­čĹë 5 parimatest poodide turundusstrateegiatest, mis plahvatavad teie m├╝├╝ki

HeroPress

See on populaarne küsimus.

Mis on parim e-kaubanduse turundusstrateegia? Milline peaksin oma e-kaubanduse poe jaoks kasutama? Milline töötab minu jaoks?

Küsitakse kogu aeg:

Väidetava postituse kirjutamine Tean, et lõplik vastus oleks valesti.

Lõppude lõpuks ei ole sellist asja nagu "parim". Üks inimese liha on veel üks mürk. Üks inimese parim turundusstrateegia on teise inimese eepiline katastroof.

E-kaubanduse turundusstrateegia töötab teie jaoks sõltuvalt kontekstist. See sõltub teie tööstusest, sellest, mida te müüte, mida teie potentsiaalseid kliente kasutatakse ja mõnel juhul ka milliseid eeskirju takistab teil teatud viisil turustamist.

Kuid hoolimata "ebakindlusest" pole kõik kadunud.

Kuigi on tõsi, et peate katsetama õige turundusstrateegia leidmist, on olemas kindlad strateegiad, mis on "ajatu".

Need on strateegiad, mis on minevikus osutunud paljudele e-kaubanduse ettevõtetele toimivaks ja jätkavad tulevikus prognoositavat tööd.

Need on e-kaubanduse turundusstrateegiad, mida ma selles ametikohas läbin.

Valmis

Liigume edasi.

1. Sisu turundus

Olenemata sellest, kas oled oodanud uusimat BuzzFeedi postitust, naeru GIF-i kohta, mida te Twitteris leidisite, või kaalutledes tõsiselt teie elu pärast meeleheitettu isikliku arengu artiklit, Internet IS sisu.

Mis tähendab Interneti-turustamist, siis on teil vaja sisu.

Aga mis täpselt on sisu turundus?

Siseturundus on veebimaterjalide loomine (nt blogipostitused, videod, infograafia, GIF-id, pildid jne), mis meelitab teie sihtrühma. Seda ei kasutata otseselt müümiseks, vaid selleks, et potentsiaalseid kliente harida teie toodetest, arendama mõtlemist ja tõstma oma brändi teadlikkust.

Paljud kaubanduse ettevõtted on siseturule edukad. Vaadake Beardbrandit:

Beardbrandil on blogi nimega "Urban Beardsman", mis sihib, noh, beardsman – inimesed, kes võtavad uhkust oma habeme hooldamisele.

Oma blogiga hõlmavad nad karjääriga seotud teemasid:

Asutaja ja tegevdirektor Eric Bandholz paneb selle:

Oleme õppinud, et oleme väga head ühenduste ühendamisel, tööstusharu juhtivate hooldustoodete väljatöötamisel, selgete juhiste andmisel selle kohta, kuidas neid tooteid kasutada, ning pakkuda tööriistu ja inspiratsiooni, et aidata mehel hoida harborist kaugemale.

Kui vaatate Beardbrandi blogipostitusi, leiate, et need ei ole lühikesed, 500-sõna artiklid. Tegelikult on see vastupidi. Need on pika ja põhjalik juhendid habemea hooldamiseks ja habeme eluviisiks.

See on hästi uuritud ja näitab Beardbrandi meeskonna teadmiste sügavust, kuidas elada habemeja elu.

Need pühad artiklid pole mitte ainult kasulikud, vaid pakuvad ka Beardbrandile võimalust reklaamida artiklis oma tooteid.

Tulemus? Sajad tuhanded külastajad ja ilmselt tuhanded müügid.

Kuid sisuturundus ei tähenda lihtsalt põhjalikumate blogipostituste kirjutamist. Nagu eelnevalt mainitud, on sisuturunduseks haridusse pandud võrgumaterjal.

See tähendab, et videod on ka osa segust.

Selleks võime tutvuda mõne edukama kaubamärgi videokanali – Luxy Hair.

YouTube'i kanalil Luxy Hair on üle 400 videoklipi, milles õpetatakse oma fännidele, kuidas nende juuksed ja pikendused stiilida, kanda ja hoolitseda.

Nagu Beardbrand, on need põhjalikud videod vahemikus 3-10 + minutiga, et õpetada oma vaatajatele, kuidas oma juuksed kõige paremini hoolitseda. Mõned nende videod on saanud üle 20 miljoni vaate.

Need õppematerjalid on saanud Luxy Hair suurepäraseks turunduskanaliks, nii liikluse tekitamiseks kui ka brändi loomiseks juuksekaupade turul mõtleva liidrina.

Loomulikult on need videod suurepäraseks võimaluseks, et Luxy Hair saaksid oma tooteid ühendada, nagu siin on näha:

Tulemus? 7-kujuline e-kaubanduse kaubamärk.

Kuidas seda oma äritegevusele rakendada

Üks sissemeturunduse üks peamisi põhjuseid on nii e-kaubanduse turundusstrateegia jaoks, et Google armastab sisu. Tegelikult on sisu üks kolmest suuremast edetabelist.

See tähendab, et sisu tootmine võimaldab teil auastmeid Google'is, mis omakorda võib saata teile autopiloodi liiklust.

Ja see kehtib ka videote kohta.

Pea meeles: YouTube on otsingumootor ja YouTube on ka Google'i toode. See tähendab, et YouTube'is olevatel videotel on samuti võimalus Google'ile asjakohaste otsingutingimuste jaoks järjestada.

See tähendab tähendab – teil on vaja luua otsingut nõudvate teemade sisu.

Teete seda, otsides märksõnu, millel on piisavalt otsingumahu, mida saate lahendada. (Muide, "piisav otsingumaht" on suhteline. Mõnele inimesele on piisav 100 otsingut kuult ja mõne puhul on rünnaku eest tasub ainult 1000 otsingut / kuu märksõnu. Tee määratlus ise ja järgige seda.)

Alustuseks mõtle sõna või väljendi, mis kõige paremini esindab seda, mida müüte. Nii et kui sa oled Beardbrand, siis võib see olla "habe". Joogapiste jaoks võib see olla "jooga" või "joogapüksid".

Sisestage märksõna märksõnauuringute tööriista, nagu Ahrefsi märksõnairur ja vajutage kõiki:

Selles konkreetses näites, kasutades märksõna "habe", on Ahrefs loonud 50 000 märksõna kaudu!

See on (teoreetiliselt) 50 000 sisu ideed, mida võiksite luua. Loomulikult ei saa te ühel päeval luua 50 000 sisu, nii et peate oma prioriteediks seadma.

Prioriteeteerige, leidmaks märksõnu, millel on suurim otsingumaht ja madalaim märksõna raskus.Näiteks leidsin selle märksõna "parimad habe tooted", tehes mõnda kaevamist pakutavasse loendisse.

Parimad habetetooted on päris suur otsingumahtuga 3200 ja päris madala märksõna raskusastmega 9. Nüüd on see korralik teema, millega saaksite oma blogi lahendada.

Arvuta arvutis olev fail ja otsige endiselt rohkem märksõnaideid, millele võiksite kirjutada.

Muide, võite jälgida YouTube'i videote uurimisprotsessi. Ahrefsil on SERP-ülevaate funktsioon, kus saate näha, millised postitused on järjestuses selle märksõna jaoks, mida soovite:

Näiteks märksõna "kuidas habe peibutis" all, näen, et sellele märksõnale on järjestatud 2 YouTube'i videot. See tähendab, et luues YouTube'i video, on mul võimalus selle otsinguterminiga järjestada!

Kui olete sisu ideede loendi, on aeg sisu loomiseks. Proovige sobitada otsingu kavatsus nii tihedalt kui võimalik. Mida keegi peaks otsima, kui kirjutaks selle otsingutermini Google'isse või YouTube'isse?

Muidugi on mõned märksõnad ilmsed. Keegi, kes otsib "kuidas habeme peigmees" otsib, otsib juhendamist. Muud teemad, nagu "habeme hooldus", võivad olla veidi ebamäärased.

Oma endi sisestamiseks sisestage märksõna Google'ile ja vaadake seda, mida Google arvab. Kasutage sisu, mille järjestus on # 1 – # 10 ja leidke sarnasused – see on tõenäoliselt otsingu eesmärk.

Kui olete selle nurga all, võta ülejäänud sisu võita. Selle all mõtlen, saate teada, kuidas saate paremini teha kui ülejäänud. Mis on ülejäänud sisu puudu? Kuidas sa saad olla erinevad? Kuidas saaksite paremini saavutada eesmärki?

Kasutage nendele küsimustele vastuseid sisu loomiseks. Kui olete valmis, levitage sisu oma e-posti loendisse, oma sotsiaalsesse meediasse või kohtadesse, kus teie potentsiaalsed kliendid hanguvad (nt Facebooki grupid).

Seejärel loputage ja korrake.

Lisalugemist

  • Keyword Research 101: Kuidas valida õiged märksõnad SEO
  • Kuidas luua edukas turundusstrateegia 11 lihtsat sammu

2. Referral Marketing

Üks kõige võimsamaid (ehk alahinnatud) kaubanduse turundusstrateegiaid on referral turundus (tuntud ka kui suusõnaline turundus).

Põhjus on lihtne – me oleme kõik sotsiaalsed olendid ja meile meeldib jagada oma kogemusi oma pere ja sõpradega. See toob kasu ka meile – aitame üksteist halva kogemuse vältimiseks ja julgustame üksteist toetama suurepäraseid kogemusi pakkuvaid kohti.

See tähendab ka seda, kas teile meeldib või mitte, saavad inimesed teie sõpradega jagada. Kas te ei sooviks, et jagamine oleks teie brändi ja toote kohta midagi positiivset?

See on referral turundus.

Referentsi turundus on see, kui te mõistate suvaliselt suusõnaliselt, kas see julgustab rohkem jagama või jagab positsioneerimist positiivseks.

Referral marketing on paljude e-kaubanduse ettevõtete salajane relv. Võtke näiteks Acton Global:

Acton Global on RocketSkatesi, esimese arukate elektriliste uisudena jäänud ettevõte. Sellest ajast alates on nad saanud üheks juhtivaks ettevõtteks arukate, isiklike vedude (nt elektriliste rulluisudena) tegemisel ja populariseerimisel.

Mitte palju inimesi seda ei tea, kuid Acton sai alguse edukast Kickstarteri kampaaniast:

Kuid me kõik teame, et paljud Kickstarteri kampaaniad ei lõpe hästi. Pebblest kuni Coolest Coolerini on nad kõik purunenud ja kadunud.

Kuidas Acton ellu jääb?

Tänu suurepärasetele toodetele ja müügiedenduskampaaniatele.

Soovi korral on Actonil sadu sotsiaalseid aktsiaid päevas, mis toob kaasa lisatulu ja müügi tonni:

Kuidas seda oma äritegevusele rakendada

Kõige kiirem ja lihtsam viirusliku turunduse kickstart on viidete programmi loomine. Kui teil on ressursse (nt Uber või Dropbox), võite palgata arendajale kohandatud disaini teie poe suunamisprogrammi.

See võimaldab teil täielikult kontrollida oma suunamisprogrammi, kuid see võib olla tüütu ja ressursimahukas.

Alternatiiviks on viideprogrammi rakenduse (nagu ReferralCandy) installimine. Referral-rakendus võimaldab teil kiiresti alustada, sest kõik on (peaaegu) tehtud teie jaoks.

Pole tähtis, millist lahendust valite, on reaalprojektiga mitu komponenti, mida peate õigeks, et tagada selle e-kaubanduse turundusstrateegia toimimine teie jaoks.

Esiteks, teie stiimulid.

See on oluline, kuna see on primaarne põhjus, miks teie kliendid jagavad. Lõppude lõpuks aitab referral programm mõjutada suunamisprotsessi, pakkudes stiimuleid.

Seega annab õige stiimul peaaegu kogu võitluse.

"Õige stiimul" sõltub täielikult teie kontekstist – milline on teie pood, milline tööstus, milliseid tooteid te müüte, oma hinnakujundust ja mida teie konkurendid on teinud.

Loomulikult pole kõik kaotatud. Võimalik on jälgida ka mõnda "pöidla reeglit".

Kui müüte midagi, mida inimesed sageli vajavad, anna allahindluskupong. Kui müüte toodet, mille enamik inimesi ostab ainult ühe korra, anna rahalisi stiimuleid (lõppude lõpuks ei vaja teie klientidel tehingu tüüpi "Hankige 20% oma järgmise ostuga".)

Kui olete õnnestunult edukalt otsustanud, on teie järgmine reklaam, mida peaksite leidma.

Kui te ei edenda oma referral programmi, keegi ei tea sellest. Ja kui keegi ei tea, keegi ei liitu … ja teie programm ebaõnnestub.

Edendage oma viiteprogrammi nii palju kui võimalik. Hävitage seda toote käiku. Jagage see oma sotsiaalmeedias ja saatke see oma e-posti nimekirja. Kutsu kõiki oma varasemaid kliente liituma oma viiteprogrammiga.

Lisage jalusesse oma viiteprogrammi link:

Toimige kõik, mis saate oma viiteprogrammi reklaamida, ja teavitage inimesi sellest.

Lisalugemist:

  • Kuidas edasisaatmisprogrammid võivad julgustada kliente oma turunduse tegemiseks teie heaks
  • Viidete programmi näited – epäline nimekiri 74 suunamisprogrammidest

3. Saada turundus

Kes ikkagi e-kirju loeb?

Igaüks.

Hoolimata sotsiaalse meedia ja vestlusrakenduste populaarsusest on e-post ikkagi paljudele # 1 sidekanaliks. 91% tarbijatest kontrollib nende e-posti iga päev.

See tähendab, et e-post võib olla teie kõige kasumlikum kanal. Statistika näitab seda ka.

E-turunduse puhul on leitud, et investeeringutasuvus on 3800%. E-turunduse keskmine tellimuse väärtus on 3x kõrgem kui sotsiaalne meedia.

Inimesed kulutavad e-posti teel turustamisel 138% rohkem (võrreldes nendega, kes seda ei tee.)

Niisiis, mis täpselt on meiliturundus?

E-kaubanduse turunduse eesmärk on lihtsalt saata meelepäraseid e-kirju inimestele, kes on teile loa andnud.

Võite oma klientidele ja klientidele saata igasuguseid e-kirju. Näiteks võite saata e-kirja, milles kutsutakse kliente kasutama mõnda eksklusiivset, ajaliselt tundlikku allahindlust, nagu näiteks Huckberry:

E-kirjad julgustama inimesi oma tooteid sirvima, näiteks J.Crew:

Miks mitte saata e-kirju, et püüda inimesi, kes on oma vankrid täitnud, kuid loobus viimasest hetkest? Siin on Urban Outfittersi näide:

Nagu näete, on palju asju, mida saate e-turundusega teha. Teie valikud on lõputud.

Kuidas seda oma äritegevusele rakendada

E-turunduse jaoks on kaks peamist osa:

  • Teie e-posti nimekirja koostamine
  • Õigete meilide saatmine

Loomulikult peate enne e-kirjade saatmise alustamist koostama oma e-posti nimekirja. Ilma loendita pole sul kellelgi e-kirju saata.

Kuidas koostada oma nimekirja?

Alustamiseks peab teil olema atraktiivne pakkumine. Peate aitama potentsiaalsetele klientidele vastata: "Mis on see minu jaoks?"

Igaüks vihkab rämpsposti. Et nad registreeruksid, peate neid ahvatlema, pakkudes midagi väärtuslikku.

Konkreetne pakkumine sõltub teie poest, kuid seda saab katsetada, et näha, kas see töötab.

Esimene asi, mida saate proovida, on pakkuda soodustust, et julgustada neid registreeruma teie nimekirja. Siin on näiteks Greats:

Teist tüüpi pakkumine, mida saab testida, on juhtiv magneett. Juhtmagnetiks on altkäemaksu andmine, mis pakub nende kontaktteabe eest teatud väärtust.

Juhtmagnet võib tulla e-raamatu, juhendi, petakirja jne kujul.

Siin on näide firmalt Eczema. Eczema Ettevõte on e-poe, kes müüb naha loomulikku nahahooldust, kaitseriietust ja alternatiivseid pesupesemisvahendeid ekseemiga inimestele. See oli tema poolt pakutud plii magnet:

See ebook muutis ligikaudu 3,89%. See on üsna märkimisväärne arv!

Kui olete oma pakkumise teinud, peate selle näitama oma külastajatele.

Selleks kasutage rakendust OptinMonster. Sellised rakendused nagu OptinMonster võimaldavad kuvada oma pakkumise silmapaistvalt teie saidil mitmesuguste mehhanismide kaudu, nagu ajastatud hüpikaknad (hüpikaknad, mis kuvatakse pärast kindlaksmääratud kellaaega), väljumiseks mõeldud hüpikaknad (hüpikaknad, mis kuvatakse siis, kui OptinMonster tuvastab selle külastaja lahkub) ja protsent-kerimisnupud (hüpikaknad, mis ilmuvad siis, kui külastaja on teatud osa lehest valinud).

See võimaldab teie veebisaidil koostada oma e-posti nimekirja, isegi kui te ei soovi seda!

Kui olete loendis üles ehitanud autopiloodi, on aeg õigete meilide saatmiseks. Loomulikult saate seda teha nii keeruliseks kui võimalik, kuid veenduge, et määrate oma põhialused, saates need e-kirjad.

Sa peaksid saatma:

  • Tere tulemast e-postiga – see on meil, mille teie tellijad saavad teie loendisse esmakordsel liitumisel
  • E-post Nurture seeria – see on teile saadetavate e-kirjade järjestus, et teavitada oma kliente teie toodetest, teie brändist või oma ni┼íist
  • Ostukorvi tühistamise e-post – see on teie saadetav e-kiri, kui külastajad täidavad ostukorvi, siis jätke oma pood ilma kontrollimata välja
  • E-posti laekumised – need on teie kliendi ostude kinnitamiseks saadetavad kirjad; see on ka suurepärane aeg saata neile veel tutvustusi!

Kui olete need e-kirjad seadistanud, võite mängida erinevat tüüpi meilidega.

Mis iganes see on, maailm on teie auster.

Lisalugemist

  • 9 Lihtsa e-kaubanduse e-turunduse näpunäited, mis suurendavad teie müüki
  • 7 Automatiseeritud e-posti kampaaniad, mis võtavad kliente ja hoiavad neid tagasi

4. Instagram Marketing

Kas sa teadsid?

65% Instagram kasutajatest kasutavad oma voogu, et otsida veebipoodide inspiratsiooni, samas soovivad ka leida uusi kaubamärke. Need on kasutajad, kes otsivad selliseid kauplusi nagu teid osta!

See tähendab ka seda, et kui teil pole kindlat Instagram-i kohalolekut, siis kaotad tonni müügist.

Ja see on eriti nii, kui müüte tooteid, mis on väga visuaalsed. Võtame näiteks esmaspäeva ujumisriided:

Esmaspäev Swimwear on ujumisrõivaste kaubamärk, mille on alustanud kaks mõjurit Natasha Oakley ja Devin Brugman.

Bikinis on ilmselt väga visuaalsed tooted. Ükskõik kui eksemplaris võluväel on, peavad potentsiaalsed kliendid sirvima erinevaid bikiinipilte, et otsustada, kas seda endale osta.

Esimene supelrõivad mõistavad seda. See seletab, miks asutajad on oma Instagrami üles ehitanud nii palju aega, et:

Esimesel supelrõivaste kontol saadetakse 301 000 jälgijale oma veebisaidile tuhandeid külastajaid.

Nende Instagram-konto toimib nagu online-kataloog, mis võimaldab neil koguda oma bikiinid. See ilmselgelt meelitab kliente oma tooteid kontrollima ja hiljem ostma:

Kuidas seda oma äritegevusele rakendada

Hoolimata sellest, mida paljud usuvad, ei ole Instagram seatud turunduskanaliks.

Peate oma Instagrami jälgijaid hoolitsema, hoides neid kaasatud, julgustades neid ostma.

Instagramis hästi toimimiseks peate keskenduma kolmele sambale:

  • Loo kvaliteetne sisu
  • Hankige rohkem jälgijaid
  • Osalege oma vaatajaskonnaga

Lühidalt öeldes, nagu visuaalne meedium, on Instagram'i konto aluseks kvaliteetsed pildid. Peate looma kvaliteetseid fotosid või pilte ja näitama oma tooteid looduslikul viisil.

Ärge tühjendage seda aspekti! Kui teil on vaja, kaasake professionaalne fotograaf. Sisu on üks suuremaid põhjuseid, miks teil on jälgijad ja miks nad jäävad.

Uurige oma sihtrühma ja uurige, milliseid pilte nad võtavad. Esmaspäevased ujumisriided teavad, et nende publik armastab bikiine ja rannaelu, nii et nad sisaldavad palju fotosid neist, mis rannast räägivad bikiinidest:

Seejärel veenduge, et postitate oma kontol järjekindlalt. Nathan Chan, Founder ajakirja tegevdirektor, ütleb, et peate postitama vähemalt 3 korda päevas.

Kuigi teie konto selgroog, kvaliteetne sisu ei suurenda teie kontosid eksponentsiaalselt. Järgmise ülesehitamiseks peate olema ennetav.

Teil on kaks peamist taktikat, mida saate järgmisel kiirelt üles ehitada. Üks, käivitage pakkumine.

Andke tööd, sest see on viiruslik iseloom. Igaüks tahab midagi tasuta võita.

Pakkumise kampaania õigeks seadmiseks veenduge, et konkurentsieeskirjad on sellised, et osalejad peavad teie kontot jälgima ja märgistama oma sõpradele. Kui teete seda õigesti, peaksite saama hulgaliselt uusi jälgijaid, kes on huvitatud sellest, mida sul on pakkuda!

Siin on näide esmaspäevast supelrõivaste poolt pakutavast tasuta pakkumisest:

Teine taktikal on mõjuvõimud teie konto reklaamimiseks teie jaoks. Mõjutajad on inimesed, kes on sotsiaalmeedias tohutult järginud. Koostades nende mõjukate inimestega, saate oma järgijaid oma järgijatele tuua.

Siin on näide esmaspäevast supelrõivadest, kes töötavad koos 228 000 järgijana Cara Jourdani mõjuriga:

Postituses esmaspäeva ujumisriiete märgistamisel õpivad ka Cara jälgijad brändi ja lõpuks järgivad esmakordseid ujumisriiete kontot.

Mõjutajatega töötamiseks on palju võimalusi ja lõpuks otsustab teiega, kuidas nendega töötada.

Kvaliteetse sisuga, müügipakkumiste ja mõjurite koostöös peaksite olema tervislik ja kasvav konto. See ei tähenda, et töö on lõppenud.

Nii nagu mis tahes sotsiaalse meedia puhul, peate suhtlema oma jälgijatega ja näitama, et te hoolite. See tähendab, et peate sageli lahkuma kommentaaridest ja vastama asjakohastele küsimustele.

Vaatamata suurele kontole jõuavad esmaspäeva ujumisriided oma potentsiaalsetele klientidele. Vean kihla, et Erica konverteerib kliendiks, kui ta parandab oma suuruse probleeme.

Lisalugemist

  • [Shopify Instagram Marketing] 5 sammu e-kaubanduse müügi suurendamiseks
  • 5 taktikat, kuidas oma Instagramit kasvatada ja suurendada oma veebipoodi müüki

5. Facebooki reklaamid

Vaatamata hr Zuckerbergi ees seisvatele probleemidele on Facebook endiselt üks edukamaid turundajaid kõige võimsamaid reklaamplatvorme.

Selle sihtimise tasemega ei ole muud reklaamplatvormi. Saate valida, kas oma reklaame suunata asukoha, vanuse, keele, hariduse, elusündmuste, huvide, käitumise ja nii edasi.

Saate oma veebisaidil isegi lisada Facebooki piksli ja jälgida inimesi, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid ei ostnud.

Purple nõustub.

Madratsifirma Purple on loonud miljoneid dollareid ainult Facebooki reklaame käivitades.

Loomulikult ei ole see ükski reklaam.

See on reklaam, mis on spetsiaalselt loodud viiruse levitamiseks ja mida toetab Facebooki reklaamide jõudlus.

See näitab vaid, kui võimsad Facebooki reklaamid võivad olla. See võib olla otsemüügi kanal või ülaltoodud strateegiate toetav taktika (näiteks saad saata oma blogi postitusi liikluse kaudu Facebooki reklaamidega).

Kuidas seda oma äritegevusele rakendada

Facebooki reklaame ei ole "parim" viis. Parim meetod sõltub mitmetest teguritest (nt teie tööstus, teie vaatajaskond, teie pakkumine jne).

"Parimad reklaamid" avastatakse sageli puhaste eksperimentide abil.

Eduka Facebooki reklaamikampaania seadistamise esimene samm on otsustada, millist toodet (tooteid) soovite müüa. See on teie "pakkumine". Nagu e-turunduse segmendis kirjeldatud, aitab teie "pakkumine" teie publikule vastata küsimusele: "Mis on see minu jaoks?"

Ülaltoodud näites otsustas Purple keskenduda ainult ühele tootele, Purple Mattress Protectorile. See aitab lihtsustada nende sõnumit, kuna lilla peab turustama ainult üht toodet.

Lihtsus = müük.

Kui olete otsustanud, millist toodet (d) soovite oma reklaamis näidata, peaksite otsustama, millise vaatajaskonna see toode sobib.

Teil on tõenäoliselt erinevaid tooteid, mis teenindavad erinevaid inimeste alarühmi. Ei ole mõtet proovida oma toodet müüa neile, kes ei huvita.

(See on ka põhjus, miks Facebooki reklaamid on nii võimsad, kuna see võimaldab teil üksikasjalikult uurida, millistele vaatajaskondadele soovite esitada.)

Lilla näites on selge, et reklaam on suunatud emadele.

Valitud toote ja vaatajaskonna jaoks on aeg reklaami kujundada. Suurepärased pildid on Facebooki reklaamide jaoks olulised. Seda seetõttu, et reklaame näidatakse siis, kui teie vaatajaskond kerib oma uudistevoo kaudu läbi.

Kas see video või pilt, peab ta silma paika panema ja hõivatud kerimisega kasutaja tähelepanu jäädvustada.Teie reklaam peab nende tähelepanu ärritama.

Purple seda aru saab.

Kokkupõrgete madratsite kaitsjad on loomupäraselt uudishimu tekitavad. Inimesed, kes sirvivad oma Facebooki voogu, pausi, et teist pilti vaadata.

Kui see on tehtud, lisage reklaamisse mõni kaalukas koopia ja alustage seda. Järgige seda nädala või kaks ja mõõdetage tulemusi.

Kui see töötab, topelt eelarve alla ja peatage reklaam, kui see pole nii.

Loomulikult ei peaks te lihtsalt reklaami näitama ja lootust kõige paremini. Tasuline reklaam on eksperimenteerimine.

Käitage mitu reklaami erinevate variatsioonidega, nii et saate oma ettevõttele parimaid konversioone teha.

Seejärel loputage ja korrake. Hoidke testid, et leida parim reklaam ja reklaamide värskendamine, et teie vaatajaskond ei arenda reklaami pimedust.

Lisalugemist

  • Kuidas optimeerida oma Facebooki reklaame oma konversioonide kiirendamiseks
  • 7 Must-use Facebook Reklaam strateegiad e-kaubanduse turundajad

Lõppmõtted e-kaubanduse turunduse kohta

Sellist asja nagu universaalne "parim strateegia" pole.

Siiski on olemas ajatuid strateegiaid, mida on paljudel teie kaubamärgipoodidel toiminud.

Proovige läbi strateegiate nimekirja, mille olen välja pakkunud, otsustan ühe ja proovige seda välja.

Kui see töötab, topelt sellel alla. Kui ta ei proovita teist.

Lõpuks avastate parimad kaubanduse turundusstrateegiad, mis teie poodi toimivad.

Järgmisena vaadake meie täieliku e-kaubanduse optimeerimise juhendi, et veenduda, et kasutate oma suurenenud liiklust kõige paremini!

Vaata videot: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: