👉 23 Tõestatud kasvu haaramise näited, mida saate varastada, et hõivata

[Suletud] Me tõstavad hinnad … Hankige nĂĽĂĽd ja lukustage kõige madalamal määral igavesti

Teie ettevõtte kasvatamine on iga ettevõtja unistus ja eesmärk, kuid mõnikord on raske ideede välja töötada, et tuua teid järgmisele tasandile.

Kas olete huvitatud ideedest, kuidas kiiresti kasvada?

Vaadake teiste innustustööde edukust.

Selleks, et aidata teil saada inspiratsiooni, oleme kogunud edukalt kasutanud ettevõtete jaoks kõige tõhusamaid ärritamisnäitajaid madala hinnaga reklaamitehnikad, et juhtida uskumatut kasvu.

Kuigi iga ettevõte on ainulaadne, võivad need kasvutehnoloogilised ideed innustada teie endi loovust, nii et teie ettevõte saab oma kliendibaasi laiendada ja teenida rohkem tulu.

Oleme loendanud ettevõtted tähestikulises järjekorras ja seal on sisukord, nii et saate otse kasvu huvitavate juhtumiuuringute jaoks, mis teile kõige rohkem huvitavad. Alustame…

  1. AirBnB
  2. Dollari raseerima
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Groove
  8. Kasvatada ja teisendada
  9. Groupon
  10. Harvest Snaps
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. Tõestatud
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Nõrk

1. AirBnB

Let's kick off asjad üks kuulsamaid kasvu häkitud näited: AirBnB Craigslisti häkkida. AirBnB on nüüd tuntud selle poolest, et saate hinnaga majutusvõimalusi peaaegu kõikjal, kuhu reisite, kuid algusaegadel oli neil vaja luua kasutajabaasi, kliendibaasi ja mainet.

Asutajad mõistsid, et inimesed, kes otsisid alternatiivseid majutusvõimalusi, otsisid sageli Craigslistissa läbi ja pakkusid AirBnB majutuspakkujatele võimaluse kopeerida nende nimekiri Craiglist ühe klõpsuga, kontrollida seda teavet ja postitada. Tulemus? Otsene juurdepääs sihtkasutajate suurele turule.

2. Dollari raseerima

Me ütleme alati, et videoturundus on suurepärane turundustehnika ja see näitab ka meie tuntud näiteid kasvu häkkimise kohta.

Dollar Shave Club kasutas videot, et edendada oma teenust uute pihustite saatmiseks kuus vaid 1 dollarit. Video läks viiruslikult, jõudis kiiresti 19 miljoni vaate juurde ja muutis ettevõtte leibkonna nime. Allpool leiate video, mis on nüüd üle 25 miljoni vaatega:

Kaks aastat pärast käivitamist teenis Dollar Shave Club tulu üle 20 miljoni dollari, ütleb Business Insider. Aasta hiljem on see arv kolmekordistunud.

(Vt meie lihtsaid video turunduse näpunäiteid selle taktika kasutamiseks ennast.)

3. Dropbox

Dropbox on veel üks loominguliste kasvukatkadest tuntud ettevõte, mistõttu on see loetletud meie kasvu häkkimise strateegiate ümardamisel. Dropbox valmistas oma pardal toimuva protsessi, pakkudes olemasolevatele kasutajatele rohkem vaba ruumi oma Dropboxi konto linkimiseks Twitteris ja Facebookis ning jagades Dropboxis nende sotsiaalsete saitide kohta teavet. See oli tasuta võimalus uute kasutajate hankimiseks ja eksponentsiaalselt kasvamiseks.

Dropboxi ülesannete täitmiseks vajalike stiimulite (nt faili jagamine) saamiseks kasutati teenuseid kasutavaid inimesi, mis muudaks tõenäosuse, et nad jääksid kinni. Dropboxil on nüüd 500 miljonit kasutajat, nii et kasvu häkkimine kindlasti töötas!

4. Facebook

Kui enam kui 2 miljardit kasutajat on Facebooki nüüd paljudel inimestel elukvaliteet, aga isegi praegu kasutatav sotsiaalne võrgustik kasutab kasvuhooneid, et laiendada selle jõudmist kiiresti. Kvorat puudutav küsimus Facebooki kasvust näitab paari eriti tõhusat tehnikat:

  • Kasutajate julgustamine nende kontaktide lisamiseks
  • E-kirjade saatmine neile kontaktidele, kui need on Facebookis märgitud või märgistatud

Pidage meeles, et teavitusmeil on piqued inimeste huvides ja tegi nad minema Facebookisse ja registreeruma, et näha, mis oli nende kohta öeldud.

5. Foundr

Kui Foundr otsustas oma esimese raamatu avaldada, pöördusid nad oma idee kinnitamiseks Kickstarteri poole. Nende kasvu häkkimise strateegia hõlmas turundusimpulssi, sotsiaalset reklaami ja konkurentsi vahendiga, mida nimetatakse Upviraliks.

Soovituslik allikas: Kas otsite rohkem tööriistu nagu Upviral oma ettevõtte kasvatamiseks? Kontrollige kindlasti meie turundajate parimat kasvuhäkkimise tööriistu.

Founder ajakirjade toimetaja Nathan Chen ütleb, et selle tööriista kasutamine võimaldas ettevõttel stiimuleid erinevate reklaamitegevuste jaoks, nii et kasutajad saaksid võita rohkem punkte ja läheksid ühe kolme suure auhinna võitmiseks. Foundr suutis meelitada sadu uusi toetajad ja tuhandeid e-turunduse abonente ja sai 4x oma Kickstarteri eesmärgi.

6. Gmail

Kui Gmail käivitas, kasutas ta majanduskasvu juhtimiseks ainult kutsuvat süsteemi ja see töötas. Foorumi kadumise hirm (FOMO) on võimas turundusvõte ja kui teil on toodet, mida inimesed tõesti tahavad, siis reageerivad nad seda tüüpi turundusele.

Sel ajal pakkus Gmail suurepäraseid e-postiotsinguvõimalusi ja paremat e-posti haldamist: tegelikult kõik funktsioonid, mida me nüüd iga meiliprogrammi raames enesestmõistetavaks peetakse. Ainult kutsutud kasvukadu töötas nii hästi, et Gmaili kutsed müüdi enampakkumisel eBays.

Kasutage seda kasvutegurit ettevaatlikult, kuigi. Google on seda uuesti kasutanud teiste seni puuduvate toodetega, mis ei osutunud populaarseks (nt Buzz, Wave ja peaaegu tundmatu Google+).

Selle põhjuseks on see, et selle kasvuhoonega töötab kõige paremini avatud tööriistad ja kogukonnad. Gmailiga saate saata e-posti inimesi, kes kasutavad lisaks Gmailile muid e-posti teenuseid, nii et eksklusiivsed kutsed töötasid hästi. Kuid suletud sotsiaalsete võrgustike puhul, nagu Buzz või Google+, pole platvorm ise kasutatav, kui te olete seal ainus – nii piirates kutsusid tagasilöögi.

7. Groove

Järgmine meie loendis kasvu häkkimise näited pärineb Groove. Ettevõte kasutas mitmeid meetodeid, et ehitada 5 miljonit dollarit aastas, kuid nad annavad sisusturundusele suurema osa oma edust.

Nende "aha hetk" oli tunnistus, et ei olnud ühtegi teist blogi jagamise reaalarvud ja lõkse teel edukas Saas ettevõtet. Kui nad otsustasid oma kogemusi ausalt jagada kui teatud juhtumiuuringut, laienes nende kasutajate andmebaas.

Nad küsisid oma põhiklientidelt, mida nad vajavad teavet, ja kasutasid seda teavet blogi teemade loomiseks. Ja nad saatsid mõjutegureid valikuliselt ja palusid luba jagada teatud sisu nendega.

Otsus olla täiesti läbipaistev toonud kaasa ka ülevaatused, intervjuud ja külalistele mõeldud blogimisvõimalused, mis kõik aitasid kaasa e-posti abonentide ja kasutajate arvu kasvule.

8. Kasvata ja teisendada

Sisu on meie kasvuvabastuse näidete loendis järgmine võtmefunktsioon. Grow and Convert meelitas viie kuu jooksul rohkem kui 32 000 kasutajat, ilma et peaksite liikluses maksma. Siin on, kuidas nad seda tegid.

  • Nad määratlesid oma sihtrühma, et nad teadsid, kes nad sisu loovad (muide, ostjate loomine aitab teil seda teha)
  • Nad otsisid Google'it, Quora, Facebookit ja teisi sotsiaalseid võrgustikke, et leida kõige huvipakkuvamad kogukonnad, kus nende sihtrühm oli veebis hangoutis
  • Nad küsisid oma vaatajaskonnalt, kus nad peaksid sisu reklaamima, et teada saada, milliseid allikaid nad usaldavad
  • Nad ühinesid oma sihtühikutega ja osalesid seal sisuga, enne kui nad oma valikuliselt ja läbipaistvalt jagasid.

Lisaks uutele kasutajatele kasvas Grow and Convert ka laiema kogukonna osaks ning meelitas ligi sissetulevad lingid kogukondadest, kus nad olid osa, ja sai kasu ka SEO-ile.

9. Groupon

Nagu me nägime, on sotsiaalsete jagamiste ja sõprade sõprade tehnikad üks proovitud ja tõelist kasvu häkkimise ideed, kuid Grouponil on see keeruline.

Näete, see toimib põhimõttel, et teil on vaja piisavalt inimesi, et sõlmida kokkulepe GET-i jaoks, nii et kui te ei jaga, võib igaüks potentsiaalselt mööda minna, kuna tehing lõpeb. See on FOMO suurepärane kasutamine ja turunduse kiireloomulisus.

Kui jagate, saate tehingu ja Groupon saab uusi kasutajaid, et ta saab uusi tehinguid turustada. Magus, eks?

10. Harvest Snaps

Mõned parimad kasvuhakid sündivad vajaduse korral. Traditsiooniliste reklaamitegurite jaoks eelarvest puudus oli Harvest Snapsil loominguline.

Pärast oma ärimudeli ja kasutajate baasi määratlemist kasutas ettevõte mõnda juba mainitud kasvuhoone taktikat, näiteks:

  • Tootmine
  • Mõjutustega töö tegemine
  • Sotsiaalse meedia reklaamimine

Kuid üks eriti hästi toiminud tulude kasvu taktikast oli ainulaadse lojaalsuse klubi loomine e-posti tellijate jaoks. See hoidis ettevõtet nende abonentide ette ja tegi nende abonentidele hea meel, et nad on osa sellest, mis ei olnud kõigile avatud.

Tulemused olid hämmastavad. Kolme aasta jooksul oli Harvest Snaps:

  • Kasvatud tulu 10 miljonilt dollarilt 240 miljonile dollarile
  • Suurendas oma sotsiaalse meedia sihtrühma 342 000-ni
  • Kogus 95 000 uut e-posti liitujat

11. Hotmail

Kunagi alahinnata e-posti allkirja võimet. Järgmine meie kasvu häkkimise strateegiate nimekirjas on petlikult lihtne.

Hotmail (Outlook.com eelkäija) lisas iga kasutaja väljastatava e-posti aadressile allkirja rea, kutsudes e-posti saajaid tasuta konto saamiseks. See oli kõik selleks, et 18 kuu jooksul ehitada väga kiire kasvu 12 miljonile kasutajale (ehk umbes 20% e-posti turust).

12. Hubspot

Vaba tööriista loomine on veel üks tõestatud loomingulise kasvu hack, mis on Hubspotiga hästi toiminud. Hubspot on tuntud tasuta teabe andmise eest oma kasutajate abistamiseks ja selle veebisaidi graderi tööriist on veel üks näide.

Tööriist aitab inimestel hinnata oma saite SEO-sõbralikkuse, mobiilse sõbralikkuse ja kiiruse jaoks, et nad saaksid neid saite optimeerida. Ja kuna sait tuleb oma saidiaruande saamiseks registreeruda, aitab see ka luua Hubspoti e-posti nimekirja.

Ettevõtte asutaja ja CTO Dharmesh Shah loovutas 2015. aasta veebisaidi graderi tööriista, mis on oluline osa ettevõtte kasvatamisest kuni 15 000 kasutajale ja turuväärtusest 1,6 miljardit dollarit.

13. Instagram

Facebooki omanduses oleval Instagramil on nüüd üle 800 miljoni kasutaja, kuid see ei olnud alati nii. Varasemad kasutajad annavad Instagram'i edule atribuudi:

  • Võttes suurepärane toode täpselt omadused, mida soovisid kasutajad
  • Keskendumine kasutajakogemusele ja selle naeruväärselt lihtne kasutamine
  • Enne käivitamist proovida seda vabalt proovida, muutes need brändi kaitsjateks

Esimese käivitamise tunni jooksul oli Instagramil 10 000 kasutajat ja see ei ole alates sellest ajast kasvanud.

14. KnudgeMe

Sotsiaalse meedia funktsioonid on meie kasvav häkkimise näited ja head põhjust. See on äärmiselt kulutõhus viis midagi edendada. Knudge.me, rakendus, mis aitab inimestel oma ingliskeelseid oskusi paremaks muuta, kasutas sotsiaalmeediat ja siseturu turundust kuue kuu jooksul, et suurendada kasvu 100 000-st kuni 1 miljonini kasutajalt.

Ettevõte keskendus ka kasutajate säilitamisele ja optimeerimisele kõigi kasutajakogemuse aspektide osas. Rakendust on hinnatud üheks Google'i parimaks 2017. aastaks ja sellel on üle 20 000 ülevaate üle nelja tärni.

15. LinkedIn

Nüüd, kui sul on töökoha või plaanite seda leida, on sul tõenäoliselt saanud LinkedIni konto. Kuid see ei olnud alati nii. Enda töökaaslastega suhtlemine ja viidete ja soovituste saamine ei olnud nii lihtne. LinkedIn muutis seda ja seejärel kasutas oma vara kasvu juhtimiseks.

LinkedIni esialgne strateegia seisnes selles, et ta keskendas sektorile, mida ta teadis (tehnoloogiat) piirkonnas, mida ta teadis (Silicon Valley), ja kasutas seda, et katsetada ärivõrgustike kontseptsiooni. Kui see töötas, sai ettevõte laieneda ka teistesse sektoritesse ja piirkondadesse ning nüüd on see laialt levinud.

LinkedIn pööras tähelepanu ka majanduskasvu juhtimisele, et nad saaksid seda rohkem ära teha. Sellepärast keskendusid nad oma kodulehe optimeerimisele, mis aitasid suuremat kasvu kui e-kutsetega.

Seejärel hakkas LinkedIn teenima raha teenimist, julgustades kasutajaid tellima kiirema juurdepääsu potentsiaalselt kasulikele ühendustele (InMaili kaudu), täpsem otsingumootor ja palju muud.

16. Monzo

Teine meie tuntud kasvutegurid põhinevad rakenduslikul sotsiaals-psühholoogial. See on "järjekorda hüppaja kasvatamine". Me ei pruugi meeldida neile, kes igapäevaelus lõikavad, kuid kindlasti me teame, et meid peksime meid taga.

Ainult mobiilne pank Monzo on süsteemi kasutanud, et julgustada registreerumist ja kasvama 0 kuni 250 000 kasutajani kahe aasta jooksul. Kasutajad nägid, kui palju inimesi oli nende ees järjekorras ja kui palju oli nende taga. Ja nad võiksid ka järjekorda hüpata, viidates teistele, kasvatades veelgi kasvu.

Seda taktikat kasutas edukalt ka aktsiate kauplemise rakendus Robinhood, kellel oli aasta jooksul 1 miljon inimene.

17. Netflix

Kasvukäivitusnäited ei muutu 1997. aastal kui DVD-laenutusfirma käivitanud Netflixi jaoks palju muutlikumaks. Ettevõtte asutajaliige Reed Hastings näitas, et online-video voogesituse peamine mängija on alati plaanis, seega on ettevõtte nimi .

Netflixi USP andis inimestele võimaluse vaadata, mida nad soovisid, kui nad seda tahavad, ja see on nende edu põhiline osa.

Üks tehnoloogia, mida ettevõte kasutas, oli jagada kaheks ettevõtteks – DVD-deks ja veebivoogudeks – ja kasutada selle kasumit, et rahastada teise laienemist.

Muud kasvuhutluse meetodid, mida Netflix kasutab, on järgmised:

  • Populaarsete telesaadete omandamine ja voogedastus nii, et vaatajaskonnad telliksid neid vaadata
  • Tugeva sotsiaalse meedia kohaloleku loomine, et ühendada meelelahutust armastavaid inimesi
  • Hiljuti võtsite endale parima andeka, et luua suurepärast sisu, mis julgustaks inimesi tellima

Ettevõttel on praegu rohkem kui 117 miljonit voogesituse abonenti.

18. Jared Ritchey

Teine kõige kuulsam kasvu virkimise näited on "powered by" kasvu häkkida. Paljud ettevõtted on seda häkkinud, et oma majanduskasvu kiirendada. Üheks näiteks on Statuspage, mis loobub häkkimise eest kasvava igakuise tuluga $ 5k-lt $ 25k-ni. Seda kasutavad paljud ettevõtted, sealhulgas Jared Ritchey, mis vaikimisi sisaldab linki, mida kasutajad saavad oma valikutes hõlpsasti keelata.

Saate näha rohkem hüpik-näiteid, mis on meie väljalogimishuvipoppide galeriis linki "powered by".

19. Paypal

Mõtle raha eraldamine aitab teil kasvada? See kindlasti töötas Paypal. Ettevõte kasutas viiteid, et oma äri kasvatada 7% -lt 10% -lt päevas, kuid sellel oli kulu. See maksab umbes 60 miljonit dollarit, et motiveerida olemasolevaid kasutajaid teistele edastama.

Kui need numbrid teevad sinu silmad vett, siis arvan, et see oli pistiku langus, võrreldes ettevõtte hinnangulise väärtusega 46,6 miljardit dollarit 2015. aastal (ja kirjutamise ajal umbes 100 miljardit dollarit)

See on ka huvi selle kasvu häkkimise näite kohta, et sotsiaalmeedia ei olnud asi siis: Paypal kasvas suusõnaliselt kiirsõnumite, ajaveebide ja meilide abil.

20. Tõestatud

Tööpaneel Tõestatud paranenud orgaaniline liiklus 43% võrra, suurendamata turunduskulusid või uusi sisu loomist. Kasuliku kasvu näited ei lähe palju paremaks.

Nende strateegia: sisemine võistlus nimega Mission Week, kus töötajad said punkte olemasoleva sisuga materjalide parandamiseks ja reklaamimiseks, mis ei toiminud hästi. Kõik ettevõttes osalesid tegevustes, sealhulgas teavitustegevus, sotsiaalne jagamine, sisu optimeerimine ja palju muud, eesmärgiga igaüks koguda oma eesmärgi täitmiseks 20 punkti.

Paljude sisustustoimingute otsingu järjestamine on paranenud, mille tulemuseks on orgaanilise liikluse tõukejõud.

21. RJMetrics

Mõnikord ei ole kõige loomingulisemal kasvul teie ettevõttel midagi pistmist.

RJ Metrics kasutas keeksi väljaandmist, et saada tähelepanu nende Saas käivitamisel. Ainult 50-dollarise kulutuse jaoks sai ettevõte palju sotsiaalse meedia armastust, kõigepealt inimestelt, kes soovivad võita kümmekond koogikesi, seejärel inimestelt, kes neid võitsid.

Järgnesid veel koogikesi eksperimente ja ettevõte avastas, et cupcid on populaarsemad stiimulid kui iPads.

Nad pole ainus firma, kes seda tehnikat edukalt kasutaks. RJ Metricsi loo inspireeritud Advance B2B pakkus küüslaugule nendele inimestele, kes oma Saas-i graafika tööriista sisse logis, ja parandas oma registreerimismäära 1,5 korda.

22. Shazam

Mõnikord peate kasvamiseks tähelepanu pöörama inimestele võrguühenduseta. See, mida Shazam tegi. Kuna rakendus aitab inimestel muusikat ja lüüsi lugusid tuvastada, julgustas see inimesi hoidma oma telefonid kõnelejate juurde, teisi inimesi otsima ja nende huvi äratama. Kiiresti sujuv suos töötab ja rakendus on nüüd alla laaditud rohkem kui miljard korda.

23. Slack

Slack on tuntud kui üks kiiremini kasvavaid B2B SaaSi ettevõtteid. Üks nende edu saladus oli tuvastada probleem, mida inimesed ei teadnud, ja seejärel pakkuda lahendust. Selle probleemi tõttu oli kehv suhtlemine halva tootlikkusega ja stressi suurenemisega ning Slack oli viis, kuidas seda paremini tööd teha.

Ettevõte kombineeris selle koos freemium mudeliga ja suusõnaliselt kasutajatelt. See töötas, ja Slack kasvas aastaga üle 500 000 aktiivse kasutajana. Kirjutamise ajal oli Slackil 9 miljonit aktiivselt aktiivset kasutajat.

Soovituslik allikas: Vaadake kindlasti meie Ultimate juhendist kasvu hankimiseks rohkemate strateegiate, näidete ja tööriistade jaoks, mida saate oma äri kiirendada.

See ongi! Kasutage neid kasvuvõrgu häkkimise näiteid, et avada oma kasvu häkkimise strateegiad, või vaadake meie näpunäiteid tasuta prooviperioodide registreerumiste arvu suurendamiseks, et oma äri kasvatada.

Ja ärge unustage järgima meile Twitteris ja Facebookis rohkem nõuandeid ja juhendeid.

Vaata videot: Endgame: globaalse sallimatuse projekt (2007 dokumentaalfilm)

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: