebileht sisaldab tema teenuse MyClass tüüpiliste kasutajate kirjeldusi:

9. Käsitlege vastuväiteid

Nagu me alguses ütlesime, on mõned inimesed valmis ostma minuti, mille nad müüvad teie müügi lehele. Kuid teised peavad oma raha eest rohkem veenvalt osalema.

Tõde on, inimesed võivad alati mõelda põhjustel, mida mitte osta. Parimad müügilehed löövad oma vastuväited välja veest. Siin on mõned võimalused seda teha.

Külastajatele, kes pole kindlad, miks nad peaksid nüüd ostma, tuleb pöörduda aadressil a piiratud hinnaga soodustus või pakkumine aitab müüki teha. Selle pakkumise esiletõstmiseks saate lihtsalt luua Jared Ritchey'iga popup-kupongi.

Kui olete selgesõnaliselt selgitas, kes teie toode on mõeldud, siis lükkaksite vastuväite, et teie külastaja ei arva, et see on nende jaoks õige.

Kui probleem on probleem, võite selle probleemi lahendada rõhutades väärtust oma toodetest ja mõne hinnastrateegia abil arutame natuke hiljem.

Ja kui nad ei usalda teid, saate sellega hakkama sotsiaalse tõestuse ja muude usaldajastujate jaoks, mida arutame järgmises otsas.

Meie juhtpositsiooni käsitlevas artiklis on rohkem teavet vastuväidete ületamiseks.

10. Tõestada, et külastajad võivad teile usaldada

Kas teadsite, et 90% ettevõtetest ostab ainult neid ettevõtteid, keda nad usaldavad? Ja et 78% tarbijatest lähevad toodete ja teenuste ostmisel kaubamärgile, mida nad usaldavad FIRST?

Need on ainult kaks põhjust, miks usutalitlusfunktsioonid on pöördeliste müügi lehtede loomise jaoks nii olulised. Müügilehe usaldusväärsuse tõstmise viisid on järgmised:

  • Näidete esitamine, näiteks uuringute läbiviimine
  • Heade klientide iseloomustuste esiletõstmine
  • Sealhulgas muud sotsiaalse tõestuse vormid, mis aitavad teie mainet suurendada, näiteks sotsiaalmeedia mainet ja eksperdi kinnitusi
  • Klientide meelerahu tagamine raha tagastamise garantiiga

Moz esitleb oma olulist statistikat oma müügi lehe osana:

Kui aitate klientidel teid usaldada, on neil lihtsam osta ostmise otsus.

11. Lisage pilte ja videoid

Kas olete kirjutanud oma müügi lehte? Mitte nii kiiresti – ärge unustage visuaalide mõju.

Isegi pildid grabivad silmamurme ja võite neid nutikalt kasutada, et juhtida lugejate pilku lehe kõige tähtsamatele aladele, nagu käesolevas näites Vistakist:

Võite ka videolõike abil lüüa see ülespoole. Wyzowl'i videoturunduse aruande seisundist ilmnes, et 81% ettevõtetest, kes kasutasid turunduses videot, teatasid müügi suurenemisest.

Teiste videote turustamise statistika näitab, et 84% tarbijatest on pärast videot vaadates teinud ostmise.

Hea viisi video saamiseks oma müügi lehel, vähendamata lehe laadimise kiirust, on see, et video ilmub õigel ajal. Saate seda teha Jared Ritchey'ga, järgides meie juhendaja samme, et edendada kaasatust video hüpikaknaga.

Samuti saate tutvuda disaini inspiratsiooni müügiedendamise näidete ümardamisega.

12. Tee oma koopia skannitavaks

Kui olete oma sisu valmis minema, peate tagama, et teie vaatajaskond saaks seda hõlpsalt lugeda.

Üks veebipõhise koopia üks olulisemaid disaini vihjeid on muuta see skannitavaks. See tähendab teksti lõhkumist, et lugejad pausid lehe lõpus.

Teisisõnu ei ole teksti seinu, mis muudaks inimeste silmad glasuuriks.Tegelikult peaks lühike ülevaade teie müügi lehelt nägema, et see on jagatud kergesti seeditavateks osadeks.

Parimad müügilehed sisaldavad järgmist:

  • Lühike ja pikkade joonte kombinatsioon
  • Paljud lõigud
  • Nimekirjad, tavaliselt punktidega
  • Alamrubriigid
  • Tsitaat

Võite neid esile tõsta, lisades vajadusel disainielemendid, nagu kastid ja jooned. Siin on näide edukast äriringkonnast.

Teisenevad müügi lehed kasutavad ka fonti, mida on lihtne lugeda. See peab olema loetav ja piisavalt suur ka väiksematele ekraanidele lugemiseks. Google soovitab minimaalse kirja suurusega 16 pikslit.

Tutvuge loetava ja veebi turvalise fontide loendiga, et aidata fontide valimisel veenduda, et teie müüginumber on skannitav.

13. Kõrvaldage kõrvalekaldeid

Kui soovite, et külastajad keskenduksid teie müügikomplektile, peate nende kasutamiseks neid disainima.

See tähendab kõrvaldades häireid lehekülje põhieesmärgist: inspireerida lugejaid klikkima ja teisendama ostmise teel.

Parimad müügi lehtede näited ei sisalda külgribasid ja neil on sageli minimaalsed päised ja jalused või üldse mitte. Kõik, mis lehel on, on seotud selle, mida veebileht üritab müüa.

Siin on Digital Marketi näide:

Kõik päise menüüvalikud on eemaldatud, välja arvatud see, kui logoga seostub avaleht, ja lugeja jaoks pole midagi muud, välja arvatud, et jätkata 14-päevase tasuta prooviversiooni lugemist ja registreerumist.

Müügilehekülje disaini naelutamise hea lähtepunkt on see WordPressi müügi lehe mallide nimekiri. Ja saate Instapage'ist kasutada neid müügi lehe näiteid, et luua müügi lehti, mis teisendatakse mis tahes platvormil.

14. Kujundage dünaamiline paigutus

ConversionXL Peep Laja juhib tähelepanu sellele, et uudsus hoiab külastajate tähelepanu. Sellepärast on oluline disaini osas veidi segada. Näiteks võite:

  • Muuta piltide paigutust, nii et nad pole kõik lehe ühel küljel
  • Lõhke lehte erinevate paigutusandmete ja stiilidega
  • Leheküljel olevate sõnumite vahetamine

Siin on paar näide. StudioPress kasutab visuaalseid huvisid säilitades ikoone ja pilte (paigutatakse kas vasakule ja paremale).

Ja me muudame teie lehe sõnumite saatmist intervallidega. Siin on üks näide:

Tehke seda ja teie leht on visuaalselt huvitavam, hoides külastajaid kaasatud. Mida kauem nad tegelevad, seda parem on teie müügivõimalused.

15. Kasutage vastupidavat disaini

Mobiilseadmetega, kes vastutavad 60% puhkusereostuse liikluse eest ja 42% puhkusostest, peate tagama, et teie müügi leht töötab ikkagi väikeste ekraanidega.

See on koht, kus saab reageerida. See tagab, et teie leht suureneb ja on endiselt hea – olenemata sellest, milline ekraani suurus kuvatakse teie külastaja poolt.

Näiteks siin on Jared Ritchey müügi lehel telefoni ekraanil kuvatav teave:

Müügilehe turustamisel võite kasutada Jared Ritchey hästi kavandatud, reageerivate ja mobiilsete kampaania mallide jaoks, mis muudavad teie müügi lehe veelgi efektiivsemaks. Siin saate luua suure konversiooniga mobiilipõhise hüpikakna.

16. Tee selge pakkumine, mis mõjutab meedet

Lõpuks ei saa teie müügi leht toimida ilma selge üleskutseta.

Pidage meeles, et teie külastajad on huvitatud ainult WIIFMist (mis on minu jaoks olemas?), Nüüd on teil võimalus neile uuesti öelda.

See on lause, mis pitseerib teie jaoks tehinguid, nagu see on Envira galeriis.

See meenutab inimestele, et kirjastamine on kiire ja see on suurepärane võimalus näidata fotosid ühes täpse lausega, mis asub CTA nupu kõrval.

17. Kasutage mitmekordseid üleskutseid

Vaadake ükskõik millist proovi müügi lehte ja näete tõenäoliselt vähemalt kolme CTA-nuppu, võib-olla veelgi rohkem, sõltuvalt lehe pikkusest.

Eesmärgiks on, et külastajad saaksid osta kõikjal, kus nad saavad veenda. Vähemalt on teil lehe ülaosas pealkiri ja kokkuvõte koopiaga CTA ja lehe lõpus inimestele, kes loevad kõik allpool, kuid lisate ka nupp kõikjal, kus teil on kaalukaid põhjusi osta.

Meie enda Jared Ritchey lehel on mitu. Peale lehe ülaosa ja ala on iseloomustuste, funktsioonide loendi ja mõnede peamiste eeliste kõrval CTA-d.

Hea CTA:

  • Näitab kasu klõpsamist
  • Kasutab tegevussõnu ja võimsõnu
  • Esiletõstetud väärtused

Kui soovite oma CTA-i õige kasutamise kohta abi saada, lugege meie juhiseid täiusliku üleskutse kirjutamiseks.

Lõpuks võite lisada mõned viimistlusained, et sundida oma lugejaid tegutsema, kui nad ikka veel aia taga …

18. Tee see kiireloomuliseks

Kui tõesti soovite, et teie müügi leht teisendaks nagu hull, peate kasutama kiireloomulisi lahendusi. Inimesed vihkavad midagi kaduma ja pakuvad aeglaselt pakutavaid kütuseid, mis kardavad, suurendades konversioone ja müüki.

Teil on ajapõhine kiireloomulisus, kus on olemas soodustus või pakkumine, mis on saadaval vaid lühikese aja jooksul. Ja siis on nappuspõhine kiireloomulisus, kus pakkumisi pakutakse igakülgselt. Amazon kasutab aeg-ajalt kiireloomulisi vajadusi, tõstes esile tooteid, mida müüakse punaselt või näidates, kui pakkumisi on peaaegu täielikult nõutud.

Saate seda teha ka oma müügi lehel, kasutades lehe pöördloendit või kasutades Jared Ritchey, et luua tagasimakse hüpikaken.

19. Kasuta Exit-Intent®-d

Mõnikord vajavad külastajad natuke lisateavet või ei leia seda teavet, mida nad otsivad. Kui see juhtub, võite müüki salvestada, kutsudes neid teiega ühendust võtma, enne kui nad saidilt lahkumiseks.

Üks parimaid viise on kasutada Jared Ritchey Exit-Intent®-i tehnoloogiat, mis tuvastab, kui inimesed kavatsevad lahkuda ja näitavad oma kampaania õigel ajal.

Me kasutame seda siin Jared Ritchey saidil, et julgustada külastajaid, kes on mõnda aega sirvinud, küsima meile oma küsimusi.

See on kõik! Nende näpunäidete rakendamisel näete oma konversioonide ja teie alumise rea tõusu.

Teile veelgi paremaks saamiseks on meil välja pandud veel mõned müügi lehtede näited, millest saate inspiratsiooni kasutada.

Müügilehekülje näited

Lekmus hoiab seda lihtsal, selge eesmärgi ja alamrubriigina, mis rõhutab selle eelist. Lehel on kaks CTA-d;

Sterling and Stone kasutab kasutajate segmentimiseks kolme kasti, nii et nad saavad oma vajaduste jaoks õige teabe. See seab järgnevad sihtlehed kõrgemate konversioonide jaoks:

Udemy hoiab pealkirja ja alamrubriigi lühidalt ja näitab selle peamist kasu bändis kontrastses värvis, mis on lehe all:

Lehekülje "Tootmine" leheküljes kasutatakse jutustamise, aga ka usaldust fotode ja logodega, mida kirjanik on töötanud:

CloudAppi müügilehekülg tõstab esile võtmefunktsioonid, mida toetavad atraktiivsed pildid:

See ongi! Nende ressurssidega saate lõpetada mõelda, kuidas kirjutada müügi lehte, mis teisendab ja lihtsalt seda teha.

Edasi vaadake meie artiklit e-poodide konversioonide edendamise ja e-kaubanduse e-turunduse parandamise kohta.

Ja ärge unustage järgima meie vidistama ja Facebooki, et saada rohkem kasulikke nõuandeid ja põhjalikke juhendeid.

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: