👉 Kuidas luua täiuslik üleskutse (parimad tavad ja näited)?

Kuidas oma saiti WordPress.comist WordPress.orgi teisaldada

Kas teie veebisaidi külastajad on inspireerinud tegutsema? Kui ei, siis võib probleem olla teie üleskutsega. Teie üleskutse on teie turunduskampaania kõige olulisem osa ning see erineb võimaliku kliendi kaotamise ja müügi vahel.

Selles artiklis me näitame teile edukate tegevuste kutsekonstruktsioonide näiteid. Paremate tulemuste saavutamiseks õpiksite, kuidas kirjutada ja optimeerida tegevusi. Lõpuks saate luua täiusliku üleskutse, et saavutada oma turunduskampaaniate abil mõõdetav edu.

Mis on tegevuskutsed?

A. kutsuda tegutsema on sõna, fraas või lause, mis julgustab lugeja võtma konkreetseid meetmeid.

Teisisõnu, see on kõned neid võtma tegevus. "Konkursikutse" on sageli lühendatud kui "CTA".

Nõuetekohase üleskutsega võite veenda inimesi, kes külastavad teie saiti või loevad teie e-kirju, tegema midagi sellist, nagu toote ostmine, allalaadimise hõivamine, ülejäänud artikli lugemine või sotsiaalmeedias sisu jagamine. Digitaalturunduses koosneb CTA sageli nupule paigutatud tekstist, kuigi see võib olla ka lihtne link asjakohase ankru tekstiga.

Kathryn Aragonil on ka suurepärane seletus. Ta ütleb: "CTA on teie viimane õpetus teie lugejale". Kasutage tegevusega seotud kutset kõikjal, kus soovite, et teie lugeja, vaataja või veebi külastaja täidaks ülesande. Kui inimesed teevad teie CTA-ga seotud toiminguid, nimetatakse seda konversiooniks ja iga turundaja soovib paremaid konversioone.

Enamik inimesi võtab meetmeid, kui see tundub loogiline ja tõenäoliselt kasu neile. Sellepärast on üllatav, et paljud ettevõtted jätavad võimaluse luua oma klientidele sügavamad sidemed. SmallBizTrends ütleb, et 70% väikeettevõtetel ei oma oma saitidel CTA-sid. Kuna te seda lugedate, ei kavatse te neist olla.

Mis teeb hea CTA?

Alustuseks on tõhusad CTA-d tugevalt seotud lehe sisuga ja inimeste motiveerimisega võtta selle sisu kohta meetmeid.

Teisisõnu tuleb hea üleskutse saata selge sõnum kasu kohta inimesed saavad, kui nad tegutsevad.

Hea näide sellest, mida näete kogu internetis, on CTA, milles palutakse inimestel registreeruda, nii et nad ei jätaks blogi uuendusi.

Teie CTA peab ka edastage, mida sa lubad kohe Sellepärast nii palju tänan teid ja tellimuse kinnituse sõnumeid sisaldav link lubatavale allalaadile või väärtuslikule ressursile.

Kuidas kasutada õiget üleskutset sõnavõttudele

Üks asi on kindel. Kui kirjutad CTA-d, on need sõnad tõesti olulised, sest need ongi inimesed.

Selleks toimige järgmiselt:

  • Kasutage tegevussõnu
  • Loo kiireloomulisust ja nappust
  • Riski minimeerida
  • Keskendu väärtusele
  • Kutsu lugejaid sees
  • Hankige isiklikku
  • Soodustada uudishimu ja ennetamist
  • Vältige hõõrdumisi
  • Näidake hüvesid ja sotsiaalseid tõendeid

Nüüd vaatame neid punkte üksikasjalikumalt ja näeme mõningaid näiteid.

Parimad üleskutsed tegevusele kasutage tegevussõnu mis annavad vaatajatele teada konkreetset tegevust, mida nad edaspidi peaksid tegema.

Näiteks näete tihti e-kirju, millel on artikli väljavõte ja allosas olev link või nupp, milles palutakse adressaadil "rohkem lugeda". Ja veebiseminari sisse logimise lehel võite paluda inimestel "reserveerida oma koha".

Ka kutsuda tegevusele kasuta kiireloomulisust ja nappust käivitada FOMO (hirm kaotada), mis muudab tõenäolisemaks, et lugeja võtab meetmeid. Kui näete CTA-d, mis kutsub teid üles "pääsema praegu" või kellel on tagasilend, mis näitab, et pakkumine lõpeb varsti, siis see toimub.

Mõned CTA-d võivad tegeleda rohkem kui ühe probleemiga. Näiteks konstantse kontakti kodulehe koopia pöördub inimestele, kes soovivad end turundajatena mõelda, pakkudes tasuta prooviperioodi ilma riskita. Riski minimeerimine on veel eduka üleskutse aspekt.

Mõned CTAd keskenduda väärtusele nad pakuvad inimesi, nagu näiteks Copybloggeri blogi külgribal:

Või nad pakuvad võimalust saada rohkem häid asju muutumas siseringiks, nagu Booking.com saidil:

Hea CTA-d saada isiklikku. Kuigi mõned inimesed pöörduvad otse lugejate poole, mõnikord saate parema tulemuse saada, kuna CTA-l on kajastatud nende kontroll protsessi üle. Avastades, et teksti muutmine nupul "teie" ja "mulle" viis konversioonide 90% -ni.

Siin on rahvusvaheline vabakutselise akadeemia näide, kus nupu tekst ütleb "anna mulle tasuta PDF-i".

Hea kutse tegevusele tugineb psühholoogiale, uudishimu ühendamine ootusega.

Hea CTA väldib hõõrdumise sõnu mis võiksid inimesi kõhklema (nt osta, tellida, saata ja nii edasi) hõivatud sõnade kasuks, nagu me nägime ülaltoodud näidetes. See eemaldab mõningad takistused, mida lugejad teevad. Sa tahad teha protsessi valutuks, nii et see ei ole midagi ette võtma.

Töötav CTA loob mitte ainult nupu enda, vaid selle koopia ülejäänud lehel, mis seda toetab. See on koht, kus sa tahad lisada hüvitised ja sotsiaalsed tõendid mis teevad kliki puhul juhtumi.

Inspiratsiooni saamiseks kasutage üleskutset toimingu näidete jaoks ja saada oma CTA-d õigel teel, lisades mõningad need võimas sõnad, mis suurendavad konversioone.

Kust kasutada tegevuskutseid

Kui te seda mõelge, on kõikidel loodud sisukülgedel eesmärk. See tähendab, et iga sisutükk vajab CTA-d, et lugeda lugejatele, milliseid toiminguid soovite neid teha.

Vaatame paari kohta, kus saate CTA-d teha:

Veebilehe algus
Veebilehe ülaosas olev CTA võib meelitada külastaja tähelepanu isegi enne, kui nad teie sisu loevad.

Näiteks sisaldab Social Media Examiner lehe ülaosas müügipakkumisi ja optilist tasuta materjali üle selle sisu.

Pärast blogipostitust
Iga blogipostituse lõpus on veel üks bänner, mis reklaamib konverentsi allahindlust, ja blogiartiklite tellimise optin.

Kui inimesed loevad lõpuni lõpuni, on loogiline mõelda, et nad on huvitatud sarnasest sisust. Pange tähele optilist vormis esitatud sotsiaalseid tõendeid.

Kui te lähete piisavalt kaugele, on ka vaba tasuta aruande hüpikaken, kasutades jah / ei malli.

Econsultancy võtab teistsuguse lähenemisviisi, kasutades tekstipõhist CTA-d, et kutsuda lugejaid nägema artikliteemaga seotud täiendavaid uuringuid.

Tere tulemast
Quicksprout saidil on kahekordne teretulnud värav. Esimesel ekraanil kutsutakse inimesi tellima, et saada teavet liikluse loomise kohta. Teine on kutse, mis meeldib saidi Facebookilehele.

Külgriba
Tasuta e-kursuse jaoks on ka külgriba optinvorm. Külgriba on populaarne koht CTA lisamiseks.

Kui vajate sotsiaalset jagamist
Sotsiaalse meedia aktsiate küsimine on CTA populaarne kasutamine. Forbes sisaldab tweetable tsitaate selle artiklite alguses koos juhistega "tweet this".

Ka sotsiaalse meedia saitidel avaldatava sisu meeldetuletamise, jagamise ja retweetside esitamine on ka kutse tegevusele.

Teie sisu keskel
Sisu uuendamise keskmine postitus on CTA veel üks hea kasutada. Kui inimesed on sisu poolest pooleli, siis annab neile võimaluse mõnda seotud ja kasulikku allalaadimist mõista.

Me kasutame seda siin OptinMonsteri blogis koos allalaaditavale ressursile oleva teksti linkiga.

Kui inimesed kavatsevad lahkuda
Exit-intent hüpikaknad panevad CTA-i külastuste ees, kui nad kavatsevad saidilt lahkuda. Tõestatud on väljund-intent optinid, mis suurendavad konversioone, seega on selle kasutamise jaoks väärt CTA-d.

Sinu e-kirjades
Samuti võite CTA-sid kasutada e-turunduses. Me näeme neid iga päev, kui avatavad meilid paluvad meil:

  • Loe kogu artiklit
  • Laadige alla ressurss
  • Kasutage soodustust või ilutulestikku
  • Lisateavet e-kirja teema kohta

Teie peamagneti lõpus
Samuti võite CTA-d kasutada oma plii magnetis. Enamik iseseisvatelt kirjastajatelt on oma e-raamatute lõpus CTA-d, paludes Amazonil arvustusi ja esile tuua sarja teise raamatu. Hubspoti e-raamatutes on CTA-d koolituseks, mis põhineb teie lugemisel oleval sisul.

Kokkuvõtteks, kui vaja julgustada oma publikut tegutsema on see, kus asute oma CTA-d.

Kuidas toimida kutsuda

Kujundus on oluline osa ka CTA-de saamiseks.

Üks asi, mida paljud inimesed mõtlevad, on see, kas teie CTA peaks olema nupp või link. Sellele pole õiget vastust. Kampaaniamonitor tuvastas, et nuppude abil suurendas nende klikkimise määra 28% võrra.

Kuigi nupud on populaarsed, ärge eeldage, et see, mis töötab kellegi teise jaoks, töötab teie jaoks samamoodi. Nagu me hiljem arutame, aitab test teil välja selgitada, mis teie vaatajaskonnale sobib.

Teine oluline asi on see, et inimesed eeldavad, et teil on CTA, seega ei pea te seda varjama.

Niisiis, kuidas teed oma üleskutsele silma paika panema? Vaatame mõningaid olulisi CTA disainielemente.

Enamik inimesi nõustub, et peate:

  • Kasutage tühja ruumi tõhusalt, nii et teie nupp eristub.
  • Veenduge, et CTA nupp oleks kontrastiks ülejäänud lehe värvidega.
  • Vajadusel raami nuppu kontrasti loomiseks
  • Pöörake tähelepanu nupu suurusele – see peab olema loetav, kuid mitte ülekaalukas.

Inimesed töötlevad pilte kiiremini kui sõnad, mistõttu kvaliteetsete piltide kasutamine võib olla hea viis oma tegevuse kutsumiseks.

Võite lisada ka visuaalseid vihjeid, et suunata neid oma pakkumise poole. Näiteks inimesed näevad loomulikult välja, kus inimesed pildil otsivad. Samuti aitavad pilku suunata teie CTA-d osutavad nooled.

Hoolimata sellest, mida olete näinud mõnes meie varasemas näites, on hea tava, et lehel on ainult üks CTA. Kui teil on mitu, võidakse inimestel segadusse saada, milliseid toiminguid soovite neid teha, ja lihtsalt ei tee midagi.

Võite lehe tasemel sihtimise reegleid mõjutada, kui ilmuvad optnumbrid, nii et olete oma turunduse sihiks ja väldite ülekaalukaid lugejaid.

Miks peaksite oma tegevusele kutsuma

Lõpuks ei piisa sellest, et luua lihtsalt üleskutse ja minna oma toiduga, mida kirjutada, kuidas seda kujundada ja kuhu see panna.

Te vajate andmeid, et näha, kuidas teie CTA töötab.

Parim viis seda teha on jagatud testimine. Võite katsetada nuppude värvi ja suurust, nuppude teksti, tekstilinke, vormi ja lehe kujundust ning CTA paigutust, iga üksiku elemendi muutmist iga kord, kui teil on kindel teave teie saidi parima CTA-lähenemise kohta.

Siin on mõned näited erinevuse testimise kohta:

  • Esitatav sai 21% konversioonitõusu, muutes selle CTA nupu värvi.
  • SiteBuilderReport parandas konversioone 13,4% võrra, eemaldades CTA-st ühe sõna.
  • SAP ümber kujundas allalaadimislehe ja leidis, et sõna "tasuta" lisamine ja häirete kõrvaldamine muudab selle paremaks. Suure, oranĹľi nupuga lehe variatsioon suurendas konversioone 32,5% võrra.

Katkestatud katsetamine on oluline osa täiusliku CTA loomisest. Alustamiseks vaadake meie loendit A / B testitest, et teie hüpikaknad käivitaksid, et saaksite rohkem tellijaid.

Recap: kuidas üleskutse kirjutada

Kas vajate kiiret loendit, et saaksite CTA-d luua? Me oleme sulle kaetud.

Siin on lühike ülevaade, milles kirjeldatakse tegevusele kutsuvaid võtmeaspekte:

  1. Teadke, milline üksik tegevus peate inimesi võtma. See on teie konversiooni eesmärk.
  2. Määrake peamine kasu, mida nad saavad.
  3. Kasutage tegevussõnu, et määrata toiming, mida nad peavad täitma.
  4. Ole inimene. Aadressige külastajaid otse "teiega" või kasutage esimest inimest, et nad tunneksid end kaasata.
  5. Hoidke see lühike, kuid piisavalt kaua, et inimesed teaksid, mida teha ja mida nad saavad selle tulemusena.
  6. Eemaldage risk, nii et tegutsemiseks pole takistusi.
  7. Andke stiimul, nagu tasuta pakkuja.
  8. Julgusta kiireid vastuseid nappusõnade kasutamise abil.
  9. Veenduge, et teine ​​leht-koopia toetab teie CTA-d.
  10. Asetage oma CTA õigesse kohta ja kontrollige, kas see töötab.

Nüüd teate, kuidas luua täiuslik üleskutse tegutsemiseks, kus on palju CTA näiteid, mida kasutada inspiratsiooni saamiseks. Proovige oma CTA-d kasutades väljalennu hüpikaknaid kasutades meie juhist hüpikakende eemaldamiseks.

Jälgi meid Twitteris ja Facebookis, et saaksite rohkem turundusjuhiseid.

Vaata videot: Sõnu sõjas: varjata välja / teed serfdomile / sõjaväe rekkeerijad

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: