👉 16 Clever FOMO turundusnäited müügiprotsessi suurendamiseks

Themify Music

Kas otsite FOMO turustusnäiteid, mida saate kasutada rohkem müüki saamiseks? FOMO turundus on suurepärane viis, mille abil külastajad soovivad sinult osta. Kuid kui te seda õigesti ei kasuta, võib see olla manipuleeriv ja võib isegi võõrast rohkem säästlikke ostjaid.

"FOMO" tähistab hirm kaotada, psühholoogiline käivitusmehhanism ei suuda vastata. Selle nähtuse uurimise kohaselt on FOMO "levinud kahtlus, et teistel võib olla rahuldust pakkuv kogemus, millest üks puudub".

Olgem ausad; keegi ei meeldi tunne, et nad on jäetud maha.

Niisiis, kuidas kasutada FOMO turunduses? FOMO turundus on sõnumiteenus, mis käivitab teie vaatajaskonna loomupärase kadumise hirmu, et neid tõenäolisemalt tegutseda.

Selles juhendis jagame mõningaid tõhusaid FOMO turundusnäitajaid, mis aitavad teil seda olulist turundusstrateegiat õigesti kasutada.

Miks kasutada FOMO turunduses?

Vaatame mõnda FOMO statistikat, sest see aitab teil mõista, miks FOMO turunduskampaaniad on nii tõhusad, eriti demograafiliste nähtustega.

Paljud andmed viitavad sellele, et FOMO on kõige levinum seas aastatuhandetes. Umbes 69% aastasest aastast kogevad seda nähtust ja strateegia Online'i järgi moodustavad 60% aastasest aastast FOMO-ga reaktiivseid ostmisi. Teisisõnu, nad ostavad midagi lihtsalt sellepärast, et nad tunnevad, et nad võivad puududa.

Kuid FOMO kannatab mitte ainult aastatuhandeid. Muude andmete kohaselt kannatab FOMO rohkem kui pooled sotsiaalvõrgustikke kasutavad inimesed.

Üle 3 miljardi aktiivse sotsiaalse meedia kasutajana kogu maailmas on We are Social, see on suur potentsiaalne vaatajaskond.

Alumine rida: oluline on õppida, kuidas kasutada FOMO-d turunduses, olenemata sellest, milline vanuserühm või asukoht on teie sihitud. Nüüd vaatame mõningaid FOMO turunduse näiteid ja taktikat.

Lihtsa navigeerimise jaoks on siin sisukord:

  1. Näita, et inimesed ostavad
  2. Tõstke esile suvandis Vastamata võimalused
  3. Näita varutasemeid
  4. Tee külastajad kell
  5. Sega nende konkurentsivõimeline vaim
  6. Paku ühekordset pakkumist Exit-Intent®-ga
  7. Limit tasuta saatmine
  8. Ole täpsem FOMO kohta
  9. Olgu teie sisu aegunud
  10. Kasutage sisu uuendamist
  11. Käivita FOMO koos piltidega
  12. Tee oma pakkumine eksklusiivseks
  13. Näita sotsiaalse tõestust
  14. Edendada kogemusi
  15. Paku preemiat varasemate otsuste eest
  16. Boost FOMO turundus e-posti teel

1. Näita, et inimesed ostavad

Mõned kõige tõhusamad näited FOMO käivitavad tunne, isegi ei müügi pigi.

Nendel päevadel ei ole ebatavaline, kui veebisaidi külastades näete müügi kohta reaalseid andmeid, nagu käesolevas MonsterInsightsi näites:

See näitab hiljutise ostja nime ja asukohta, seega on selge, et see on tõeline inimene. Kui teie saidi külastajad teavad, et teised inimesed ostavad, siis soovivad nad ka osta.

MonsterInsights kasutab selle jaoks oma pistikprogrammi, kuid Fomo saab sama efekti. See on saadaval WooCommerce, Shopify ja muudele platvormidele.

Vaadake kindlasti meie parimaid WooCommercei pluginaid ja parimaid rakendusi Shopify, et leida kasulikke tööriistu.

2. Tõstke esile suvalisest võimalusest oma sõnumside

Üks saite, mis on nende taktikate kasutamisel suurepärane, on Booking.com, millel on mitmeid näiteid FOMO kohta igal lehel. Selles otsas keskendume FOMO raympingule, näidates, et külastajad on suuresti kasutamata jäänud.

Booking.com näitab seda sõnumivahetuse abil, mis näitab, kui vara, mida otsite, müüakse suurte punaste tähtedega:

Nagu näete, pakub Booking.com ka teisi FOMO turunduse näiteid, mida me selles artiklis jagame.

3. Näita varude taset

Nappus on FOMO turunduse suur osa, sest kui midagi hakkab otsa saama, on tohutu stiimul seda nüüd saada. Nappuse esiletoomiseks on palju võimalusi.

Näiteks kui kasutate veebipoodi, võite näidata Amazonase varude taset:

Või kui te reisite äri, võite näidata tühjade tühikute arvu, kuna Booking.com:

Ja võite FOMO-i reklaami kallutada, kui sõnumite saatmine toimub "ajal, kui varud on möödunud", mis näitab, et teie toode või teenus hakkab lõppema või kaob:

Lisateabe saamiseks vaadake meie artiklit nappuse näidete kohta.

4. Pange oma külastajad kellale

Kui mõtlete FOMO loomise üle, võite ka turunduses kiireloomulist tähelepanu pöörata. See on teine ​​taktika, mis käivitab kahjumitõrje – FOMO jaoks väljamõeldud termin. Kui teie külastajad arvavad, et nad kaotavad aega, siis jõuavad nad tõenäoliselt oma virtuaalsete rahakotistesse ja kohustuvad ostma.

Seda saate teha sõnumite saatmisega selle kohta, millal tehingud lõpevad, nagu seda FOMO turundusnäidet Amazon:

Või pakkudes eri päevadel erinevaid soodustusi, nagu keemilised poisid:

Või luues niimoodi meeldetuletuse hüpikakna:

Lugege, kuidas luua kiireloomulisust turunduses, et aidata seda taktikat rakendades.

5. Sega nende konkurentsivõimeline vaim

Meile ei meeldi mitte ainult kaotada, vaid me vihkame mõtlemist, et teised saavad enne meie tegemist midagi suurepärast. Sellepärast mängivad head meelelahutuskampaaniad seda meeleolu, et innustada teda tegutsema. Siin on paar näide.

Booking.com näitab, kui palju inimesi vara vaatab. Selle aluseks olev sõnum on see, et kui te ei liigu kiiresti, siis lõpuks jätate välja:

Või võite näidata inimeste arvu, kes on juba teinud tehingu, nagu Amazon:

Kui olete tarkvaraettevõte, võite isegi näidata kasutajate arvu.Tarkvaraettevõtted kasutavad tihti FOMO-d beeta-uuringutega, kus piiratud arvuliselt nõustumine muudab need vähesed ruumid väga soovitavaks.

6. Pakkuge ühe vallandusega Exit-Intent®-ile

Jared Ritchey's Exit-Intent Technology® on suurepärane võimalus FOMO turunduskampaaniate pakkumiseks. See võimas funktsioon tuvastab, kui inimesed kavatsevad saidilt lahkuda ja käivitavad kampaania just enne seda.

On tõestatud, et see töötab:

  • Rikaste lehtedega kasutati väljaütlemist, et suurendada konversioone 316% võrra
  • Ryan Robinson tegi abonentide jaoks 500% -lise kasvu väljaütlemise kavatsusega
  • Podcast Insights kombineeritakse väljaütlemisviisiga, kasutades meie kohapealseid reklaami funktsioone, et saavutada konversioonides 1099% -line tõuge

FOMO turunduse eesmärgil kasutamise lõpetamiseks järgige meie esimese kampaania loomise juhiseid ja looge oma soodushinnaga pakkumine. Jared Ritchey kampaania ehitaja kuvari reeglite sektsiooni sisselogimine:

Lubage täiendava kuvamise reegel, et määrata, millised külastajad peaksid kampaaniat nägema. Näiteks saate kampaaniat näidata ainult teatud lehtede tasemel sihtimisega lehtede külastajatele.

7. Piiranguta tasuta saatmine

Kas teadsite, et ligikaudu 90% ostjatest loevad tasuta laevanduse oma peamise stiimulina veebis ostmiseks? See on üks põhjus, miks FOMO turustuskampaaniaid, mis piiravad tasuta saatmist, võivad olla tõeliselt tõhusad.

Me oleme kõik ostnud midagi Amazonast, et saaksime tasuta kättetoimetamist, kas pole? Kui inimesed tunnevad, et nad ei oska ostu sooritamist tasuta kaubale, siis tõenäoliselt teevad nad seda, eriti kui lisakulud on suhteliselt väikesed.

Andke oma klientidele teada, kui palju nad peavad kulutama tasuta saatmise saamiseks või lihtsalt panna bänner oma lehe ülaosasse, näidates, milline künnis see kasu saamiseks on. Saate seda hõlpsasti teha ühe Jared Ritchey ujuva baariga.

8. Olge selgesõnaliselt FOMO-st

Te ei pea varjama asjaolu, et kasutate FOMO turundust. Võite tulla otse välja ja öelda seda, nagu Rue La La selles kampaanias teeb:

Allikas: Zembula

See töötab seetõttu, et selgesõnaline FOMO sõnumside vastab marki peamiste aastatuhandete vaatajaskonnale.

9. Luba oma sisu aegumisel

Ettevõtte sisuturu turundusstrateegia eesmärk on sisu loomine, mis jääb kinni, nii et saate seda kasutada asutuse loomiseks, sissetulevate linkide saamiseks, otsingu järjestuse parandamiseks ja klientide võitmiseks.

Kuid on veel üks viis külastajate huvide äratamiseks, kasutades FOMO turustamise taktikat: sisu aegumine. Väljaspool olev sisu seob kiireloomulisust, nappust ja ainuõigust, et see FOMO värskendaks.

Snapchat on sisu lõppemise ülim näide. Üks põhjusi, miks Snapchat on nii edukas – ja miks teismelised ei saa kunagi oma telefonidest lahkuda – on seepärast, et kui te sisu ei näe, kui see seal on, siis kaotate oma võimaluse igaveseks.

Ja siin on mõte: need varased Snapchat kasutajad (2011. aastal käivitatud veebileht) on varsti nende 20sse ja nad on selle FOMO mõtteviisiga kasvanud.

Tarkvarafirmad kasutavad seda põhimõtet, kui nad kavatsevad oma hinnakavasid muuta, andes kasutajatele võimaluse lukustada vana hinna, enne kui on liiga hilja. Siin on näiteks Iconica:

10. Kasutage sisu uuendamist

Kuigi me oleme sisuga seotud, on optimeeritavate sisu värskendamine suurepärane FOMO turundus sisu. Sellepärast, et sisselogimisega seotud sisu tähendab seda, et see on vähene, vähemalt meie meelest, ja FOMO käivitub vähesel määral.

Võite kasutada Jared Ritchey sisselogimisandmete funktsiooni meie funktsiooni Content Lock abil, nii et saate muuta külastajad oma sisu uuendusi.

Jared Ritchey kliendid on kasutanud sisu uuendusi, et suurendada konversioone 150% võrra ja suurendada klientide säilitamist 72%.

Selle realiseerimiseks kasutage oma blogi postitusi sisu uuendamiseks või proovige ühte neist sisu uuendamise ideedest.

11. Käivitage FOMO koos piltidega

Inimesed reageerivad piltidele, nii et FOMO turunduskampaaniate loomisel on oluline, et pildid oleksid õiged. Selle hea näide pärineb Expressilt, mis pakub kasu programm.

Nagu märgib Stephan Brady koos sõnumite "ära jäta jätmisega", näitab taustpildi valik, et saate valida, kas teil on suurepärane aeg, mis tähendab, et peate partiist ära võtma, kui te seda ei vali.

FOMO turunduskampaaniate jaoks sobivate piltide leidmiseks vaadake meie tasuta piltide otsimise veebisaiti.

12. Tee oma pakkumine eksklusiivseks

FOMO ei saa midagi sellist, nagu eksklusiivsus. Nagu inimesed, me armastame mõtet saada oma käed võimalusele väga vähesed inimesed. Ära usu meid? Kontrollige lennujaama sisenemise väravat ja vaadake, kui õnnelik on inimesed, kellel on eelisõigus.

Või mõtle, kui palju inimesi on Amazon Primei jaoks registreerunud (80 miljonit viimast korda), et nad saaksid pakkumisi, mida teised Amazon ostjad ei saa.

Kuigi need on suurepärased FOMO turundusnäited, saate kasutada ka ainuõigust, luues piiratud väljalaskega toote või teenuse. Allpool toodud näites ühendab Heinz seda ajapõhise nappusega, et teha kaalukaid FOMO turunduslikke pakkumisi:

13. Näita sotsiaalset tõestust

Sotsiaalne tõestus on äärmiselt tõhus turundustaktikatsioon, mitte ainult FOMO turunduskampaaniate jaoks. Sellepärast, et lisaks FOMO-i tegurile on sotsiaalse tõestusega seotud meie vajadus olla grupi koosseisus.

Kui teised inimesed, nagu meie, jagavad, tegelevad või ostavad, tahame seda ka teha, nii et me tunneksime kuuluvust ja ei jääks ilma.

Seda saate teha, näidates toote arvustuste arvust.

Või näidates tohutut arvu inimesi, keda te olete aidanud, nagu meie oma saidil:

Sotsiaalse tõestuse kasutamine FOMO turustamise taktikana, vaadake neid sotsiaalse tõendamise näpunäiteid ja näpunäiteid.

14. edendada kogemusi

Teine viis FOMO taktika kasutamiseks on anda oma kasutajatele abi.Kasutajasalvestatud sisu kasutamine (UGC) võimaldab külastajatel ja potentsiaalsetel klientidel jagada kogemusi oma toodete ja teenuste kasutamisest, nii et nad soovivad seda ka teha. Lõppude lõpuks tõelised inimesed tõeliselt tõestavad, et see on palju põnevam kui ükski teie FOMO reklaamikampaaniast.

Siin on Wayfairi UGC-i näide, mis on #wayfairathome'i sotsiaalmeedia hashtag all.

15. Paku eeliseid varasemate otsuste eest

Ilmaistutunde andmine on hea võimalus kliente meelitada. Kuid saate seda veelgi efektiivsemaks, kui piirate seda ilutulestikku. Võrguühenduseta, näete seda taktikat, kui poed pakuvad kingituseks või erilist allahindlust 100 esimesele kliendile ja see teeb tavaliselt sadu inimesi.

Internetis saate Huawei näidet järgida ja pakkuda esimese 100 ostja jaoks kingitust:

Allikas: CoreDNA

16. Tõstke FOMO turundus e-posti teel

E-turundamine on suurepärane võimalus klientide saavutamiseks. Meie e-posti turunduse statistika ümardab umbes 90% inimestest seda kasutab. Nii et see on suurepärane vahend FOMO turunduskampaaniate jaoks.

Saate tõhusalt kasutada e-turundust mõne muu FOMO turunduse näitega, mille oleme siit loetletud. Näiteks võite saata e-kirju järgmisele aadressile:

  • Laske tellijatel teada eranditest või soodustustest
  • Öelge neile, kui need on salvestatud
  • Tuletage neile meelde ostukorvist mahajäetud sõnumite ostukärude esemed

Samuti saate ühendada FOMO e-posti sõnumivahetus kohapealse reklaami abil, et pakkuda tellijatele, kes järgivad lingile eripakkumist hüpikturundamiskampaania kaudu.

Järgnevalt kirjeldage, kuidas saate Jared Ritchey'iga kohapealset käitumisstrateegiat lubada.

See ongi! Nüüd saate neid hõlpsasti rakendatavaid FOMO turundusnäitajaid, et külastajad ja kliendid saaksid rohkem müüki. Järgmisena vaadake, kuidas suurendada Shopifyi müüki, ja suurendada tellimuste keskmist väärtust, kasutades täiendavaid näiteid.

Ja järgige meiega Facebookis ja Twitteris rohkem turundusnõuandeid ja nippe ning põhjalikke juhendeid.

Vaata videot: Themify Ultra Complete Guide

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: