👉 7 õppetundid, mida saate IKEA Killer Marketingi abil õppida

VPS vs PĂĽhendatud Hosting – Soovitatav pilt

Kas otsite oma turundusmängu parandamiseks, kuid pole kindel, kuidas? Õppimine edukale ettevõttele nagu IKEA ja nende strateegiate elluviimine on hea algus.

Käesolevas artiklis vaatleme 7 turustamise taktikat, mida IKEA kasutab oma äri kasvatamiseks ja klientidega suhtlemiseks, ja seejärel vaadake, kuidas neid strateegiaid oma ettevõttena rakendada.

Valmis Püüdeme otse sukelduda.

1. Loo kogemus, mitte ainult toode

Milline on esimene asi, mida arvate IKEA arvates?

See on ilmselt mööbel, kuid see võib olla ka Rootsi lihapallides või laupäeva pärastlõunal, kui teete oma abikaasaga vaidlusi oma hiiglasliku lao kaudu.

IKEA ostud erinevad teiste mööblikaupluste ostmisest ja see muudab IKEA mudeli oma klientidele unikaalseks kogemuseks.

Tule söögi jaoks, olge diivanite jaoks.

Inimesed saavad osta tooteid kõikjalt ja kõigilt. Kuid kui sa saad anda neile kogemusi, kui nad sinult ostavad, siis hakkate silma paistma.

Ja see tähendab, et nad tulevad teie juurde korduvalt ja korduvalt tagasi.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Kui plaanite oma turundusstrateegiat, peaksite mõtlema väljaspool tüüpilist müügipaketti.

Kuigi teie eesmärk on müügi juhtimine, on selle saavutamiseks rohkem võimalusi kui lihtsalt toote reklaamimine. IKEA edu toob suures osas kaasa ka muud põhjused, et jõuda nende poodi peale uue kohvilauaga ostmise vajaduse. Sa saad hammustada süüa. Disaini inspiratsiooni saate oma kaunilt loodud näitekabinettidelt. Heck, saate oma lastele lasteaeda.

Ja kui olete seal, võite ilmselt lõpuks osta mõne lisa asju, mis teie loendis ei olnud.

Selle ainulaadse kogemuse loomine teie klientidele võtab mõne loovuse ja hea arusaamise sellest, mida teie vaatajaskond sind näha näeb. Kuid kui saate seda kiikuda, aitab see teil tuua rohkem inimesi, teha rohkem müüki ja ärritada inimesi oma brändile.

Sellised kogemused võivad hõlmata selliseid asju nagu kasulikku teavet, põhjalikke juhendeid, töökohti, mis kaasnevad teie toodetega, pakub klientidele kasulikke või lõbusaid teenuseid ja veebiteenuste korraldamist.

Oh ja Rootsi lihapallid.

2. omama tugevat brändi identiteeti;

Kaubamärgid, mida kõik teavad, on need, millel on väga selge identiteet. IKEA on üks neist kaubamärkidest. Selle sõnum lihtsuse, väärtuse ja ruumi maksimeerimise kohta on selge kõiges, mida nad teevad.

Nad on hästi tuntud puhta reklaami kohta, millel on paar julgeid värve (sinine, kollane ja oranĹľ, mis on brändi värvid) ja kujutised, millel on tänapäevase ja puhta kujundusega ilusad kodud.

Kui näete IKEA köögi pilti, siis teate, et see on IKEA köök.

Kui soovite oma brändi paremaks muuta, on tähtis saada selge ettekujutus sõnumist, mida soovite oma brändi saata.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Sa kahtlemata kuulnud aega või kahte, kuidas teie sisule on vaja selget üleskutset tegutseda, kuid reklaami puhul on teil veel teisi kaalutlusi.

Iga reklaam, mida sa jooksed, peaks samuti kaasa aitama ja tugevdama oma brändi mainet, nii et lõpuks saaksid inimesed öelda, et see on teie reklaam ilma analüüsita.

Selleks tahaksite alustada selge ettekujutuse sellest, mida teie kaubamärk tähistab. Sitke ja mõtle, kuidas soovite oma brändi tajuda, milliseid sõnu te kirjeldaksite, mida teie bränd teeb, ja mis muudab teid konkurentsist erinevaks.

Komponeerige need atribuudid esmaseks missiooniks. Voila. Teil on oma brändi kuju.

Kogu reklaami tuleks luua selle mantraga ja see peaks laienema kõigele, mida teete kui ettevõtet.

3. Investeeri sisu turundusse

Kataloogid ja Rootsi lihapallid on toredad, kuid digitaalajastul on tõhus sisuturunduse strateegia.

IKEA-le pakkumisteks, mis ulatuvad kodureeria seeria videodest kuni Pinteresti inspiratsiooniplaatide juurde, on nad õppinud oma veebisisu kujundamise kunsti, mida kliendid surevad vaatamiseks.

Kõik võimalused klientidega suhtlemiseks on võimalus brändi üles ehitada, oma suhteid oma klientidega tugevdada ning oma tooteid või teenuseid reklaamida.

IKEA tunnistab seda ja see on üks neist põhjustest, millest nad õitsevad.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Te ei tohiks sisu rüüme või põhjuse esitamiseks toota. Alustage selge pilt teie publikust silmas pidades.

Kes on teie kliendid? Kuidas nad sind leidsid? Kas nad tõenäoliselt hanguvad Facebookis, Twitteris või (lööma) MySpaceis? Millist vajadust nad otsivad sind nende jaoks ette nägema?

Nendele küsimustele vastatavate vastuste tundmine aitab teil luua edukaid sisuturunduskampaaniaid, mis pigem tunduvad pigem loomulikuks kui sunnitud.

IKEA kampaaniad sisaldavad pilte, videoid ja kirjutab oma klientidele meeldivat koostööd oma igapäevases elus. Tooted asetatakse olukordadesse, kus peaaegu tundub, et klient kummardub neile mahepõllumajanduslikult (selle asemel et neid reklaamides näha).

Teie sisu turundustegevused peaksid tundma ka orgaanilisi.

Kui teie toodet või teenust oma sisusse laadite, märgivad teie kliendid seda.

4. Kasutage oma sotsiaalse meedia kanalit

Ettevõtte varajastel aegadel on sotsiaalmeedia tihti häirivaks, mida tuleb vältida, kui olete loonud, on oluline seda kasutada kogu oma potentsiaali jaoks.

Kindlasti on oluline teada, millised sotsiaalmeedia platvormid teie kliendid kasutavad ja jõudes neile nende platvormide juurde. IKEA jaoks on need platvormid Facebook, Twitter, Instagram ja Pinterest.

Nad postitavad soodustusi, allahindlusi, ainulaadseid pakkumisi, sündmusi ja uudiseid; ja kasutavad seda ka oma sisu jagamiseks platvormina.Nad reageerivad oma järgijatele ja saavad kiireid klientide kaebusi lahendada.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Seal on palju nõuandeid, kuidas kõige paremini kasutada sotsiaalse meedia turundust, kuid see on tegelikult päris lihtne alustada. Facebookil on kasulik ressurss, mis selgitab, kuidas kasutada kõiki oma tööriistu ettevõtetele.

Siin on mõned näpunäited, mis põhinevad sellest, mida IKEA on edukalt teinud:

  • Postitamine sageli. Sotsiaalne meedia liigub kiirelt, nii et avaldage tihti oma klientide meelest kinni.
  • Reklaamige ja postitage oma klientidele sotsiaalse meediaga seotud pakkumisi ja tutvustusi. See suurendab teie jälgijaid ja hoiab inimesi teie lehel suheldes.
  • Kuula oma järgijaid. Saate aidata halva kogemuse muutmisel heaks, kiiresti reageerides kaebustele ja lahendades küsimusi viivitamatult. Kommentaaride ja privaatsõnumite saamiseks registreerige vähemalt korra päevas sotsiaalmeedia.
  • Risti reklaamimine teie postitusi mitmesugustes sotsiaalse meedia platvormides, et oma jõudlust maksimeerida.

5. Tutvuge oma klientidega

Sotsiaalmeedia on suurepärane võimalus oma klientidega suhelda, kuid peate minema kaugemale.

Tundub, et nii palju turundust üritab lihtsalt oma kliente mõelda, kuid miks mitte saada vastuseid otse hobuse suust? IKEA on käivitanud palju edukaid kampaaniaid, kus nad on saanud oma klientidelt ülevaate turunduse ja tooteotsuste kujundamisest.

Selle suurepärane näide oli nende esimene: 59 kampaania, kus nad jõudsid oma klientide poole, et küsida nende hommikust rutiinist ja sellest, kuidas see mõjutab ülejäänud päeva.

Nad loonud seejärel esimest: 59 kampaaniat, kus pakutakse oma klientidele ekspertide nõuandeid ja näpunäiteid.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Leidke oma klientidele ja küsige neile küsimusi.

Saada neile ülevaade. Postitage oma veebisaidile link või telefoninumber. Loo hashtag-kampaania Twitteris.

Paljud inimesed jagavad oma arvamust nende elu mõjutavate probleemidega rohkem kui hea meelega. See võib olla konkreetne toode või turg tervikuna.

Sa pead lihtsalt neid küsima.

6. Hoidke seda värskena

IKEA lisab pidevalt oma pakkumisi uute toodetega, mis sageli kuuluvad nende püsikogusse.

Iga kord, kui nad muudavad asju, pakuvad nad praegustele klientidele uut stiimulit, et kontrollida asju, ning luua uusi võimalusi võimalike klientide huvi äratamiseks.

Peale selle käitatakse reklaamide, ürituste ja kogukonna teavituskampaaniate abil, mis juhivad inimeste tähelepanu ja ärgitavad neid vesijahutiga rääkima.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Kui lisate oma toodete ja teenuste loendisse, on suurepärane võimalus asju muuta ja uusi ettevõtteid meelitada, saate luua uusi huvi mitmel moel.

Loo uus blogipostitus või infograafia. Avalda uusi videoid. Värskendage oma veebisaidi disaini.

Teine hea strateegia on edendada mõnda oma tugevaimatest kampaaniatest peentate tweaksidega.

See aitab hoida teie olemasolevat vaatajaskonda, kuid aitab teil jõuda inimesteni, kes avastavad teid esmakordselt.

7. Ärge võtke ennast liiga tõsiselt

Tarbijad tänapäeval väsivad rasket müüki ja see on osa sellest, miks IKEA strateegia vastab neile.

IKEA teab, et mööbel on osa teie elust, kuid nad teavad ka, et teie elus on palju olulisi asju kui nende tooted.

Nende reklaam peegeldab seda, hoides asju kergeks ja lõbusaks.

Kuidas saate seda teha teie jaoks

Ärge kartke oma reklaamis olevat humoorikas ja kergelt arusaadav.

Hea näide on IKEA reklaam, mis teeb nalja Apple'i tugevate turunduskampaaniate läbiviimiseks uute toodete jaoks. See naljakas satiir on peaaegu kõigile kohe äratuntav, ja see annab klientidele brändi edasi.

Vältige reklaami, mis tundub raskeid käes või sensatsiooniga. On ebatõenäoline, et teie müüdav toode muudab teie klientide elu igaveseks, kuid te teate, et see parandab seda!

Kas olete valmis Killeri turunduskampaania käivitamiseks?

Nüüd teate, et 7 strateegiat kasutavad suured ettevõtted nagu IKEA turundustegevuses. Kas olete valmis neid sisuturunduse ideid rakendama oma äri?

Kui jah, siis ütle meile allpool olevas kommentaaris!

Vaata videot: Kõikide autode väljakutsumine: Hiina Pood / Young Dillinger

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: