👉 Järk-järguline juhend, kuidas genereerida oma sisu turundus

WordCamp Columbus 2011 – lõbus ja õppimine samal ajal

Kas soovite oma sisu abil luua rohkem potentsiaalseid kliente? Nutikas turundajad teavad, et teie selge strateegiaga liikumine on teie edu võtmeks. Selles juhendis näitasime teile, kuidas teie turundusmaterjalide kaupa müügivihjeid samm-sammult genereerida.

Olete ilmselt kuulnud vana sõnumit "Sisu on kuningas". Sellepärast, et suur sisu meelitab publikut. Publikuga saate luua potentsiaalseid kliente. Ja kui olete need müügivihjed võtnud, saate oma tooteid ja teenuseid turustada müük.

Kuid ilma suurepärase sisuga pole teil vaatajaskonda ja ühtegi juhtkonda ning te ei saa veebis müüki. Periood.

Mis siis on suurepärane sisu ja kuidas sa sellega kaasnevad?

Selle 7-sammulise juhendi lõpuks on teil selge tegevuskava sisu loomiseks, mis loob potentsiaalsete klientide ja müügi iga kord.

Valmis alustada? Lähme!

Soovituslik allikas: Kas teil on vaja turunduse tulemusi turule tulla? Saate rohkem liiklust ja konversioone 2018. aasta siseturunduse Ultimate juhendiga.

1. samm: uurige oma kliendi avatari

Esimene hea sisu reegel on see, et see peab pöörduma teie ideaalse kliendi poole. Kui see ei õnnestu, ei meelita ligi (või see meelitab ligi valesti juhib, mis on sama halb).

Enne kui loote ühte sisu, veenduge, et teil on ideaalne klient. Suurepärane võimalus seda teha on klientide avatari kasutamise abil.

Kliendi avatari harjutus

Kliendi avatar on teie sihtkliendi üksikasjalik profiil. See on väljamõeldis, kuid see esindab teie sihtturul reaalseid inimesi.

Kui teil on mitu erinevat sihtklienti, peaksite looma igaühele kliendi avatuse. See aitab teil luua sisu, mis meeldib kindlatele inimestele, keda soovite ligi meelitada.

Pidage meeles: kui proovite luua huvitavat sisu kõik, saate lõpuks meeldivaks mitte keegi.

Kliendi avatari (de) loomiseks kirjutage järgmine teave:

  • Biograafiline info – Nimi, vanus, sugu, sissetulek, asukoht, elukutse jne
  • Väärtused – Mida nad hoolivad? Millised on nende eesmärgid, lootused, unistused?
  • Valu punktid – Mida nad võitlevad? Mis hoiab neid öösel ärkvel?
  • Lemmik info / meelelahutuse allikad – Milliseid blogisid, ajakirju või raamatuid nad loevad? Mis on nende lemmik telesaated?
  • Ostuprotsessi roll – Kas neil on lõplik sõnum toote ostmise kohta või nad peavad küsima abikaasalt, vanemalt või bossilt?
  • Vastuväited müügile – Millised on nende peamised vastuväited toote ostmisele?

Digitaalsel turundajal on suurepärane klientide avatari tööleht, mida saate kasutada selle teabe täitmiseks.

Aga mis siis, kui sul pole aimugi, kes on teie sihtklient? Noh, peate lukustama ja tegema oma uurimistööd. Õnneks on palju abivahendeid.

Kliendi teadustööriistad

Siin on mõned peamised tööriistad, mida ma soovitan oma klientide avastamiseks uurida …

USA loendusbüroo
Need andmed on kasulikud selle kohta, kui palju teie sihtturg on, ja kas teie kliendipildid reaalses maailmas eksisteerivad.

Facebooki vaatajaskonna statistika
See tööriist (asub Facebooki reklaamijuhis) on tarbijate teavitusteema. Lisage mõned huvid või käitumised ja see tõmbab tonni biograafilist ja muud teavet nende tarbijate kohta.

Marketi almanahk
Google'i see ressurss on kriit, mis on täis tarbijate käitumise ja suundumuste kohta.

Quantcast
See tööriist aitab teil oma sihtrühmi mõista demograafiliste ja elustiilist arusaamade abil.

MyBestSegments
Selle tööriista abil saate jälgida kaubamärke, mis teie sihtturul on juba ostmine. See näitab ka nende meediaharjumusi ja seda, mida nad teevad oma vabal ajal.

Survey Gizmo
Kui sul on juba meililisti (isegi väike), on väga kasulik neid uurida. See tööriist võimaldab teil koguda ja analüüsida olemasolevate tellijate kõige kasulikumat teavet.

Nüüd, kui olete teinud oma uurimuse ja loonud oma kliendi avatari (d), on teil selge pilt sellest, kes te oma sisu loote. Seejärel on aeg otsustada, millist tüüpi sisu soovite neile luua.

2. samm: valige oma sisutüübid

Seal on palju erinevaid sisutüüpe, kuid mõned neist sobivad rohkem põlvkonnale kui teised.

Kui soovite, et teie sisuks oleks võimalikult palju potentsiaalseid tulemusi, peaksite plaanima lisada vähemalt kahte peamist tüüpi sisu:

1) Liikluse genereeriv sisu
2) juhtiv sisu loomine

Liikluse genereeriv sisu

Liikluse genereeriv sisu on teie veebisaidile silmapaistvuse suurendamiseks ja vaatajaskonna suurendamiseks oluline. Te ei saa tuua ilma liikluseta.

Siin on mõned parimad liikluse loomise sisu tüübid. Valige oma loendist oma sisuplaanis sisalduvad mõned neist.

  • Blogi postitused – see sisutüüp on sisuplaani põhinõue. Teie blogi on nagu teie "keskus": kõik muud tüüpi materjalid peaksid teie blogi liiklust suunama.
  • Sotsiaalmeedia postitused – need postitused aitavad liiklust teie blogi ajendada.
  • Videod – ärge unustage, et YouTube on suuruselt teine ​​otsingumootor. See on suurepärane võimalus juhtida orgaanilist liiklust oma blogi aastaid.
  • Podcastid – võite julgustada oma külastajaid jagama oma episoodi oma vaatajaskonnaga ja oma protsessi käigus kasvama.
  • Infographics – võite need lisada blogi postitusse, et julgustada sotsiaalset jagamist.
  • Fotod – sõltuvalt teie ettevõttest võivad fotod olla teatud tüüpi sisu, mida soovite oma vaatajaskonna kasvatamiseks kasutada.
  • e-raamatud – Amazoni tasuta e-kirjade loend on veel üks suurepärane võimalus oma vaatajaskonna kasvatamiseks ja saidile liikluse suurendamiseks.

Nüüd, kui olete valinud liikluse liikide jaoks kasutatavate sisutüüpide tüübid, valime oma potentsiaalse sisu.

Plii genereeriv sisu

Juhtimisel tekkiv sisu on sisu, mida pakate juhtivate magnetist: väärtuslikud ressursid, mida annate tasuta kemikaali e-posti aadressi eest.

Plii magnetid on müügivihjete tootmiseks mittekohustuslikud. Inimesed ei taha anda kellelegi oma e-posti aadressi, seega peate andma neile hea stiimuli.

Siin on mõned parimad sisutüübid potentsiaalsete klientide genereerimiseks. Valige sellest nimekirjast mõned, mida te kasutate plii magnetidena.

  • Kasulikud ressursid – need võivad olla vahendite või ressursside loendite kontrollnimekirjad.
  • e-raamatud ja tasuta aruanded – need pakuvad midagi harivat.
  • Veebinari – Veebiseminarid töötavad tõeliselt hästi kui plii magnetid nende kõrge tajutava väärtuse tõttu.
  • Allahindlused ja kupongid – täiuslik, kui teil on e-kaubanduse ettevõte. Kõik, mida selleks vaja on pakkuda kuponkikoodi vastutasuks e-posti aadressile.
  • Tasuta prooviversioon – kui müüte tarkvara, võite pakkuda tasuta prooviversiooni või lite versiooni.
  • Viktoriinid – võite pakkuda tasuta viktoriini, kuid oma kasutajate jaoks tulemuste saamiseks peavad nad teile oma e-posti aadressi saatma.
  • Minikursus – see võib olla rea ​​e-kirju või videokülgi, mis selgitavad, kuidas midagi teha.
  • Tasuta väljakutse – kui aitate inimestel takistusi ületada või eesmärke saavutada, siis võite pakkuda tasuta väljakutse, et saavutada üks eesmärk teatud aja jooksul.

Nüüd olete valinud sisu tüübid, mida kasutate liikluse juhtimiseks ja potentsiaali loomiseks, seejärel valite oma sisuturunduskanalid.

3. samm: saate valida sisu levitamise kanalid

Teie sisuplaan hakkab nüüd juba praegu kujundama! Teil on klient avatari ja teate, millist tüüpi sisu saate neile luua. Selles etapis otsusime, kus levitate seda sisu.

Kuigi on palju erinevaid sisu levitamiskanaleid, kõik need sulgevad kaheks erinevaks meetodiks: orgaaniline ja tasuline.

Lihtsamalt öeldes, kui soovite oma silmadele juurde pääseda, peate peate investeerima aeg või raha.

Orgaanilised levitamiskanalid

Orgaanilised kanalid ei nõua tasulist reklaamimist, seega on need väga madala eelarvega. Kuid te ei saa oodata orgaanilise liikluse saamist kohe. Orgaaniline liiklus läheb natuke aega või isegi paar kuud.

Need on peamised orgaanilised turustuskanalid, millest te peate valima.

  • Otsingumootorid (Google, Bing, Yahoo jne)
  • Youtube
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Google Plus +
  • Tumblr
  • Instagram

Te ei pea neid kõiki kasutama – lihtsalt vali kanalid, kus teate, et teie kliendi avatar on hangitud. Kui nad ei veeta seal aega, ära kasuta neid kanaleid!

Otsingumootorid ei ole siiski arutatavad, sest peaaegu kõik kasutavad neid. Nii et isegi kui teie sisu Google'i positsiooni saamiseks võib kuluda mõnda aega, peaksite selle eesmärgi saavutamiseks alustama.

Abi saamiseks, kuidas oma blogipostitusi Google'is reastada, vaadake meie veebipõhist seansi kontrollnimekirja: kuidas teie postitusi täiel määral optimeerida.

Tasulised jaotuskanalid

Tasulised kanalid nõuavad reklaamide reklaamimiseks mõningast raha, kuid need võivad teie liiklust palju kiiremini saada kui orgaanilised meetodid. Paljudel juhtudel on kõik, mida peate tegema, on osta mõni reklaam ja teie liiklus läheb mõne tunni jooksul välja!

Siin on peamised makstud turustuskanalid, mida soovite kaaluda.

  • Sotsiaalse meedia reklaamid
  • Google AdWords
  • Natiivsed reklaamid (teistes platvormides kuvatavad reklaamid)
  • Bännerreklaamid
  • Sisu avastamisvõrgud (suurte veebiväljaannete jaotiste "Internetis" ja "Soovitatud lood" jaotised kuvatakse teie blogi postituste reklaamides)

Nendest tasulistest levitamiskanalistest soovitan kindlasti proovida sotsiaalseid meediumreklaame ja eelkõige Facebooki reklaame. Kui teie kliendi avatar on Facebookis, on sellel reklaamil mõned tõsiseltvõetavad sihtimisvõimalused.

Veenduge, et optimeerite oma Facebooki reklaame konversioonide jaoks, järgides minu 7 sammulist juhendit.

4. samm: saate oma sisuplaani välja visata

Nüüd, kui olete otsustanud oma sisutüüpide ja turustuskanalite vahel, on aeg kõik koondada ühtekuuluvasse sisuplaaniks.

Hea sisuplaan kaardistab, mida sisu avaldate, kelle poolt ja kui sageli. Mitu päeva nädalas avaldate blogi postitusi? Millal pakute reaalajas veebiüritusi? Kui sageli kavatsete reklaamida oma sisu sotsiaalmeedias? Millised meeskonna liikmed loovad ja reklaamivad sisu?

Samuti võite soovida luua toimetuskalendri oma blogi postituste kaardistamiseks ja jälgida toru tulevat.

OptinMonsteris on siin tõeliselt suurepärane tööriist Edit Flow WordPressi plugin.

See tasuta pistikprogramm võimaldab meil vaadata meie sisu kuu kuude vaate, määratleda toimetusliku tööprotsessi olulised etapid kohandatud olekutega ja isegi meeskonnaliikmete vahel toimetuslike kommentaaride kaudu suhelda.

Kui olete oma sisuplaani kaardistanud, on aeg see kõik toimida! Alustame vastupidava plii magneti loomisega …

5. samm: looge vastupandamatu peamagnetiga

Pidage meeles, kuidas me ütlesime, et juhtivmagnetiks on sisuturunduskava mittearvestatav osa? Nüüd on aeg seda luua.

Selleks, et teie plii magnet oleks potentsiaalsete potentsiaalide tootmisel efektiivne, peab see olema absoluutne vastupandamatu oma kliendi avatari külge.

Kõigil vastupandamatut plii magnetidel on ühised omadused.Lähme need omadused üle, nii et teie pliimagneti võib potentsiaalsete potentsiaalide tootmisel olla väga efektiivne.

7 Imendumatu peamagneti omadused

  1. See lahendab tõelise probleemi – kui teie juhtmagnet ei lahenda tõelist probleemi, mis on teie kliendi avataril või kui see ei anna neile midagi, mida nad tõesti tahavad, ei tööta see üldse. Sellepärast tegime 1. astme abil avatari kasutamise.
  2. See lubab ühe kiire võidu – teie plii magnetis peaks lubama (ja edastada) ühe kiire auhinna oma avatari jaoks. Teisisõnu peaks see aitama neil lihtsalt midagi saavutada.
  3. See on super spetsiifiline – ärge looge juhtmagnet midagi üldist. Mida konkreetsem on teie pliimagneti kasulikkus, seda paremini see muudab juhtmed.
  4. See on seeditav kiiresti – PDF-i kontrollnimekirjad kipuvad väga hästi teisendama, sest need on nii kiiresti ja hõlpsasti seeditavad. E-raamatud või pika ajaga aruanded võivad muuta teie väljavaated tunda ülekoormatud.
  5. See on suur väärtus – teie plii magnet peaks olema nii kõrge tajutav väärtus ja kõrge tegelik väärtus.
  6. See on koheselt kättesaadav – teie plii magnet töötab kõige paremini, kui see on midagi, mida saab koheselt tarnida. Inimesed armastavad kohest rahulolu.
  7. See näitab teie teadmisi või UVP-d – Kui keegi kasutab oma magnetiid, peaks see näitama teie teadmisi või oma ainulaadset väärtuse pakkumist. See aitab omakorda suunata klientideni teel.

OptinMonsteri üks juhtivaid magnete on "12 tõestatud viise, kuidas teisendada lüüasaamist külastajad abonentideks". Kui me ise seda nii ütleme, on see üsna vastupandamatu.

Põhjus, miks see magnet töötab nii hästi, on sellepärast, et see:

  1. Lahendab tõelist probleemi, mida meie kliendikuvaritel on: saidil loobuvad külastajad, mitte kunagi tagasi pöörduda.
  2. Lubab ühe kiire võidu: muutes need mahajätud külastajad abonentideks.
  3. See on spetsiifiline: me ei õpetavad, kuidas teisendada kõik teie külastajad, vaid teie loobuvad külastajad.
  4. See on seeditav kiiresti: see on PDF-i kontroll-loend.
  5. See on suur väärtus: järgides neid 12 näpunäidet, võib otseselt kaasa tuua teie ettevõtte jaoks olulise müügi kasvu.
  6. See on koheselt kättesaadav: võite selle kohe pärast e-kirja sisestamist alla laadida nupu vajutusega.
  7. See näitab meie teadmisi: me oleme tõesti suurepärased, et teisendada külastajad abonentideks, ja see juhtmagnet tõestab seda.

Lisateavet oma pliimagneti loomise kohta saate meie juhtivate magnetite juhenditest:

3 hämmastavalt tõhusad plii magnetid, mida saate luua minutite jooksul
Plii Magnet Blueprint – Kuidas luua Plii Magnet, mis muudab
Kuidas kasutada Google Analyticsit, et avastada magnetitega seotud ideid

Kui olete loonud oma vastupandamatu juhtivmagneti, olete valmis järgmise sammuna: kõrge konversiooniga blogipostituste kirjutamine.

6. samm: kirjutage suured teisendamise blogi postitused

Nagu varem mainisime, on blogipostitused mis tahes sisuturunduskava välistatav osa. Nüüd, kui teil on plii magnetis, on aeg kirjutada mõnda kõrgelt teisendavat postitust, et oma vaatajaskonda kasvatada ja oma pliimagnetiga sulgeda.

Nagu kõigil vastupandamatutel plii magnetidel on teatud omadused, on kõigil suurelt teisendavatel blogipostitustel ka teatud omadused. Lähme nendega üle, nii et saate teada, kuidas iga kord tõhusa blogipostituse kirjutada. (Muide: need omadused kehtivad ka teist tüüpi sisude kohta.)

7 Blogi postituste suured teisendamise tunnused

Et teie blogi postitused toimiksid liikluses liikluse ja potentsiaalsete müügivihjete loomisega, peavad need sisaldama järgmist.

  1. Tõesti veetlev pealkiri – kui keegi ei huvita teie pealkirja, siis ei loe see teie postitust. Siin saate õppida, kuidas kirjutada köitev pealkirjad 6 lihtsat sammu.
  2. Pika vormi sisu – praegused päevad, mida pikem ja põhjalikum oleks teie blogi postitada, seda parem. Pika vormis olev sisu on Google'is parem ja annab rohkem sotsiaalseid osi.
  3. Kasulik või hariv sisu – püüdke alati olla kasulik või hariv. Pidage meeles, et inimesed otsivad internetti vastused nende probleemidele. Andke neile lahendus ja nad armastavad sind.
  4. Asjakohased visuaalid – enamikul juhtudel ei tohiks teie blogi postitused olla ainult tekstipõhised. Inimesed peavad nägema asjakohaseid visuaale, mis aitaksid kodukoodi juhtida ja muudaksid teie postitused lugemiseks meeldivamaks.
  5. Teie märksõnad – mõtle alati mõnele märksõnale, mida inimesed otsivad, ja lisage need oma blogi postitusse. Kui soovite, et teie postitus Google'is reastataks, peaksite selle kirjutama kindlas otsingupäringus.
  6. Lingid kvaliteetsetele ressurssidele – veenduge alati, et te linkite teema kõrge kvaliteediga postitustega. See suurendab teie sisu kasulikkust ja Google tasub seda ka teile.
  7. Lingid oma blogi seotud postitustele – teil peaks olema ka oma blogi postituste ühendamine, kuna see on mõistlik seda teha. See aitab inimestel lugeda teie blogi ja see aitab teie postitusi otsingumootorites indekseerida.

Nüüd, kui tead, kuidas kirjutada suured teisendavad blogipostitused, on aeg optimeerida neid blogipostitusi plii loomiseks.

7. samm: optimeerige oma blogi Lead Generation

Esimene asi, mida peate oma blogi optimeerimiseks plii põlvkonna jaoks, on oma pliimagneti optinvormide lisamine.

Minimaalselt soovitaksin installida külgriba optin-vormi ja väljumiseks mõeldud hüpikakna kõikides oma blogi postitustes.

Külgriba optin on lihtsalt lihtne külgribal eluv vorm, nagu see on.

Väljundipõhine hüpikaken on optinvorm, mis ilmub siis, kui külastaja kavatseb teie saidilt lahkuda.

Need kaks optilist vormi on igale blogile absoluutselt vajalikud.

Kui soovite seda veel ühe sammu võrra edasi minna, võite ka kerimisloendis oleva slaidiseansi lisada. (Need optinid on eriti olulised, kui teil on pika vormi sisu.)

Kui need põhilised optinvormid on installitud kõigile oma blogipostitustele, peaksite jälgima, millised postitused genereerivad kõige rohkem liiklust ja juhte. Seda saate teha OptinMonsteri konversioonide analüüsi abil.

Kui teate, millised postitused on kõige populaarsemad, peaksite need postitused optimeerima sisu uuendamisega.

Kuidas optimeerida populaarseimaid postitusi sisupakkumistega

Sisu uuendamine on konkreetse blogipostituse jaoks spetsiifiline juhtivmagneti. Sisu värskendustega postitused teisendavad 5X paremini kui teised postitused, mistõttu soovitame teil lisada oma populaarsed postitused sisu uuendused.

Näiteks on OptinMonsteri blogis populaarne postitus lõpliku optilise vormi loomise kohta. Kuna see on tõesti populaarne postitus, oleme lisanud sellele sisu: "Ultimate Optin Form kontrollnimekiri".

Kui lisate oma blogipostitusele sisu värskendamise, kasutage alati kaheastmelist optienti.

Kaheastmeline optiin tähendab, et kasutajad peavad klõpsama lingile, enne kui nad näevad optinvormi. Need kaheastmelised optiinid muudavad sisu uuenduste jaoks palju paremaks kui traditsiooniline optinvorm.

Siin on näide kaheastmelisest optin-vormist. Selles näites on blogipostituseks meie leheküljel olev SEO-kontrollnimekiri ja sisu täiendamine on selle kontroll-loendi allalaaditav PDF-fail.

Allalaadimise saamiseks peab lugeja klõpsama meie blogi postituses oleval pildil ja siis valguskasti hüpikaknas ilmub optinvorm.

See ongi! Nüüd olete kõik valmis turundustegevust leidma.

Järeldus

Iga ettevõte võib luua veebisaidi tugeva sisuturunduse strateegiaga. Turunduse toomiseks sisuturundusega peate:

  1. Uurige oma klientide avatari
  2. Valige oma sisutüübid
  3. Valige sisu turustuskanalid
  4. Saate oma sisuplaani välja arvutada
  5. Loo vastupandamatu plii magnet
  6. Kirjutage suured teisendavad blogipostitused
  7. Optimeerige oma blogi põlvkonna loomiseks

Kõigi nende tükkide sisustamisel toovad teie sisuturunduskampaaniad kaasa nagu hästiäratav masin!

Millise sisuturunduse sammu teete praegu tööd? Andke meile kommentaaridele teada!

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: