👉 32 BEST Value pakkumistest (pluss kuidas ise kirjutada)

Kuidas WordPressis postituste kogukanaleid

Kas soovite, et rohkem kliente võistleksid teid valima? Nutikad turustajad kasutavad kaalukat väärtust pakkuvat pakkumist, mis näitab väljavaateid, miks nende ettevõte on konkurentsist parem. Selles juhendis jagame 32 väärtuse väidet, mida pole võimalik seista.

Sõltumata teie toodetest või teenusest on teil peaaegu kindel konkurents. Mida teeb klient valida üle teise ettevõtte? Vastus on suures väärtuses.

Enne alustamist on siin lühike ülevaade sellest, mida me selles juhendis kajastavad (võite kasutada allolevaid linke, et liikuda kindlale jaotisele).

  • Mis on väärtuspakkumine?
  • 32 Väärtuse eelduste näited
  • Kuidas kirjutada väärtuse ettepanekut
  • 6 väärtuse pakkumise mallid

Kas olete valmis kirjutama oma unikaalset väärtuspakkumist? Esiteks, laskem lühidalt põhitõdesid …

Sisu

Mis on väärtuspakkumine?

See termin, mida olete kuulnud, on visatud, kuid kas teate, mida see tähendab, ja kas teil on see?

Veebis levitatakse kümneid kirjeldusi, kuid üks parimaid seletusi on pärit ettevõtjalt Michael Skokilt:

Väärtuse pakkumise määratlus

"Lihtsamalt, a väärtusepakkumine on positsioneerimise avaldus, mis selgitab, millist kasu annate kellele ja kuidas te seda unikaalselt hästi teete. See kirjeldab teie sihtrühma ostjat, teie poolt lahendatavat punkti ja miks te olete selgelt parem kui alternatiivid. "

Selle definitsiooni peamine termin on "ainulaadne". Väärtuslik pakkumine on lubadus, mille eesmärk on anda välja, kuidas bränd oma konkurentsist lahus ja miks teie sihtrühm peaks seda ülejäänud osas valima.

Samuti soovite veenduda, et edastate selle ühe lause või fraasiga. Kui te ei saa seda väga selgeks teha, on teie positsioneerimisel põhiline viga.

32 Väärtuse eelduste näited

Siin on 32 juhtivate kaubamärke praegu kasutatavate tippväärtuste kohta. Kasutage neid inspiratsiooni abil, et puhtaksite oma võistluse välja veest …

1. Triip: "arendajatele ehitatud veebi- ja mobiilimakseid"

Toode: Tööriistad, mis võimaldavad ettevõtetel veebimakseid vastu võtta ja hallata.

Sihtturg: Arendajad ja ettevõtete omanikud.

Peamine kasu: Lihtsad ja lihtsustatud maksed.

Mis teeb selle ainulaadseks? See näitab Stripe'i rõhuasetust lihtsusele.

2. Lyft: "Läbipääsus minutite kaupa"

Toode: Tellitav autoteenus.

Sihtturg: Inimesed, kes vajavad lihtsat meetodit, et saada "punktist A" punkti B juurde.

Peamine kasu: Kohene vastus.

Mis teeb selle ainulaadseks? Lyft keskendub kohalike teenuste pakkumisele viivitusteta.

3. Uber: "Külastage: teie päev kuulub sinule"

Toode: Madala hinnaga taksoteenus.

Sihtturg: Inimesed, kes vajavad madala hinnaga transporti vastavalt tellimusele.

Peamine kasu: Eemaldab reisi pettumused.

Mis teeb selle ainulaadseks? Ettepanek põhineb kliendi vajadustel, kasutades sõna "teie".

4. Periscope: "Avasta maailm kellegi silmis"

Toode: Live voogesituse video sisu.

Sihtturg: Millennialid, kes soovivad reaalajas visuaalset sisu.

Peamine kasu: Võime tunda hetki ilma piirideta.

Mis teeb selle ainulaadseks? "Explore" on võimas sõna, mis näitab, kuidas kasutajad saavad kogemusi juhtida.

5. Bovada: "tõsta oma mängu"

Toode: Online spordikihlvedude ja kasiinomängud.

Sihtturg: Konkurentsivõimelisi inimesi, kellel on riski tolerantsus.

Peamine kasu: Koht olla konkurentsivõimeline ja võimalus saada kasu.

Mis teeb selle ainulaadseks? See on lühike ja magus, mis ütleb midagi brändi ja selle teenuse lihtsusest.

6. Budweiser Beer: "Suur Ameerika lager"

Toode: Madala hinnaga kvaliteetne õlu.

Sihtturg: Keskmine Ameerika.

Peamine kasu: Tuntud ja maitsvat õlut murdosa hinnaga.

Mis teeb selle ainulaadseks? "Suure Ameerika" kasutamine seob õlut midagi enamat kui joomine ise.

7. Sihtmärk: "oodata rohkem, maksta vähem"

Toode: Tuhanded SKU-d paljudes tööstusharudes.

Sihtturg: Kulutõhusad ostjad, kes ootavad kvaliteeti.

Peamine kasu: Kvaliteettooted hinnaga, mis on konkurentsist madalam.

Mis teeb selle ainulaadseks? Te ei pea hindu ega kvaliteeti kompromisse pakkuma; võite nii saada.

8. Walmart: "säästa raha. Paremini paremaks. "

Toode: Peaaegu kõik tooted, mida klient soovib.

Sihtturg: Madalam ja keskklassi soodusostjad.

Peamine kasu: Sa saad osta asju, mis muudavad teie elu paremaks, ilma raske hinnasiltita.

Mis teeb selle ainulaadseks? Lisaks sellele, et puudutab tehingu rahaosast, on see ka toonud esile sisemise kasu.

9. Skillshare: "Õppida uut oskust iga päev"

Toode: Online klassid ja õppetunnid.

Sihtturg: Ettevõtjad ja loomingulised meeled.

Peamine kasu: Võimalus õppida hammustada suurusega õppetundide abil.

Mis teeb selle ainulaadseks? Keskendumine kiirele, nõudmisele õppimisele.

10. Evernote: "Pea meeles kõik"

Toode: Korraldusprogramm.

Sihtturg: Hõivatud üksikisikud ja spetsialistid.

Peamine kasu: Lihtne ja integreeritud ülesannete haldamine.

Mis teeb sellelaadseks? Võimalus korraldada oma märkmeid kõik ühes kohas, nii et te ei unusta kunagi suurepärast mõtet.

11. Ruut: "Alusta müüki täna"

Toode: Krediitkaartide töötlemise teenused.

Sihtturg: Väikeettevõtete omanikud.

Peamine kasu: Lihtne maksete töötlemine sõltumata asukohast.

Mis teeb selle ainulaadseks? Keskendumine otsekohesusele.

12. Zapier: "Teie rakenduste ühendamine ja töövoogude automatiseerimine"

Toode: Rakenduse integratsiooni platvorm.

Sihtturg: Hõivatud spetsialistid, kellel on palju rakendusi.

Peamine kasu: Võimalus tõhustada töövooge.

Mis teeb selle ainulaadseks? See toob esile ühenduse ja automaatika vahelise suhte.

13. Spotify: "Muusika kõigile"

Toode: Online streaming music.

Sihtturg: Pered ja üksikisikud.

Peamine kasu: Muusika liikvel olles.

Mis teeb selle ainulaadseks? Moms, isad, lapsed, singles … seal on muusikat, mis sobiks kõigile, kõigile ühele rakendusele.

14. Intuit: "Lihtsustada elu äri"

Toode: Finants- ja maksutarkvara.

Sihtturg: Väikeettevõtete omanikud.

Peamine kasu: Lihtsustamine.

Mis teeb selle ainulaadseks? Kasu ulatub kaugemale lihtsalt äritegevusest … see lihtsustab teie elu.

15. LegalShield: "Muretse vähem. Live More ".

Toode: Õiguslik kaitse.

Sihtturg: Üksikisikud ja väikeettevõtted.

Peamine kasu: Õiguslik kaitse, mida võite usaldada, et seda seal alati peate.

Mis teeb selle ainulaadseks? See võtab stressi välja õiguslikest olukordadest.

16. Gusto: "Kaasaegsetele ettevõtetele mõeldud palgakulu ja hüved"

Toode: Palgaarvestuse ja soodustuste tarkvara.

Sihtturg: Hõivatud ettevõtete omanikud.

Peamine kasu: Töötasu ja hüvitiste juhtimise tõhustamine.

Mis teeb selle ainulaadseks? See näitab, et Gusto on välja töötatud järkjärguliste ettevõtete jaoks.

17. Gengo: "Inimeste energiatõhususe tõlgendamine skaalal"

Toode: Kohandatud tõlketeenused.

Sihtturg: Reisijad, ettevõtted ja palju muud.

Peamine kasu: Juurdepääs professionaalsele tõlketeenusele igal ajal.

Mis teeb selle ainulaadseks? Mõõdetavus vastavalt suurusele ja vajadusele.

18. Listia: "Müüa oma vanad asjad. Hangi uus sisu tasuta. "

Toode: Teenus, mis võimaldab teil müügist kasu saada.

Sihtturg: Inimesed, kes soovivad soovimatutest esemetest lahti saada.

Peamine kasu: Võimalus asendada vanad asjad uute esemetega.

Mis teeb selle ainulaadseks? Vastastikune tähelepanu andmine ja saamine.

19. Tõestatud: "Ühekordne pood väikeettevõtte teenindamiseks"

Toode: Töötajate leidmise lihtsustatud platvorm.

Sihtturg: Väikeettevõtete omanikud.

Peamine kasu: Taotlejate kiire ja lihtne otsimine.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? "Ühekordne pood" kõigile teie vajadustele.

20. Fond: "tõsta raha midagi"

Toode: Online raha kogumise platvorm.

Sihtturg: Inimesed ja rühmad, kes vajavad rahastamist.

Peamine kasu: Võime jõuda suurele hulgale inimestele.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Kasutajad saavad iga projekti, sõltumata vajadusest, rahastada.

21. Locu: "Get Found Online"

Toode: Interneti nähtavuse teenused.

Sihtturg: Väikeettevõtete omanikud ja turundajad.

Peamine kasu: Interneti nähtavuse suurenemine.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Lihtsus ja automatiseerimine.

22. DogVacay: "Leia endale täiuslik lemmikloomapood"

Toode: Lemmiklooma pidamise teenused.

Sihtturg: Lemmikloomaomanikud, kes reisivad.

Peamine kasu: Loving sitters oma piirkonnas.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Tähelepanu keskendudes oma lemmiklooma "täiuslikule" kasvatajaile, et saaksite puhata ja nautida oma puhkust.

23. Thumbtack: "mõtle, et see on valmis"

Toode: Rendiautomaadid.

Sihtturg: Inimesed, kes vajavad professionaalseid teenuseid ja abi.

Peamine kasu: Võimalus saada abi igal ajal ja igal ajal.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Ettepaneku lühike olemus peegeldab lihtsat pakutavat teenust.

24. WP mootor: "WordPressi hostimine, täiuslik"

Toode: WordPressi hostimine.

Sihtturg: Väikeettevõtete omanikud ja inimesed, kes vajavad veebisaite.

Peamine kasu: Veebimajutus ilma probleemideta.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Keskendumine täiuslikkusele kõigil tasanditel, seega ei pea te oma saidil muretsema ega probleeme tekitama. See on WordPressi veebisaidi kõige olulisem aspekt, mida paljud ettevõtted ignoreerivad oma turunduses mainimist.

25. JORD: "Luksuslik käsitsi valmistatud kõik looduslikud puidust kellad"

Toode: Puidust kellad.

Sihtturg: Stiilsed mehed ja naised, kelle maitse on viimistletud.

Peamine kasu: Käsitsi valmistatud, ainulaadsed kellad.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Keskendutakse luksuslikele käsitsi valmistatud toodetele.

26. Vimeo: "Tee elu väärt vaadata"

Toode: Online video voogesitus.

Sihtturg: Inimesed, kes soovivad üles laadida ja / või vaadata videot.

Peamine kasu: Lihtne platvorm videote vaatamiseks, üleslaadimiseks ja jagamiseks.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Keskendub hästi kujundatud video sisemisele väärtusele ja kunstilisusele.

27. Tortuga seljakotid: "Tooge kõik, mida vajate, ilma koti kontrollita"

Toode: Reisi seljakotid.

Sihtturg: Noored reisijaid ja nädalavahetusel liiklejaid.

Peamine kasu: Võime valgust liikuda.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Lennujaamas ei ole vaja käsitleda kottide kontrollimise kulusid ja kiusameid.

28. Redelid: "liikuge oma karjääris"

Toode: Karjäärinõustamine ja nendega seotud teenused.

Sihtturg: Ambitsioonikad ja motiveeritud spetsialistid.

Peamine kasu: Võime oma karjääri tõusta.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Rõhk karjääri kasvu, selle asemel et lihtsalt leida tööd.

29. Pinterest: "Maailma ideede kataloog"

Toode: Juurdepääs ideedele ja inspiratsioonile.

Sihtturg: Loomad, DIYerid, naised plaanivad oma pulmi või otsivad meistriteosit, et täna õhtul valmistuda.

Peamine kasu: Võimalus leida midagi ilusat luua.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Rõhutab platvormi suurt sügavust ja suurust.

30. Müügiedendus: "Ühendage oma klientidega täiesti uuel viisil"

Toode: CRM lahendus.

Sihtturg: Ettevõtete omanikud ja turundajad.

Peamine kasu: Lihtsalt kasutatav CRM-lahendus ilma kompromissita.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Keskendub teie klientidega suhete süvendamisele.

31. Pisut: "lühenda. Jaga Meede. "

Toode: Link haldamise platvorm.

Sihtturg: Väikeettevõtete omanikud ja digitaalsed turustajad.

Peamine kasu: Lihtne juurdepääs linki haldamise võimele.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Keskendub linkide haldamise kolmele võtmeelemendile ilma liigse keeleta.

32. Dollar raseerima klubi: "Suur rase mõnele paarile kuule"

Toode: Tellimusepõhised pardlid.

Sihtturg: Kulutundlikud aastatuhased isased, kes soovivad suurepäraseid välja nägema ja vähem vaeva.

Peamine kasu: Kvaliteetne raseerimine, mis on mugav ja odav.

Mis muudab selle väärtuse pakkumise unikaalseks? Keskendub igakuistele kogukuludele.

Kuidas kirjutada väärtuse ettepanekut

Nüüd, kui olete näinud mõnda näiteid, on siin mõned näpunäited enda väärtuse pakkumise kirjutamiseks.

Esimene asi, mida peate oma väärtuspakkumise kirjutamiseks alustama, on a väärtuse pakkumine lõuend.

Väärtuse pakkumise lõuend on väga sarnane äriplaani lõuendiga: see on lihtne, visuaalne raamistik teie väärtuspakkumise ajurünnakuks.

Täites oma väärtuse lõuend, peate vastama mõnedele küsimustele teie toote ja kliendi kohta. Siin on näide Peter Thomsonilt.

Mõned küsimused, mida soovite endalt küsida, sisaldavad …

Toode

  • Mida teie toode teeb?
  • Mis kasu oli teie toote kasutamisel?
  • Kuidas teie toode töötab?
  • Milliseid funktsioone see on?

Klient

  • Millised on ostmise emotsionaalsed tegurid?
  • Millised on peidetud vajadused?
  • Millised on ostu ratsionaalsed tegurid?
  • Millised on teie tootele ülemineku riskid?
  • Mida praegu inimesed selle asemel teevad?

Kui olete täitnud, võib teie väärtus pakkumise lõuendil midagi sellist kujutada.

Siin on Strategyzeri väärtuse lõuend, mille saate tasuta alla laadida.

OK, nüüd, kui teil on oma lõuend täidetud, peaksite olema hea mõte, kuidas teie toode ja teie kliendi vajadused sobivad kokku. Nüüd on aeg kirjutada oma kliendi väärtuse pakkumine!

Siin on mõned mallid, mis aitavad teil alustada …

6 väärtuse pakkumise mallid

Kasutage neid väärtuse pakkumise malle, et alustada enda loomist. Tõenäoliselt ei saa te neid ideesid sõna-sõnalt kasutada, kuid nad annavad teile suurepärase lähtepunkti.

1. Geoff Moore väärtuse positsiooniaruanne

Geoff Moore'i raamatus "Crossing the Chasm" kirjeldab ta oma väärtusepakkumise kirjutamiseks järgmist malli.

[Sihtklientide jaoks], kes [vajaduse või võimaluse selgitus], on meie [toote / teenuse nimi] [tootekategooria] [soodustuste deklaratsioon].

Näide: "Mittetehniliste turundajad, kes püüavad leida investeeringutasuvust sotsiaalmeedias, on meie toode veebipõhine analüütiline tarkvara, mis muudab kaasamise mõõdikud tegelike tulumõõdikute hulka."

2. Steve Blanki XYZ

Võimalik, et see on Steve Blanki kõige lihtsam väärtuse pakkumise mall.

Aitame [X] ja [Y] poolt [Z].

Näide: "Me aitame vanematel oma lastele rohkem kvaliteetset aega, pakkudes vanematele sobivaid mänguväljakuid."

3. Venture Hacks "High-Concept Pitch

Venture Hacksi väärtus pakutav mall sobib teie ettevõttes juba olemasolevatele ettevõtetele, et kujundada oma ainulaadne väärtuspakkumine.

[Tõestatud tööstusharu näide] / [uus domeen].

Näide: "Flickr video jaoks."

4. Peter Sandeeni väärtuse ettepanek

Peter Sandeen ütleb, et idee on "lüüa inimesi üle pea, mis muudab teid erinevad."

Mis sulle väärtustab? (Koguge kõik kõige veenvamad põhjused, miks inimesed peaksid teid tähele panema ja võtma meetmeid, mida te küsite.)
Kas sa suudad seda tõestada? (Nõude tõendamiseks kasutage uuringuid, iseloomustusi, sotsiaalseid tõendeid jne.)

5. Kliendi-probleemilahendus

Vlaskovits ja Cooper kasutavad seda, mida nad nimetavad kliendi probleemilahenduse väärtuse pakkumise malliks.

Klient: [kes teie sihtgrupp on] Probleem: [milline probleem te lahendate kliendi jaoks] Lahendus: [mis on teie probleemi lahendus]

Näide: "Kliendi nimi: minu arvates on minu parimad kliendid väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (SMB) turud.Probleem: kes ei saa kergesti mõõta kampaania ROI-d, kuna olemasolevad lahendused on liiga kallid, keerukad kasutamiskõlbmatuks muutuvate skeemide kuvamiseks. Lahendus: odavate ja hõlpsasti kasutatav analüüsi süsteem, mis on mõeldud mittetehnilistele turundajatele, kes vajavad toimivat mõõdet. "

6. Dave McClure'i liftisõit

Dave McClure pakub kolmeastmelist kontroll-lehte oma unikaalse väärtuse pakkumise kirjutamiseks.

Lühike, lihtne, meeldejääv; mida, kuidas, miks
3 märksõna või fraasi
KISS (ekspert-Ĺľargoon puudub)

Näide: "Mint.com on tasuta, lihtne viis oma raha haldamiseks veebis."

Vaadake seda postitust, et saada lisateavet mallide kohta.

See ongi! Selles juhendis õppisite, milline on väärtuspakkumine, ja nägite 32 väärtuste esitamise näiteid, mida pole võimalik seista. Samuti õppisite, kuidas kirjutada väärtusepakkumine väärtuse pakkumise lõuendiga ja 6 malliga.

Nüüd on su kord. Jätkake ja kasutage neid näiteid inspiratsiooni järgi oma käsitööna oma väärtusepakkumine, nii et võite alustada konkurentsist väljapoole!

Kui teile meeldis see artikkel, võite ka vaadata 40 väljapääsu hüpikaknad, mis suurendavad teie tellijaid ja tulusid.

Vaata videot: Kuidas seadistada ja kasutada WordPressi

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: