👉 8 Neuromarketingi ideed teie tellijate nimekirja suurendamiseks

Restorani e-turundus: kuidas rohkem kliente meelitada

Iga online markkinoija peab kasvama oma abonentide loendit, kuid see ei ole alati lihtne ülesanne. Neuromarketing on ainulaadne valdkond, mis ühendab turunduse ajutise teadusega, et mõjutada tarbijate käitumist. Kui mõistate ja kasutate neid põhimõtteid, võite veenda rohkem külastajaid oma e-posti loendi tellimiseks. Selles postituses jagame tellijate nimekirja suurendamiseks 8 neuromarketingi ideed.

1. Loo kiireloomulisus tellimiseks

Üks parimaid neuromarketingi ideid, kuidas inimesi tellida, on kiireloomulise tähtaja kehtestamine.

Kiireloomulisus sunnib inimesi tegutsema enne, kui on liiga hilja. Seda tehnikat kasutatakse sageli müügi suurendamiseks, kuid võite seda kasutada ka rohkem e-posti tellimusi.

Näiteks võib-olla pakute tasuta midagi tellimuse eest, kuid pakkumine kehtib ainult piiratud aja jooksul. Pärast kindlat kuupäeva hakkate objekti laadimist alustama. Sel moel, kui inimesed teavad, et kokkulepe lõpeb varsti, jõuab see tellijateni, sest nad kardavad kadumist. Saate seda täita, korraldades oma juhtivate kampaaniate käivitamise ja lõpetamise kindlatel kuupäevadel.

Kiireloomulisuse suurendamiseks võite lisada tagasikäigu taimerit või kasutada kiireid sõnu, nagu "piiratud aeg" ja "pakkumine aegub".

Otseülekande veebiüinaari pakkumine on veel üks suurepärane viis oma e-posti loendi kiireks saamiseks, kuna see toimub kindlal kuupäeval: kui te ei jõua loendisse sellel kuupäeval, siis jääte tasuta koolituse juurde.

Pilt Bonnie Fahy kaudu

2. Kasutage nappuse põhimõtet

Aastal 1975 tegi teadlased uuringu, milles küpsised paigutati kahte identset klaaspurki ja esitati vastavalt kahele osalejatele. Kuigi esimesel purgil oli küpsiseid, oli teisel purgil ainult kaks.

Vaatamata asjaolule, et küpsised igas purgis olid identsed, hindasid osalejad teise küpsiste jaoks kõrgemat väärtust (napib pakkumist). Osalejad, kellele öeldi, et pakkumine oli madal, kuna küpsiste nõudlus oli kõrge, andis küpsised veelgi kõrgemaks. See on tegevuse nappuspõhimõte: nappus põhjustab inimesi midagi väärtuslikumaks, eriti kui nad usuvad, et nappus on tingitud suurest nõudlusest.

Selle põhimõtte kasutamine on üks parimaid neuromarketingi ideid tellijate nimekirja suurendamiseks. Näiteks võite tellimuste eest tasuta anda digitaalse või füüsilise toote tasuta, kuid ainult 100 esimesele abonendile. Või võite näidata, kui piiratud pakkumine on, näidates, mitu vaba toodet olete lahkunud.

Teie veebiseminari registreerimislehel võite näidata, kui palju iste on jäänud.

3. Võimaldage Herd Effect

"Karja efekt" või sotsiaalne tõestus on veel üks tõhus neuromarketingimõte, kuidas saada rohkem e-kirju. Inimesed kipuvad järgima oma eakaaslaste käitumist ja tegevust. Nii et kui teie sihtgrupp teab, et paljud inimesed nagu need leiavad teie sisu või kasutavad teie tooteid, on neil palju suurem võimalus nende teisendamiseks.

Näiteks kui üks digitaalse turundaja teab, et teil on teisi digitaalseid turundajaid, siis nad tahaksid rohkem teada saada oma blogi postitustest ja sellest, mida peate pakkuma.

Sotsiaalmeedia eksamineerija kasutab oma väljapääsu hüpikaknas karja efekti, andes teada, kui palju teie eakaaslasi on juba tellinud.

Samuti saate oma sisu välja töötada nii, et inimesed mõistaksid, et neid mõõdetakse. See julgustab neid üles tõusma ja jõudma järgmisele tasandile, et pidada sammu oma eakaaslastega.

Näiteks võiksite öelda midagi sellist: "90% meie abonentidest on saavutanud viis tähte ja teil on praegu kolm tähte. Saate veel kaks profiili täites. "

4. Julgustada kolleege

Inimesed, kes on saanud kingituse või tasuta teenuse, kalduvad tundma end sunnitud midagi tagastama andma. Püsimissüsteem ei lase inimestel end ebamugavalt tunda. Nii pakub väike kingitus või tasuta prooviversioon enne küsite e-posti teel saab suurepärast võimalust, et julgustada rohkem külastajaid vastastikku tegema, tellides oma nimekirja.

Tavaline viis, kuidas arukad turundajad kasutavad vastastikuse mõistmise põhimõtet, pakuvad väärtuslikku sisu blogipostituste kujul, enne kui nad soovivad saada e-posti aadressi.

QuickSprout pakub tohutult väärtuslikku sisu "Advanced Guides" kujul, mis on peamiselt e-raamatud, mida te ei pea tellima.

5. Ole eksklusiivne

Teie e-posti uudiskiri (või muu tasuta pakkumine) ainult mõnele valitud inimestele on neuromarketingi idee, mis muudab teie e-posti nimekirja soovitud.

Pinnal on see kõlab sarnaselt nappuse põhimõttega. Kuid ainuõigus töötab niimoodi: inimesed kipuvad väärtusi asju rohkem, kui neid on raske saada. Teisest küljest on kergesti saavutatavaid väärtusi vähem hinnatud.

See on normaalne inimese vaimne reaktsioon, mida saate kasutada rohkemate juhtumite genereerimiseks.

Näiteks Creative Market nõuab, et müüjad paluksid kutse enne nende liitumist.

6. Valige õiged värvid

Mõned värvid võivad mõjutada seda, kuidas me tunneme ja kuidas me teatud tajume. Uuring näitas, et 90 sekundit on kõik selleks, et inimesed saaksid oma meelt inimestele ja toodetele või teenusele vastu võtta, ja värvid põhjustavad 62-90% hindamisest. Seetõttu on oluline, et valite värvid, mis aitavad inimestel oma brändi usaldada, et nad tunneksid ennast mugavalt tellides.

Teises uuringus leiti, et enamik inimesi (34%) seostab sinise värvusega usalduse, usaldusväärsuse ja turvalisuse. Punane on sageli seotud kiirusega. Seepärast oleks punane hea valik kiireloomulisuse tekitamiseks ja sinine aitab arendada usaldust. Bufferapp illustreerib allpool toodud teatud värvidega seotud erinevaid emotsioone:

Saak on see, et millised värvid teie konkreetse tootemargi jaoks töötavad, ei pruugi olla sama mis teisele sobivad.

Värvuse psühholoogia mõistmine on oluline, kuid enne konkreetse värvi valimist peate arvestama ka teiste teguritega, nagu teie tööstus, brändi väärtused ja sõnum.

7. Looge positiivsed emotsioonid

Ameerika turundusassotsiatsiooni avaldatud ajakirjas leiti, et positiivne sisu on parem kui negatiivne sisu. Sellepärast, et positiivne emotsioon viib positiivse tegevuse poole.

Sellisel juhul on positiivseks tegevuseks, mida soovid, rohkem kasutajaid, kes oma e-posti loendisse registreeruvad. Seetõttu peab teie sisu tekitama positiivsete emotsioonide, nagu inspiratsiooni, aukartust või lummust, kõrge taseme. Kui edastate oma sõnumit optimistlikult, mis avastab teie lugejatele need meeldivad emotsioonid, saadate nad oma loendisse tellimuse saamiseks.

Kui teie lugejad kogevad teie sisu vaadates negatiivseid emotsioone, pole neil vähe võimalusi, et nad registreerivad positiivselt. Nii et isegi kui peate blogipostituses rääkima midagi negatiivset, veenduge, et sõlmite positiivse märkusega.

Kasutage kõige paremini positiivseid sõnu ja lisage isiklikud jutustused või juhtumiuuringud, mis loovad teie lugejatele soovitud positiivsed emotsioonid.

Social Triggers kasutab neid neuromarketingi ideid selliste positiivsete sõnadega nagu "Loovus" ja "Enjoyed." Need sõnad võivad aidata lugejatel positiivse emotsiooni käivitamisel ning nende saamiseks registreeruda värskenduste saamiseks või sisu jagamiseks.
Lisaks on humoorikate fotode kasutamine (Derek Halpern, kes teeb naljakat kurva nägu), tekitab lõbustuse emotsiooni: veel üks positiivne emotsioon.

8. Ehita usaldusväärsus

Klienditunde saamine on üks peamisi neuromarketingi ideid, mida saate oma e-posti loendi kasvatamiseks kasutada.

Mõnikord ei anna inimesed teile oma e-posti aadresse, sest nad kardavad, et võite rämpsposti neid kasututamata sõnumitega. Nad võivad lihtsalt muretseda, kui annavad oma e-posti aadressi ettevõtetele, mida nad pole varem kunagi kuulnud. Vähendage nende ärevust, luues usaldusväärsuse.

Valikuvõimaluse kõrval võite näidata kaubamärke, millega olete varem töötanud, või näidake klientide ülevaateid ja iseloomustusi.

Isegi uute ettevõtete jaoks, millel pole klientide iseloomustusi veel, on palju publiku usaldusväärsuse teenimise võimalusi. Võite lisada oma füüsilise aadressi kontaktidega, lisada turvapinda ja isegi elava vestluskaart aitab.

Või lihtsalt sisestage oma privaatsuspoliitika registreerumisvormis. Sisu Verve tegi mitmete jagatud testide seeria, mille tulemuseks oli konversioonide tõus 19,47%, lisades opt-in-vormi lühikese privaatsuseeskirja.

Usalduse suurendamiseks on oluline ka oma teadmiste näitamine, mida teete. PreneurCast kasutab oma erialaspetsiifilises vormis logosid nende erialaseks kasutamiseks.

Järeldus

Neuromarketingi ideed võivad olla tõhusad abonentide loendi koostamisel ja konversioonide genereerimisel, käivitades teatud emotsionaalseid vastuseid. Esialgne eespool nimetatud neuromarketingi ideede isikupärastamine põhineb teie brändinõuetel ja teie vaatajaskonnal. Mida iganes teete, veenduge, et teie lugejad teaksid, mis selles on neid nii et nad tunnevad rohkem sunnitud oma e-posti aadressi esitama.

Kas soovite jagada veel mõnda neuromarketingi ideed? Liituge aruteluga allolevate kommentaaride osas!

Vaata videot: Turundus OÜ

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: