👉 5 parimat teavitusetappide sisu, mis plahvatab juhtivat tootmist

Kuidas hallata mitmeid WordPressi saite, kasutades InfiniteWP-i

Inimesed ei saa oma asju osta, kui nad ei tea, et olete olemas, eks? Aga kuidas sa aitad neil leida sind?

Kõrgetasemeline vastus on see, et te aitate neid leida teid läbi teadlikkuse tõstmise etapi turustamise.

Mõne aja jooksul olete arvatavasti külastanud müügilanaleid, kuid te ei pruugi teada, et seal on konkreetsed turundustaktikad, sisu ja kampaaniad, mis toimivad kõige paremini iga etapi jaoks. Teie sisuvajadused muutuvad, kui lehe leht ülemises osas ja lehtri allosas on.

Kui sa üritad seda tehateadvustama teie toote või kaubamärgi all, mille olete lehtri ülaosas (TOFU). Teie eesmärk selles teadlikkuse tõstmise etapis on loob sisu, mis genereerib potentsiaalsete klientide potentsiaalseid kliente.

Selles artiklis me näitame teile, kuidas luua efektiivse teadlikkuse tõstmise sisu, mis plahvataks teie põlvkonna põlvkonda ja tooks teie äri klientide huvides, kes soovivad teie tooteid … Isegi kui nad seda veel ei tea.

Teadlikkuse tase turustamise taktika

Enne kui me jõuame sellistesse infosisutüüpidesse, mis sobivad kõige paremini teavituskampaanias, räägime rühma top-of-the-funnel turustamise taktikast.

Teie eesmärk teadlikkuse tõstmise etapis on suurendada brändi ja toote teadlikkust. Tõenäoliselt on kõige lihtsam viis tippude lehe turunduse käsitlemiseks nende kolme küsimuse abil:

1. Kes sa oled ja mis see on?

Inimesed, keda te sihite teadlikkuse tõstmise etapis, kas ei tunne teid või on teie ettevõtte ja selle toodete kohta väga piiratud teadmised. Enne, kui nad kavatsevad sinult osta, tahavad nad teada, kes te olete ja mida müüte.

See läheb kaugemale: "Tere, ma olen Bob, ja ma müüb seda asja." Sellest ei piisa.

Kui inimesed ostavad, ei müü nendega mitte ainult raha objekti või teenuse eest. Nad kasutavad oma raha oma kaubamärkide toetamiseks, mida nad usaldavad ja usuvad. Kui soovite oma konversioone suurendada, peate oma vaatajaskonnale piisavalt andma, et tõesti teada oma brändi ja seda, mida teie ettevõte väärtustab.

Taktika:

  • Esitage sisu, mis kajastab teie ettevõtte väärtusi
  • Sisu peaks pakkuma võimalikult palju esialgset väärtust, nõudes potentsiaalsete klientidelt nii vähe pühendumust kui võimalik
  • Müügi surve puudub

2. Miks peaksid potentsiaalsed kliendid hoolitsema?

Öelge potentsiaalsetele klientidele, miks nad vajavad teie ja teie tooteid või teenuseid. Mis probleemi või valu punkti saate neile lahendada?

Sõltumata sellest, kes teie kliendid on, teised ettevõtted või üksiktarbijad, ei kavatse nad raha oma raha eest midagi, mis ei aita neid aidata. Ettevõtetel on eelarved, mida nad peavad jääma, ja paljudel üksiktel tarbijatel ei ole piiramatut kasutatavat tulu.

Olge valmis jagama oma toote ja teenuse eeliseid, mitte üksnes funktsioone.

Taktika:

  • Sisu on informatiivne ja hariv
  • Näidake potentsiaalsetele klientidele, et nende probleemile on lahendus
  • Esitage oma toode üheks võimalikuks lahenduseks

3. Milline on potentsiaalsete klientide tulemus, kui nad tegutsevad või ei tegutse?

See on teie võimalus jagada, mida potentsiaalne kliendi elu võib välja nägijaks, kui nad kasutavad teie toodet või kui nad seda ei tee.

See ei ole müügi samm, vaid võimalus jagada, kuidas teie toote omadused ja eelised võivad kliendi elu muuta. Me ei räägi tohutult Life Change tingimata. Lihtsalt tõstke esile viisid, kuidas igapäevast elu saaks teie tooteid paremaks muuta.

Kui olete vastanud neile kolmele küsimusele, saate arendada tugiteenuse tipptasemel strateegiat ja suurendada oma brändi teadlikkust.

  • Sisu näitab teie tööstuse asjatundlikkust
  • Näidake ära brändi toodete ja teenuste kasutamine

Nüüd, kui meil on alustalad suurepärase teadlikkuse tõstmise turustusstrateegia alustamiseks, vaatame, millist tüüpi sisu on teadlikkuse tõstmiseks tõesti hea.

Teadlikkuse etapi sisu tüübid

Alustame kiirelt sellest, mida meie teadlikkustasandil on vaja teha:

  • Informeerige, aita küsimustele vastata ja lahendada probleeme
  • Ärge lisage liiga müügi-keelde ega tarbetut brändingut
  • Olge kergesti mõistetav, kuid andke esialgsete murede lahendamiseks piisavalt teavet
  • Näidake oma äri väärtust ja eeliseid

Selle etapi väljavaated soovivad teavet; nad pole valmis ostma. Siinkohal võivad väljavaated olla ainult nende probleemidest teadlikud ja isegi ei tea, et lahendused on olemas. Kõik teadlikkuse tõstmise etapis kasutatavad vahendid peaksid keskenduma usalduse arendamisele ja eksperdi loomisele.

Saate seda kõike täita peaaegu igasuguse sisuga, kuid oleme leidnud, et allpool olevad sisutüübid on kõige paremini liikuvad edasijõudnutele turunduslehtrisse.

1. Blogi postitused ja artiklid

Blogi postitused ja artiklid on kõige levinumaid teadmistebaasi sisu ja põhjendatud põhjusel. Seda tüüpi sisu on informatiivne, ilma et see oleks tungiv ja seda võib tavaliselt leida lihtsa Google'i otsinguga.

Saate kasutada SEO, et oma saidil paremini otsingumootorites ja aidata inimestel teie sisu hõlpsamaks leida.

Tavaliselt leiavad inimesed, et ideed on kõige olulisemaks blogimisstrateegia väljatöötamiseks. Võite luua palju teemade ideid, koostades nimekirja küsimustest ja muredest, mida teie potentsiaalsed kliendid võivad enne ostu sooritada.

Need ei ole küsimused, mis teie arvates teie toodete või teenuste kohta on. Pigem keskenduge küsimustele, mida nad sooviksid oma probleemi lahendada. Kui müüte vananemisvastast kreemi, võite kirjutada hüdratatsiooni eelistest, hoides nahka noori noori ja öeldes õrnalt, et joogivesi ei ole ainus lahendus naha vananemisele.

Lisateabe saamiseks vaadake seda postitust 50 blogi ideedest, millest saate täna kirjutada.

2. Videod

Videod on suurepärane võimalus näidata oma brändi taga olevaid inimesi ja isikuid. Nad muudavad teie kaubamärgi tunduvalt ligipääsetavamaks, eriti kui te ei muretse oma mõnikord kummitava enese pärast.

Teavitamise etapis saab kasutada videomaterjali mitmel viisil:

Haridus ja videod
Selline videomaterjal annab teile võimaluse vastata küsimustele ja jagada oma külastajatega nõu. Jared Ritchey'is kasutame palju videoid, et näidata klientidele ja potentsiaalsetele klientidele, kuidas teatud funktsiooni kasutada.

Õppematerjalid toimivad hästi müügitüki etapis. Kui kasutate neid teadlikkuse tõstmiseks, pöörake tähelepanu sellistes asjades nagu keeruliste probleemide või murede tekkimine, mis potentsiaalsed kliendid võivad olla, ja jagage need juhitavateks tükkideks.

Saate lõpetada oma videoga tegevusega seotud üleskutse, millel on nendega seotud hariv sisu, mis neile meeldib.

Brand Films
Brändi film jagab üksikasju teie ettevõtte väärtuste ja missiooni kohta. See on viis, kuidas külastajad saaksid teid lugu tundma õppida, mitte müügi sammu.

See on võimalus, et saate seostada oma sihtrühma ja emotsionaalset seost. Shopify teeb selle suurepärase töö lühifilmis Unite.

Shopify nimetab oma ettevõtet ebaharilikult, kuigi see on brändi film. Nad ei jõua üksikasjadesse, mida Shopify teeb. Nad keskenduvad sellele, kuidas Shopify aitab klientidel.

Dokumentaalfilmid
Dokumentaalid annavad teie ettevõttele võimaluse näidata ära asjad, mida teete, et muuta maailm paremaks kohaks.

Fixodent, mis asus proteesi adhesioonide taga, filmitas dokumentaalfilmi haruldase valge lõvi kohta, kes vajas hambaoperatsioone. Nad toetasid operatsiooni ja lõid muljetavaldava sisu, mis näitab, kuidas Fixodent annab tagasi.

(Video näitab mõnda hambaravi operatsiooni, nii et kui sa oled squeamish, tahad vahele jätta 3: 05-3: 58)

Film sulgeb lühikese tsitaadiga firmalt Fixodent: "Iga kord, kui hambad on kadunud, on see, mida me teeme iga päev, iga hambaproteesi ja osalise kandja kohta."

Videod on ülitõhusad teadlikkuse tõstmisel, sest need on lõbusad ja neid saab passiivselt tarbida.

3. Plii magnetid

Pliivagregaadid on sisu bitti, mille saate oma e-posti aadressi eest ja mis võib olla midagi väärtust. Nad on enamasti digitaalsed, allalaaditavad materjalid nagu kontroll-loendid, e-raamatud, aruanded, e-raamatud ja videod.

Jared Ritchey'is kasutame plii magnetid palju, sest nad on suurepärane võimalus saada meie vaatajaskonnale kasulikku teavet ja näidata meie tööstuse teadmisi.

Võite näha neid sinise vihjega kasti järgmiselt:

Samuti võivad need hüpikaknad ilmneda pärast seda, kui külastaja on lehel teatud lehe pikkuses kastnud, veedetud teatud aja jooksul või läheb lehele välja.

Kui soovite luua enda juhtmagneti hüpikakna, toimige järgmiselt.

4. Infografics

Infographics on täiuslik teadlikkuse tõstmise sisu, kuna neid on nii lihtne lugeda ja mõista. Saate neid ka lihtsalt jagada.

Ja nad on suurepärased lühikese tähelepanu poolest. Siin on suurepärane näide WhoIsHostingThis.comist. Saate vaadata oma saidil infografika täielikku infot.

Infografika peaks sisaldama põhipunkte, statistikat ja ideid. See on selline nagu ülevaade, kuid veidi täpsem. Kui soovite, võite võtta infograafilist infot ja luua sellest pikema sisuga materjali (või vastupidi – luua pikemast artikliks infografi).

5. Sotsiaalmeedia

Sotsiaalne meedia on teie brändi võimalus natuke imelikku saada. Sotsiaalse meedia turunduse eesmärk on kogukonna loomine. Seda on raske teha, kui te ei avane ja olete mõneks ajaks rumalad.

Kui kahtlustate sotsiaalmeediumi jõudu, tahaksime teile meelde tuletada Ice Bucket Challenge'i edukust, mis lõppes viirusega, ja tõsta ALS-ile üle 100 miljoni dollari. Ja see ei olnud isegi ALS Association kampaania.

Teadlikkuse etapi kampaania näited

Nüüd on teil põhjalik arusaam sellest, mida teha oma lehe ülemise lehega. Oleme katnud erinevat tüüpi sisu, mis toimib teadlikkuse tõstmise etapis hästi, ja teil on isegi teadlikkusetapi turundusstrateegia koostamisel kindel taktika.

Viige lõpule, vaadates mõningaid parimaid teadlikkuse tõstmise kampaaniaid, mida oleme näinud, et anda teile veidi inspiratsiooni.
Esimene suudlus
Videomaterjaliastme sisu suurepärane näide pärineb rõivatootmisettevõttest Wren.

Nad lõid lühifilmi "Esimene suudlus", kus 20 võõrast paluti esimest korda suudelda.

Ettevõte on mainitud ainult filmi alguses "Esitanud Wren." Rõivas on film, kuid see ei ole kunagi fookuspunkt; isegi pole mainitud, et Wren on rõivatootja.

Film oli magus ja ebamugav ja läks viiruslikult.

Wren tekitas sellist segunemist lühifilmiga, et inimesed otsustasid teada saada, kes selle taga oli. Nende tulemused selle lühikese, kaubamärgita sisuga on hämmastavad:

  • Liikluse kasv 15 000%
  • 96% esmakülastajad
  • Müügi kasv 1,400%

MINDBODY
MINDBODY on tervishoiu-, spaa- ja ilutööstuse väikeettevõtete omanik. Neil on kaks eraldi blogi, et sihtida mitte ainult nende vaatajaskonda (ettevõtteid), vaid ka neid, kes kasutavad rakenduse kaudu vaatajaskonda.

Ettevõttepõhine blogi sisaldab ettevõttesisest nõustamist, suundumusi, uusi funktsioone MINDBODY-st ja inspiratsiooni blogi, mis annab ettevõtetele pilguheit selle üle, mida nende kolleegid tööstuses teevad.


Kõik Deadpool
Deadpooli frantsiis täiesti varjatud teadmistebaasi sisuturundusega, isegi nii kaugele, et luua iseloomu Tinder profiil.

Nad kasutasid seal ka peaaegu kõiki teisi sotsiaalmeedia platvorme, suurepärase tulemuse saamiseks mitmete edusammudega nagu:

  • Avatud nädalavahetusel üle 130 miljoni dollari (mis on R-reitinguga filmi jaoks kõige suurem)
  • Suurim 20. sajandi Foxi debüüt kunagi
  • Suurim avamise nädalavahetus esimest korda režissööri jaoks
  • Suurim R-reitinguga koomiksiraamat superkangelase film kunagi
  • Suurim X-Men'i suurim debüüt on kunagi olnud

Superdrug
Selleks, et tõsta teadlikkust keha kujutise probleemide kohta, küsis Superdrug 18 graafikut disainerit kogu maailmas, et redigeerida mudeli fotot, et viia see vastavusse nende riigi iluandarditega. Seejärel avaldas ettevõte BuzzFeedi ja HuffPo tulemusi, mis viisid mõne päris hämmastava tulemuse juurde.

  • Rahvusvaheline uudistekiri
  • 3 miljonit vaate algsetest uuringutest
  • Sotsiaalmeedias umbes 1 miljon aktsiat
  • Kuulsuse kinnitused


LinkedIn
LinkedIn lõi ebooki jagamise oma lähenemisviisi kasutades LinkedIn turunduseks.

Lähenemine oli nii edukas, et nad loonud hulga täiendavaid juhendeid.


Shutterstock
Iga aasta Shutterstock loob infografika, mis tõstab esile aasta loomingulisi suundumusi. 2018. aasta on interaktiivne ning pilte, videoid ja muusikat.

Shutterstock teab, et inimesed armastavad usaldusväärseid andmeid ja seda tüüpi andmeid saab laialdaselt jagada. 2017. aasta kampaaniat jagatakse sotsiaalmeedias tuhandeid kordi ja see sai rohkem kui 6 miljardit saidi külastust.

See ongi! Nüüd on teil 5 tüüpi sisu, mida saate kasutada lehe ülemise turunduse jaoks. Samuti oleme jaganud mitu täppkampaania näidet, et anda teile inspiratsiooni, mida peate enda jaoks looma.

Jared Ritchey teeb suurepärase partneri müügitüki igal etapil. Liitu meiega nüüd!

Vaata videot: 4. Mitme AdWordsi konto haldamine (agentuuridele)

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: