👉 6 Efektiivsed viisid oma sisu kohandamiseks teie ostjale Persona

Kuidas saata e-posti teel teade muudatuste tegemiseks WordPressis

Olete loonud kvaliteediga ajaveebi ja see tõmbab ligi külastajaid ja tekitab huvi. Aga mida sa lõpuks tahad, on muuta need külastajad klientidele – ja kui seda ei juhtu, siis hakkavad teie turundustegevused raiskama.

Selle jaoks võib olla mitu põhjust, kuid tõenäoline süüdlane on see, mida enamik inimesi kunagi ei arva: te ei määra oma sisu teie ostja isikule.

Mis on ostja isik, küsite? See on teie ideaalse kliendi jaoks sobivate omaduste ja tunnuste kogum.

Ja kui teie blogi ei genereerib potentsiaalseid kliente, on üsna tõenäoline, et teie sisu ei meelita neid olulisi inimesi meelitada.

Teie ideaalse kliendi täpsustamine

Enne kui me läheme paar strateegiat, et aidata teil neid rahuldada, laskma kõigepealt kiiresti üle ostja isikuartiklite loomise.

Esiteks, alustame sellest, mida teate olemasolevate ostjate ja brändi toetajate kohta.

Seejärel lisage oma turusuuringute tulemused oma potentsiaalsete klientide ja potentsiaalsete ostjate kohta.

Lõpuks tooge see kokku, et luua oma ideaalse ostja väljamõeldis. Ole konkreetne ja sisalda selliseid asju nagu vanus, demograafia, kulutarjumused, perekondlik seisund, soovid, soovid ja palju muud.

Kui olete seda teinud, peaks selge pilt arenema. Ja kui kasutate seda selgelt määratletud ostja isikut, siis on konversioonid lihtsamad ning säästate aega ja raha, kui te ei valinud valesid inimesi.

Kui soovite lisateavet oma ostja isiku arendamise kohta, vaadake kindlasti välja, kuidas luua sotsiaalmeediumiinspektorit Google Analyticsi ostjatega ja 150 ostja isikut. Küsimusi peate küsima Sujan Patelilt.

Nüüd, kui sa tead, kuidas oma ostja isikut leida, läheme üle, kuidas luua nendega räägitavat sisu. Siin on kuus nõuannet, mis aitavad teil just seda teha.

1. Küsige oma vaatajaskonda

See võib tunduda tervet mõistust, kuid selle asemel, et mõelda ja arvata, mida teie ideaalne ostja tahab lugeda, miks mitte küsida?

Käivitage lugejate uuring

Kui teie blogis on juba regulaarselt lugejaid, ja loodetavasti kasutavad mõni meililisti abonentidel sellist tööriista nagu SurveyMonkey, et käivitada oma olemasoleva liiklusega väike lugeja uuring.

See on kiire ja lihtne (ja sõltuvalt küsitluse suurusest on potentsiaalselt tasuta) ja tulemused annavad teile ülevaate sellest, kuidas teie praegune lugejaskond tunneb.

Just seda tegi Bryan Collins. Ta postitanud tulemused oma blogis ja leidis, et paljud tema lugejad soovisid rohkem praktilisi kirjutusnõuandeid, mitte tootlikkuse meetodeid, millest ta kirjutas.

See aitas tal oma kaubamärki paremini joonistada ja lisas oma logo juurde uue tagloendi:

Allikas: saada täna kirjanik

Postitage küsimus oma blogi

Teie ettevõttel on blog, eks?

Siis võite proovida teha seda, mida hiljuti tegi sotsiaalsete käivitajate Derek Halpern – postitades oma blogi lugejatele küsimuse ühes teie blogi postituses.

Derek, kes on ettevõtja, võis olla idee uue toote jaoks ja vajab oma publikule mõningast tagasisidet.

Või oleks ta võinud lihtsalt saata e-kirju teistest raskustes olevatest ettevõtjatest ja tahtsin teada, kas teised tunnevad seda samamoodi.

Mis on parem viis sisu kohandamiseks, kui andke oma vaatajaskonnale täpselt seda, mida nad küsivad?

Mõlemal juhul tema postitus2016: kuidas tõelist edu saavutada sel aastal kutsus oma publikut jätma blogi kommentaarid üksikasjalikult oma lõpetamata kõrvalprojektid:

Derek sai sadu vastuseid ja oma järgmises postituses näitas, et kõigil oli "liiga palju oma plaadil". Nii arutles ta, kuidas ta oma projekte aastate jooksul käitlemisse andis ja andis oma lojaalsetele lugejatele tugeva nõu.

Proovige Dereki jälgedes: ärge kuulake oma publikut nende võitlustest ja andke neile oma tõlgendused ja lahendused.

See aitab luua usaldusväärsust. Ja kui suunate oma küsimuse õigesti, võib see teie toote või teenuse juurde tagasi pöörduda.

2. Vaata oma võistlust

Leidke oma tööstuses populaarseid blogisid ja ettevõtteid ning vaadake kindlasti nende sisu, mida nad välja pakkusid.

Mis postitusi süütevõtuga kaasatakse? Kas teatud teemavaldkondadel on rohkem kommentaare, ühiskondlikke osi ja inspireeritakse rohkem kaasatud arutelusid?

Hea näide sellest on WordPressi niši blogid. WordPressi juhendamistest ja arvustustest on pühendatud palju saite. Kuigi enam kui üks saitidel võib konkreetse teenuse puhul teha ülevaate – ütleme Jared Ritchey – igaühel on erinev pööramine, võite silma paista panna, luues selle sisu:

  • Rohkem informatiivne – vaadake rohkem funktsioone ja andke põhjalikku teavet
  • Rohkem huvitava – saada oma lugeja juhi poole, et nende valupunktid ja -soovitused ära kasutada
  • Ekspertnõuannete parem ülevaade – küsige mõjutajatest panuse andmiseks

Kuluta mõnda aega oma konkurentide saitidel; vähe konkurentsivõimelise uurimistööga pole midagi valesti.

Kasutage omandatud teadmisi, et luua paremat sisu ainulaadse nurga all – täites kõik lüngad turul.

3. Liiguta juhtpuldi all

Teie sisu peab aitama külastajad liikuda a lihtsalt otsin riik a äkki ma tahan osta riik.

Kui see juhtub, muutub teie külastaja juhtpositsiooniks – keegi, kes näitab huvi pakutava pakkumise vastu, kuid kes pole veel päris valmis käivituslõikurit tõmbama.

See on teie ülesanne veenda ja kasvatama neid väärtuslikke juhtkondi ja lõpuks muutma need ostjatele ja loodetavasti tugeva margitoote toetajad.

Seda saab teha kahel viisil: oma blogi sisu ja sisu uuendamise kaudu.

Blogi sisu

Teie blogis tahate anda piisavalt toimivaid nõuandeid ja strateegiaid, et veenda lugejat, et olete usaldusväärne ja et nad saavad õppida veelgi rohkem, kui nad ostavad sinult.

Mariah Coz teeb suurepärase töö, et anda oma blogis parimad näpunäited ja strateegiad.

Allikas: Femtrepreneur

Võib arvata, et see on halb äri, kuid ta on tõendeid, et see pole nii. Tema uusim toote käivitamine sai 14 päeva jooksul 450 000 dollarit.

Tema blogis emotsioneerib ta lugejate valu punktidega, viitab soodsatele tulemustele oma kursuse ostmise kohta ning kasutab tüüpilisi müügitehnikaid, nagu müütide hajutamine ja vastuväidete ennetamine.

Kõik on pakitud selliselt, et lugeja tundub, nagu oleks ta otseselt nendega rääkinud – ja ainult neid. See on tõeliselt optimeeritud lehter ja peaaegu pool miljonit müüki!

Võite seda teha, kirjutades selle kohta, millised edulugud on inimestel toote kasutamisel olnud, või rõhutades, millised lugejad, kellel pole teie toodet või kes teie teenust ei kasuta, kaotavad. See toimib teie ideaalse kliendina ja võib motiveerida neid tegutsema.

Sisu uuendamine

Kui hakkate esitama sisu, mida teie ostja isik naudib, saate lisada veelgi väärtust ja aidata neil liikuda lehel, lisades oma postitustes sisu uuendamise.

Sisu uuendamine on post-spetsiifiline pliimagneti, mida tavaliselt rakendatakse kaheetapilise opt-in-kujul – me kutsume neid MonsterLinksiks.

Oletame, et inimene läheb teie blogipostitust umbes 14-punktine blogipostituse kontrollnimekiri enne avaldamist avaldamist. Kui nad hakkavad lugema, näevad nad, et teil on kontrollnimekirja allalaadimise võimalus.

Kuna lugeja on ilmselt huvitatud täiusliku blogipostituse kujundamisest – nad ei vaataks teie postitust muul moel – pakkumine, et kontrollnimekiri oleks kasulik, oleks neile väga huvipakkuv.

Näete Syed Balkhi saidi sisu uuendamist:

Kui lugeja klõpsab sellel lingil, kuvatakse hüpikaken, kus nad saavad oma e-posti aadressi sisestada ja kontrollnimekirja alla laadida.

Kui lugejad sisestavad teie turunduskanalid, vahetades oma sisupaigana oma e-posti aadressi, saate oma e-turunduse automatiseerimise abil huvitatud lugejaid uutelt ettevõtetelt muuta.

Ja see on võimas viis oma nimekirja kiireks kasvatamiseks!

4. Kasutage Quora

Quora on küsimuste ja vastuste sait ja on populaarne paljudel mõjuritel nagu Neil Patel ja Syed Balkhi.

See on ka suurepärane platvorm liikluse genereerimiseks.

Kui soovite oma sisu oma ostjatele kohandada, siis külastage Quorat, et näha, milliseid küsimusi inimesed küsivad, mis on seotud teie toote või teenusega.

Näiteks kui olete tootlikkuse rakenduse looja, siis küsige Quoras tootlikkust mõningaid küsimusi.

Kui läheb üle oma nišiga seotud küsimused ja vastused, hakkate tundma täpselt seda, mida inimesed tahavad rohkem teada saada, et blogi teemad, sisu uuendamine ja plii magnetid oleksid lihtsamad.

5. "Öelge" oma ostjatele

Sisu saab mitmel kujul.

Podcastid on olnud peaaegu kümme aastat ning tänu lairibaühenduse ja mobiilse kiiruse suurenemisele muutuvad videod kiiresti ajakirjanike ja ettevõtjate domineerivaks keskuseks.

Vaatame kolme platvormi (YouTube, Periscope ja Blab), et näha, kuidas saate neid oma ostja isikuga ühendamiseks kasutada.

Youtube

YouTube'i peetakse sageli suuruselt teise otsingumootoriks ja iga-aastase 70% -lise otsinguga otsingute puhul on see suurepärane võimalus harida inimesi oma ekspertteadmistega.

Salvesta videod üles YouTube'i kanalile. Saate YouTube'i otsingutulemustes loetleda ja saada kasu kõigist Google'ist tehtud otsingutest tänu universaalsele otsingule.

Kas soovite oma videoid oma veebisaidil kuvada? Pange YouTube'i embed kood lihtsalt blogipostitusele ja hoiate oma saidi külastajaid, kui nad videote vaatavad.

Ileane Smith-i põhipunktide nõuannetest on YouTube'i videote turunduskursus ja tema veebisaidil YouTube'i videod jagatakse tema kavandatud ostjatega.

Periscope

Usalduse suurendamine teie vaatajaskonnale on võti nende külastamiseks lojaalsest kliendist.

Suurepärane viis selle usalduse loomiseks on oma tegevuses läbipaistev ja Periscope võimaldab seda teha. See on otseülekannete voogesituse rakendus, mille abil saate eetrisse minna.

Mis on selle platvormi kohta unikaalne, on vaikimisi jäädav video vaid 24 tundi ja seejärel aegub.

Teie toores videofilmide postitamise kaudu saab teie vaatajaskond eksklusiivselt näha, kes te tegelikult olete, ja kui olete ekspert, kellega olete oma blogi postitustest arvanud.

Mariah Coz kasutab Periscopol rääkima teistele ettevõtjatele – tema ostja isikule – tema toodetega seotud spetsiifilistele aruteludele.

Blab

Blab on uus sotsiaalse meedia hullus ja see on aktiivne vestlusplatvorm. Võite olla kuni kolm inimest, kes osalevad teie aruteludes ja lubavad vestlussuvandid, on teie Blab fest tõeliselt interaktiivne keskkond.

Paljud bloggersid ja ettevõtjad kasutavad Blabit ministeeriumide või intervjuude korraldamiseks.

Firma Solopreneuri Dre Beltrami kasutab Blabit, et näidata oma brändingualaseid teadmisi, mis räägib potentsiaalsete ostjatega, kes on huvitatud tema tulevasest brändingu kursusest.

6. Kasuta BuzzSumo

Küsige õnnestunud bloggerside rühma, millised on nende lemmikriistad. Küsige neilt, kas neil on salajane relv.

See on peaaegu antud BuzzSumo tulemas.

Sotsiaalsed võrgustikud on kõik inimesed, kes jagavad teistega asju.

BuzzSumo jälgib seda tegevust ja näitab teie niši kõige jagatud sisu. See on hindamatuid teadmisi, mida saate kasutada populaarsete teemade jaoks parema sisu loomiseks.

Näiteks näeme, millised on märksõna tulemused ärireis. Me filtreerime videod, reklaamid ja infograafia ning vaatame eelmise aasta tulemusi.

Kui olete reisitööstuses, saate ülevaate sellest, millised teemad on väga jagatavad, andes teile märku sellest, mida massiturg otsib.

Nende tulemustega võite kirjutada mitmesugustest teemadest, kui reisite maailma, kui olete noor, näpunäiteid isolatsioonitõrjega võitlemise kohta tööle reisides ja kus kõige odavamad kohad on reisimiseks USA-s.

Pakkimine see üles

Teie veebisait peaks aitama omandada uut äri ja töötada, et säilitada seda, mis teil juba on. Sellepärast on teie ostja isikule kohandatud erakorralise sisu loomine kõigile osapooltele kõigile kasulik.

See võimaldab teil luua oma brändi volitused teie kavandatud vaatajaskonnaga ja see meelitab teie müügipaneeli jaoks kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente.

Kui küsite oma vaatajaskonnalt, mida nad sinult soovivad, ja tehes natuke tööstusharu uuringuid – nii konkurentide saitidel kui ka sotsiaalsete saitide kaudu nagu Quora ja BuzzSumo – saate paremini vaadata sisu tüübi, mida peate looma.

Lõpuks, ärge unustage, et sisu on saadaval mitmel kujul. Oma ostjatega "rääkides", kasutades uusimaid sotsiaalsete videoplaate, saate luua populaarsust, läbipaistvust ja sädelevit.

Teie jaoks – kuidas loote sisu, mida publik soovib?

Vaata videot: 4. Mitme AdWordsi konto haldamine (agentuuridele)

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: