👉 34 Nutikad nappuse näited, mis suurendavad teie veebisaidi konversioone

Uued Google'i mobiilireeglid hüpikaknad (ja kuidas need mõjutavad Jared Ritchey)

Kas soovite oma võrgukampaaniatele piirata turustamist? Olenemata sellest, kas olete e-kaubanduse pood, kohalik kauplus või kõik Ettevõtte tüüpi, kasutades nappuse turustamist, on tõestatud, et see suurendab konversioone ja müüki. Selles juhendis jagame 34 konversioonide suurendamiseks nappide näiteid.

Mõne hetke pärast sukeldume näidetena, kuid kõigepealt laseme lühidalt läbi põhiturbe määratluse …

Mis on nappuse põhimõte?

Psühholoogiline nappuse põhimõte märgib, et piiratud pakkumine suurendab selle toote atraktiivsust.

Teisisõnu on inimesel kalduvus kõike seda, mida on raskem saada.

Kui olete kunagi kuulnud "õlle kaitseprillide efekti" (teooria, et "kõik tüdrukud saavad sulgemiseks ilusamaid"), võite olla üllatunud, et teadsid, et Austraalia teadlased on seda uurinud ja leidnud, et mõju ei ole üldse mingit seost alkoholiga … tegelikult on töö nappuspõhimõte.

Näete, nad leidsid, et on tõsi, et vastassoost liikmete meeldejääv atraktiivsus suureneb baaride aja sulgemisel. Siiski, isegi kui uuringus osalenud oli mitte alkoholi joomist, on see mõju ikkagi tõsi! See viitab sellele, et "õlle google efekt" ei puuduta tegelikult õlut, vaid see tähendab, et "valikuvõimaluste" arv väheneb aja sulgemisel.

Teine Stephen Worcheli poolt läbi viidud uuring pakkus välja kaks peaaegu identset küpsiste purki. Ainus erinevus oli selles, et ühes purgis oli kümme küpsist, samas kui teisel purgil oli ainult kaks küpsist.

Kui küsiti, millist jarit nad eelistavad, ostsid osalejad tõesti eelistanud jarile ainult kaks küpsiseid selles!

See on tingitud sellest, et psühholoogiliselt inimesed eeldavad, et kui on midagi vähemat, peab see olema suurema nõudlusega. Seetõttu peab see olema kõrgema väärtusega.

Võite seda põhimõtet kasutada mis tahes turunduskampaania puhul, et oma konversioone suurendada. E-kaubanduse müügi suurendamiseks on see eriti tähtis turundusfunktsioon, kuid seda saab kasutada ka e-posti optiinide või muude veebisaidi üleskutsete suurendamiseks.

Vaatame 34 näiteid nappusest …

1. "Lukusta see suurepärane hind, kui sa ikka veel suudad"

Booking.com on piiratud turunduse alal. Vaadake, kuidas need viitavad sellele, et see hotellipakkumine pole väga pikk.

2. "Broneeritud 26 korda täna"

Nad ütlevad ka teile, mitu korda on konkreetne hotell juba täna broneeritud, mis tähendab, et hotell peab olema soovitav viibimise koht (ja te peaksite broneerima oma viibimise nüüd, enne kui kõik need on broneeritud).

3. "5 inimest otsivad kohe"

Võite ka ülaltoodud ekraanipildil märkida, et nad jagavad, kui palju teisi kasutajaid vaatab samal ajal samasugust vaadatavat hotelli. Parem raamat enne, kui need 4 inimest saavad soovitud ruumi!

4. "Sa jätsid selle!"

Booking.com näitab teile, mida hotelle enam ei ole, seega teate, et te ei kavatse broneerida järgmist hotelli.

5. "Suur nõudlus – meie saidil on ainult 4 tuba!"

Jah, sa oled tõesti selle võimaluse kaotanud!

6. "Ainult 2 jäi laos"

Amazon.com aitab teil teada, kui konkreetsel objektil on madal tase.

7. "Tahad seda homme?"

Samuti ütlevad nad teile, kui palju punkte olete tellimuse järel teinud, kui soovite, et üksus oleks homme.

8. "Kuni 50% alla kuni 4/30"

Amazon Prime Now pakub nädala reklaami, millel on tundide ajaline allahindlus.

9. "Tänapäeva välk pakkumised"

Amazoni "Lightning Deals" pakutakse igapäevaselt vaid mõne tunni jooksul.

10. "Tasuta kingitus iga tund"

Chubbies Shorts läbib neljanda juulikuu edutamise, kus nad vabastavad iga tunni järel tasuta kingituse ostmisega. Igal päeval on saadaval ainult teine ​​kingitus (või isegi see konkreetne tund).

11. "Eelmüük: laev 6-21-16"

Samuti vabastavad nad garanteeritud laeva kuupäevaks eelmise müügi jaoks spetsiaalseid esemeid.

12. "Tänane tehing lõpeb: 10 tundi: 8 minutit: 11 sekundit"

TigerDirect.com tegeleb igapäevaselt ja kasutab tagasikäigu taimerit, et näidata külastajatele, kui kaua tehing kestab.

13. "Emadepäeva edastamiseks / kiirendatud saatmiseks on veel aega"

Mõtle Geek kasutab bännerit, mis on spetsiaalselt kohandatud viimase hetke ema päeva ostjatele.

14. "Ole esimene seas, kes omab paari Hushi"

Hush kasutas Kickstarteri kampaaniat, et väljad saaksid teada, et nad võivad olla esimesed, kes omavad paari nutikasid kõrvaklambreid hinnaga soodsa hinnaga.

15. "Meeskond USA lõpetamise tseremoonia ühtne"

Ralph Lauren vabastasid need eksklusiivsed olümpiaravi vormid ettetellimiseks, nii et võite neid aegsasti sulgemiseks korraldada.

16. "Kuldtähe kinnitus"

Kohl lisab nullmäära, kasutades müügiluba.

17. "Piiratud aja pakkumine"

Badgers pakkus sel piiratud ajaks ainult n-ö püksi, et lisada nappus.

18. "24-tunnine vastus"

Bumble (dating app) lisab nappust, andes naistele ainult ühe päeva vestluse alustamiseks oma mängu või matš kaob. Siis peavad mehed vastama ainult 24 tundi.

19. "Aastapäev müük"

Aastapäeva müük, nagu see, mis Evo-st on, on suurepärane võimalus pakkuda piiratud ajaga piiratust.

20. "See valik pole praegu saadaval."

Valides tarnimise ministeeriumi suuruste ja kujunduste valimisel ütlevad nad, kui teie valitud valik pole saadaval.See vähendab nappuse lisamiseks sotsiaalseid tõendeid.

21. Oksjonid

eBay kasutab ebakvaliteetse turunduse lisamiseks oksjoneid. Konversioonide tõhustamiseks on neil ajaviite taimer "aeg" ja öeldakse, kui palju on pakkumisi juba tehtud.

22. "Out of Stock"

Bonobos ei oota, kuni saate valida kindla suuruse, lõigatud või värvi, enne kui nad näitavad teile, mida pole laos. See suurendab nappust isegi rohkem kui tavaliselt, mida te tavaliselt kaubamärgi veebisaidil näete.

23. "Tasuta Kickstarter Green Lid"

Memobottle kasutab boonuspunkti stiimulina projekti tagasi saamiseks. Iga panditud pudeli eest saate ühe erilise rohelise kaane tasuta!

24. "9 jäi!"

ModClothil on palju näiteid nappusest. Näiteks kasutavad nad punast indikaatorit, et teatud esemetel on madal varu.

25. "Tagasi täna!"

Nad näitavad ka teile, millised esemed on populaarse nõudluse järgi, suurendades samal ajal sotsiaalseid tõendeid ja vähendades nappust.

26. "Laost välja!"

Selle asemel, et eemaldada puuduvaid esemeid, saavad nad lihtsalt teada, millal konkreetne toode on laos. Nii sooviksite, et teil oleks selle olemasolu ja tõenäoliselt osta teine ​​toode, enne kui see kaob välja.

27. "Puhkussärgid"

ModClothi teine ​​puudulik turustusstrateegia on piiratud hulgal puhkusobjektide loomine. Te ei soovi neid osta!

28. "Tasuta 3 kuuks"

NewYorker.com vabastas oma arhiivid üldsusele tasuta kolmeks kuuks. Selline piiratud aja tasuta pakkumine on suurepärane võimalus liiklust ja e-posti tellijaid tõhustada.

29. "Aeg lahkus: 0 päeva 19 tundi 18 minutit 00 sekundit"

Marketizator kasutas ujuva baari loendurit, et oma veebi aariasse nappuse lisada, näidates, kui palju aega registreerumiseks jäi.

30. "Naudi seda, kuni see kestab"

Starbucks kasutab tungiva ajaveebiga ühendatud puhkusmaitseid, et julgustada teid nüüd ostma.

31. "See lihtsalt: nüüd on meil ainult 71 piletit …"

Kui ConversionXL jooksis erilise sündmuse, siis jagasid nad, kui palju pileteid neil oli, et suurendada nappust.

32. "Selle nädala tähtsaimad sündmused"

Frank + Oak tõstab esile konkreetseid tooteid, et suurendada nende toodete tajutavat väärtust ja "reaalsust".

33. "Tagasi laos"

Jacki lõikudel pole uutest toodetest teatamiseks ainult uut saabumist, vaid ka jagavad, millised esemed olid varem välja müüdud ja on nüüd tagasi.

34. "Ühenda nüüd ja säästad 20% oma esimese ostuga automaatselt."

Sama firma kasutab ka lightboxi hüpikaknot, et esmakordselt külastajad saaksid oma esimest järku 20% säästa, kui nad praegu tellivad.

See ongi! 34 nappuse näiteid oma konversioonide suurendamiseks.

Kui teile meeldis see juhend, võite ka uurida Ultimate juhendit e-turunduse algajatele. E-post turundus on lihtsalt parim kuidas veebis midagi müüa, ja see samm-sammult juhis õpetab teile, kuidas.

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: