Of Kuidas mõõta oma e-posti kampaaniate tõhusust

Kuidas valida suurepärane WordPressi teema

Kas teate, kui hästi teie e-turunduskampaaniad toimivad? Kui soovite hoida e-posti nimekirja tervist ja parandada oma kampaaniate investeeringutasuvust, on mõningaid olulisi mõõdikuid, mida soovite regulaarselt mõõta. Selles juhendis näitame teile, kuidas mõõta oma e-posti kampaaniate tõhusust.

Mõistete õige mõõtmine aitab teil analüüsida ja parandada kõik oma turunduskampaaniatest. Kuid e-post on vaieldamatult üks olulisemaid. Nagu Marketo ütleb

"Tugeva e-posti turundusstrateegia säilitamise tähtsust või selle säilitamiseks kasutatava turumõõdikute väärtust on raske üle hinnata."

Tegelikult on e-turunduse investeeringutasuvus 4300%!

Nii et kas te kasutate e-posti tõhusalt? Millised on sobivad mõõdikud, mida peaksite mõõtma?

Esiteks arutame, millised on need olulised e-posti turunduse mõõdikud. Näitame teile täpselt, kuidas neid arvutada, kui tihti peaksite neid jälgima ja millised tegurid võivad neid mõjutada (positiivselt või negatiivselt).

Teiseks jagame me, kuidas võrrelda teie praegust e-turunduse toimivust ja seada realistlikke eesmärke, et saaksite teada, kust alustad ja kus soovite.

Lõpuks jagame teiega olulisi muutujaid, et saaksite oma e-posti kampaaniate tõhusust parandada.

Kõlab hästi?

Suurepärane! Alustame.

9 Tähtis mõõta e-posti turunduse mõõdik

Seal on 9 olulist e-turunduse mõõdikut, mida peate regulaarselt mõõtma.

Mõnda neist mõõdikutest tuleb jälgida iganädalaselt, et saaksite eelnevalt kindlaks määrata, kas mõni kampaania kavatseb seda parki kasutada või lüüa. Varasemate tulemuste leidmisel saate tulumäärasid täita (nii näiteks varukoopia abil).

Muid mõõdikuid tuleb mõõta igakuiselt. Sel moel saate määrata, millised kampaaniad peavad teie kalendris lähikuudel olema või kuidas peate oma juba kavandatud kampaaniad kohandama.

Vaatame iga neist 9 meetrit …

1. Avatud kurss

Teie avatud määr on teie e-posti aadressi avanud e-posti adressaatide protsent. See on oluline mõõdik, kuna teie e-posti kampaaniad ei tee midagi, välja arvatud juhul, kui teie abonendid tegelikult neid avavad ja neid loevad.

Blue Fountain Media kaudu

Kuidas arvutada: Kokku avatakse / saadetakse meile

Millal jälgida: Nädalas

Tegurid: On mitmeid tegureid, mis võivad mõjutada teie avatud intressimäära. Esimene on saatja nimi ja teine ​​on teie e-posti teema rida.

Näpunäiteid oma avatud intressimäära parandamiseks vaadake 10 lihtsat viisi oma e-posti avatud kiiruse parandamiseks.

2. Klõpsake kursori kaudu

Teie klikkimise määr on teie e-posti adressaatide protsent, kes klikisid teie e-posti sees oleval lingil. Teie kampaania põhieesmärk on enamasti teie abonentide klõpsamine teie e-posti lingil klõpsates, mistõttu see on oluline mõõdik.

Rejoineri kaudu

Kuidas arvutada: Täidetud klikid / meilid on täidetud

Millal jälgida: Nädalas

Tegurid: Teie klikimise määra mõjutavad linki ankur tekst, samuti teie e-kirjas oleva lingi asukoht, see, kui palju kordi sa linki sisestasid ja isegi linki viinud koopia.

Klikkimise määra parandamiseks abi saamiseks vaadake 7 asja, mida saate teha, et oluliselt parandada oma e-posti klikkimise määra.

3. Loobu tellimuse määr

Teie tellimuse katkestamise määr on teie e-posti adressaatide protsent, kes klikisid teie e-kirjas oleval lingil "unsubscribe".

Kuidas arvutada: Tühistatud tellimuste / meilide koguarv

Millal jälgida: Nädalas

Tegurid: On mitmeid tegureid, mis võivad mõjutada teie tellimuse katkestamise määra. Tühistamise hinnad võivad olla suured, kui teil pole tugevat tervitusjärjestust, kui teie "sealt" nimi pole äratuntav, kui te kasutate eksitavaid teemareid, kui te ei postita sageli piisavalt e-kirju või kui olete e-posti teel ka sageli.

Vaadake lisateavet meie e-posti aadressi tühistamise juhendist.

4. Kaebuse määr

Teie kaebuse määr on teie e-posti adressaatide protsent, kes märkisid teie e-posti rämpspostiks.

Shine Light Media kaudu

Kuidas arvutada: Täidetud kaebused / e-kirjad

Millal jälgida: Nädalas

Tegurid: Kõrge kaebuste esitamise määrade põhjused hõlmavad ostetud e-posti nimekirjade kasutamist, välja arvatud e-kirjades tellimuse tühistamise link, ebaolulise sisu saatmine, ebaolulised e-posti aadressid ja liiga sageli e-posti aadress.

5. Konversioonimäär

Teie konversioonimäär on teie soovitud toimingu sooritanud e-posti adressaatide protsent (nt toote ostmine).

Jellymetrics kaudu

Kuidas arvutada: Täidetud konversioonid / meilid on täidetud

Millal jälgida: Igakuine

Tegurid: Konversioonimäär võib mõjutada mitmeid tegureid, mis sõltuvad teie konkreetse kampaania edukast konversioonist. Kui konversioon on teie veebisaidil toimuv edukas toiming, kui keegi klõpsab teie e-posti lingil, peate veenduma, et teie veebisait on konversioonide jaoks optimeeritud.

Siit saate tutvuda meie algajate juhendiga konversioonimäära optimeerimise jaoks.

6. Põrutusearming

Teie põrkumise määr on kogu teie saadetud e-kirjade protsent, mis ei edukalt teie adressaadi postkasti edastatud.

Kuidas arvutada: Kokku saadetud saadetud kirjad / e-kirjad

Millal jälgida: Igakuine

Tegurid: E-kirjad võivad põrgata ebaõnnestumatu e-posti aadressi tõttu, kui vastuvõttev e-posti server pole saadaval või ülekoormatud, kui adressaadi postkasti on täis, kui adressaat on automaatselt vastatud puhkusel puhkusel või kui vastuvõttev server on sissetuleva e-kirja blokeerinud .

7. Edasi / aktsia hind

Teie edasisse (või aktsia) määr on teie e-posti adressaatide protsent, kes saatsid e-kirja sõpradele või jagasid teie e-kirju, klõpsates oma e-kirja oma jagamisnupul.

See ei pruugi tunduda olulise meetrina mõõta, kuid see on tõesti hea asi, mida proovida ja suurendada. Kui teie olemasolevad juhtnöörid edastavad teie e-kirju, tähendab see, et nad muutuvad teie brändi suursaadikuteks ja loovad uusi kliente eest sina.

Kuidas arvutada: Täidetud edasisuunatud / e-kirjad

Millal jälgida: Igakuine

Tegurid: Teie e-posti nimekirja hooldus on siin suurim tegur. Ära unusta oma olemasolevaid kliente kasvatada ja premeerida.

8. Kampaania ROI

Teie kampaania ROI on teie e-posti kampaania investeeringute kogukasum.

Kuidas arvutada: ($ Müük – $ Invested) / $ Invested

Millal jälgida: Igakuine

Tegurid: Kampaania ROI arvutamiseks esitatud valem on tõepoolest üsna lihtsustatud meetod ja teie tõeline ROI mõõtmine võib olla keeruline. Näiteks on tõesti raske teada, millal tulemusi mõõta. Täna üks emaili turunduskampaania võib teie tulemusi mõjutada kuu või isegi aasta pärast.

Kui soovite rohkem teada oma investeeringutasuvust mõjutavate tegurite ja selle mõõtmise viiside kohta, vaadake juhiseid turundusprogrammide investeeringutasuvuse mõõtmise kohta.

9. Nimekirja kasvu määr

Teie loendi kasvumäär on määr, mille jooksul teie e-posti nimekiri on teatud ajavahemiku jooksul kasvanud.

Kuidas arvutada: Uued tellimused – (katkestused + kaebused) / tellijaid kokku (teatud aja jooksul, nt viimase 30 päeva jooksul)

Millal jälgida: Igakuine

Tegurid: Kui teie nimekiri ei kasvata, sureb see. Mitte ainult ei loobuta tellimustest, vaid e-posti aadressid kipuvad aja jooksul muutuma ebastabiilseks, kuna inimesed vahetavad e-posti kontosid ja loobuvad vanast. Veenduge, et loete pidevalt oma loendit ja säilitate oma tellimuste tühistamise mõistliku määraga.

Nüüd, kui teate olulist e-turunduse mõõdikut, peaksite jälgima, vaadake, kuidas seada võrdlusalused, et saaksite seada realistlikke eesmärke ja mõõta oma paranemist.

5 sammu e-turunduse tõhususe hindamiseks

Praeguse e-turunduse toimivuse võrdlemine on otsustava tähtsusega, kui soovite mõne kampaania tõhusust mõõta. Te peate lihtsalt kehtestama lähtetaseme, kui soovite tõeliselt mõista, mis mõni neist numbritest tähendab teie jaoks.

Siin on 5 sammu e-turunduse tõhususe võrdlemiseks, mida saate täna võtta …

1. samm: Chart Past Broadcasts

Esiteks, mine tagasi oma vanemate saadete kaudu viimase 3-12 kuu jooksul ja kaardige ülaltoodud mõõdikud. Minimaalselt peaksite näitama oma avatud intressimäärasid, klikkimise määrad, tellimuste katkestamise määrad, kaebuste hinnad ja edasisuunised.

Econsultancy'i kaudu

2. samm: määrake keskmised väärtused

Seejärel arvutage iga sammuga kaardistatud kaardimaksete keskmise. Lihtsalt lisage iga mõõdiku iga oma väärtus ja jagage see number selle perioodi jooksul saadetud e-posti kampaaniate koguarvuga.

Näiteks kui ma saatsin 3 kampaaniat, mis said 21%, 23% ja 42% avatud intressimääradest, siis minu keskmine avatud intressimäär oleks (21 + 23 + 42) / 3 või 28,67%.

3. samm: tuvastage vigu

Nüüd tahate vaadata ja näha, kus on kõik väljavoolud.

BaldScientist kaudu

Näiteks kui teate, mis on teie keskmine avatud intressimäär, saate teada, kas esines kindlaid kampaaniaid, millel oli ebatavaliselt kõrge või madal avatud määr. Pange tähele neid vigu.

4. samm: tuvastage mustrid

Kas märkate mis tahes mustreid? Kas konkreetne teema on tõesti hea? Võib-olla saadab teatud ajahetkel parem või halvem?

Pange tähele kõik tekkivad mustrid ja kasutage neid tulevaste kampaaniate parandamiseks.

5. samm: seada lähtepunktid ja eesmärgid

Lõpuks võite määrata iga e-turunduse mõõdikute algväärtused ja eesmärgid. Sel moel saate hinnata, kas mõni kampaania on parem või halvem kui oodatud. Te saate ka korrata, mis töötas, või kraavi, mis ei toiminud.

Näiteks ütleme, et mõnel teie e-posti aadressil oli avatud määr, mis oli teie baasjoonest tunduvalt kõrgem. Sa tahaksid vaadata seda teema ja mõelda, miks see nii hästi oli … võib-olla oli see teema rea ​​tüüp või teema, millele teie abonendid vastasid? Nüüd, kui teate, mis toimib, võite tulevikus selliseid teemareid luua.

Nüüd, kui olete määranud oma e-turunduse mõõdikute lähtekohad ja eesmärgid, vaatame mõnda põhimooturit, mida soovite testida oma kampaaniate täiustamiseks ja eesmärkide saavutamiseks.

Mida proovida oma e-turunduskampaaniate parandamiseks

Nüüd olete määranud iga e-turunduse mõõdikute jaoks võrdlusnäitajad ja teate, millised "tavalised" numbrid näevad välja just teie konkreetse postiloendi jaoks kohe. Kuid võite küsida: mis siis, kui te ei ole nende numbritega rahul? Kuidas sa tegelikult mõlemat mõõdikut parandate?

Kui soovite oma e-posti kampaaniaid parandada, on teil vaja mõnda võtmenäitajat. Lähme nende üle ükshaaval …

1 kord

Teie e-kirjade saatmise aeg mõjutab teie avatud intressimäärasid.Kui saadate oma e-kirjad valel ajal, näiteks kui teie abonendid oma postkaste "puhastavad", näete märksa madalamat avatud intressimäära kui teil peaks olema.

Üldiselt on hea mõte vältida varahommikust, lõunatunnist ja pärast tööd, sest need on ajad, mil inimesed tõenäoliselt oma postkasti puhastavad. See tähendab, et olete kindlasti ohutu saata e-kirju ajavahemikus 8: 30-10: AM, 2: 30-3: 30 või 8: 00 kesköö.

Kuid teie parimad saatmisajad erinevad üksteisest e-posti nimekirjast teise, nii et proovige saata e-kirju erinevatel kellaaegadel ja jälgida oma avatud intressimäärasid.

Wurkhouse kaudu

Lisateabe saamiseks vaadake meie põhjalikku juhendit "Parim aeg e-kirjade saatmiseks" (siin on millised uuringud näidata).

2. Teema

Teie e-posti teema võib avaldada suurt mõju teie avatud intressimääradele, klikkimisele ja pakkumiste tühistamise määradele.

Üldreeglina veenduge, et teid märgite ja segmenteerite oma e-posti abonendid huvi järgi, et saaksite neile saata neile kõige olulisemad teemad.

Minimaalselt peaksite uute kasutajate märgistama nende allalaaditud plii magneti järgi. Võite kasutada OptinMonsteri, mis on integreeritud mõne suurema e-posti teenusepakkujaga, mis pakub seda märgistamiseks.

Samuti on meil mitmeid teisi võimalusi oma nimekirja segmenteerimiseks, et teie e-kirjad asjakohasemaks muuta. Siin on 50 nutikat viisi oma e-posti loendi segamiseks nagu Pro.

Isegi pärast seda, kui olete oma e-posti loendi segmenteerinud, soovite ikkagi jälgida, millised teemad teie tellijad reageerivad parimatele (ja milliseid teemasid nad ära tee seda resoneerima koos). See annab teile olulisi teadmisi selle kohta, kuidas luua oma klientidele ja klientidele paremat sisu ja paremaid tooteid.

3. Teema rea

Teie teema on suurim tegur, mis mõjutab teie e-posti avatud määra. Teemareal on kaks põhiliiki, mida peaksite oma kampaaniates kasutama …

Otsesed teemakohad

Otsesed teemaained on lihtsalt järgmised: otsene ja kindel punkt. Need teemaväljad keskenduvad suurtele kasu et adressaat saab e-kirja avamisest.

Siin on mõned näited otsestest teemaribadest:

  • "KÜBERESMASPÄEV! Säästa 35% OptinMonster + Bonus "
  • "69 juhtivad magnetid oma e-posti nimekirja kasvatamiseks"
  • "Minu lemmik OptinMonster Hacks, et suurendada konversioone"

Uudishimu teema read

Uudishimu teema read ei ütle teile täpselt, mida saad, kui avate e-kirja. Selle asemel ütlevad nad lihtsalt et teid oleks uudishimulik, kuid peate tõesti avama e-kirja, et seda uudishimu rahuldada.

Siin on mõned näited uudishimu teema ridadest:

  • "Tahad 40 dollarit?"
  • "Santa jõudis käesoleva aasta alguses …"
  • "Ära avage seda e-posti"

Paljude teemade rea ideede jaoks vaadake 101 parimat e-posti teema, et oma e-posti avatud hindu tõsta.

4. Link Anchor Text

Samuti soovite testida oma linkide tegelikku ankru teksti, kuna see mõjutab teie klikkimise määrasid.

Teie ankurtekstide parandamiseks kasutage aktiivset üleskutset, mis inspireerib tegevust. siin on mõned näidised:

  • "Vajuta siia, et saada OptinMonster nüüd"
  • "Loe täielikku juhtumiuuringut"
  • "Mine edasi ja loe täielikku artiklit"

Kui soovite, et teie kõned oleksid veelgi mõjuvamad, proovige neile lisada võimsõnu. Power-sõnad on sõnad, mida copywriters kasutavad psühholoogilise või emotsionaalse vastuse käivitamiseks. Laialdase loendi saamiseks vaadake neid 700+ võimsõnad, mis suurendavad teie konversioone.

Järeldus

See ongi! Selles juhendis näitasime teile 9 olulist e-turunduse mõõdikut, et mõõta, millal ja kuidas neid jälgida ja mida neid nende parandamiseks katsetada.

Nüüd on su kord. Vaadake e-posti turundustegevuse seisundit kohe, vaadake ülaltoodud 5-astmelise võrdlusuuringu protsessi. Seejärel võite seada mõningaid eesmärke olukorra parandamiseks ja jälgida oma edusamme nädala ja igakuiselt!

Kui teile meeldis see juhend, võite ka vaadata 19 paremat e-kirju kirjutamise kiiret ja määrdunud trikki, samuti täieliku e-turunduse juhendit.

Vaata videot: Sissejuhatus Leo Zhadanovski Amazon Web Services

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: