👉 Kuidas kasutada e-posti levitamist müügi suurendamiseks (parimad tavad)

UpdraftPlus ĂĽlevaade: kas see on parim WordPressi varundusplugin?

Mida saate teha, et võita rohkem kliente, kui kasutate e-kaubanduse või jaekauplust? Paljud potentsiaalsed kliendid teevad lühikesi külastusi ja seejärel kaovad igavesti. Aga mis siis, kui saaksite ära kasutada neid kaotatud võimalusi ja saada rohkem äri? See artikkel näitab teile, kuidas ja kuidas kasutada e-posti ümbersuunamist, et suurendada müüki, meelitades ja säilitades rohkem kliente.

Mis on e-posti redigeerimine?

Üldiselt, e-posti ümbersuunamine kasutab teie klientide kohta juba olemasolevat teavet, et täpsustada teavet, mille olete neile e-posti teel saatnud.

Sellise klienditeabe saamise viis on brauseri küpsise abil, mis on veebilehe külastamisel teie brauseris väike fail. See on sama fail, mida kasutatakse ostukärude ostmiseks, kui te lahkute ja naasete Amazoni.

Jared Ritchey'is kasutame reklaamide reaalajas sihtimisega küpsispõhist kohapealset reklaami.

Tagasilükkamine võimaldab teil:

  • Tehke pakkumisi inimestele, kes on varem ostetud teie poest midagi.
  • Sihtmärk on suunatud inimestele, kes on juba teatud toodetest huvitatud.
  • Näidake isikupärastatud hüpikaknad sõltuvalt sellest, kus inimesed on müügiprotsessis.

Me vaatame üksikasjalikult neid kasutusjuhtumeid, näitame teile, kuidas ja millal tõhusamalt kasutada e-posti sihtimist ja jagada selle rakendamiseks parimaid tavasid. Samuti kirjeldame 5-punktilist e-posti reklaamiplaani, mille abil saate oma strateegiat alustada.

Kuid kõigepealt vaadake, milline on teie e-kaubanduse poe reaalne eelis e-posti ümbersuunamise abil.

E-posti levitamise eelised
E-posti ümbersuunamise hea asi on selles, et see toimib klientidega, kes on juba näidanud huvi teie toodete ja teenuste vastu, nii et potentsiaalne kasu on tohutu.

See pole hype. Moz ütleb, et võrreldes tavapärase e-kaubanduse konversioonimääraga 2% kuni 4%, võib e-posti ümbersuunamise konversioonide määr olla sama palju kui 41%.

ConversionXLi sõnul sai Busted Tees e-posti sihtimiskampaaniale 390% ROI, mis näitas reklaame hiljutistele ostjatele ja julgustas neid uuesti ostma.

Ja üks Jared Ritchey klient, DealDoktor, kasutas kohapealset reklaami, et suurendada konversioone 2100% võrra.

E-posti sihtimine võib aidata e-kaubanduse turundajatel:

  • Mozi sõnul teevad 4X tavalist tulu.
  • Hankige klientidelt huvi veel kord meelde neile pakutavast väärtusest.
  • Kasutage võrguühenduseta toimingut, näidates reklaame, mis julgustavad veebikasutajaid teie poest külastama
  • Parandage orgaanilise otsingu auaste, suunates liiklust konkreetsele lehele.

Üldiselt, nagu BMI Elite seda paneb, võimaldab e-posti ümbersuunamine rohkem kliente jõuda mitut kanalit kasutades, mis ületab nende postkasti.

Millal kasutada e-posti redigeerimist

On mõningaid olukordi, kus e-posti ümbersuunamine võib avaldada suurt mõju:

  • Kui teil on ostukorvist loobumise kõrge tase.
  • Kui soovite tähelepanu pöörata inimestele, kes on teie saidil külastanud, ilma meetmeid võtmata.
  • Kui soovite kohandada tutvustusi inimestele, kes on teie magnet juba laadinud alla laadinud.

E-posti ümbersuunamise tähtsus on see, et Custora uuringud näitavad, et e-posti kliendid on väärtuslikumad, tuues 11% rohkem tulu kui teised. Nii et kui te ei järgi inimesi, kes pole täielikult kaasatud, siis võite potentsiaalse äri kaotada.

Nüüd vaatame neid e-posti sihtimise stsenaariume veidi täpsemalt.

Ostukorv loobumine

Umbes 69% ostjatest loobuvad oma vankritest Baymardi Instituudi viimaste koondtulemuste kohaselt. See võib juhtuda, sest nad võrdlevad endiselt hindu ja ei ole valmis ostma või kuna hind ei vasta nende ootustele.

Ükskõik mis põhjusel võib ostukäru mahajätmine kaasa tuua 4 triljoni dollarit kaotatud tulud igal aastal, ütleb BI Intelligence.

Kuid nutikad jaemüüjad saavad mõne selle tagantjärele saatmisega e-posti ümbersuunamise. BI Intelligence ütleb, et e-kirjad, mis saadetakse kolme tunni jooksul pärast ostja loobumist ostukorvi kohta, on 40% avatud intressimäär ja 20% klikkimise määr (CTR), mis tähendab, et on veel üks võimalus müüki teha.

Näiteks Allie LeFevre saatis järgmise e-kirja kellelegi, kes oleks peaaegu oma programmi valinud, et ta saaks oma pakkumise teist korda vaadata.

Lisateabe saamiseks vaadake meie nimekirja parimatest mahajäetud ostukorvi e-posti näidetest.

Saate mitteaktiivsete külastajate tähelepanu

Kui külastate külastaja tähelepanu, aitab e-posti ümbersuunamine keskenduda kahele peamisele sihtrühmale:

  • Inimesed, kes on midagi ostnud, on teie e-posti loendisse registreerunud või laadinud alla oma poodide loendi.
  • Inimesed, kes on teie saidi külastanud ilma meetmeid tegemata.

Paljudel juhtudel kasutavad jaemüüjad e-posti ümbersuunamist koos Facebooki piksliga, et näidata oma toodetele ja teenustele reklaame inimestele, kes on teie saiti juba külastanud.

Kui te kasutate seda marsruuti, aitab meie Facebooki reklaamide optimeerimise juhend aidata. Aga sotsiaalse reklaami kulud võivad varsti kokku tõsta, siis kaaluge selle asemel, et saata oma e-posti sihtimisega e-posti aadress.

Külastuskäitumise teadete õpetamine

Onsite reargeting on see, mida Amazon kasutab, et soovitada tooteid, mis on seotud teie otsitava teabega, ja teavitada teid, kui teie ostukorvi üksus on parema hinnaga. Kuid te ei pea olema Amazon, et kasutada tõhusalt kohapealset reklaami.

Võite kasutada Jared Ritchey kohapealsete sõnumside loomiseks, mis varieerub sõltuvalt sellest, kas külastaja on varem midagi ostnud. Või võite järgida DealDoktori näidet ja kasutada väljumiseks mõeldud hüpikaknad, et teha külastajatele pakkumine, mida nad ei soovi keelduda, kuna nad kavatsevad saidilt lahkuda.

Muud näited kohapealse e-posti sihtimise kohta on järgmised:

  • Tasuta kingituse pakkumine, kui inimesed kavatsevad saidilt lahkuda, nagu näiteks digitaalturundaja.
  • Paluge inimestel klikkida tasuta hinnapakkumiseks.
  • Saate külastajad suunavad alale, kus nad kõige rohkem huvitavad.
  • Meenutame inimestele, kellel on ostukorvis midagi (ja nad ostavad nüüd allahindlust).

Põhimõtteliselt kõik, mis hoiab teie saidil inimesi ja tegeleb sellega.

E-posti reargetingi parimad tavad

Enne kohaliku reklaamieelistuse strateegia käivitamist on e-posti ümbersuunamise eesmärgil meeles pidada mõned parimad tavad.

  • Saate oma kampaaniaid kohandada: Kontrollige oma e-turundustarkvara, et näha, kes on aktiivsed, mitteaktiivsed või tühistatud, nii et saate luua iga nende segmentide kohta erinevaid kampaaniaid.
  • Target oma optins õigesti: Kui te seda ei tee, võib teie kampaania olla teie jaoks vastupidine. Pakkumise kuvamine, mis on mõeldud inimestele, kes ei ole veel otsustanud end juba registreerunud, on pakkumine.
  • Eemalda olemasolevad tellijad: Hubspot soovitab jätta oma praegused abonendid oma kampaaniatest välja. Selle asemel keskenduge neile, kes näevad välja, et nad kavatsevad osta ja pakuvad loogilist stiimulit.
  • Kasuta CRM tarkvara: CRM tarkvara aitab teil parandada e-posti kampaania sihtimist. Oleme loetletud mõned võimalused algaja juhendist e-turunduse kohta, mis aitab teil kirjutada ka selliseid meile.
  • Saada reklaami e-kirjad kiiresti: Kui kasutate e-posti kampaania käivitamiseks kohapealset reklaami, siis on kõige parem saata see e-posti teel tunni pärast, kui klient oma saidilt loobub. Nii ei ole neil aega unustada. Just seda Williams-Sonoma tegi allpool oleva e-kirjaga.

  • Ole isiklik ja täpne: Isikupärastamine on turunduse ja e-kaubanduse edukuse jaoks otsustava tähtsusega, nii et parimad sihtimisega e-kirjad käivitatakse automaatselt ja annavad adressaatidele täpse toimingu. Näiteks võib e-post meelde tuletada, et kellel on oma ostukorvis üks ese ja pakute linki, mis võimaldab neil kohe neid osta.
  • Sihitud välisturistide reklaamid: Kui kasutate ka välistööga seotud reklaame, siis tehke need efektiivsemaks, suunates neid asukohale, demograafilistele andmetele ja muule.

BMI Elite pakub välja mõned muud parimad tavad, sealhulgas:

  • Esitame reklaame ainult 30 päeva jooksul pärast ostukorvi mahajätmist. Seda nimetatakse 30-päevaseks tagasiside aknaks.
  • Pöörake tähelepanu reklaamide sagedusele ja kestusele, nii et te ei pääseks potentsiaalsetele klientidele üle ega laseks need välja lülitada.
  • Reklaamide kuvamise ja nende sisu ja kvaliteedi kontrollimine. See ei aita teie brändi, kui teie reklaamid ilmnevad küsitavates domeenides või kui need ei tundu olevat professionaalsed.
  • Kui inimesed võtavad soovitud tegevuse, lõpetage nende sihtimine. ReTargeter soovitab teil seda teha, kasutades põlemiskoodi, teist pikslit, mis vabaneb algsest ülemineku pikslilt või küpsisest.

5 sammu efektiivseks e-posti levitamiseks

Siin saate tõhusat e-posti sihtimiskampaaniat käitada.

1. Kliendiandmete kogumine

Kasutage analüüsiandmeid, sotsiaalanalüütikat ja muid CRM-lahenduse abil kogutud andmeid, et saaksite kaardistada, kes teie kliendid on ja mida nad teie saidil tavaliselt teevad.

Olles selle juures, märkige kõrge väärtusega lehed, mida inimesed tavaliselt enne nende ostmist külastavad. Fizzleil on hea juhendaja selle kohta, kuidas leida lehti, mida inimesed kõige enam huvitavad. Ja vaadake seda Kissmetricsi juhendit, et näha, kuidas leida, kust inimesed teie ostukorvi lahkuvad.

2. Segmenteeruge vaatajaskonda

Kui teil on need andmed, siis segmenteerige oma vaatajaskonda, nii et saate valida erinevat kohapealset reklaami või e-posti ümbersuunamise võimalusi vastavalt nende profiilile.

Näiteks optin, mida näete olemasolevale kliendile, kes pole mõnda aega olnud, erineb optinist, mida näete potentsiaalsete esmakordsete ostjate jaoks, kellel on oma ostukorvis olev toode.

3. Määra kampaania eesmärgid

Järgmisena selgitage välja, mida täpselt soovid selle ümberliigitamise kampaaniasse saavutada. Võimalikud eesmärgid on:

  • Juhuslike brauserite teisendamine abonentideks, nii et saate neid sisu üle võita.
  • Uutele klientidele stiimul osta uuesti, et saaksite rohkem üldist tulu.
  • Kandke oma plii magnetit inimestele, keda võib veenda ostma

4. Loo Optinid ja kirjad

Loo optinvormid kasutades meie juhendit selle kohta, kuidas oma esimest optienti luua, ja seejärel koostada saadetavad e-kirjad. Uuringud näitavad, et parimad kirjad on isiklikud, tegevusele orienteeritud teemareal. Kasutage meie juhendit oma vastupanuvõimeliste e-posti teemarealidega, et aidata oma kampaanias.

AdRoll soovitab saata kolm e-kirju, kui kasutate e-posti ümbersuunamise kampaaniat. Esimene peaks olema lühike, kuna see on tõhusam.

5. Tee CTA eripära

Kas peate silmas oma kampaania eesmärke? Kasutage neid spetsiifiliste CTA-de määramiseks optinide ja e-kirjade jaoks. See muudab tõenäolisemaks, et inimesed saavad tellida või osta.

E-posti reklaami näited

Siin on mõned näited e-posti sihtimise kohta, et inspireerida teid oma kampaaniate jaoks.

  • Hireoloogia kasutab e-posti ümbersuunamist autoriteetne online-kohalolek e-posti hooldamise kampaania kaudu.
  • Amain kasutas AdRoll'i e-posti sihtimisega toodet, et saada 90% e-posti avatud intressimäär ja suurendada konversioone 775% võrra.
  • Made.com suurendas uuesti turundamise tulu 36% võrra kasutades isikupärastatud e-posti ümbersuunamist.

Meil on ka mõned kohapealset reklaami näited:

  • Kampanjjakt suurenenud konversioonid 800% võrra, taasavaldades külastajaid, kes jätavad Jared Ritchey kohapealse tegevuse ümber.
  • Yoast sai 10 000 e-posti abonenti 30 päeva jooksul kasutades kohapealset reklaami.
  • Digitaalne turundaja muutis klientidele 15% loobumast külastajaid koos kohapealse ümbersuunamisega.

Nagu näete, on e-posti ümbersuunamine võimuline vahend müügi suurendamiseks ning siin näidatud näited ja head tavad aitavad teil oma e-posti sihtimisstrateegiaga.

Hankige veelgi rohkem abi, lugedes meie juhendit selle kohta, kuidas kasutada Jared Ritchey järelkontrolli, et suurendada kaasatust. Ja kindlasti jälgige meid Twitteris ja Facebookis, et saada rohkem tasuta e-turunduse juhiseid.

Vaata videot: Updraftplus Review – parim tasuta WordPress Backup plugin

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: