👉 Kuidas veenda inimesi tellima: 7 psühholoogilist käivitajat

Mis on CDN – soovituslik pilt

Kas soovite veenda rohkem inimesi oma e-posti nimekirja tellimiseks? Nutikad turundajad kasutavad oma valitud optimeerimise tõhustatud psühholoogilisi põhimõtteid. Selles juhendis jagame 7 psühholoogilist käivitavat, et veenda inimesi tellima.

Nagu inimesed, juhivad meid kõik teatud psühholoogilised või emotsionaalsed käivitajad. Need emotsioonid juhivad meie tegevust, meie ostuotsuseid ja seda, kas me otsustaksime kellegi e-posti nimekirja valida või mitte.

Need käivitajad on nii võimas, et nad töötavad alateadvuses, ja me tavaliselt ei tea isegi, et need mõjutavad meie tegevust.

Kui soovite, et rohkem inimesi võtaksid teie veebisaidil meetmeid ja laadiks oma magneti välja, peate mõistma, mida need emotsionaalsed käivitavad, ja kuidas neid aktiveerida oma e-posti optilistes vormides.

Kas olete valmis õppima 7 psühholoogilist käivitavat, et veenda inimesi tellima ja kuidas neid tööle oma e-posti optin-vormidega?

Suurepärane! Sukeldume …

1. Sotsiaalne tõestus

Sotsiaalne tõend on nähtus, kus inimesed kipuvad "jälgima karja". Kui teised inimesed teevad midagi, siis teete tõenäolisemalt sama asja.

Psühholoogia professor ja enimmüüdud mõjude autor Robert Cialdini: veenmise psühholoogia ütleb:

"Kui saate inimesi, kes on sarnased inimesega, keda te üritate veenda rääkima teie nimel, on see sulle palju lihtsam kui siis, kui peate proovima oma sõnumit veel kord häkkida."

Selle asemel, et üritada inimesi veenda, et teie plii magnet on allalaadimiseks tasu, lase teistel teie eest rääkida!

Siin on näide meie kaas-asutajalt Syed Balkhi. Tema valguskasti optin-vormis jagab ta seda 330-ni miljonit eurot inimesed on tellinud oma YouTube'i kanalit, muutes selle maailma üheks populaarsemaks YouTube'i kanaliks.

Kui see paljud inimesed oma YouTube'i kanalit tellisid, peab ka tema e-posti nimekiri olema hämmastav, eks?

2. Teabe Gap

Carnegie Melloni professor George Loewenstein avastas, et kui on olemas lõhe selle vahel, mida me teame ja mida me tahad et teada saada, on inimestel tugev soov selle lõhe täita. Seda nähtust nimetatakse teabevahetuse teooriaks.

See lõhe on emotsionaalsete tagajärgedega: see tundub nagu vaimne sügelemine ajus, ja me teeme seda, mida see võtab, et närtsima see sügelema.

A. Jonesi jt uuringus. (1961) teadlased märkisid, et:

"Informatsiooni äravõtmine toimib ajami muutujana samas tähenduses kui hästi uuritud homöostaatiline näljahäired, valu ja janu."

Näiteks võta see California Pizza Kitcheni edendamine. Jätkake ja lugege täna kaarti allpool …

Kui sa hoidsid seda oma käes, kas sul oleks raskusi selle avamisega? Vean kihla, et sa oleksid!

Lihtsalt öeldes, et selles ümbrikus on midagi sellist ei saa vaata, teeb teid sügelema, et rohkem teada saada.

Võite teha ka sarnaseid optinivorme. Kasuta uudishimu juhitavat pealkirja, nagu näiteks "Revealed: 6 salajastele maailma suurimatele võluritele maailmas" või "5 vähe tuntud viise, kuidas seista välja Pinterest".

Tutvu selle kontrollnimekirjaga, et saada rohkem uudishimu pealkirja ideid.

3. Nappus

Worcheli, Lee ja Adewole uuringus anti osalejatele kaks küpsiseid purgid: ühes purgis hoiti kümme küpsiseid, samas kui teises purgis oli ainult kaks. Peale küpsiste arvu oli iga purk identne.

Huvitav, et kahe küpsistega purki tajutati rohkem väärtuslik kui küpsetatud küpsistega purk!

See on mängude nappuse põhimõte.

Võite oma operatsioonikampaaniate nappust rakendada, esitades pakkumise, mis on teatud aja jooksul kasulik või saadaval ainult piiratud koguses.

Lihtsalt olge ettevaatlik, et mitte kunagi kasutada vale nappus. Uurijad, keda me just mainisid, leidsid, et toode taandatavas väärtuses tegelikult väheneb, kui see esimest korda paistab, aga hiljem saab rikkaks.

Oma optilistes reaalsete ressursside kasutamiseks võite lisada ujuvabari optile taimeri, nagu allpool näidatud:

See kindel taimer (loodud Jared Ritchey abil) langeb teatud veebisaidi külastajate jaoks määratud aja möödudes. Nii on nappus tegelik ja mitte võltsitud.

4. Mälu

Inimesed pigem mäletavad lõpetamata või katkenud ülesandeid paremini kui täidetud ülesanded.

See tähendab, et inimesed on tõenäoliselt ülesande täitnud, kui nad on selle alustanud.

Leedu psühholoog Blume Zeigarnik märkis, et inimestel on tugev soov täita asju, nii et nad salvestavad ülesande mällu. Kui nad täidavad ülesannet, kipuvad nad siiski viivitamatult unustama. Seda nimetatakse nüüd Zeigarniku efektiks.

Saate kasutada Zeigarnik Effecti, et saada rohkem e-posti abonente, kasutades kaheastmelist optinvormi.

Kaheastmelised optinvormid nõuavad, et külastaja klõpsaks lingil või nupul enne nad näevad oma nime ja e-posti sisestamise vormi. Pärast linki klõpsamist on nad käivitanud ülesande, mis pole veel lõpetatud. Seega, Zeigarnik Effect'i poolt juhitud, täidavad nad tõenäoliselt ülesande oma e-posti aadressi sisestades.

Siin on näide kaheastmelise optilise vormi kohta:

Boonusnõuanne: need kaheastmelised optiinid toimivad eriti hästi koos sisu uuendamisega.

Kui palute väikest kulukohustust (klõpsates lingil või nupul), saate mobiili vallandada ja saada rohkem inimesi, kui soovite oma suuremat pühendumust öelda "jah" (valides oma e-posti nimekirja).

5. ennetamine

Hüppajaprojekti, enimmüüdud autor Gretchen Rubin, on ennustuse peamine õnnejärk. Ta ütleb,

"Olles midagi ootama, annaksid ükskõik mis teie olukorrast õnne oma elule hästi enne sündmust. Tegelikult on mõnikord õnne oodatust suurem kui praegu hetkel kogenud õnn. "

Et ennustada, ütleb ta, et vajate kahte asja: midagi ennetamiseks ja ettekavatsemiseks vajaliku ettevaatlikkust.

Kui teil on midagi, mida inimesed saavad ennustada (tulevane toode, raamat, veebiünaam jne), peate vaid tegema oma külastajaid tähelepanelik sellest.

Marie Forleo on suurepärane näide sellest, kuidas hoida ennustust. Tema suurprojekt, B-School, avatakse ainult üks kord aastas. Ülejäänud aasta jooksul lisab ta oma veebisaidile teate, et programm on registreerimise eesmärgil suletud. Aga – saate rohkem teada saada, valides oma e-posti nimekirja.

Mitte ainult seda, vaid kui klõpsate nupul "Lisateavet B-kooli kohta", viiakse teid sellesse sisusse, milles selgitatakse, mis on tema programm, mida ta teie jaoks saab teha, juhtumiuuringuid jne. Nii et isegi kuigi te ei saa seda praegu osta, võite ikkagi sellest kõike õppida ja sellest teadvustada.

6. Naeratus

Nagu Daniel Kahneman räägib oma raamatus "Mõeldes", "Kiire ja aeglane", valivad inimesed vähem vastuseisu mineviku. Ta ütleb,

"Üldine" vähim jõupingutuste seadus kehtib nii kognitiivse kui ka füüsilise koormuse kohta. Seaduses väidetakse, et kui sama eesmärgi saavutamiseks on mitu võimalust, satuvad inimesed lõpuks kõige nõrgemale tegevusele. Tegevuste majanduses on jõupingutused kuludega, ja oskuste omandamist juhivad kasu ja kulude tasakaal. Naeratus on meie olemuselt sügavam.“

Kuidas võite laiskust veenda rohkem inimesi tellima?

Lihtne: lihtsalt ütle neile täpselt, mida edasi teha (ja teha see täiesti selgeks).

Näiteks võite oma optinvormis öelda: "Sisestage oma nimi ja e-mail allpool, et …" See muudab selle nii, et külastaja ei pea mõtlema. Sa lihtsalt ütlevad neile, mida teha.

Peate ka külastajate jaoks hõlpsasti aru saama, mis on järgmine samm visuaalselt. Isegi ilma ühe sõna lugemata peaksid nad teadma, et järgmine samm on teie e-posti nimekirja optimeerimine.

Siin on suurepärane näide, milles kasutatakse Jared Ritchey eelnevalt ehitatud malli, millel on kujundiväljadele suunatud nool. Silm on loomulikult tõmmatud noole suunas, muutes täiesti selgeks, mida järgmisena teha.

Pange tähele, et see optin kasutab ka kergete kasuteadete hüpikaknast, et eemaldada ekraanilt kõik muud distractions. Sama disain ei oleks peaaegu sama efektiivne, kui samal ajal oleks ekraanil näha ka teisi silmade haardeseadiseid.

7. Ühendus

Nagu Aristoteles ütles

"Inimene on oma olemuselt ühiskondlik loom."

Meil, nagu inimestel, on vajadus ühenduse järele ja osa kogukonnast.

Kuid kogukonnad ei pane meid lihtsalt tundma õnnelikumaks ja turvalisemaks. Uuringud näitavad, et kogukonnad tegelikult on motiveerima meid tegutsema isegi siis, kui kogukond põhineb midagi täiesti meelevaldset, näiteks sünnipäeva või juhuslikult rühmale määratud.

Inimeste vajaduste ühendamiseks on tõesti nutikad viis lihtsalt anna neid kogukonna tundeid. Loo oma kogukond ja paku seda e-posti aadressi eest.

Siin on näide Jenny Beresest. Jenny hostib kogukonnas Facebookis ja annab juurdepääsu oma veebisaidi külastajatele, kui nad oma e-posti aadressi tellivad.

See ongi! Näitasime teile, kuidas veenda inimesi liituma 7 psühholoogilise käivitajaga.

Nüüd on su kord. Mine ja valige see alustamiseks üks ülaltoodud käivitusmehhanismidest ja aktiveerige see veebisaidi külastajatele, kasutades optin-vormi koopiat ja disaini. Kasutage näpunäiteid, mida me eespool inspiratsiooni kohta jagasid, ja alustame emotsioonide kasutamist oma e-posti loendi kasvatamiseks.

Kui teile meeldis see juhend, võite ka vaadata läbi e-turunduse algajatele mõeldud juhendi, kus me jagame, kuidas oma e-posti nimekirja kasvatada ja veenda neid abonente teie maksvate klientidena saama.

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: