👉 21 Content Marketing vigu, isegi eksperdid teevad (näidetega)

Kuidas luua sisemine sidesĂĽsteem WordPressis P2-ga

Kas olete mures sisuturunduse vea pärast, et teie sisustrateegia mahub? Sa peaksid olema, sest sisuturunduse oluline osa on klientide ligimeelitamisel ja säilitamisel, nii et valesti saamine võib olla kulukas.

Üks parimaid viise oma maine ja tulude kahjustamise vältimiseks on parimast õppimisest. Sellepärast me saatsime 14 sisuturunduse eksperti ja küsisime halvimal sisuturunduse viga, mille nad on teinud või näinud.

Nagu näete, võivad isegi eksperdid katastroofilist sisu ebaõnnestuda. Selle ülevaate saamiseks teate, et vältida halvimaid sisuturunduse strateegiaid. Need sisuturunduse nõuanded aitavad teil luua toimivat sisustrateegiat.

Soovituslik allikas: Kas teil on vaja turunduse tulemusi turule tulla? Saate rohkem liiklust ja konversioone 2018. aasta siseturunduse Ultimate juhendiga.

Let's kick off Andy Crestodina ettevaatamatusest olukorrast, kus ta tegi sisuturunduse vea, mis kahjustab tema mainet. Nagu Kuno Loomingus märgib, on ka avalik turundus sisuturunduseks ja kuigi see on seotud esitlusega, on lõpptulemused seotud mis tahes tüüpi sisuturundusega.

Nagu näete, on kogu sisu puhul oluline:

  • Ärge kuulake oma teema eksitavat
  • Tooge, mida sa lubad
  • Keskendu sisu loomisele, mida olete tõesti ekspertne

Loe edasi, kuidas vältida sisuturunduse vigu Andy Crestodina tehtud:

1. Kuidas Andy Crestodina kukkus ja põles

Andy Crestodina: Ma lähen teel Las Vegasesse, et rääkida konverentsil. Ma rääkisin seal eelmisel aastal ja mul oli au olla kõrgeim hinnatud kõneleja.

Nii et see ei peaks olema probleem, eks?

Korraldajad tahavad, et ma analüüsime uuesti uuesti. Aga kuna ma tegin seda eelmisel aastal, tahaksin anda osalejatele midagi uut. Nii et mõni nädal enne sündmust pakun teema muudatust: Google'i sildi haldur. Programmid on juba trükitud, kuid nad saavad seda veel veebisaidil muuta.

Nii et peaksime olema head, eks?

Ma ei ole tegelikult Google'i sildi halduris ekspert, kuid ma kirjutasin hiljuti selle teema kohta populaarse postituse ja sain slaidi eelnevalt läbi vaadata. Kõik tundub hea.

Nii et see peaks minema korras, eks?

Ma tabasin laval 60 inimese toas. Minu sissejuhatav avaldus on meeldetuletus, et trükitud programmid ei ole õiged. Ma käsitlean teistsugust teemat, nii et kui sul on veel üks seanss, mida soovite näha, siis ei tunne ennast halvasti kõndides. Ruumis olev energia langeb ja mõned inimesed lahkuvad. Teised lihtsalt näevad pahaks.

See pole suurepärane käik.

Kui minu ettekanne läheb, tean, et ma pommitan. See ei lähe hästi. Mulle tundub, et ma reedestasin neid. Samuti võin öelda, et mõned inimesed on natuke igav. Nad teavad seda kraami. Teised on segaduses. See asi on selline tehniline.

See muutub halvemaks.

Nii et ma kiirendan natuke, et jõuda mõnede väärtuslikumate punktide juurde. Ma lihtsalt tahtsin seda lõpetada ja lõpetada raisata inimeste aega. Õnneks on mul publikus vähe sõpru. Nad näivad armunud. Lõpuks on aeg Q & A jaoks. Ei, ma ei suuda tõesti vastata parimatele küsimustele, sest olen väljaspool oma erialast pädevust.

Crash. Põlema Katastroof on lõppenud.

See on läbi. Ja see on peaaegu täielik ebaõnnestumine. Ma saan õlut koos semudega, kes ütleb mulle, et see pole nii halb. Kuid see oli. Sellepärast:

  • Trükitud kirjeldus ei vastanud seansile. See on patt konverentsidel.
  • Ma andsin uue esitluse suurele ruumile. Mitte kunagi hea mõte. Proovige alati uusi esitlusi väiksematel üritustel.
  • Minu teema oli minu teadmiste välisküljel. Kuigi esitlus oli täpne, ei saanud ma Q & A jooksul väärtust lisada.

Tagasiside. Siin on osalejad öelnud. Loe see ise:

See oli kogu prügi … Ma ei usu, et Andy tegelikult teab, mida ta räägib vaatamata raamatu kirjutamisele … See oli üks suuremaid pettumusi kõigist sessioonidest … Liiga kiire … lihtsalt ei juhtunud. Ei olnud ettekannet. Ja see oli minu nimekirja suur …

Kuidas ma saan selle sisuturunduse viga parandada? Ma tõesti ei saa, sest see oli sündmus. Kuid ma jagan lugu. See on hoiatuslugu. Ärge tehke seda, mida ma tegin. Sind on hoiatatud!

Andy Crestodina on Chicagos auhinnatud 38-kohaline veebidisaini Orbit Media'i asutaja ja strateegiline juht. Ta on ka sisu keemia autor: sisuturgude illustreeritud käsiraamat. Leia temast LinkedIn ja Twitteris @crestodina.

Nüüd osutavad mõned meie eksperdid sisuturunduse viga, mida nad kõige kahetsusväärselt.

2. Blogi mitte käivitamine

Heidi Cohen: Minu halvim sisuturunduse viga? Vaatamata 2004. aasta ClickZ-i kahe nädala jooksul käivitatava analüüsi kirje koostamisele panin ma oma blogi alustama. Kui ma otsustasin blogimist alustada, kirjutasin ma 6 kuud enne oma kirjutamise avamist maailmale. Kujutage ette, mis juhtus: Väga vähe.

Õppetund: lihtsalt. Tehke seda. See

Heidi Cohen on auhinnatud toimiva turunduse juhendi peamine sisuhaldur, mis keskendub sotsiaalse meedia, sisu ja mobiilside turustamisele. Leidke teda vidistama @HeidiCohen.

3. Liikluskorralduse puudumine

Jeff Bullas: Minu suurim sisuturunduse viga ei olnud ühekordne, vaid strateegiline viga. Viga? Ärge kasutage e-posti loendi koostamisel sisu liikumise eeliseid.

See maksis mulle üle 100 000 liitujat. See on suur viga.

Fikseerisin, luues hüpikaknaid, mis võttisid e-kirju ja ehitasid minu e-posti nimekirja. Täna on minu e-posti loendis üle 160 000.

Jeff Bullas on ettevõtja, blogger, autor, turundaja ja rahvusvaheline peamine kõneleja ning töötab ettevõtetega, et optimeerida oma digitaalset brändi sisu, sotsiaalse meedia ja digitaalse turundusega. Jälgi teda vidistama kui @jeffbullas.

4. Vale pakkumise tegemine

Michael Brenner: SAP-i sisuhalduri käivitamisel oli varakult esinenud halvim sisuturunduse viga. Mõistsime, et peame täitma lõhe lehe sisu peal.

Me kavandasime ja rakendasime selle lõhe vastu, mõtlesime, et lugejad hakkaksid toote lehtedele teisendama.

Oh poiss, kas me eksisime? MITTE ÜKS, kui mõni kuu muutusime, jõudis meile ka vajadusele keskmise etapi pakkumise strateegia järele.

Michael Brenner on ülemaailmselt tunnustatud peamine kõneleja, sisu valemi autor ja Marketing Insider Groupi tegevjuht. Michael õpetab juhte võitlema oma inimesi ja ideid, mis avaldavad suurimat mõju. Leia teda vidistama: @BrennerMichael.

5. Puuduvad juhtpositsioonivõimalused

Ann Smarty: Minu suurim sisuturunduse viga ei olnud optimeerivateks aastate jooksul. Alustasin blogi aastal 2010 ja ma ei teinud midagi, et luua hea e-posti nimekiri kuni tõenäoliselt 2015.

Mul oli Feedburneri RSS-i tellimise link ja nende e-posti kogumise vorm, kuid ma ei teinud midagi muud. Ärge kutsuge üles tegutsema, pole oma loendit meilisõnumite saatmiseks, et neid tegelema hoida, mitte midagi.

Paar aastat tagasi hakkasin oma blogi liiklust teisendama:

  • Määran minu loendi haldamiseks Mailchimp-konto.
  • Ma eksportisin Feedburneri abonente ja lisasid need oma Mailchimp kontole.
  • Olen kasutanud teistsuguseid kutseid tegevusele (hüpikaknad ja kohapealsed e-posti vormid), et kaasata erinevad kasutajad sõltuvalt saidi kasutamisest. Jared Ritchey on selle jaoks suurepärane vahend.

Kuid kui ma kaotan aastatepikkust liiklusest, siis ma häbenen.

Minu nõuanne kõigile, kes sooviksid blogi alustada, oleks mõtlema põlvkonna põlvkonnale isegi enne käivitamist. Ära jäta ühe saidi külastanud külastajaid!

Ann Smarty on InternetMarketingNinjas.com Brändi ja ühenduse haldur ning MyBlogU.com asutaja. Ta on endine Search Engine Journali peatoimetaja. Jälgi seda Twitteris @seosmarty.

6. SEO ignoreerimine

Barry Feldman: Ma olin SEO uskmatu. Või teadmata.

Vaadake, kõik bloggersid võitlevad publiku loomisega juba varakult, nii et ma ei kavatse minna niivõrd kaugele, kui ütleksin, et kui õpid otsingu põhialuseid, muutub see cakewalkiks. Kuid kui ma lõpuks avan oma silmad ja õppinud SEO trossid, mu blogi maha palju kiiremini.

Ma õppisin nii palju, kuidas luua sisu, mis auastmed, kirjutasin raamatu, SEO lihtsustatud lühikese tähelepanu keskpunkti. Ma mainin, et mitte ainult pistik minu raamat, vaid et rõhutada, et te ei pea muutuma maailmaklassi SEO nerd. Peate lihtsalt mõistma, kuidas luua ja optimeerida sisu, nii et see teenib Google'ist liiklust.

Barry Feldman on Feldman Creative loovus, turundusstrateegia ja täitmise spetsialiseerunud boutique agentuur. Ta on isikliku brändingu uue raamatu "Tõde tunnustamisele" kaasautor. Leia temast Twitteris @ FeldmanCreative.

7. Töötamine vale agentuuriga

Erika Heald: Endine tööandja püüdis luua uut kategooriat ja ma koostasin nendele jõupingutustele toetuva uurimistöö kava. Meie asutus jõudis tagasi ettepaneku juurde, mida me endale lubada ei saanud.

Ma raisasin palju aega, et neid veenda, et teadusuuringute läbiviimiseks oleks vaja kulutada üle 100 000 dollarit. Kui nad ei suutnud tulla odavamalt, võtsin ma ühendust sõbraliku analüütikuga.

Mul oli võimalus nendega koostööd teha varaliste uuringute ja veebi aariumi hulgast, kolmandikul kulutustest, mida agentuur oli välja pakkunud. Ja kui meie leping nendega oli valmis, asendasime asutuse.

Erika Heald on San Francisco põhinev turunduskonsultant ja vabakutseline kirjanik. Ta keskendub tehnoloogia aitamisele ja eritoidu alustavatele ettevõtetele oma sisuturunduse strateegia määratlemine juhtivate põlvkondade juhtimise ja klientide lojaalsuse juhtimiseks. Võite leida teda oma blogides erikaheald.com ja erikasglutenfreekitchen.com või korraldada iganädalane #ContentChat tv chat.

8. Mõeldes sisuturundusele oli müüt

Ileane Smith Minu suurim sisuturunduse viga oli mõte, et sisu turundus oli müüt.

Poiss, ma eksisin.

Ma arvan, et esimest korda kuulsin sisusturunduse mõistet 2011. aastal, mitte kaua pärast seda, kui 2010. aastal käivitasin põhilised blogipõhised nõuanded. Alles siis, kui hakkasin kuulama seda "Vana turundust", podcastit Joe Pulizzi ja Robert Rose'ist, et ma hakkasin oma aju ümbritsema kontseptsiooni ja selle tõelise tähendusega. Isegi täna jätkan podcast'iga kuulamist; see on üks minu lemmikutest!

Kuid kummaline on see, mida rohkem kuulan, seda rohkem ma mõistan, et sisu turundus ei ole minu jaoks õige.

Enne lugemise lõpetamist lubage mul seletada. Kui vaatate Sisu turundusinstituudi veebisaidil olevat kirjeldust, leiate need sõnad: "väärtuslik, asjakohane ja ühtne sisu".

Noh, viimase paari aasta jooksul on mul õnnestunud täita vaid kaks neist loendist kolmest. Jah, minu sisu on väärtuslik (vähemalt ma arvan, et see on) ja see on kindlasti asjakohane, kuid järjepidevuse osas annan mulle kuus kümnest.

Ma tean, et see on mõru neelata pill. Kuid teate, mida nad ütlevad – teades, et teil on probleem, on esimene samm selle ületamiseks.

Joe Pulizzi on esimene, kes ütleb teile, et kui te ei kavatse täielikult turule siseneda, siis võite seda isegi mitte proovida. Sa pead olema kõik!

Aga sina? Kas saate ausalt öelda, et täidate kõiki kolme nõudeid? Ma kindel loodan nii.Aga kui olete endiselt natuke ebatasane selliste servadega nagu mina, järgige juhiseid inimestega, nagu Robert ja Joe, ja kui olete valmis, siis sukelduge.

Siin on veel mõned sisu turundajad, kust õppida: Mark Schaefer, Jay Baer, ​​Syed Balkhi ja Wil Reynolds.

Ileane Smith on Blogger, Podcaster, YouTuber ja Social Media Diva! Ta käitab põhipunktide nõuandeid ja teeb oma YouTube'i kanalil iganädalasi otseülekandeid. Leia tema vidistama nagu @Ileane.

Kuid lisaks ekspertide enda sisuviga, on nad ka näinud, et ettevõtted teevad kulukaid turunduslikke vigu. Siin on sisuviga, mida peaksite vältima:

9. Olles liiga reklaampakett

Michael Brenner: Suurim sisuviga, mille olen näinud teistelt firmadelt, on sisu reklaamimine.

Kasuta oma sisuturundust, et avaldada 100% täielikult kliendikeskset sisu. Seejärel toeta neid lugejaid, pakkudes sügavamat kaasamist. Lõpuks võite saata neile tootepakkumisi. Kuid enamik kaubamärke hakkavad oma tooteid reklaamima liiga vara.

10. Ei mõista vaatajaskonda

Barry Feldman: Sisu turustajate ühisnimetaja, kes ei suuda oma eesmärke saavutada, on nende publiku mõistmise puudumine. Nad kirjutavad oma toodetest või igast päevakorrast.

Teie päevakava peab olema publikut hariv, lõbus ja inspireeriv. Ainult õnnestub, kui näete asju nende silmis.

11. Toote alustamine

Debra Jason: Te ei tea, kuidas sõnumit edastada. Seepärast ei räägi see väljakutsetega – see takistab teie väljavaateid.

Ärge kirjutage koopiat, mis algab toote / teenusega. Kliendid ei osta tooteid; nad ostavad, mida tooted neile pakuvad (st kasu, lahendused). Teie eesmärk on püüda lugejate tähelepanu piisavalt kaua, et nad saaksid peatada ja lugeda kogu teie sisu (või vaadata oma videot).

Mida sa teed, et muuta oma sisu veenev ja kutsuvaks?

Alusta oma lugeja muresid. Öelge talle: "Mis on see minu jaoks?" (WIIFM). Kirjanikuna looge oma lugejate jaoks pilt oma eluviisist, soovidest / vajadustest, valudest või frustratsioonidest. Siis identifitseerige koos nendega, pange end oma kingi ja kirjutage.

Mõned viisid selleks on:

#1. Keskenduge oma pealkirjaga ainuke tugevaim eelis saate oma lugeja pakkuda. Teie pealkirja eesmärk on anda neile järgmine rida lugeda. Nii et kui teie pealkiri ei hakka tähelepanu pöörama, kaotate oma vaatajaskonna. Tahad, et inimesed näeksid teie väärtust.

#2. Lubage midagi suurepärast, kuid ärge valetage. Ärge tehke lubadust, mida te ei saa hoida või lugeja kaotad. Pidage meeles, et BADi uudised lähevad kiiremini kui hea, seega hoidke oma lugejaid õnnelikuna.

# 3. Huvi äratama:

  • Kasutades SHORT, SIMPLE lauseid, mida alustada tuleb. CLARITY on äärmiselt oluline.
  • Kirjutamine inimestele (mitte neis).
  • Inimesi julgustades neid rohkem lugema, muutes oma sisu silmadele lihtsaks. Kui teie lõigud (või teie laused) töötavad tõesti kaua, siis on oht lasta oma lugeja kaotada.

#4. Puudutage emotsioone. Inimesed reageerivad emotsionaalselt. Nii et lase oma sõnadega puudutada inimeste emotsioone.

Debra Jason professori kõneleja ja auhinnatud raamatu "Miljonäride turundus kallistuse eelarvega" autor on olnud peaaegu 30-aastane professionaalne copywriter. Avastage rohkem Debra kohta aadressil WriteDirection.com ja DebraJason.com või järgige seda Twitteris: @ debrajason.

12. Võimalik, et sisu sattuksite

Barry Feldman: Liiga palju sisu turundajaid on ühe trikk ponid. Nad ei luba oma blogides, jaoturitel, vlogidel, podcastidel – ükskõik milline nende magus koht on – kasvada ja katta rohkem maapinda suurema hulga meediakanalitega. Minu postitus 33 Usaldusväärsed allikad siseturunduse ideede saamiseks, oli kirjutatud, et õpetada "ummikus" sisu loojateid, kuidas oma publikut paremini mõista ja kasulikke teemasid avastada.

13. Märksõnade uurimise vältimine

Ann Smarty: Uskumatult, ma näen üha rohkem ettevõtteid tähelepanuta märksõna teadusuuringuid. Neil puuduvad põhjalik analüüs või puuduvad integreeritud lähenemisviisid. Märksõna teadusuuringud tuleks integreerida kõik, mida teete: videoturundus, blogipostitused, klienditoe "Spikri" leheküljed, "Teave" lehed.

Märksõnad pole mitte ainult pingeread. Need aitavad teil mõista, mida teie kliendid otsivad, ning seega analüüsida nõudlust ja optimeerida lehti kasutaja paremaks hoidmiseks. Märksõnad aitavad teil paremini teie veebisaitide lehtedel klientide vajadusi rahuldada ja seega luua vaatajaskonda, kliente ja müüki.

Soovitan Serpstatil kasutada märksõnade ja otsingumootori tulemuste lehtede analüüsimist. Mulle meeldib, kuidas nad võimaldavad teil süvendada märksõnaloenditesse ja analüüsida, kui raske on järjestada mis tahes märksõna, mis põhineb konkurentsil.

Siin on kiire juhendaja selle kohta, kuidas kasutada Serpstati märksõnade avastamiseks. Siin on veel üks märksõna korraldamise õpetus, mille eesmärgiks on luua kindel märksõna strateegia.

14. millel pole plaani

Kaks meie ekspertidest nimetasid suurte sisuturunduse probleemide hulka planeerimise puudumist. Siin on nad öelnud:

Joel Klettke: Üldiselt on halvim ja kõige levinum sisuturunduse viga, mida ma näen, on ettevõtted, kellel ei ole mingit plaani, riimu, uurimistööd ega nende sisu taga. Nad jäljendavad pimedaid suundumusi või kirjutavad märksõnale, ilma täiendava mõteteta, kuidas tükid ühendada või ühendada oma üldise kanaliga.

Siseturundus ei ole nii palju "asjakohase" sisu väljatöötamise protsess kui võimalik; igal tükil peaks olema eesmärk ja eesmärk. Teil peaks olema kutsed tegutsema oma tükkideks, väärtushinnangud, mõnel muul otstarbel avaldamine, mitte lihtsalt avaldamine eraldi.

Vältige seda probleemi, õppides mõtlema kanalites.MIKS sa loote tüki? Mis on eesmärk? Milline on selle inimese eesmärk, kes seda loeb? Kuidas saab selle tüki väärtust välja tõmmata, lükates seda ümber või ühendades selle teiste võimalustega õppida või teisendada?

Kui te ei kavatse plaaniga minna, võite ka oma sularahas tualettruumi alla lasta.

Joel Klettke on konversiooni copywriter ja CRO konsultant Business Casual Copywritingis, kus ta aitas klientidel nagu HubSpot, WP Engine ja InsightSquared pöörduda rohkem kliente maksvate klientide juurde. Jälgi teda Twitteris kui @joelklettke.

Erika Heald: Halvim sisuturunduse viga Ma näen, et turundajad teevad hüppeid ja loovad sisu ilma plaanita. Siseturustrateegia väljatöötamise aeg, sh usaldusväärsed ostjaga seotud isikud, annab teile vajaliku sihtasutuse efektiivse sisuturunduskava jaoks. Ilma selleta teete lihtsalt juhuslikke sisulisi toiminguid.

15. Kirjastussageduse saamine valesti

Gail Gardner: Halvim sisuturunduse viga Ma näen, et väikeettevõtete tegemine on seotud oma veebisaitide sageduse ja sisu avaldamisega. Nad peavad mõtlema oma blogi eesmärgi ja selle, mida nende vaatajad sooviksid.

Isiklikult, isegi kui ma neid armastaksin, ei taha ma väikestest ettevõtetest enam kui kord nädalas kuulda. Kui te avaldate liiga tihti või saatke liiga palju e-kirju, hakkab teie publik teiega häälestama.

Ärge avaldage vähem kui üks kord kuus või tavalise mälu kasutajad võivad teie e-kirju tähistada rämpspostina. Ja lõpuks avaldage, mis on mõistlik. See võib olla teie toodete kirjutamine või kingituste soovituste tegemine või juhtumiuuringute jagamine.

Selgita välja, kes on teie sihtgrupp, mida nad tahavad ja mida soovite, et nad seda teeksid. Seejärel avaldage üks kord nädalas ja üks kord kuus, millised need oleksid huvitatud, et need liiguksid soovitud suunas.

Gail Gardner on väikeettevõtete turundusstrateegia, kes asutati GrowMap.com. Ta saab kõikides suuremates platvormides GrowMapiks. Saate seda leida Twitteris @GrowMap.

16. reklaamimine ei õnnestu

Andy Crestodina: Kõige tavalisem sisuturunduse viga ei ole sisu. See on turundus. Inimesed kirjutavad midagi, lisavad pildi ja tabasid avaldamist, seejärel jätkavad oma päeva mõtlemist, et nad tegid head tööd.

See ei ole turundus.

Kui te avaldate, kuid ei reklaamita, ei leia keegi teie artiklit lehte, lugeda või seda jagada. Või peaaegu mitte keegi. Siin on avaldatud blogipostituse analüütika, kuid seda ei reklaamita. Pärast seda, kui see oli otseülekandes, oli kokku 19 külastust. Võite peaaegu kuulata kriketti …

Parandage? Ärge kunagi looge sisu, millel pole plaani seda liiklust juhtida. See tähendab, et see on vastavuses võtmesõnaga ja teemaga, mida inimesed otsivad. Või koostööd mõjuritega, kes võivad seda jagada. Või saatke see aktiivsele abonentide loendile, kes seda teemareid armastab. Kuid vähemalt nii palju jõupingutusi kui loomisel.

"Posti ja palu" on kõik sisu, turundus puudub. Ja see ei tööta.

17. Keskendumine kogusele üle kvaliteedi

Jayson deMers: Ma arvan, et halvim viga näib, et turustajad keskenduvad kvantiteedile, mitte kvaliteetsele sisule. Selline arusaam, et rohkem ringluses olevaid artikleid toob kaasa rohkem jälgijaid ja rohkem aktiivsust, kuid see pole just nii.

Paar aastat tagasi viisid Moz ja BuzzSumo läbi analüüsi, mis näitas, et valdav enamus sisust ei saada kunagi ühtegi linki või jagada, kuid vähemus sisu – parimatest – toob kaasa hulgaliselt linke ja aktsiaid.

Eriti heidutav on see, et suurema hulga sisu tootmine annab teile parema tulemuse – kuid lühiajalises perspektiivis ja kuskilgi peaaegu sama suure potentsiaaliga nagu kõrgema kvaliteediga sisu tootmine.

Fikseerimine on otsekohene; veeta rohkem aega igale toodetud tükile. Lisage üksikasjalikumat teavet, täpsemat teavet, tugineda erinevatele meediumitele, linkige kõrgema kvaliteediga allikate juurde, esitage täielikud argumendid ja kirjutage selgemalt ja vaatajasõbralikumalt.

See on keerulisem ja kulukam, kuid on kindlasti parem, kui on üks fenomenne artikkel, kui sada visata, mida keegi ei taha lugeda.

Jayson DeMers on Seattle'i siseturunduse ja sotsiaalmeedia agentuuri AudienceBloom asutaja ja tegevjuht. Võite temaga ühendust võtta LinkedIn või Twitteris: @jaysondemers.

18. vigase ostja isiku kasutamine

Carolyn Frith: Paljud ostjate isikud on kokku sisestatud sisemise mõtlemise (a.k.a. tegemisega). Siseturundusprogrammi käivitamisel püüavad müügi- ja turundusmeeskonnad oma kliente arutleda, otsustada, millised nad on mõtle on nende jaoks oluline ja baseerima isikuid nende konsensusel.

Probleem? Nendele isikutele on raske avaldada neid, kes räägivad kõige valjusamalt organisatsioonis. Neil on zippo sisend neile, kes tõesti tea, mis toimub – kliendid!

Paratamatult, kui kurikuulsad isikud teevad juhiseid, viivad nad sisustrateegiad ekslikud. Organisatsioonid lõpuks investeerivad aneemilistesse materjalidesse, mis ei lase ostjaid ligi meelitada ega neid ostjana teel samm-sammult teisaldada.

Võtmehoidja?

Kui te ei räägi klientidega, pole mingit võimalust teada, kuhu nad pöörduvad teabe saamiseks või mis käivitab need prioriteediks ja probleemi lahendamiseks. Ostu takistus, mille teie müügiesindajad tsiteerivad reklaami nauseami, on hind, kuid reaalsus on tavaliselt keerukam. Lõpptulemus on see, et ettevõtte sidusettevõtted ei tea, mida nad ei tea. Ja see on ohtlik.

Nuorse turundusstrateegia sisustrateegia ja NuSparki loomise tegevdirektor Carolyn Frith püüab välja visata maailma, kus on kirve ja mis on koondunud B2B-le. Hankige oma e-raamat: Kuidas vallutada 5 siseturundiprobleeme. Leia teda vidistama kui @ carolynfrith.

19. Sisu loomine surnud lõpeb

Heidi Cohen: Kõige järjepidevum probleemivastu turundajad teevad sisu lõdvete loomise.

Konkreetselt saavad turundajad sisu või kommunikatsioonikanale külastajad ja veelgi paremaks saavad mõned lugejad järgmise sammu, nagu näiteks meililistide sisselogimine või sisu allalaadimine.

AGA sisu turundajad jätta lugejad ilma, et pakutaks muud raamistikku omavahel ühendatud sisu või kontakti jaoks. Turundajad mõtlevad, et järgmine tegevus on lugejale selge. Nagu draiverid, vajavad nad sisuvõrgu GPS-i, et leida muud sisu või toiminguid.

Sisu surnud otsad on lihtne fikseerida. Vaadake oma artikleid, sihtlehti, vastusõnumi ja tervituskirjade e-kirju. Pakkuge oma lugejatele sisu maha rambid teistele seotud andmetele, välja arvatud lehtedel, kus peate neid tegude tegemisel keskenduma.

Märkus. Seda tööd saab teha, kui loote uue sisu ja uuendate vanemat sisu.

Siin on näide sellest, kuidas saate oma sisule rampide sisu lisada:

20. Vastutusest loobumine

Nancy Harhut: Sisu turustajad unustavad vastastikkuse põhimõtte.

Käitumismudeli teadlased on tõestanud, et kui keegi meilt kasu teenib, peame sunnitud seda tagastama. Sisu turundajad võivad seda eelist pakkuda, teenides järjepidevat, aktuaalset, kasulikku teavet oma vaatajaskonnale ja vastutasuks saavad nad tulla äritegevusega.

Siiski jäetakse ebaharilikult selle eesmärgi järjepidev, punktinfot ignoreerides, et saavutada tähtajast kinnipidamine midagi – midagi – välja saata.

Selle asemel, et saada korrapärast teavet konkreetse teemaga seotud kohta, avaldavad nad mitte seotud artiklite, videote, infograafiliste andmete jms, mis omavahel vähe seostuvad või mis on loodud teema. See annab nende sihtturule vähe väärtust ja sellel turul ei ole mingit põhjust tunnetada vastastikkuse tunnet.

Selle vea parandamiseks peavad sisu turundajad tuvastama oma niši või erialateadmised ning seejärel looma ja saatma püsiva trummelpindu, mis seda toetab. Nad peavad esitama teema juhendid töötajatele, kes loovad sisu ja vaatavad nende vastu esitatud esildised. Selline lähenemine annab regulaarse väärtuse, mis seejärel käivitab vastastikkuse põhimõtte.

Nancy Harhut on kirglik käitumisteaduste mõju kohta turundusele. Ettevõtted, kes otsivad lisaväärtust, kasutavad teda konsultatsioonide, loomingulise suuna ja sisu arendamiseks. Pöörake teda aadressil [email protected] ja järgige teda Twitteris: @nharhut.

21. laskmine üles

Jeff Bullas: Üks suurimatest sisuturunduslikest vigadest, mida ma näen, et inimesi ja kaubamärke pole, on jätkuvalt järjepidev sisu loomine.

Siseturundust peate mõtlema pikaajalise digitaalse varade ehitamise mängina. Bill Gatesi sõnul on "Enamik inimesi üle hinnata, mida nad saavad teha ühe aasta jooksul, ja alahinnata, mida nad kümne aasta jooksul saavad teha".

Aja jooksul sisu loob otsingumootori autoriteeti, liiklust ja usaldust.

Mängi pikka mängut.


Nüüd, kui teate, et suurimad sisuturunduse vigu ähvardavad eksperdid, saate neid vältida, et luua hea oma siseturundusstrateegia. Vaadake neid inspiratsiooni sisaldavaid nutikas sisuturunduse näiteid.

Vaadake meie e-turunduse juhendit, et saada näpunäiteid võitjate kohta oma sisuga.

Ärge unustage järgima meie Facebooki ja Twitteri põhjalikumate juhendite ja ekspertide ülevaadetega.

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: