👉 12 põhjust, miks teie sisu ei muutu

Parimad e-kaubanduse turundusstrateegiad 5, mis plahvatavad teie müüki

Olgem reaalsuseks sekundiks.

Blogimine võib olla armas hobi … aga varem või hiljem me kõik loodame teha natuke raha.

Ükskõik, kas müüte toodet, teenust või reklaamiruumi, on teil iga postituse, video, foto või oleku värskenduse avaldamise taga motiiv. konversioonid.

Sa tahad, et teie sisu teisendaks.

Niisiis … mida sa teed, kui mitte?

Seda me räägime täna.

1. Te räägite funktsioonidest, mitte kasu

Kui soovite konversioone saada, peate teadma, et kõik, mida avaldate peab olema kasu saamiseks.

Paljud ettevõtted teevad vea, kui nad loovad sisu liiga enesekeskselt – mitte sellepärast, et nad on nartsissistlikud, vaid ka seetõttu, et neil on tõesti tunne, et nende väljavaated peavad teadma kõigi nende poolt pakutavate kellade ja vilede kohta.

Siin on oht seda teha.

Me kõik oleme lihtsalt hõbe kuldkala, tõesti. Meie tähelepanu vahele jäävad kogu aeg lühemad ja lühemad.

Kui me ei suuda 30 sekundi jooksul või vähem täpselt tuvastada täpset probleemi, mis lahendatakse, kui jätkame, siis me ei kavatse selle üle teada saada.

Muidugi võite rääkida funktsioonidest, kui peate, aga teie kõige laiem "kasu avaldus" on tulema esimest korda.

Võtke Jared Ritchey koduleheküljel selle kasuaruande:

Imelikult leian, et Jared Ritchey aitab mind rohkem veebisaidi tellijaid, ilma et peaksin arendajat palgama.

2. Te ei ole esitanud vastuväiteid

Interneti-toodete või teenuste müügi puuduseks ei saa te oma väljavaateid küsida, mis oleks võinud aidata teil mõista vastuväiteid, mis takistavad neid teie poolt ostma.

Kui te ei tegele ühegi võimaliku vastuväitega, on tõenäoliselt lauale märkimisväärne summa. Sellepärast peab teie sisu (eriti teie müügi lehed) tõmbama kõik peatused, kui tegemist on usaldusväärsuse käivitamisega ja / või sotsiaalse tõestusega.

Kas olete tutvustanud mõnda olulist väljaannet? See võib aidata.

Kas on iseloomustusi või juhtumiuuringuid? Fabulous! Kasuta neid ka.

Kas teil on raha tagastamise garantii? Hüüdke seda katustelt!

Kuidas on teie KKK-le leht? Kas sul on üks? Kui mitte, ehitage see välja!

Asi on selles, et teie lugejad peavad teadma, et nad võivad teile usaldada. Ükskõik kui palju näitab "usaldusväärsus käivitub", peaksite ka mõistma, et selline usaldus võib ehitada aega.

Ja see on korras.

Olge valmis inimeste kasvatamiseks veebipõhiste suhete loomise protsessis ja ärge paha, kui protsess areneb.

Loomulikult on selle protsessi oluline osa e-post. Kui te ei valmista e-posti nimekirja praegu ega toeta, soovitame teil seda teha. Amy Porterfieldi sõnul on 96% inimestest, kes said teie esimest korda külastust mitte valmis ostma. Ainult natuke toitu mõtete jaoks.

Keegi, kes on tegelikult "sotsiaalse tõestuse / hoone usalduse" asemel pro, on Ramit Sethi of Ma õpetan sind rikkuma. Tema kodulehe allosas on võimulisi signaale üllatanud:

Kuid mis on Ramit'ilt väga lahe, kas ta ei peatu seal. Ta tõmbab kõik peatused, et panna oma õnnelikud õpilased tähelepanu keskpunktis videoväljaannete, iseloomustustega – ta on isegi teadnud, et nad sõidavad tema külastamiseks ja luksuslikku puhkust New Yorgis!

Kui teie sisu ei muutu, on tavapäraste vastuväidetega rääkimine minimaalne. Et olla suur edu, peate oma lugejaid veenda, et te pole mitte ainult usaldusväärne, vaid teie isegi rohkem usaldusväärne kui teised oma ruumi mängijad.

3. Teie CTA ei kasuta piisavalt

Selle punktiga loodan, et mõte tugevale ja silmapaistvale üleskutsele on teile vanu uudiseid. On äärmiselt oluline, et igaüks, kes tarbib teie avaldatud sisu, suudab selgelt aru saada, mida soovite, et nad seda järgmisena teevad.

Selle saavutamiseks on mitu võimalust, ja see kõik algab mõne nutikaga copywriting. Kohutava üleskutse koostamine on teie lugeja sissemurdmine ja lahenduse leidmine probleemile, millega nad võitlevad.

Mida asjakohasem on teie sisu teema, seda parem, kuid kõige olulisem küsimus, mida küsida oma CTA loomisel, on: "Kas see loob soovi rohkem õppida?" Kui jah, siis olete oma teed hästi.

Järgmisena peate oma CTA välimus, tunne ja paigutus nullima. Mida rohkem tähelepanu pööratakse sellele (ilma et see oleks tüütu), seda parem.

Kas arvate, et teie postituse lõpus on kiire postitus "tellida siin", piisab? Mõtle uuesti! Proovid viskavad mitmesuguseid optimeerimisvõimalusi kogu nende sisu ulatuses: kleepuvad külgribad, pilkupüüdev graafika, isegi kõige pop-up-ekraanid on populaarseimad blogid, sest nad saavad tulemusi.

Näide A: Lewis Howes kasutab hüpikakna, et kaasata külastajaid tegevusele kutsumisega "Ehitage oma äri ümber eetilise elu!":

Näide B: Neil Patel kasutab väljumiseks mõeldud hüpikaknot, et uuesti külastada külastajaid, kes kavatsevad lahkuda, ja tuletada neile oma CTA-le meelde oma veebiüina ürituse registreerimiseks.

(Pidage kurssi, et näha, mis selle hüpikkasti taga on … see on veelgi parem.)

Kas soovite oma veebisaidil selliseid hüpikuid vaadata? Alusta Jared Ritchey kasutamist, et muuta veebisaidi külastajad abonentideks ja klientideks.

Pidage meeles, et mängu nimi on kasuliku koopia ja pilkupüüdev disain.

Kui te ei ole veel, kasutage kindlasti suurepäraseid tööriistu, nagu Jared Ritchey, ning investeerite mõnda tõsist aega ja energiat, et luua külastajatele kindel põhjus oma kontaktteabe saamiseks.

Pidage meeles, et üsna tõenäoline, et teie külastajad ei ole veel valmis ostma, kuid nad võivad hiljem osta, kui suudate luua kvaliteetset sisu!

Mis toob mulle järgmise punkti …

4. Sa küsid liiga palju, liiga kiiresti

Pole kerge olla kannatlik. Meie turundajad ei meeldiks midagi muud kui positiivse investeeringutasuvuse nägemiseks kõigi meie jõupingutuste jaoks ja me tahame seda eile näha. Kuid mõnikord (mõnikord häiriv) tõde on see, et turundus on digitaalajastu suhteid igati nii palju, nagu see oli enne interneti sündi.

See on maraton, mitte sprint.

Kui teie sisu ei muutu, võite kaaluda endalt küsima, kas võite püstolt natuke hüpata. Kas pakute tasuta sisu, edutamist või vähemalt märkimisväärset allahindlust … või kas te lähete kogu enchiladale kohe?

Kui nii, siis on täiesti võimalik, et lahkute raha lauale.

Mõelge sellele nagu dating. Te peate kohtuma oma väljavaatega, kui soovite. Teie sisu on tõesti just sööt, mis muudab need pikemaks ja intiimsemaks vestluseks, mis võib või ei too kaasa ostu kohustust.

Proovige asju kiirustada ja suhe võib lõppeda enne, kui talle alustatakse.

5. Seal on liiga palju distractions

See võib olla kõige sagedasem kurjategija käesolevas nimekirjas "muundamisjõude", mille ma olen viimasel ajal näinud, ja see on mõttekas.

Sageli on mitmed erinevad asjad, mida soovite, et saidi külastajad saaksid oma tähelepanu pöörata …

  • Sa tahad neid osta.
  • Sa tahad, et nad saaksid tellida.
  • Soovite, et nad nõuaksid nõu.
  • Sa tahad, et nad järgiksid meid Facebookis.

Aga kui proovite kõiki neid tulemusi samal ajal saada, mis juhtub? Sa saad mida nimetatakse "valikuliseks väsimuseks" ega tee valikut üldse. Sellepärast peate oma protsessi käigus külastajatele sammhaaval sammu astuma, üks valikut korraga.

Nüüd, pidage meeles, kui lubasin teile Neil Pateli kodulehte näidata? Noh, siin on see:

Mis mõeldakse, miks see on minu lemmik kodulehekülg?

Kas see on see, sest see on …

  • Kasu saavutatud?
  • Lühike?
  • Lihtne?
  • Puhas?
  • Elegantne?
  • Häireta vaba?

Või võib see olla, sest see …

  • Kas on selge, esimene inimene CTA?
  • Märgib tasuta boonust?
  • Sisaldab tõeliselt ilusat fotot kellelt ma usaldan?

Kui te arvasite "jah kõigile", õnnitleme! Sa lihtsalt läbisid kõige lihtsama katse.

6. Teie koopia on liiga tihe

Kui kirjutate jätkuvalt välja sama formaadiga nagu teie keskkooli ingliskeelne essee, on aeg oma strateegiat ümber mõelda.

Igal põhjusel ei ole teie keskmine lugeja lihtsalt tähelepanu keskpunktis, et teksti läbi hiiglaslikud lõigud. Mitte ainult, et me ootame neid kena ja lühikese, vasakpoolsusega ja rohkelt alamrubriike – tahame näha ka palju ilusaid pilte, et anda meie silmad pausi!

Kas see muudab sisu raskemaks? Muidugi, natuke, kuid lõpuks: mis on mõte midagi kirjutada, kui teie lugeja ei suuda oma esimest lõiget ära võtta?

Konverteerimise tõhustamisel peate tegema kõik endast oleneva, et säilitada oma lugejate tähelepanu oma sihtlehe ülaosast allapoole.

Tegelikult olen nüüd saanud punkti, kus kõik minu sihtlehed on rangelt "ainult graafikud", nagu näete allpool näidatud meie NerdyGirli "liituda meie meeskonnaga" lehel …

Kui te ei ole graafiliselt orienteeritud ja ei taha investeerida disainerisse, siis video saidi sihtlehed võivad ka külastajate tähelepanu tõepoolest hästi hoida.

Crazy Egg on suurepärane näide saidi kohta, mis kasutab videopilti sihtlehti.

(Vastupidi levinud arvamusele on neid tegelikult üsna lihtne luua.)

Punkt on see, üks hullemaid asju, mida saate konversioonide tegemiseks teha, on sundinud külastajad kümneid suuremahulisi paragrahve enne, kui nad tegelikult mõistavad, mida nad kavatsevad saada välja jääma.

7. Teie disain on aegunud

Sul võib olla maailma kõige auhindu inspireerivat blogipostitust, mida maailm pole kunagi näinud, kuid kui teie sait näib olevat ehitatud 10 (või isegi 5 aastat) tagasi, siis kahjuks pole see teie konversioonimääraga seotud.

Selle Derek Halpern'i kaubamärgi postituse kohaselt on disain "kuningas". Ta tsiteerib Elizabeth Sillence'i uuringut, mille järeldusega tuleb meelde tuletada:

"Kui osalejad ei usaldanud oma saidil põhinevat ettevõtet, siis 94% neist osutasid disainiga seotud põhjustel."

Teisisõnu, kui soovite oma saidi külastajaid teisendada, veenduge, et teie disain on suurepärane. Periood.

Kas see tähendab, et teie saidil peab olema tori tipptasemel efektid, videod, graafika ja muud kellad ja viled?

Mitte üldse.

Vaadake mõningaid kõige populaarsemaid teie teadaolevaid blogisid. Kas teate, et enamikul neist on lihtne mustvalge lugemise kogemus?

Muidugi, neil võivad olla suurepärased pealkirjad ja atraktiivsed valiku-kastid, kuid enamasti on see tõesti olemas. Kindlasti teostatav, olenemata sellest, mis teie eelarve on.

Mobiilne reageerimine on üha olulisem, kuid ärge laske seda hirmutada. Enamik veebisaidi teemasid on reageerimisvõimalusega igati lahtrist välja, nii et see ei peaks olema niigi keeruline või kulukas, kui te pole seda juba teinud.

8Sa räägid sinust, mitte neid

Nüüd oleme juba rääkinud pigem eelistest kui funktsioonidest keskendumise olulisest eristamisest, kuid kas olete arvestanud tegelike nimionäride tähtsusega, mida kasutate oma müügikompleksis?

See on tõesti väike nihe, mis võib teie konversioonimääradel tohutult erineda. Miks? Mida lihtsam on teie väljavaade kujutada ennast tegutsemiseks, seda tõenäolisem on see, et seda tegelikult tehakse.

Minu meelest on seal siin mõni "hea, parem, parim" stsenaarium.

Hea: Kasutades eeliseid "me"

Kui te räägite konkreetsetest probleemidest, mida kavatsete teie prospektil lahendada, olete suurepärase algus.

Kuid kui te ütlete "me teeme seda" ja "me teeme seda", siis loob see psühholoogiliselt teie lugeja ja teeb neile raskemaks ennustuse, kasutades seda, mida te pakute.

Parem: Too esiletoomine "sina"

Kuigi märkimisväärne käputäis müügioptikirja pakkujaid toetab teie "superkangelase lugu" ütlemist (arvan, et "kord oli ma väga vaene, aga nüüd, kui ma tegin XYZi, olen ma räpane rikkalik!") Ja kuigi see võib olla tõhus , see võib olla vaid üks väike tükk kaalukast müügipikkusest.

Kui mõned inimesed kinni jäävad, on mõtlemine, et lugejad jäävad nende juurde, kui nad jätkavad rääkimist "mina, mina, mina".

Lugejatel on nii palju kannatlikkust teie lugu kuulata, sest nad lõpuks tahavad kuulda, kuidas nende elu võib teie kuulamise tulemusena muutuda.

Sellepärast on "teie" kasutamine nii tähtis. Aga kui soovite tõesti tulemusi, võiksite kaaluda …

Parim: Kasutusele võtmise eelistamine "I"

Kui olete oma lugu rääkinud, kasutades "teid" ja aitanud külastaja ennast ostja kingades, võite selle viia järgmisele tasemele, lisades esimese inimese.

Selle töö põhimõtte näitena võite kaaluda ühte Clickz.com-s viidatud uuringut, milles testiti kahte erinevat valiku-nuppu. Ühel lehel öeldi: "looge oma konto", teine ​​ütles "loo minu konto".

Teie "leht" andis 24,91 protsenti vähem klikke kui "minu" lehel.

Kas te kujutate ette, miks see nii oleks olnud?

I-nimetuse kasutamine tühistab lugeja ja toote vahelise lõhe, võimaldades neil paremini ette kujutada soovitud toiminguid.

Päris lahe, ah?

9. Sa ei loo pausi

Ma ütlen seda kogu aeg, sest see on nii mitte kunagi peatus olema tõsi …

Copywriter's # 1 töö on luua vaheteada.

(Kui ma saaksin selle peale padja peale heegelda ja öösel käia, siis tahan.)

Ja ka peaksite tekitama ajutisi ka.

Nüüd, väärtusliku sisu andmine tasuta on tänapäeval mängude nimi; kui te ei tee seda, peaksite ilmselt olema … aga te ei saa "talu ära anda", nagu nad ütlevad, ja jätta midagi soovida.

Nii palju kui mõned inimesed võivad "kliki pealtkuulamise" pealkirjadest aru saada, ei näe te kunagi neid, sest nad on töö.

Sama kehtib ka heledalt värvitud opt-in-kastide ja nuppude kohta, mis asuvad nende poole suunatud nooled, tagasikäigu taimerid ja kõik super-silmapaistev müüginäitus.

Kuid isegi maailma kõige konversioonisõbralikuma disaini puhul, kui te ei loo oma lugeja jaoks ajutist tundetunde (teate, tunne, et kõik teie elu suuremad probleemid lahendatakse, kui ainult klõpsaksite ilusat väike nupp), te ei saavuta soovitud tulemusi.

Olenemata sellest, mida teie lugeja peab teadma, et nad saavad järgmise kliki taga olevat kasu.

Mida mahlakas see lubadus on, seda rohkem soovi (ja tulu) saad luua.

10. Teie pakkumine ei ole asjakohane

Isegi kõige mahukam lubadus võib minna valesse publikusse raiskama. Võimalik, et kõige kiiremini väljavaate jälitamine on pakkuda neile midagi, mida nad ei soovi ja / või ei vaja.

Kuidas sa tead, mida nad tahavad ja vajavad?

Noh, kui hästi teed tean neid?

Kui teil pole ICA-i (ideaalse kliendi avatari või kujutletava tegelase, kes kehastab teie ideaalse kliendi) kristallselge pildi, siis peata hetkeks pressid ja mõtle selle välja!

Kui teate seda inimest seestpoolt ja välja, saate hakata arendama tooteid, kirjutama neile blogipostitusi, jagama sotsiaalmeediasisu, mis neile meeldib, ja nii edasi ja nii edasi.

Sa saad sellega hakkama.

Ärge kunagi unustage vana Sethi Godini tsiteerida: "Ära leia oma toodete kliente. Leidke oma klientidele tooteid. "

Nad on seal väljas, näljased ja joodavad, mida sul on pakkuda … aga kui te ei räägi neid (ja räägite nende keelt), siis on tõenäoliselt keegi teine.

Vt: 6 tõhusaid viise oma sisu kohandamiseks ostjale Persona.

11. Teie pakkumine ei ole mahlane piisavalt

Ok, nii et eeldame, et teil on täiuslik arusaam teie sihtrühmani ja te räägite oma keelest ja pakute neile asju (te arvate), mida neil on hädasti vaja.

See on võimalik isegi pärast kõvasti tööd, teie pakkumine lihtsalt ei ole küllalt mahlane.

Selle põhjuseks võib olla mitu põhjust.

  • See võib olla ajutine probleem.
  • See võib olla disainilahenduse küsimus.
  • See võib olla asjakohane küsimus.

Või …

  • See võiks olla konkurentsiprobleem.

Kahjuks, kui sisenete tõeliselt küllastunud turule kohe, on võimalik, et keegi teine ​​pakub sulle sarnasemat viisi kui teie.

Kuidas seda probleemi lahendada? Noh, aeg on natuke nerdy.

Tee oma kodutöid. Vaadake, mida teie (edukad) konkurendid teevad, et näha, mis töötab ja mida saate oma edust õppida.

Milliseid sõnu nad kasutavad? Milliseid lahendusi nad lubavad? Milliseid kujunduselemente näete oma sihtlehtedel? Mida näevad välja nende reklaamid / opt-in-kastid?

Konkreetsete konkurentide leidmine pole halb asi – tegelikult on see suurepärane märk, et teie nišil on raha.

Kuid kui teie pakkumine jääb nende konkurentidega võrreldes, võib teil olla probleeme.

Hea uudis on see, et te ei vaja suurt poega võistlemiseks tonni raha. Sa pead lihtsalt oma pakkumise mahla leidma – need asjad, mis tõesti muudavad need süljeerima selle kohta, mida peate neile andma.

12. Sa ei ole suhteid loonud

Kui kõik on öeldud ja tehtud, olenemata sellest, kas see on võrguühenduseta või mitte, äri on seotud suhetega. Inimesed teevad äri inimestega, keda nad teavad, nagu ja usaldavad.

Kuidas luua veebipõhist usaldust?

Just see on e-turunduse alal.

See on mitte müües kuni sinuni nägu. See on mitte inimeste andmete hankimise ja nende postitamise kohta kord aastas.

See on suhete loomine usaldust.

Mida suuremat väärtust saate anda e-posti teel, seda rohkem teie väljavaated teile usaldavad.

On väga ebatõenäoline, et teie veebisaidi külastajad on valmis teie saidil esimest korda oma saidile ostma, nii et kui te ei suuda koguda ühtegi kontaktteavet, siis tõenäoliselt kaotad palju võimalusi.

Järeldus

Kui te ei saavuta konversioonimäärasid, mida olete lootnud, on kõik, mida me sellel postitusel rääkisime, tõepoolest lihtsalt sügava ja üksikasjaliku teadmisega teie ideaalse kliendi, nende vajaduste ja soovide kohta.

Mida rohkem saate otsekohe lubada, seda paremini oma tulemusi, seda paremini asjakohane / elegantne / ligipääsetav, kui lubadus sellele konkreetsele isikule on.

Sinu kord: Kui teie saidil kindla lehe konversioonimääradest võitleb, siis teavitage meid sellest kommentaarides! Toetame üksteist, kas me peame?

Vaata videot: Muay Thai Stuff (Tai)

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: