👉 Kuidas optimeerida Facebooki reklaame oma konversioonide kiirendamiseks (7 sammu võrra)?

KĂĽmme suurepärast võimalust anda täiesti uus veebisait, mis on kõigi oluliste esialgsete vajutustega – soovituslik pilt

Kas soovite teada, kuidas optimeerida Facebooki reklaame, et tuua rohkem kliente ja müüki? Kui te pole kunagi proovinud Facebooki reklaame enne (või kui olete proovinud ja ebaõnnestunud), võite küsida, kuidas tõhusat kampaaniat kasutada. Selles artiklis me näeme teile 7 sammu, et luua Facebooki reklaamid, mis teisendavad.

Facebook on üks parimaid kohti kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide leidmiseks üle 1,59 miljardi igakuise aktiivse kasutaja ja põhjalikke sihtimisfunktsioone. Pole kahtlust, et Facebooki reklaamide kasutamine on teie äri kasvatamiseks väga tõhus viis.

Kuid – nagu ka kõik turunduskampaania tüüp – kui hästi teie Facebooki reklaamid toimivad, sõltub sellest, kas teil on võitja strateegia või mitte.

Ilma õigest strateegiast võivad teie reklaami dollarid lähtuda äravoolust.

Nii et enne, kui astume samm-sammult protsessi, kuidas luua Facebooki reklaam, mis teisendab, räägime üldisest strateegiast veidi.

Facebooki reklaamid ei tööta? Siin on miks …


Facebook on puhtalt sotsiaalne platvorm, mitte kaubandusplatvorm. Sellepärast on Facebooki reklaamide puhul õige tee ja vale viis, kui soovite, et teie kampaaniad teisendaksid.

Näete, enamik inimesi eeldab, et Facebooki reklaam toimib nagu igasugune muu reklaam: teil on toode või teenus, saate selle kohta reklaami postitada ja seejärel müüa.

Kuid Facebooki reklaamid ei tööta nii.

Mõtle oma väljavaatele hetkeks …

Kui nad on Facebookis, kas nad otsivad tooteid, mida osta? Ei, üldse mitte. Nad otsivad seda teha isiklikke sidemeid teiste inimestega– sõprade ja perega.

Kui teie väljapanija näeb teie reklaami ja seda näeb välja nagu reklaam, ignoreerivad nad tõenäoliselt seda.

Kuidas käivitada Facebooki reklaame, samm-sammult

Reklaami asemel, mida peate müüma, peate reklaamima midagi isiklikku ja vähem "müüki": väga sihitud juhmagnetti.

Selle asemel, et taotleda müüki kohe, andke midagi väärtuslikku tasuta: midagi, mida teie sihtklientid tegelikult vajavad.

Vastutasuks saate oma e-posti aadressi koguda ja neile tulevikus turustada.

Parim viis on seda teha, luues reklaami, mis viitab teie pliimagnetiga optimeeritavale sihtlehele ja optimeerides teie reklaame Veebisaidi konversioonide jaoks.

(Ärge muretsege, kui te ei tea, mida see veel tähendab. Me võtame teid läbi kogu protsessi, samm-sammult.)

Nüüd, kui teate, kuidas kõige paremini Facebooki reklaamidega läheneda, pääseb teie reklaamide optimeerimiseks konversioonide jaoks 7 sammu alla …

1. samm. Looge oma kohandatud vaatajaskond

Facebooki kampaania käivitamise esimene samm suunab teie reklaamid õigetele inimestele.

Nüüd võite oma reklaami panna tuhandete inimeste ees … tegelikult võite oma Facebooki reklaamide vaatajaskonda olla absoluutselt tohutu:

Kuid kui need inimesed pole õige inimesed teie reklaame ei teisendata.

Reklaamide õigeks sihtimiseks peate looma kohandatud sihtrühma, mis on piisavalt suur, kuid siiski väga spetsiifiline.

Esiteks minge oma Facebooki kontole ja klõpsake Reklaamijuht külgribalt.

Reklaamide halduri juhtpaneelilt valige Tööriistad "Sihtrühma statistika.

See avab uue vahekaardi koos dialoogiboksiga.

Teil on kolm valikut: võite luua oma vaatajaskonna nullist, alustada lehtedega seotud inimestega või valida juba loodud kohandatud sihtrühma.

Eeldame, et pole kunagi loonud vaatajat enne ja teie Facebooki lehel pole palju jälgijaid, nii et lihtsalt valige Kõik Facebookis.

Sel hetkel palutakse teil oma vaatajaskonnale lisada riike. Ameerika Ühendriigid on lisatud automaatselt.

Praegu jätame selle jaotise nagu on. (Kuid kui soovite sihtida muul moel väikest vaatajaskonda, võite lisada rohkem riike.)

Seejärel reguleerige oma sihtkliendiga vastav vanus ja sugu.

Selles näites püüame me jätta selle üksi, et kaasata mehi ja naisi vanuses 18 aastat ja üle selle.

Järgmine väli, huvialade väli on väga oluline. See on koht, kus me saame tõeliselt oma ideaalse kliendi jaoks kaasa aidata.

Tippige väljale Huvid pealkirjaga Facebooki fännilehe nimi, mida soovite sihtida.

Näiteks öeldes, et meie ideaalseteks klientideks on inimesed, kes lugesid sotsiaalmeediumi eksamineerijat. Kuna Social Media Examineril on Facebooki fännileht, võime sihtida inimesi, kes oma lehte "meeldivad".

Lihtsalt sisestage "Social Media Examiner" välja huvi väljale ja klõpsake selle lisamiseks õiget tulemust.

Siin on see, mis näib olevat pärast seda, kui oleme lisanud sotsiaalmeediauuringute fännid.

Samuti saate üldisi huve lisada, sirvides rippmenüü "Huvi" all olevaid võimalusi.

Kuid konkreetsete fännide lehtede sihtimine on täpsem viis inimeste sihtimiseks leidmiseks, nii et tavaliselt jõuate selliselt paremate tulemustega.

Tee seda mitte sihtida rohkem kui ühte huvirühma vaatajaskonna kohta: see muudab teie tulemused hiljem keerulisemaks. Kui soovite sihtida teist fännilehte, looge igaühe jaoks eraldi vaatajaskond (ja korraga ainult ühele reklaamile ühele vaatajaskonnale).

Nüüd, kui olete oma vaatajaskonna määratlenud, vajuta siia Salvesta nupp ekraani ülaosas.

Avaneb dialoogiboks ja palutakse anda uuele vaatajaskonnale nimi.

Andke sellele nimi, mis aitab teil meeles pidada, kes te selles segmendis olete. (Me kutsume oma "Social Media Examiner"). Siis tabas Salvesta.

Nüüd, kui olete salvestanud oma vaatajaskonna, saate selle igal ajal juurdepääsu oma Power Editori jaotises "Vaatajaskonnad".

2. samm. Facebooki kampaania seadistamine

Järgmine on aeg oma reklaami luua. Alusta klikkides rohelist nuppu Loo reklaam nuppu oma ekraani ülaosas.

Dialoogiboks küsib, kas soovite kasutada reklaami loomise tööriista või tootenäidista. Valige Power Editor (Power Editor). See on täpsem tööriist ja kõige täiuslikum versioon (selle kasutamiseks peab teil olema Google Chrome).

Võimsuse redigeerija juhtpaneelil jõudmiseks klõpsake järgmisel dialoogiboksil. Teie ekraanist vasakul näete kolme astme ikooni. Need kujutavad teie kampaaniaid, reklaamikomplekte ja reklaame.

A. Kampaania on see, kus te oma reklaamieesmärgi seadisite: meie puhul on meie eesmärk saada uusi kliente.

An Reklaamikomplekt on see, kus määrate oma reklaamide sihtimise, paigutuse, pakkumise seadete, eelarve ja ajakava.

Siin on diagramm, mis selgitab, kuidas Facebooki reklaamikampaaniad on struktureeritud:

Pilt läbi Rick Mulready

Kui valitud on reklaamide ikoon, klõpsake valikul Loo reklaam nuppu.

Teil palutakse sisestada üksikasjad oma kampaania struktureerimiseks.

Alla Valige kampaania, valige "Loo uus" ja andke oma kampaaniale nimi. (Me kutsume oma "Lead Generating Campaign # 1").

Alla Ostute tüüp, valige "Oksjon".

Alla Eesmärk, valige "Veebisaidi konversioonid" (see optimeerib teie reklaamide pakkumisi ja võimaldab teil hiljem oma tulemusi analüüsida).

Alla Valige reklaamikomplekt, valige "Loo uus" ja andke sellele nimi. (Me kutsume oma nime, "Social Media Examiner Group").

Alla Loo uus reklaam, andke oma reklaamile nimi. (Meie kutsutakse "Näidisreklaami nr 1").

Siis tabas Loo.

Samm 3. Jälgimispikslite seadistamine

Seejärel valige reklaamikomplekti ikoon ja klikkige valikul "Vali konversiooni sündmus" Konversioonide optimeerimine.

Valige rippmenüüst "Plii".

Nüüd näete sõnumit, mis ütleb: "Teie reklaami pole konversioonide jaoks optimeeritud …" aga ärge muretsege, see on lihtsalt sellepärast, et me pole veel jälgimispikslit seadistanud.

Jälgimispiksel on lihtsalt kood, mis asub vahelpeaoma Facebooki veebisaidil, et Facebook saaks teada, kui saate oma reklaamidest konversiooni.

Et teid käsitsi käsitsi töödelda, installige Facebook Pixel PixelYourSite pluginaga (WordPressi kasutajatele).

Kui olete plugina installinud ja aktiveerinud, pöörduge Power Editori ja liikuge sellele Tööriistad "Pikslid.

See avab uue vahekaardi, mis näitab teavet teie jälgimispiksli kohta. Kopeerige oma piksli ID pimenduspilt kuvari paremas servas.

Nüüd pöörduge tagasi oma WordPressi juhtpaneelile ja klõpsake PixelYourSite vasakpoolsest küljeribast.

Kleepige piksli ID Facebook Pixel ID väljale ja märkige ruut "Plugin General Settings" aktiveerimiseks. Siis vajuta Salvesta sätted nuppu.

Sel hetkel on Facebooki üldine pikselikood lisatud kõigile teie saidi lehtedele.

Nüüd peame oma juhtumite jälgimiseks lisama sündmuse piksli.

Klõpsake nupul Postitus / lehe sündmused vahekaart. Seejärel sisestage tänudokumendi URL (lehekülg, mis tuleb kohe pärast seda, kui keegi tellib teie e-posti nimekirja).

Alla Sündmuse tüüp, valige "Plii". Seejärel märkige ruut, mis ütleb "Standardsete sündmuste seadistuse aktiveerimine" ja puudutage valikut Salvestage sündmuse seadistamise standardseaded nuppu.

Nüüd proovime oma pikslit veenduda, et see töötab korralikult.

Esmalt installige oma Chrome'i brauserile Chrome'i laienduse Pixel Helper.

Järgmisena külastage oma tänudokumenti Chrome'is. Parempoolses ülanurgas näete Pixel Helperi ikooni.

Kui klõpsate sellel ikoonil, peaksite oma veebisaidil nägema "2 pikslit leitud". Üks neist on PageView piksel (see on teie üldine piksel – see peaks olema kõigil teie saidi lehtedel) ja teine ​​on Lead piksel (see on teie sündmuse piksel – see peaks olema ainult teie tänudokumendil )

Mõlemad pikslid peaksid märkima, et need olid "edukalt laaditud".

4. samm: saate määrata oma eelarve, ajakava ja sihtimise

Selle järgmise sammuna peate naasma Power Editori reklaami seadete muutmise aknasse (pliiatsiikooniga).

Määrake oma päevaeelarve. Soovitame oma eelarvet alustada väiksele summale, näiteks $ 5. See näib olevat "jõudnud" Facebooki, et leida teile algusest peale odavad juhised.

Reklaami käivitamisel saate kulusid järk-järgult tõsta.

Või saate kasutada erinevaid reklaamikomplekte, mis sihivad erinevaid rühmi 5 dollaril, kuni kasutate oma reklaamieelarve. See võimaldab teil testida ja vaadata, millised sihtrühmad teisendavad paremini.

Edasi sisestage kuupäev ja kellaaeg, mille jooksul soovite oma reklaame hakata näitama.

Lõppkuupäeva asemel soovitame oma reklaame käivitada ja neid kontrollida 48 tunni pärast. Nii saate oma jõudluse kindlaks määrata, kas jätkate nende kasutamist või mitte.

Nüüd peate määrama oma sihtimise. Valige sihtgrupis vaatajaskond, mille olete varem salvestanud (leiate selle, klikkides rippmenüül valikul "Uus sihtrühm" kõrval olev väike nooleikoon ja valides salvestatud sihtrühma).

Kui olete salvestanud sihtrühma valinud, peaks see nüüd kuvama "Salvestatud vaatajaskond", nagu allpool:

Järgmisena on aeg määrata reklaami paigutus: siin saate valida, kus teie reklaame näidatakse.

Võite valida "Automaatne", et Facebook saaksite teie jaoks otsustada või saate valida "Paigutuste valimine".

Mobile News Feed ja Desktop News Feed on meie lemmikpaigutused, kuna need kuvatakse tegelikul uudistevooga ja näevad välja pigem tavalise Facebooki postituse kui reklaami.

Optimeerimise ja hinnakujunduse all valige "Konversioonid" ja määrake pakkumise summa automaatseks.

5. samm. Kujundage oma Facebooki reklaam

Lõpuks on aeg kujundada oma tegelikku reklaami! Selleks, et alustada, klikkige oma reklaami muutmiseks Power Editori vasakus servas oleval reklaamiikoonil.

Seejärel valige rippmenüüst oma Facebooki ettevõtte leht. Teie reklaame kuvatakse sellel Facebooki lehel.

Järgmine aeg on aeg luua oma reklaami jaoks pilt või video.

Loome pildi visuaalse sisu loomise tööriistaga, mille nimi on Visage.

Esmalt logige sisse tasuta kontole, sisestades oma e-posti aadressi.

Tasuta konto sisestamiseks sisestage oma andmed järgmisel ekraanil. Seejärel suunatakse teid juhtpaneelile, kus saab alustada mõnest oma mallist või luua oma pildi algusest peale.

Alustame nullist. Valige "Tühi kangas".

Määrake lõuendi mõõtmed 1200 pikslit x 628 pikslit (see on Facebooki soovitatud reklaami suurus).

Nüüd saate disainile lisada pilte, kujundeid, teksti, ikoone, graafikuid jms.

Lihtsalt veenduge, et tekst vastab Facebooki 20% reeglile (tekst võib olla kuni 20% teie pildist). Kasutage pildi kontrollimiseks võrgutööriista ja veenduge, et see vastaks.

Kui oled rahul oma disainiga, vajutage nuppu Lae alla nupp (kõige selgema pildi jaoks valige formaat PNG).

Nüüd saate oma pildi üles laadida Power Editori.

Edasi sisestage oma valikuvabale sihtlehele sihtkoha URL.

Saate lisada ka lõuendi (valikuline) ja saate sisestada oma peamise domeeni URL asemel koopia, mida soovite kuvada (valikuline).

Tippige väljale Tekst koopia, mida soovite oma reklaami pildi kohal kuvada uudistevooga.

Sisestage pealkirja väli lühike pealkiri, mis kirjeldab, mida keegi saab, kui nad registreeruvad oma plii magneti jaoks.

Sisestage uudistevoo linkide kirjelduse väljale lühikirjeldus või tegevusele kutsumine.

Võimalik, et saate valida ka toimingu nupule helistamise. Kui valite selle, veenduge, et koopia vastab tegelikule tegevusele, mida nad peavad võtma (nt "Laadi alla" või "Registreeri").

Kui muudate, saate reklaami eelvaadet paremal küljel vaadata.

Selleks, et anda teile reklaamile mõningaid inspiratsiooni, on siin mõned näited …

Tailor Brands teeb oma pakkumise suurt kasu pealkirjast: "Logo 10 minutiga".

Nende reklaam viitab sihtlehele, millel on oma tarkvara tasuta prooviversioon. Ja kuigi nad ei ürita sind midagi kohe müüa, müüvad nad pumpa müügi jaoks, lisades kummipoodi 25% alla reklaami teksti sees:

Chalene Johnsoni reklaam pakub tasuta elusõpetust (veebiarin). Veebiariumitel on kõrge tajutav väärtus ja nad on ka isiklikumad, nii et nad kipuvad Facebookis väga hästi.

Avakõnes "Mida sa püüaksid teha, kui teadsid, et sa ei saaks ebaõnnestuda?", siis kvalifitseerub ta oma ideaalsetele juhtidele ja hoiab neid sisse, pakkudes tohutult kasu kohe.

Lõpuks näitab pilt sõbralikku Chalene'i (pea meeles, et Facebook on isiklik platvorm!) koos graafikaga, mis tõesti pop välja ja panevad teid tähele panema:

PillPack kasutab oma funktsiooni Forbes'is, et näidata, kuidas nende toode on revolutsiooniline ja tõsta nende usaldusväärsust just kõigepealt esimeses tekstiris:

Iga aasta, kui ta oma veebikursust käivitab, kasutab Jeff Walker tasuta Facebooki reklaame juhtivaks magnetiks:

Nikki Elledge Browni juhtmagnet on lihtne petlusleht, mis annab kasu kiiret ja lihtsat "võitu".

Pange tähele, kuidas tema reklaamikogemus on jutukas. See ei loe liiga professionaalselt; see on rohkem isiklik:

6. samm. Käivitage oma Facebooki reklaam

Kui olete oma reklaami rahul, on aeg seda käivitada!

Klõpsake roheliseks Vaadake muudatusi üle Power Editori paremas ülanurgas olev nupp.

Veenduge, et teie uus kampaania, reklaamiüksus ja reklaam on seal kõik ja seejärel vajuta Jätka.

See näitab, et teie muudatused on lõpetatud. Vajuta Valmis nuppu.

Mõnel juhul peate võib-olla ootama, enne kui teie reklaam on heaks kiidetud. Kui see on heaks kiidetud, kuvatakse see "Aktiivne".

Kui kaua peaksite oma Facebooki reklaami käitama?

Soovitame oma Facebooki reklaame kasutada vähemalt 48 tundi, et anda oma kampaaniale võimalus alustada konversioone (me selgitame lähemalt järgmises jaotises).

Samm 7. Analüüsige oma tulemusi

Kui olete järginud kõiki ülaltoodud samme, peaks teil nüüd olema Facebooki reklaam, mis on optimeeritud konversioonide jaoks ja on korralikult seadistatud, et koguda oma platsi generatsiooni andmeid.

Esimene asi, mida teha, on oodata. Teie reklaami käivitamisel iga paari tunni tagant võib olla äärmiselt ahvatlev, kuid see on peaaegu alati pärssiv.

Näete, et teie kampaania jaoks kulub mõnda aega, et tõesti tõusta ja alustada konversioone. Kui vaatate oma tulemusi liiga vara, olete kindlasti pettunud, kardate või isegi kiusate oma reklaami üldse välja lülitada.

Selle asemel anna oma kampaania vähemalt 48 tundi enne kui võtate kõik otsused läbi. Siis ja alles siis vaadake oma tulemusi.

Tulemuste analüüsimiseks valige Power Editoris Kampaania ikoon ja vaadake jaotist Performance (toimivus).

Näete üheksa veergu: tulemused, hind, jõudlus, näitamised, klikid, keskmine. CPM, keskmine CPC, CTR% ja kulutatud raha.

Kõige olulisem veerg on veergu Kulud.Kui optimeerite oma reklaame korrektselt, peaksite nägema kulu "konversiooni kohta". See on see, kui palju raha te uue elektronposti juhendi eest kulutasite.

Siin on hea rusikareegel: kui teie konversioonikulud on pärast 48 tundi kestnud 4 dollarit või vähem, siis on see hea! Hoidke reklaami käimas. Aga kui teie konversioonikulud on rohkem kui 48 tundi pärast $ 4, siis seadke oma kampaania peatamiseks oleku liugur "Mitteaktiivne".

Kui saate konversioonile kõrge hinna, kontrollige esmalt veerust Tulemused, et veenduda, et konversioonid üldse jõuavad. Kui konversioonide arv on 0, võite oma saidil jälgimispiksli lisamisel viga teha. Veenduge, et olete lisanud jälgimispiksli õigele aitähistele ja et see on aktiivne.

Kui sa on konversioonide saamine, kuid teie konversiooni maksumus on endiselt kõrge, tehke hüpoteesi selle kohta, mis läks valesti. Kas suunate reklaami valele sihtrühmani? Kas teie reklaami koopia veenev? Kas kasutasite sobivat kujutist? Kas teil on suured konversioonide avaleht?

Üks madalama konversiooniga Facebooki reklaamide kampaania üks levinumaid põhjusi on see, et pakkumine ei ole teie sihtrühma jaoks olulise tähtsusega.

Selleks, et saada teada, kas see võib teie jaoks olla, minge oma Facebooki reklaamijuhtimisesse ja klõpsake oma kampaania nime. Seejärel klikkige oma konkreetsele reklaamile.

Näete ülevaadet oma reklaami toimivusest. Parempoolses viimases veerus peaksite nägema asjakohasuse skoori. See on skoor 1-10, kui asjakohane Facebook arvab, et teie reklaam on teie sihtgrupile.

Mida kõrgem on teie asjakohasuse skoor, seda parem. Kui teie skoor on väiksem kui 5, võib see olla, et teie reklaami ei teisendata, sest teie valitud vaatajaskond ei huvita teid pakutavast. Nii et valisite sihtrühmale vale sihtrühma või valisite sobiva vaatajaskonna, kuid teie pakkumine ei ole piisavalt meelitav.

Kui teil on vaja abi uue pliimagnetiga saamiseks, vaadake meie postitust 9-st väga tõhusast pliimagnetist, et oma e-posti loendit kasvatada.

Järeldus

Facebooki reklaamid on nutikas viis, kuidas saada oma ettevõtte jaoks kõrge hinnaga potentsiaalseid kliente madalate hindadega. Pidage meeles, et strateegia, mida te kasutate, määrab teie edu või teie ebaõnnestumise.

Kui soovite tõhusat kampaaniat, peate müügi kohta unustama otse Facebooki reklaamide kaudu.

Selle asemel peaksite suunama oma reklaami opt-in'i sihtlehele, millel on tasuta stiimul registreeruda oma e-posti nimekirja jaoks. Seejärel saate oma lehti alla müüa oma tooteid ja teenuseid.

Selle näite nägemiseks toimingus vaadake meie juhtumianalüüsi selle kohta, kuidas nõustaja treener kasutas oma Facebooki reklaami ROI maksimeerimiseks reageerimisvõimalusi.

Oma Facebooki reklaamide optimeerimiseks konversioonide jaoks veenduge, et olete seadnud oma eesmärgi Veebisaidi konversioonide jaoks ja et teil on jälgimispikslid õigesti paigaldatud, et tuvastada potentsiaalseid kliente.

Kui järgite ülaltoodud juhiseid, avaneb teid a kindel alusta!

Vaata videot: Taavi Aas – Uus Sõle spordikeskus

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: