👉 SEO Lead Generation: kuidas meelitada rohkem orgaanilisi Leads

WordCampi kogemus nagu see paneb meid osalema rohkem WordCampsis

Kas kasutate otsingumootori optimeerimise (SEO) võimet plii tootmiseks? Kui te ei kasuta oma turundusstrateegia raames SEO-d, on teil suurepärane võimalus saada rohkem kvalifitseeritud orgaanilisi tulemusi, meelitades teie veebisaidile rohkem liiklust.

Mis on Lead Generation SEO?

Kuidas aitab SEO kaasa põlvkonna põlvkonnale? Lühidalt, toimige järgmiselt.

  1. SEO suurendab teie saidi otsingureitingut sisu jaoks, kasutades ärimõõdetud märksõnu, mida soovite sihtida
  2. Kui potentsiaalsed kliendid otsivad neid märksõnu, leiavad nad teie sisu otsingutulemustes ja võivad neid saite tagasi jälgida, luues selle orgaaniline liiklus
  3. Kui teie sisu vastab nende vajadustele, on teil võimalus neid külastajaid teisendada ja lõpuks müüki teha

SEO toimib kaardina või lehtina, mis toob teie veebisaidile kaasa voo, mis muudab teie veebisaidi üheks parimaks põlvkonna põlvkonna tööriistadeks. Selle võimaluse kasutamiseks peate looma ja optimeerima kvaliteetset sisu, nii et otsingumootorid ja otsijad näeksid teie pakutavat väärtust ja sooviksid registreeruda või osta.

Soovituslik allikas: Vajad rohkem veebisaidi liiklust? Vaadake, kuidas Google'is Google'i Ultimate juhendit Google'is teenindada aastal 2018.

Mõeldes sellele, kuidas SEO plii põlvkonna jaoks võrdub teiste põlvkonna põlvkonna taktikaga?

Külmakõne oli enne digitaalse turunduse algust palju kasutatav põlvkondade taktika. Nendel päevadel külm helistamine pole mitte ainult ebaefektiivne; see on päris palju surnud.

Seevastu SEO on sissetulev turundus, mis aitab teil leida. Ja SEO müük viitab sellele, et teil on suurem tõenäosus, et nad on vastuvõtlikud kui inimesed, kellele lähened sinise väljanägemisega.

Peale selle, kui parandate oma sisu SEO-iga, on see lihtsalt meelitatav aina rohkem liiklust.

Alumine rida: kui otsite taktikat, et tekitada rohkem potentsiaalseid kliente, on SEO juhtiv põlvkond üks strateegiat, mida te ei saa ignoreerida.

Selles juhendis tutvustame teie juhiseid ja müüki, parandades oma sisu ja veebisaidi SEO.

SEO juhendid – statistika peate teadma

Enne kui me jõuame SEO-i loomisse, vaatame mõnda statistikat, mis näitavad, miks on oluline, et peate põlvkonna jaoks kasutama SEO-d.

Kui mõtlete selle üle, kuidas luua juhti, on üks võimalus saidi külastajaid meelitada reklaamide loomine, kuid uuringud näitavad, et 70% külastajatest ignoreerivad reklaame otsingutulemustes.

Lisaks sellele on PageFairi andmetel tõusnud reklaamblokeerija kasutamine eelmisel aastal 30%, kusjuures sadu miljoneid lauaarvutites ja mobiilseadmetes reklaame tavaliselt reklaamide blokeerimise ajal.

See tähendab, et kui juhtida poodide genereerimisele ainult väärtuslikku liiklust, selle asemel et kaasata SEO, siis jääb väärtuslikele juhtidele välja.

Veelgi hullem, ka kaotad müügi, eriti kui olete mõne konkreetse paikkonna toitlustamises. Statistika näitab, et:

  • Pooled neist, kes tegid oma telefoni kohaliku otsingu, külastas poodi päevas
  • 18% kohalikest mobiiliotsingutest viib ostuni 24 tunni jooksul
  • 78% kohalikest mobiiliotsingutest toob kaasa offline-ostud

Sa ei saa endale lubada selle potentsiaalse tulu kaotamist. Selle asemel on oluline, et teie veebisait toimiks tõhusalt põlvkonna loomise vahendina.

Mis on SEO – ja mida see pole?

Mis on SEO-liikluse põlvkond? Kui mõtlete endiselt SEO-le kui robotte kirjutamisele ja märksõnade täieliku sisestamise lõpetamisele, lõpetage kohe.

SEO on muutunud ja see on nii, kuidas kliendid alustavad ostuprotsessi.

Tänapäeval leiavad kliendid teavet ja hakkavad otsust vastu võtma kaua, enne kui nad teiega räägivad.

Teie sisu pakub seda teavet. Sellepärast ei pea te lihtsalt SEO-le veebisaidile viivat strateegiat, vajate ka sisuturunduse strateegiat. See tähendab:

  • Teadke oma sisuturunduse eesmärgi ja sisu eesmärke
  • Vaadake, millised sisu tüübid teie vaatajaskonnale kõige paremini sobivad
  • Kvaliteetse sisu loomine teie vaatajaskonnale pöördumiseks
  • Parimate kanalite väljatöötamine sisu levitamiseks

Lugege meie täieliku sisuturunduse strateegiate juhendi, et saada abi selle kohta.

Nüüd alustame oma samm-sammult juhisega edukaks juhtivate põlvkonna SEO strateegiast.

1. samm. Loo SEO strateegia

SEO-müügivihjete saamise strateegia loomise protsessi alustamiseks peate:

  1. Teadke oma publikut
  2. Määratle oma juhid
  3. Määrake sihtmärksõnad
  4. Jälgida paremusjärjestust

Vaatame igaüks neist üksikasjalikumalt.

1. Teadke oma vaatajaskonda

Esiteks, nagu kogu turunduse puhul, teate, keda sa püüad meelitada. Selle asemel, et võtta scattershot lähenemisviisi, luua konkreetseid ostjate isikuid, et saaksite suunata oma SEO. Ostja isikud koondavad teie ideaalsete klientide omadused korras paketti – või mitu – kaasa arvatud:

  • Vanus, sugu, haridus ja sissetulek
  • Teabeallikad
  • Peamised väljakutsed ja valu punktid

Kui teil on see teave, on teil hõlpsam optimeerida sisu paremaks juhtimiseks. Lisateavet ostjate isikute loomise kohta leiate meie juhendist.

2. Määratle oma leiud

Olge selge, mida loeb teie jaoks plii põlvkond, nii et saate mõõta oma SEO põlvkonna püstitamise strateegia edukust. Juhtimine võib olla siis, kui veebisaidi külastaja:

  • Lõpetab registreerimisvormi, et saada e-posti abonendiks
  • Laadib juhtmagneti
  • Otsib tasuta prooviperioodi registreerumist

Kui kasutate Jared Ritchey, saate hõlpsalt konversioone mõõta meie sisseehitatud konversioonide analüüsi juhtpaneelil.

Samuti võite kasutada MonsterInsightsi, et hõlbustada analüüsideandmete jälgimist WordPressi juhtpaneelil.

3. Määrake sisu optimeerimise sihtmärksõnad

Järgmisena leiate märksõnad, mida peate oma sisu sisaldama, et optimeerida oma SEO põlvkonna püstitamise strateegiat. Seda saate teha järgmiselt:

  • Vaadake, mida inimesed otsivad juba Google'i otsingukonsoolis
  • Google Analyticsi abil saate vaadata, millised märksõnad juba teie liiklust suunavad
  • SEMRushi sisu hindamine ja võimaluste parandamine

Samuti on oluline mõista kasutaja kavatsust: mida inimesed tõesti soovivad, kui nad sisestavad konkreetsed otsinguterminid.

Lisateave märksõnauuringute alustamise kohta.

4. Jälgige edetabelit

Lõpuks vajate baasjoont, et saaksite mõõta oma orgaanilise plii põlvkonna strateegiat. Selleks peate teadma, millised teie peamised veebisaidid ja müügifailid asuvad nüüd.

Kui soovite lihtsalt kontrollida, kasutab Google teie märksõna fraasi ja näete, kus teie leht kuvatakse. Veenduge, et kasutate inkognito või privaatset akent, kuna Google kohandab teie kontole otsingutulemusi.

Struktureeritud lähenemise jaoks minge Google'i otsingukonsooli juurde ja liikuge sellele Otsing Liiklus »Otsing Analytics.

Vali Positsioon ja saate vaadata oma saidile viitavaid peamised otsingupäringud ja lehe positsiooni otsingutulemuste lehtedel.

Ja sa võid minna Domeeni analüüs »Orgaanilised uuringud» Positsioonid SEMRushis, et saada põhjalik ülevaade teie lehtede auastmest.

SEMRush aitab teil konkurentsi kontrollida, sisestades oma konkurendi URLi ekraanil kuvatavasse otsingukasti.

Või võite lihtsalt Google'it otsida oma ideaalse märksõna fraasina ja näha, mis välja tuleb.

Kolmandate lehtede peamised inimesed (need, mis saavad kõige rohkem klikke ja liiklust) on need, keda soovite ületada. Otsige teisi märksõnu ja vaadake, kas seal on muster.

Samuti võite kasutada Ahrefi sisuelementide analüüsi, mida on kirjeldatud meie hiljutises siseturundusstrateegia artiklis, et leida uusi võimalusi SEO täiustamiseks.

2. samm. Olemasoleva sisu auditeerimine SEO jaoks

Sisuanalüüsi tegemine on oluline osa, et kasutada SEO plii tootmiseks. Sellepärast, et see on ainus viis selle kohta, kuidas teie olemasolev sisu toimib, et saaksite seda veelgi paremaks muuta.

Samuti soovite vältida SEO vigu, mis võivad teie otsingutulemust kahjustada. Kuna SEO parimad tavad muutuvad regulaarselt Google'i algoritmi värskenduste vastusena, on oluline, et selline audit oleks tavapärase osa teie strateegiast.

Siin on mõned taktikad, mida peate lisama. Vaadake meie SEO auditi juhendist täielikku järkjärgulist juhendamist põhjaliku auditi tegemiseks.

SEO-vigade auditeerimine

Üks esimesi asju, mis on seotud olemasoleva sisuga, on kontrollige tehnilisi SEO vigu. Üks lihtne viis nende leidmiseks on Neil Pateli SEO Analyzer. Sisestage oma URL-i ekraanilolevasse otsingukasti ja saate aruande, mis näitab teile SEO ja lehe kiiruse skoori koos soovitustega paranduste tegemiseks.

Teine, keerulisem tööriist on Screaming Frog. See SEO URL-i indeksoija loeb lehe URL-e, analüüsib lehe pealkirju ja kirjeldusi ning tõstab esile kõik SEO vigu. SEER Interactive's Screaming Frog giid vaatleb üksikasjalikult seda tööriista.

Mõlemal juhul võite teha ka konkurentsivõimelisi uuringuid, mis võimaldavad teil näha, kus saate oma konkurentidest SEO välja.

Varsti saabuvaid mobiilseadmete esmakordsel indekseerimisel on oluline ka mobiilseadmete SEO. Veebisaidi mobiilsideseadmete kasutatavuse kontrollimiseks sisestage oma URL-i Google'i mobiilisõbralikuks testimisvahendiks. Saate skoori ja soovitused paranduste tegemiseks.

Kontrollima linki kvaliteet kasutades SEMRush-i, järgides 1. etapi näpunäiteid. Kontrollige lehe kiirust, mis mõjutab ka otsingu järjestust Google'i lehe kiiruse ülevaate tööriista abil. Samuti on mobiili lehe kiiruse kontrollija.

Leidke peamised lehed

Edasi kasutage sisuanalüütikat, et teada saada, millised leheküljed toimivad juba hästi. See aitab teil kindlaks teha, mis töötab, ja lisaks väikesed tweaks, annab teile nendele lehtedele kiire SEO võidu.

Google Analyticsi ülemiste lehtede leidmiseks minge Käitumine »Saidi sisu» Kõik leheküljed.

See näitab teile kõige enam vaadatavaid lehti. Need on hea lähtepunkt SEO täiustuste jaoks, kuna nad on juba külastajate tähelepanu äratanud.

3. samm. Sisu optimeerimine (uus & olemasolev)

Lähme optimeerides plii põlvkonna SEO veidi rohkem. Siin on SEO hinne, mida peate vaatama:

Pealkirjad ja kirjeldused

Esiteks optimeerige pealkirju ja meta kirjeldusi, sest need on inimesed, kes otsivad otsingumootorites, kui nad otsustavad klõpsata.

Pealkirja pikkuse näidik varieerub sõltuvalt seadmest, mistõttu on optimaalse tiitlipikkuse saavutamine keeruline. Veenduge, et paigutate oma märksõna fraas pealkirja varem, nii et see kuvatakse kõigil seadme otsijatel. Näiteks siin näeme, kuidas samasuguse otsingutulemuse otsimine töölauale.

Ja siin on, kuidas nad mobiilseadmes välja näevad:

Meta kirjeldused olid maksimaalselt 160 tähemärki, kuid Google on hiljuti kahekordistanud metakirjelduse pikkust, nii et saate oma sisu kirjeldamiseks tõesti aega võtta. Mida atraktiivsemaks teete oma kirjeldused, seda rohkem inimesi tõenäoliselt klikib.

Kui kasutate WordPressi saiti, siis on Yoast SEO parim vahend, mis aitaks teil teie sisuga seotud SEO-küsimusi lahendada. See sisaldab vihjeid, mis aitavad teil saada pealkirju ja kirjeldusi õigesti, samuti hoolitseda muude SEO probleemide eest.

Lehe sisu

Kui soovite nende tingimuste jaoks reastada, on tähtis kaasata oma sihtmärksõnad oma sisusse. Sa saad:

  • Otsige oma sihtmärksõnade läheduses olevate märksõnade sisu ja asendage need, kui see on mõttekas
  • Tehke täielik ümberkirjutamine, suunates uusi märksõnafraase.

Praeguse otsingukäitumise optimeerimiseks on hea mõte lisada semantikakohased märksõnad, mis on põhiterminiga seotud terminid. Teid näete tihti veebis otsingutulemuste lehe allosas.

Lisateavet latentse semantilise indekseerimise ja märksõnade kohta leiate meie märksõnauuringute juhendist.

Lingid

Link hoone on veel üks oluline osa SEO. Kõigepealt soovite veenduda, et teie sisu viitab teie saidi teisele sisule, suurendades saidi väärtust ja julgustades lugejaid oma saidil sügavamalt minema.

Kuid sama oluline, et soovite lingid kõrgekvaliteetsetest saitidest meelitada. Seda saate teha järgmiselt:

  • Eksperthülastajate osalemine
  • Külaline blogimine
  • Samba sisu loomine ja mõjutegijate märkimine

Võite ka linkida kõrgekvaliteedilisi väliseid ressursse. Pidage meeles, et see ei ole teile kõike, pluss, kui te linkite välja, siis võivad inimesed, keda te mainisite, võivad tuua kasu, parandades sisu tajutav väärtust.

Semantilise otsingu ja vastuse kast

Google kasutab üha enam sisu, mis vastab küsimustele vastuste ja kasulike lõikudena. Siin on näide vastustekastist:

Kui teie sisu kuvatakse vastustekastis, võib see oluliselt suurendada teie saidile liiklust.

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil oma sisu optimeerida vastuste kasti:

  • Veenduge, et sisukorra sisustamiseks kasutaksite pealkirju
  • Lisage nõuetekohaselt vormindatud täppis- või nummerdatud loendid või toimingu või protsessi lõpetamiseks vajalikud sammud
  • Lisage küsimusi (ja vastuseid) oma artikli osana
  • Looge nimekirjad piisavalt kaua, et otsijatel oleks vaja lugeda kogu artiklit

Kui otsite küsimusi uue sisuga vastamiseks, on vastus avalikkusele suurepärane vahend. Kirjeldame, kuidas see toimib meie sisuturunduse juhendi sisu kalendri osas.

4. samm. Pöörake liiklust lehtedesse

SEO-i esilekerkimise samm on liikluse meelitamine, millest õppisite, kuidas järgida ülaltoodud samme. Kuid kuidas sa neid külastajaid juhatab?

Siin on mõned kindlad tulekahjud, kuidas need külastajad muutuksid kätte:

Loo peamagneti

Hea lähtepunkt on luua plii magnetist ja pakkuda seda e-posti aadressi vastutasuks. Jared Ritchey integreerib kõigi e-turundusteenuste pakkujatega, nii et saate seda kasutada oma eelistatud võimalusega.

Teie plii magnet võib olla ebook, kontrollnimekiri, allalaadimine või muu. Proovige ühte neist magnetilistest ideedest inspiratsiooni saamiseks.

Jared Ritchey juhtiva magneti saamiseks järgige meie esimese kampaania loomise juhiseid.

Kui olete kampaania ehitaja, minge Edu »edu tegevusja vali Kuva edu teema.

Valige saadaolevatest valikutest teema. The Lae alla teema töötab meie suure konverteeriva lightboxi kampaaniatega hästi.

Lisage oma juhtmagneti URL-i Laadige alla asukoht kasti ja teie kampaania on avaldamiseks valmis.

Kasutage Gated sisu

Ja saate kasutada sisselogitud sisu, et julgustada inimesi registreeruma. Photowebo suurendas selle meetodiga 3806% konversioone.

Jared Ritchey'is toimige järgmiselt.

Kõigepealt looge oma kampaania, seejärel minge Optin »sisu blokeerimine. Valige sisu blokeerimise meetod. Näiteks, Löömine varjatud sisu täielikult.

Nüüd saate kasutada lühinimekirja selle avaldamiseks WordPressi saidil või haarata embed koodi avaldamiseks teistel platvormidel.

Tagasiside külastajad kohapeal

Juhtivad külastajaid said oma saidile sügavamalt koos kohapealse käitumisstrateegiaga. See võimaldab teil esitada erinevaid pakkumisi sõltuvalt sellest, mida nad on vaadanud. Podcast Insights kasutas seda tehnoloogiat, et suurendada konversioone 1099% võrra.

Selleks, et rakendada kohapealset käitumisstrateegiat, on teil vaja vähemalt kahte kampaaniat. Üks lihtsamaid viise seda teha on olemasoleva kampaania dubleerimine ja sõnumite vahetamine, et meelitada neid, kes ei valinud esimest kampaaniat.

Kui see on tehtud, minge Kuvatavad reeglid »Kes peaks kampaaniat nägema? Navigeeri Külastaja on kampaaniaga suhtlemisel osalenud. Vali Külastaja ei ole valinud ja valige esimese kampaania nimi. Salvestage ja avaldage kampaania.

Kasuta Exit-Intent® tehnoloogiat

Kasutage Jared Ritchey väljapääsu-intent®-tehnoloogiat, et külastajate tähelepanu juhtida pakkumiste esitamine või uus sisu just enne, kui inimesed teie saidilt lahkuvad. Ryan Robinson kasutas abstraktsete numbrite kasvu 500% võrra.

Selle rakendamiseks minge kampaania loomisesse ja redigeerimisesse Reklaami reeglid kampaania ehitaja osa. Minema Millal peaks kampaania ilmuma? ja lülitage sisse Exit-Intent®-ga. Salvestage ja avaldage kampaania.

Samuti saate parandada plii tootmist, jälgides konversioone Jared Ritchey juhtpaneelil ja kasutades konversioonimäära optimeerimise taktikat, näiteks jagatud testid.

Nüüd teate, kuidas kasutada SEO plii tootmiseks ja meelitada rohkem orgaanilisi aineid, siin on paar kasulikumat ressurssi.

Vaadake meie juhist suure konversioonimüügilehe loomiseks ja õppige, kuidas teada saada külastajate salajasi mõtteid popup-uuringuga. Ja jälgige meid Twitteris ja Facebookis põhjalikumate juhendite jaoks.

Vaata videot: Yksikvanem Kaarel Veike Tuleviku maksumaksjad

Like this post? Please share to your friends:
Lisa kommentaar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: